中泰證券先進產(chǎn)業(yè)研究首席分析師馮勝發(fā)文稱，2023年，隨著“源網(wǎng)荷儲”政策不斷引導、用電形勢嚴峻備電需求增加、配儲經(jīng)濟性整體提升以及零碳園區(qū)加速鋪開，2023年將迎來工商業(yè)儲能從0到1的產(chǎn)業(yè)化元年。在此背景下，眾多投資者蜂擁而至，希望在這片市場中分一杯羹。

　　在不久前，一位來自浙江溫州的老板聲稱，他投資了一家工商業(yè)儲能項目，用百萬元資金，只需兩年即可實現(xiàn)本金回收，每天輕松入賬數(shù)千元。這個令人咋舌的投資回報率令人矚目。據(jù)悉，整個項目投資120萬元，峰谷差價加上放電量補貼，整體估算下來，真正如溫州老板所言----差不多兩年就能回本。

　　01、工商業(yè)儲能真的這么賺錢?

　　專家表示，工商業(yè)儲能項目，盈利模式主要分為三種——峰谷套利、需量電費管理、用戶側需求響應。這些盈利模式可互相補充，需根據(jù)企業(yè)實際情況和當?shù)仉娏κ袌鎏攸c進行選擇。

　　其中最重要的收益，也就是峰谷套利，即因為工廠電價有高低峰，配置儲能就可以在低電價時充電、高電價時放電，儲能項目的利潤正來自于其中的價差。在國內市場，有95%的場景屬于峰谷價差套利，一套儲能系統(tǒng)可以幫助企業(yè)節(jié)省20%-40%的電費。峰谷差越大，項目收益越好。據(jù)悉，在全國，峰谷電價差超過0.7元以上的地區(qū)，已達到了23個省市，例如浙江、江蘇、廣東、河南等地區(qū)，在這些地區(qū)發(fā)展儲能，收益可觀。

　　02、繁榮的背后……

　　眾所周知，新能源產(chǎn)業(yè)的起量一旦開始，就會以非常快的速度上升。

　　一家頭部銀行背景的融資租賃公司的陳明(化名)就曾見證過光伏產(chǎn)業(yè)的狂飆突進。回顧2018年，陳明剛開始涉足戶用光伏的融資租賃領域，其規(guī)模僅有幾千萬元。然而，到了2021年，這一數(shù)字已經(jīng)飆升到了十幾億元。截至目前，母公司的戶用光伏板塊資產(chǎn)已經(jīng)達到了令人瞠目結舌的400多億元!

　　在陳明看來，光伏產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展并不是孤例，工商業(yè)儲能同樣處在即將到來的臨界點之中。通過團隊的精密計算，儲能設備的年化收益率已經(jīng)達到了驚人的20%，遠高于傳統(tǒng)制造業(yè)設備的平均7%。這意味著，儲能領域的投資回報率超越了市場上絕大多數(shù)理財產(chǎn)品，吸引了眾多投資者的目光。

　　繁榮的背后往往伴隨著激烈的競爭。

　　陳明年初被派到溫州拓客后發(fā)現(xiàn)，溫州商人下場競爭的速度比他們這樣的專業(yè)金融機構還要快。不同于售賣、安裝一手抓的戶用儲能和拼招投標能力的大型儲能。工商業(yè)儲能處在兩者之間，仍在一片草莽之中，能否吃到蛋糕需要極強的獲客能力，關系比產(chǎn)品本身更重要。在這個背景下，那些擁有資源和人際關系的工廠老板成為了關鍵角色。陳明分享了一個例子，一位汽摩配工廠老板聽說儲能項目的收益不俗，便立刻在自己的廠房內投資建設了儲能組裝產(chǎn)線，轉型成為儲能集成商，快速變現(xiàn)了周圍的汽摩配工廠資源。僅僅兩三個月的時間，他就成功落地了兩個項目，總價值達數(shù)百萬元，而他工廠年度開票額也不過三百萬元。

　　另一方面，居間人在這場競爭激烈的戰(zhàn)斗中扮演著重要的角色。居間人具備渠道資源，可以為儲能集成商打開各個地區(qū)大耗電企業(yè)的合作之門，而他們的利潤則體現(xiàn)在一次性的居間費上。沒有居間人，陌生的儲能集成商很難獲得企業(yè)的信任。

　　一個典型的居間人可能與電網(wǎng)有深厚的關系，可以直接提供當?shù)卮蠛碾娖髽I(yè)的名單。此外，他們可能會承接當?shù)匦∑髽I(yè)的項目，形成了數(shù)臺儲能柜的訂單量。

　　陳明曾經(jīng)遇到過一個項目，因為投資商眾多，居間費直接從0.15元/Wh上升到0.2元/Wh，這一費用已經(jīng)占據(jù)了儲能項目整體成本的15%以上。

　　03、工商業(yè)儲能市場空間大、短板多，且讓子彈再飛一會

　　盡管上文提到工商業(yè)儲能的競爭形勢非常激烈，但各路專家指出其實工商業(yè)儲能其實正處于依然起步階段，尚未完全展開其潛力。中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會秘書長劉勇表示，去年我國工商業(yè)儲能裝機總量僅占新型儲能裝機的8.8%，而新增工商業(yè)儲能裝機也僅占新型儲能新增裝機的4.4%。這兩個數(shù)據(jù)的對比表明，我國工商業(yè)儲能市場份額相對較低，這意味著該領域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有待破局和提升。

　　峰和資本周博睿認為，我國工商業(yè)儲能市場的競爭格局其實尚未形成。進入這一領域的企業(yè)多數(shù)來自不同行業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)與傳統(tǒng)巨頭齊頭并進，導致市場格局尚不清晰，短期利潤為主導動力的現(xiàn)象也較為突出。然而，我們不能忽視的是，工商業(yè)儲能市場下游需求高度分散且充分市場化，尚未出現(xiàn)以工商業(yè)儲能為主業(yè)的龍頭企業(yè)。未來，工商業(yè)儲能市場將逐漸趨向集中，產(chǎn)品將更加注重根據(jù)不同場景的需求進行定制，因此，企業(yè)需要能夠靈活捕捉用戶需求的變化并調整研發(fā)策略。

　　劉勇還表示，我國工商業(yè)儲能領域尚未建立獨立的標準體系。電池、變流器等關鍵組件的標準仍然參照一般儲能電站標準，導致不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品之間相互獨立，兼容性差。這種情況限制了市場的發(fā)展和技術創(chuàng)新。

　　總結下來，工商業(yè)儲能行業(yè)仍然在市場競爭的初期，行業(yè)內各企業(yè)的出貨量相對較小，而工商業(yè)用戶的分散性和對后期運維的高要求使競爭格局更加復雜。因此，進入工商業(yè)儲能市場的企業(yè)可能需要通過資本融資、不同市場定位、銷售渠道的創(chuàng)新以及提高后期服務品質等方式來脫穎而出。