2022年，時值深圳德康威爾科技有限公司(以下簡稱：德康威爾)成立十周年之際，本刊實地拜訪了德康威爾董事長戴帝水先生(以下簡稱戴總)，聽他娓娓道來企業(yè)這十年的發(fā)展歷程以及當(dāng)中的個人心得體會，從中讓人真切地感受到了戴總身上那種潮汕人所獨有的堅持、務(wù)實、敢闖、敢拼的精神特質(zhì)。

　　深圳德康威爾科技有限公司

　　成立于2012年的深圳德康威爾科技有限公司，走過十年的發(fā)展歷程，取得了一系列驕人的成績：

　　2017年為激光行業(yè)單個項目提供超700臺二維/三維/四維直線電機精密平臺;

　　2018年為半導(dǎo)體行業(yè)廠商提供4000臺直線電機平臺;為多家面板行業(yè)廠商提供3000條以上直線電機模組;

　　2019-2020年為多家鋰電池設(shè)備廠商廣泛提供高速直線電機模組和脈動產(chǎn)線;

　　2021年產(chǎn)能達到6萬臺模組，全年銷售額超2億元……

　　與此同時，在廣東汕尾海豐，德康威爾建立起了企業(yè)自有的制造產(chǎn)業(yè)園， 在蘇州、廈門多地先后設(shè)立了分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍輻射全國，并且在韓國成立了分公司進軍國際市場，由此，德康威爾也逐步成為了當(dāng)前中國直線電機行業(yè)中規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展的企業(yè)代表之一。

　　彈指一揮間，上下而求索

　　德康威爾屬于較早進入直線電機開發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域的國內(nèi)廠商之一，公司從最初十多人的一個小團隊，發(fā)展至今已有300多人的規(guī)模，年銷售額超過2億元， 且擁有4萬多平方米的自有產(chǎn)業(yè)園(位于廣東汕尾海豐)?；厥淄拢烁锌旯怅庯w逝之外，戴總對于當(dāng)年一切從零開始的創(chuàng)業(yè)之路依然印象深刻。

　　戴總說道：“我們剛進入這個行業(yè)時，國內(nèi)直線電機市場正處于起步階段，同類型廠家還非常少，由于看好這一類型電機高速、高精的應(yīng)用特點，我們確立了發(fā)展直線電機的目標，一步一步去摸索，組建自己的技術(shù)人才隊伍; 查找資料、請教專家，解決技術(shù)難題; 反復(fù)琢磨、不斷優(yōu)化，推出一系列直線電機產(chǎn)品，可以說，德康威爾伴隨著中國直線電機市場共同成長，并逐漸走在了行業(yè)發(fā)展的前列?！?/p>

　　最近一兩年來，在錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外政經(jīng)局勢下，整體經(jīng)濟下行壓力加大，特別是終端市場的需求滯后，使得制造業(yè)(尤其是重資產(chǎn)型企業(yè))面臨著嚴峻的考驗。眾所周知，由于不同細分市場用戶在實際應(yīng)用中對直線電機的長度、寬度等要求各不相同，這也成為了直線電機行業(yè)邁向規(guī)?；?、批量化生產(chǎn)的一個“死結(jié)”，導(dǎo)致直線電機仍然是一個非標產(chǎn)品，更多是根據(jù)用戶的需求而定制，也在一定程度上阻礙了行業(yè)的快速發(fā)展。

　　面對市場現(xiàn)狀，德康威爾積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，結(jié)合企業(yè)自身的特點， 走出了一條持續(xù)探索直線電機標準化發(fā)展的道路。

　　“在德康威爾這十年的發(fā)展過程中，我們始終都在思考的一個問題是——直線電機是否能夠?qū)崿F(xiàn)標準化生產(chǎn)?”戴總表示，“緊緊圍繞直線電機這一主線，我們朝著上、下游兩個方向做了大膽的嘗試和探索，一方面在下游應(yīng)用中，我們重點針對高速糾偏/對位、機器人上下料、環(huán)形線等具體的應(yīng)用場景做拓展;另一方面，我們加大力度在上游的直線電機及零配件環(huán)節(jié)進行標準化開發(fā)，2020年底，我們在市場上首推了自主研發(fā)的標準化DA系列直線電機，今年公司將直線電機的底座和導(dǎo)軌結(jié)合起來，使其成為一整套一體式標準化零件，既可以供應(yīng)內(nèi)部產(chǎn)品使用又可以對外銷售，這是我們在直線電機標準化探索上的又一次創(chuàng)新，也是德康威爾未來在技術(shù)研發(fā)上明確而堅定的方向?！?/p>

　　可直接替換絲桿模組+伺服電機方案的DA系列直線電機，是德康威爾開發(fā)的具有輕量化、小型化優(yōu)點的標準化方案，經(jīng)過這近兩年的市場檢驗，其承載力、穩(wěn)定性、整體精度等均獲得了用戶的高度認可，目前已開始被廣泛應(yīng)用于點膠機、鋰電池設(shè)備、3C設(shè)備、光伏設(shè)備的生產(chǎn)現(xiàn)場中。而在今年，德康威爾再進一步跨界導(dǎo)軌市場，推出了標準化的一體式底座導(dǎo)軌，助力企業(yè)在生產(chǎn)和管理上進入到一個更加良性的發(fā)展階段。

　　亦友精工一體式底座導(dǎo)軌    DKW 系列直線電機    DA 系列標準直線電機

　　亦友精工：一體式底座導(dǎo)軌

　　實際上，之所以選擇進入零部件導(dǎo)軌市場，是德康威爾對這一領(lǐng)域一段時期以來的觀察和思考。從規(guī)模來看，同一時期與直線電機市場相比，導(dǎo)軌市場的“天花板”要更高一些，根據(jù)有關(guān)機構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前直線電機的市場規(guī)模大概為40億元左右，而導(dǎo)軌市場的規(guī)模大約是它的七、八倍以上，市場空間可觀。

　　戴總表示：“雖然德康威爾在導(dǎo)軌市場上還是一名‘新兵’，但通過我們四年多時間在公司內(nèi)部的測試及客戶設(shè)備的應(yīng)用體驗來看，德康威爾底座導(dǎo)軌在穩(wěn)定性、可靠性、使用壽命、精度等級、性價比等指標上都具有較為明顯的優(yōu)勢，并且解決了直線電機在組裝應(yīng)用上的一些‘痛點’，為直線電機生產(chǎn)邁向規(guī)?；峁┝艘环N新的解決方案，因此，我們對于這款產(chǎn)品的市場應(yīng)用前景充滿信心?！?/p>

　　　　從結(jié)構(gòu)上看，打破傳統(tǒng)直線電機繁瑣的多部件構(gòu)造，德康威爾創(chuàng)新開發(fā)的這款底座導(dǎo)軌將底座和兩條導(dǎo)軌融為一體，將四個滑塊、滑臺板和讀頭支架融為一體，合九為二，通過高精密磨床一次成型，從而形成了標準化的一體式底座導(dǎo)軌，長度可按需裁切，用戶只需要裝配上直線電機動子、磁軌即可投入使用，大大簡化了工人安裝和調(diào)試的過程，對安裝人員的技能要求更低、組裝速度更快、技術(shù)參數(shù)更優(yōu)，批量生產(chǎn)的一致性也更好。

　　在制造工藝上，德康威爾專利設(shè)計的這款底座導(dǎo)軌運用特殊工藝將導(dǎo)軌直接嵌入貼合到鋁型材底座和滑臺上，通過精密設(shè)備一次性加工成型，因而消除了傳統(tǒng)直線電機生產(chǎn)過程中底座、導(dǎo)軌、滑塊、滑臺、讀頭支架等多個工件疊加而造成的精度誤差，保證了整體直線電機能夠具備更高的精度等級，其直線度、平行度和平面度都要遠遠高于目前采用非標件底座、滑臺，標準件導(dǎo)軌、滑塊所組裝起來的產(chǎn)品。由于一體化底座導(dǎo)軌的滑臺內(nèi)部采用了大量大號精密鋼珠，載荷更大，并且滑塊與滑臺板融為一體，使之儲存潤滑油脂的空間更大，潤滑更長久，從實測數(shù)據(jù)來看，這種一體式底座導(dǎo)軌的穩(wěn)定性、可靠性以及使用壽命均大為提高。

　　從用戶的使用成本來看，根據(jù)測算，目前德康威爾一套一體式底座導(dǎo)軌的售價僅與同長度進口品牌的2條導(dǎo)軌+4個滑塊的價格基本相同，由此也突顯出其在性價比上的優(yōu)勢所在。此外，由于采用德康威爾一體式底座導(dǎo)軌之后，用戶不再需要采購大量的組件進行組裝加工，因而能夠幫助客戶在物料采購、來料檢驗、庫存管控、組裝生產(chǎn)、品質(zhì)檢驗等環(huán)節(jié)上節(jié)省投入成本;同時，組件數(shù)量的減少，也降低了實際應(yīng)用中可能出現(xiàn)的故障點(特別是滑塊)，令用戶的后期維護成本大幅下降。

　　值得一提的是，德康威爾一體式導(dǎo)軌底座并不只局限于直線電機的應(yīng)用，它還可以支持絲桿、同步帶、齒輪/齒條等， 形成不同的模組形式，而這對于德康威爾來說，在保障工廠穩(wěn)定產(chǎn)能的同時，也無疑打開了一片更為廣闊的市場空間。目前，為了更便于市場推廣，德康威爾將這款一體化底座導(dǎo)軌產(chǎn)品線命名為一個新品牌——亦友精工，意為“與廣大用戶結(jié)為相伴良友”，據(jù)介紹，公司在汕尾海豐的第二期工廠將用于專門生產(chǎn)這類體化底座導(dǎo)軌。

　　明確目標，堅定信心

　　企業(yè)發(fā)展猶如人生有起有落，不會永遠一帆風(fēng)順。尤其是面對近一兩年上游供應(yīng)鏈緊缺、疫情導(dǎo)致下游市場需求延后等因素的影響，企業(yè)生存壓力增大，也更加考驗每一位企業(yè)管理者的定力與信心。

　　“做什么事情，都貴在堅持。在德康威爾這十年時間里， 有時市場也會給我們很多誘惑，讓你覺得仿佛只要一轉(zhuǎn)向，就有很多可能，但其實冷靜去思考，你就會發(fā)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)向也有可能會讓你碰得頭破血流，最后不得不再回到原地，所以我比較認同的是堅持，哪怕步伐小一點，哪怕只是原地踏步，只要你堅持在這里，你的方向不變，那么你就始終有到達目的地的一天?！贝骺傉f道。

　　在他的心中，德康威爾下一個十年的目標已經(jīng)非常清晰： “直線電機 驅(qū)動未來”——真正讓直線電機做到平民化、大眾化，在更為廣泛的應(yīng)用場景中發(fā)揮出直線電機高速、高精的性能優(yōu)勢，替代絲桿模組+伺服電機方案。

　　從直線電機的結(jié)構(gòu)入手，戴總詳細分析道：“直線電機大致上可以分為五個部分：機加工件、導(dǎo)軌、光(磁)柵尺/ 讀數(shù)頭、驅(qū)動器以及電機，現(xiàn)在市面上的驅(qū)動器廠家眾多，各家產(chǎn)品的性能、協(xié)議標準都很齊全，價格也大幅下降;國內(nèi)光柵、磁柵廠商也同樣大量興起，競爭也很充分，在這一情形下，只剩下三樣部件：直線電機部分的動定子，這是我們的主業(yè)所在;另外，就是導(dǎo)軌和底座，如果說我們把導(dǎo)軌和底座結(jié)合起來，形成一個標準化的零件，那就完完全全可以把直線電機做成一套標準化的產(chǎn)品，所以說這一款創(chuàng)新設(shè)計的底座導(dǎo)軌新品對于德康威爾下一個十年的發(fā)展是非常關(guān)鍵的，也是我們現(xiàn)階段推動直線電機標準化真正落地的重要著力點?！?/p>

　　經(jīng)歷短短十年時間的發(fā)展，如今的德康威爾已成長為一位青蔥少年，朝氣蓬勃、勇往直前地奔跑在直線電機標準化的探索之路上。面對當(dāng)前不確定性增多的市場環(huán)境，危機的背后往往蘊藏著機遇，考驗著人們的勇氣和毅力。憑借堅定的信念， 德康威爾正專注于推動標準化DA系列直線電機、標準化底座導(dǎo)軌零部件在市場上的普及應(yīng)用，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、降低制造成本，找到破解直線電機標準化、規(guī)模化生產(chǎn)和應(yīng)用的“密碼”。逐夢下一個十年，德康威爾，直驅(qū)未來!