大而不強(qiáng)的指示計(jì)

　　傳感器，是中國制造大而不強(qiáng)的一種溫度計(jì)。它以近3萬種的類別，覆蓋所有產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)的每個(gè)角落。它可以精確地衡量出壓力、溫度、濃度，也同樣可以精確地記載中國制造的軟肋。在手機(jī)射頻傳感器領(lǐng)域，幾乎都是美國博通、Qorvo的天下;在工業(yè)測量領(lǐng)域，則是博世、霍尼韋爾的地盤。在智能手機(jī)和智能網(wǎng)聯(lián)汽車現(xiàn)在越來越火爆的MEMS傳感器，博世獨(dú)占天下20%。中國僅僅在少量的傳感器領(lǐng)域，如消費(fèi)者傳感器的耳機(jī)用MEMS傳感器，有歌爾、瑞聲等廠家搶回來一部分地盤。在絕大部分工業(yè)領(lǐng)域的高端場合，基本都是淪陷。在化工廠應(yīng)用廣泛的差壓變送器，中國有兩家儀表廠商的出貨量超過30萬臺，但它們所使用的傳感器，分別來自日本橫河和美國艾默生。而唯一能夠提供第三方的傳感器，則在2019年被美國一家公司收購。如果一旦斷供，化工廠將面臨停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　這種類似的風(fēng)險(xiǎn)，潛藏在儀表、工業(yè)母機(jī)、大型裝備等各個(gè)角落。

　　作為材料、芯片、電路、工藝等各種弱項(xiàng)的乘積，傳感器的劣勢或許并不意外。作為集機(jī)械、光、電于一體的傳感器，可能是基礎(chǔ)零部件領(lǐng)域最弱勢的一個(gè)行業(yè)。

　　傳感器，彰顯了中國基礎(chǔ)零部件發(fā)展的軟肋。

　　前不著村后不著店的困境

　　傳感器是一個(gè)非常特殊的行業(yè)。它的產(chǎn)值低，中國市場有2100億人民幣的產(chǎn)值，但卻有3萬種產(chǎn)品，以形形色色的方式塞滿每個(gè)角落。中國大約有1800多家傳感器企業(yè)，很多都是小企業(yè)。到處都是小火苗，很難扶持，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也很弱。即使大企業(yè)，利潤率也很低。全球MEMS最大的公司美國博通每年收入200多億美元，利潤率可以達(dá)到55%;而全球第6大MEMS公司，也就是中國耳機(jī)制造商歌爾旗下的歌爾微，年收入在30多億，但利潤率只有10-15%。這種巨大的利潤差距，使得企業(yè)的研發(fā)投入很難加強(qiáng)。更不用提眾多收入徘徊在幾千萬和數(shù)億人民幣的中小企業(yè)。

　　傳感器的原理透明，但工藝非常復(fù)雜，是制造業(yè)中少見的帶有“手藝”氣息的工業(yè)品，技術(shù)訣竅都是深藏在工藝之中。它很難有爆發(fā)性的突破，這也使得傳感器融資困難，投資者很容易望而卻步。

　　傳感器是一個(gè)“前不著村、后不著店”的小產(chǎn)業(yè)。它的前面高度依靠芯片、材料、電子信號板的突破，而后面則需要依靠儀表制造商、工程集成商，才能最終到達(dá)用戶。因此，傳感器要靠這個(gè)行業(yè)自己的力量來發(fā)展其實(shí)是孤單無助的。全球海洋運(yùn)輸?shù)牡退俅冒l(fā)動(dòng)機(jī)完全被兩家壟斷：德國的MAN和芬蘭的瓦錫蘭。調(diào)速器是船舶發(fā)動(dòng)機(jī)的心臟，而這兩家往往指定美國的WOODWARD電子調(diào)速器，而后者則往往只采用挪威最大的軍火商與海工設(shè)備制造商——康士伯的傳感器。MAN是船用低速發(fā)動(dòng)機(jī)的壟斷者，對專利授權(quán)制造都有嚴(yán)格的要求，不允許輕易更換零部件;而美國Woodward的電子調(diào)速器，幾乎壟斷了船用低速機(jī);康士伯的轉(zhuǎn)速傳感器，則是在皇冠上的珍珠。

　　這意味著，要想打破船用核心傳感器的技術(shù)壟斷，外圍至少還有兩層壟斷局面需要突破。

　　那么，國外的傳感器是如何發(fā)展的?

　　傳感器的企業(yè)主要有美國、日本、德國、英國、瑞士，也有散落在歐洲的一些國家。細(xì)究起來，這些企業(yè)主要是三種戰(zhàn)術(shù)，將一個(gè)不起眼、不入眼、不聲張的行業(yè)，整得風(fēng)生水起。這正是我們可以借鑒的方式。

　　策略1：八爪魚

　　很多傳感器廠家，采用了集團(tuán)跟隨的戰(zhàn)略，與更大體量的儀表或者電子公司相結(jié)合。反過來說，一些工業(yè)巨頭的集團(tuán)發(fā)展策略，對傳感器采用了明顯的品牌矩陣布局。它通過多品牌、多產(chǎn)品在不同領(lǐng)域交叉組合，從而形成了一種八爪魚術(shù)。

　　作為制造強(qiáng)國，美國盡管有很多低端制造已經(jīng)永久性地流離本土，很多大牌制造商工廠都在中國，例如霍尼韋爾在中國大陸2020年就有21家生產(chǎn)工廠。但是，這只是一個(gè)表象。美國在工業(yè)高端制造業(yè)依然處于制造食物鏈的訂單支配地位。一層控制一層，多個(gè)觸角伸展在不同的行業(yè)。亦軍亦民，亦橫亦縱，亦整機(jī)亦零部件，美國制造業(yè)呈現(xiàn)了一種獨(dú)特的形態(tài)，來控制工業(yè)食物鏈。通過集團(tuán)化優(yōu)勢和多元化觸角，就像是一只八爪魚，確保即使是在細(xì)分市場上只有幾千萬收入的子品牌依然能夠生存。美國儀表廠商與傳感器廠商之間，往往采用手心、手背的合體關(guān)系，傳感器既可以為其他品牌供貨，也可以同時(shí)確保自己在儀器儀表的核心競爭力。

　　八爪魚采用了兩層供應(yīng)鏈的防控方式。既有第一控鏈，如儀表：它能控制測量的入口，而且產(chǎn)值容易做大;又有第二控鏈，如傳感器作為防守鏈。量大面廣但體量甚小的傳感器，在美國八爪魚的護(hù)衛(wèi)方式下，獲得了穩(wěn)定的增長。一個(gè)中心，八面玲瓏。八爪魚戰(zhàn)術(shù)撐起了金字塔尖相對狹小的市場。

　　全球儀表收入排名Top10以內(nèi)的美國阿美泰克，2021財(cái)年收入52億美元(比2020年大漲20%，很拉風(fēng)的一年)，下面有十多個(gè)儀表與傳感器品牌。其中的溫度、壓力、燃油、液位等傳感器，可以用在商業(yè)航空、軍事、工業(yè)領(lǐng)域。幾乎所有的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)都會(huì)使用它的傳感器。它專門有一個(gè)傳感器、測試與校準(zhǔn)部門STC。從這個(gè)部門的名字可以看出來，傳感器首當(dāng)其沖，但是，它還是跟測試等其它業(yè)務(wù)纏繞在一起。而這個(gè)部門，不過是阿美特克電子儀器集團(tuán)的一部分。同樣，它還有一個(gè)部門是測量與動(dòng)力部門MPS，同樣有傳感器業(yè)務(wù)與之相匹配。它在2021年底收購的英國Alphasense，則是面向空氣質(zhì)量的傳感器。這個(gè)公司年銷售額只有2億人民幣。然而，這可是全球第二大電化學(xué)傳感器。德國人喜歡“隱形冠軍”的說法，其實(shí)很多傳感器公司就是“微型冠軍”，年收入在5億元人民幣之下。它們像是石頭縫隙里面尖銳的牙齒，在確定的應(yīng)用場景之下，它們獨(dú)一無二。這就是傳感器令人驚嘆的生態(tài)。當(dāng)然，它現(xiàn)在需要賣身給大的儀表廠家，這就是傳感器的生存之道吧。全球第一的英國電化學(xué)傳感器City，也委身于工業(yè)巨頭霍尼韋爾。從而造就了傳感器領(lǐng)域的八角章魚術(shù)。這四個(gè)來自美國、加拿大、德國和英國的公司，分別被并入到機(jī)電一體化集團(tuán)和和電子工業(yè)集團(tuán)。可以看出，儀表集團(tuán)也都是在世界版圖里面找獵物，全球視野的收購。實(shí)際上，對于傳感器眾多偏門的小企業(yè)，全球化布局是最值得推薦的商業(yè)邏輯。

　　策略2：糖葫蘆串

　　由于傳感器體量太小，而且深藏在儀表或者設(shè)備的內(nèi)部，它很難了解工廠用戶的需求，它自身的影響力也是微不足道。在這種情況下，面向終端用戶的設(shè)備集成商或者工程商，就起到了串聯(lián)的作用。既做儀表，又做傳感器，就是一條路徑。

　　儀表跟傳感器的關(guān)系最為明顯，因?yàn)樘呛J串最容易串起來。通過儀表作為采購方的優(yōu)勢，扶持傳感器的發(fā)展。HP、佳能的MEMS傳感器為什么二十年來一直處于全球Top20的位置?盡管并非是炙手可熱的手機(jī)傳感器的提供商，但是它們的噴墨打印機(jī)，采用了自家的MEMS傳感器。這種一體化發(fā)展的需要，也確保了這些品牌在MEMS傳感器的全球市場位置。

　　糖葫蘆串的要義，就是上下騰挪，尋找產(chǎn)業(yè)鏈上的鄰居。美國基因測序儀器巨頭因美納Illumina，占領(lǐng)了全球市場70%的份額。然而它最早的業(yè)務(wù)，卻只是做一種微流控芯片，這被稱之為“芯片上的實(shí)驗(yàn)室”，這種微流控的技術(shù)，就是在一片很小的玻璃流道上進(jìn)行生物化學(xué)反應(yīng)，用芯片進(jìn)行計(jì)算，用傳感器傳遞信號，可以用于檢測DNA或者RNA特定部位的變化。它從美國一家大學(xué)孵化出來技術(shù)之后，迅速就完成了上市。但這種生意一方面是躲在幕后， 一方面則是生意太小。于是2007年它向下游大大邁出一步，收購了測序儀器公司Solexa，正式進(jìn)軍基因測序市場。然后就是一系列凌厲的并購和擴(kuò)張，這正是儀表巨頭一貫的做法。用了十年時(shí)間，基本壟斷了全球基因測序的上游(測序儀)。

　　思百吉Spectris是英國工業(yè)革命所留下的少數(shù)回聲之一，這家百年老店保持了精密制造的領(lǐng)先位置。多年來一直通過并購和剝離的方式，聚焦在測量領(lǐng)域。2021年的收入超過了100億人民幣。體量不大，但卻高度聚焦。旗下十多個(gè)品牌的儀表，也保留了很多傳感器的制造，加強(qiáng)對這些儀表的支撐。就在今年五月份，它以5.4億美元收購了位于美國的壓電加速度計(jì)和傳感器制造商Dytran，廣泛用于航天航空和汽車領(lǐng)域。這對于它原有的儀器測量的核心能力，是一個(gè)非常大的補(bǔ)充。

　　這種現(xiàn)象，現(xiàn)在也在被國內(nèi)廠商采用。重慶川儀是國家三大三小唯一幸存的一家還能打的國營儀表公司。在化工壓力儀表方面是國內(nèi)的領(lǐng)跑者，它正在建立自己的傳感器和芯片基地，就是向前端開拓。有了后端的應(yīng)用，如果能夠攻克傳感器的技術(shù)難題，對于一家企業(yè)保持核心競爭力非常重要，這也是國內(nèi)突破的第一種方式。天津宜科的光電傳感器正在向日本歐姆龍?zhí)魬?zhàn)，就是借助于它的產(chǎn)線集成的工程化能力，嫁接在日漸崛起的國產(chǎn)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)。中國汽車行業(yè)的工廠建造，多年來一直壟斷在外資企業(yè)手中，圖紙、機(jī)器、零部件，都是國外直接指定，中方?jīng)]有話語權(quán)。而現(xiàn)在，寧德時(shí)代、比亞迪等擁有自己的設(shè)計(jì)權(quán)和決定權(quán)，工程集成商也開始嘗試國內(nèi)傳感器。于是像天津宜科的傳感器布線系統(tǒng)，就可以進(jìn)入產(chǎn)線，從而得到快速的發(fā)展。而在以前，根本沒有進(jìn)場的機(jī)會(huì)。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈條上，串來串去，傳感器這棵樹就活了。這就是糖葫蘆串的價(jià)值吧。有了更大的體量和傳感器能力，打通技術(shù)、產(chǎn)品到市場，下一步才能將傳感器帶入正常發(fā)展的軌道。

　　策略3：車輻條

　　要是沒有了大集團(tuán)在背后的依托，獨(dú)立的傳感器廠家該如何生存呢?這就需要一種協(xié)同效應(yīng)。

　　這意味著，一個(gè)傳感器公司，一定需要覆蓋多個(gè)行業(yè)，才能分?jǐn)偦A(chǔ)研發(fā)成本。這要求對各個(gè)行業(yè)都有認(rèn)識，這其實(shí)也是最難的。但這正是很多小的傳感器公司。瑞士奇石樂公司，也是獨(dú)門心思只做傳感器，2021年收入達(dá)到28億元人民幣。在汽車行業(yè)的動(dòng)力性測試臺、動(dòng)力總成、輪胎測試等都離不開它的精確測量。它有70%的收入來自汽車行業(yè)。與此同時(shí)，在航天、工業(yè)領(lǐng)域，都有它的尖端傳感器。它在機(jī)床領(lǐng)域的高端傳感器，幾乎無人可以替代。六維力度的壓電式傳感器，用于機(jī)床切削力測試，一套需要六十萬元。通過在不同領(lǐng)域，找到了似非而是的多種應(yīng)用場景，奇石樂才能單單以傳感器的業(yè)務(wù)而滋潤地活下來。

　　傳感器這種向極限求生存的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，呈現(xiàn)了一種與眾不同的“微批量不經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)品現(xiàn)象。許多產(chǎn)品只能用在很特殊的場合，用量很少，投入研發(fā)肯定不劃算。那么奇石樂等公司的收入，如何能夠補(bǔ)償研發(fā)投入?

　　這是一種向底層技術(shù)縱深的技術(shù)向心力現(xiàn)象。對于奇石樂而言，無論是槍管爆炸壓力、還是發(fā)動(dòng)機(jī)缸體燃燒壓力、或者是機(jī)床切削力，這些都是基于壓電技術(shù)的延展應(yīng)用。奇石樂傳感器，正是通過“一根軸心多根輻條”的方式，突破底層技術(shù)，向周邊進(jìn)行扇形輻射，從而解決“微批量不經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)象。它可以從很小批量的傳感器，稍加改動(dòng)，切換到量大的傳感器。

　　這是一種橫穿賽道的能力，它需要底層技術(shù)的突破，而不能僅僅做應(yīng)用與集成。這就需要深挖基礎(chǔ)技術(shù)，而這些技術(shù)往往依靠高校院所。這需要建立一種強(qiáng)有力的成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，讓傳感器廠家，能跟高校建立緊密合作的方式;與此同時(shí)，還需要用戶工藝知識的倒灌給傳感器廠家。只有建立一種聯(lián)合機(jī)制，保證高校-企業(yè)-用戶的三方串聯(lián)機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)不同工藝的多種行業(yè)突破。

　　小記：頂層設(shè)計(jì)

　　發(fā)達(dá)國家的傳感器，其實(shí)是藏在三道護(hù)城河之下。首先是傳感器自身的突破能力，其次是儀表和裝備的能力。而在這兩道護(hù)城河之外，還有第三道防守鏈，那就是對大行業(yè)的工藝滲透。例如在化工、船舶等領(lǐng)域，無論是設(shè)計(jì)還是運(yùn)營，所涉及到的行業(yè)知識和專業(yè)工藝包，發(fā)達(dá)國家工程咨詢公司的話語權(quán)很重，這樣它很容易向采購方施加影響力。比如買一套美國企業(yè)設(shè)計(jì)的天然氣生產(chǎn)線，那么這種工程所推薦的配套儀表，往往就總會(huì)落在美國品牌的手中。

　　通過多年的發(fā)展并購，國外儀表和傳感器通過航空母艦編隊(duì)，以及層層嵌入到核心設(shè)備的方式，樹立了壟斷性的優(yōu)勢。從傳感器，到成品儀器之間，再到大型應(yīng)用場合的連環(huán)式銜接，這是一種從頭到腳的國家供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)略。

　　而在中國，儀表與傳感器行業(yè)仍然處于帆船的集結(jié)階段。中國制造大而不強(qiáng)，而儀表行業(yè)甚至連大都稱不上，只能說多而不大。國內(nèi)儀表領(lǐng)頭羊站在國外儀表廠商面前，只能算是零頭。即使如此的體量，也仍然建立在國外傳感器的基石之上。國產(chǎn)傳感器體量小且群龍無首，再加上傳感器廠商和儀表廠商之間互動(dòng)極差，形成了松松散散的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

　　中國發(fā)展傳感器，需要重新思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形態(tài)。一層包一層的“洋蔥術(shù)”模式，是可以借鑒的方式。無論是八爪魚模式的大集團(tuán)，還是糖葫蘆串的上下游縱深拓展，或者車輻條模式，利用同心技術(shù)覆蓋多個(gè)行業(yè)。這些需要一個(gè)頂層設(shè)計(jì)，從而破解傳感器獨(dú)有產(chǎn)業(yè)堡壘。僅僅憑國內(nèi)很多傳感器企業(yè)，在單個(gè)行業(yè)、單打獨(dú)斗的拼殺，是無法破局的。如果要振興傳感器，從而真正支撐中國制造走向強(qiáng)國，需要建立從前到后的貫通式策略。