近日，禾川科技接受國(guó)內(nèi)外證券、資產(chǎn)管理、投資、基金管理、壽險(xiǎn)公司等近百家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

禾川科技認(rèn)為，工控自動(dòng)化行業(yè)大環(huán)境具有一定周期性，受其影響較大的行業(yè)主要是物流、紡織、包裝等傳統(tǒng)行業(yè)。而 3C、鋰電、光伏、機(jī)器人、激光等先進(jìn)制造行業(yè)增長(zhǎng)明顯。

控制器、伺服系統(tǒng)

銷售在先進(jìn)制造業(yè)占比65%

目前禾川控制器、伺服系統(tǒng)在光伏、鋰電、3C、機(jī)器人、激光等先進(jìn)制造行業(yè)的銷售占比 65%左右，在物流、包裝、木工、紡織等傳統(tǒng)制造行業(yè)占 35%左右。

其中鋰電行業(yè)，禾川控制器、伺服系統(tǒng)已經(jīng)得到寧德時(shí)代、比亞迪等大終端的認(rèn)可，進(jìn)入其供應(yīng)商名錄，OEM客戶已經(jīng)陸續(xù)批量出貨，提升禾川產(chǎn)品在先進(jìn)制造行業(yè)的市場(chǎng)占有率。

在伺服領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，一方面是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，禾川科技作為一家深入研究技術(shù)的公司，從原理性的角度充分理解，并深入發(fā)展技術(shù)。在技術(shù)研發(fā)上，采用賽馬競(jìng)爭(zhēng)制，即兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)做控制器及伺服系統(tǒng)產(chǎn)品，形成內(nèi)部互相競(jìng)爭(zhēng)，有利于公司不斷推出迭代產(chǎn)品保證產(chǎn)品在性能、功能上得到提升。

另外一方面是成本優(yōu)勢(shì)，禾川科技整體采用深度制造的模式，產(chǎn)量越大成本越低，同時(shí)，自主研發(fā)設(shè)計(jì)的 SIP 芯片已經(jīng)在新一代的控制器和伺服系統(tǒng)產(chǎn)品全面切入，更具成本優(yōu)勢(shì)。

最后，高性價(jià)比贏得客戶的信賴。禾川科技后期從技術(shù)的角度，挖掘客戶的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)、快速形成差異化的產(chǎn)品。如：驅(qū)動(dòng)一體機(jī)，在這幾個(gè)軸數(shù)多的行業(yè)里，形成了明星產(chǎn)品的效應(yīng)。

成立禾川學(xué)院

采取行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

在公司研發(fā)及管理團(tuán)隊(duì)方面，禾川科技現(xiàn)有員工 1800 多人，其中研發(fā)人員 400 多人，技術(shù)服務(wù)人員300 多人（與制造相關(guān)的，工程部，測(cè)試部，ATC 技術(shù)服務(wù)，偏向工藝技術(shù)+應(yīng)用技術(shù)），技術(shù)型的銷售人員 300 多人；

管理的團(tuán)隊(duì)目前還是保持以創(chuàng)始人為核心的管理團(tuán)隊(duì)，未來(lái)公司將會(huì)在人才體系建設(shè)上有更大的投入，培養(yǎng)更多適應(yīng)禾川科技未來(lái)發(fā)展的技術(shù)、營(yíng)銷及管理的人才，滿足公司未來(lái)快速發(fā)展的需求。

公司內(nèi)部已成立了川禾學(xué)院，訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)性人才，應(yīng)對(duì)更廣泛的市場(chǎng)和更高的技術(shù)水平要求。公司未來(lái)幾年都會(huì)以 10%以上研發(fā)費(fèi)用率繼續(xù)高強(qiáng)度投入研發(fā)，不斷拓寬產(chǎn)品線，繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先。

在行業(yè)線管理上，禾川科技采取行業(yè)線行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每個(gè)行業(yè)線除了配備行長(zhǎng)以外，還會(huì)配備一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)的總工程師。在重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，比如：鋰電、光伏和紡織等，除了行業(yè)線的人員以外，還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性在研發(fā)部門成立專項(xiàng)攻關(guān)小組，針對(duì)這些行業(yè)推出具有特殊工藝的、驅(qū)控一體的產(chǎn)品（比如紡織行業(yè)：針對(duì)大圓機(jī)、噴氣織機(jī)、噴水織機(jī)、磨板機(jī)，分別做有控制加驅(qū)動(dòng)一體的產(chǎn)品）。通過(guò)應(yīng)用研發(fā)開發(fā)出行業(yè)專用的具有競(jìng)爭(zhēng)力的一體化產(chǎn)品，促進(jìn)該行業(yè)技術(shù)的提升和業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2022年推出新一代控制器

在研發(fā)端和技術(shù)服務(wù)人員之間建有 ATC 部門

就2021 年毛利率而言，禾川科技稱主要原因是產(chǎn)品更新?lián)Q代、原料上漲。2015 年推出新產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)減弱，2021 年下半年公司采取了“以價(jià)換量”的銷售策略搶占市場(chǎng)，2022年會(huì)陸續(xù)推出新一代控制器和伺服系統(tǒng)產(chǎn)品，新一代控制器和伺服系統(tǒng)將更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

在經(jīng)銷商體系建設(shè)及規(guī)劃上，禾川科技采取以經(jīng)銷為主，直銷為輔的銷售模式，目前有 500 多家經(jīng)銷商；經(jīng)過(guò)多年培訓(xùn)、引導(dǎo)，經(jīng)銷商已經(jīng)由“貿(mào)易關(guān)系型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹夹g(shù)服務(wù)型”，協(xié)助公司進(jìn)行“整套解決方案”的推廣，增強(qiáng)了客戶的粘性。

同時(shí)禾川科技在研發(fā)端和技術(shù)服務(wù)人員之間建有 ATC 部門，主要負(fù)責(zé)研究各個(gè)行業(yè)工藝改進(jìn)，為研發(fā)端的設(shè)計(jì)做基礎(chǔ)準(zhǔn)備，逐步成為深入行業(yè)的技術(shù)型方案的模式。

主營(yíng)工控產(chǎn)品芯片方面，禾川科技芯片主要分為三大類：

第一類：主控芯片是 MCU+FPGA 的工業(yè)以太網(wǎng)芯片為公司主要優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)設(shè)計(jì)的 SOC 芯片，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)流片，有晶圓的存貨，不存在缺貨情況。

第二類：接口類或是信號(hào)類的芯片，逐步從進(jìn)口品牌轉(zhuǎn)向使用國(guó)產(chǎn)品牌的過(guò)程，因此雖然會(huì)比較緊張但也在可控范圍之內(nèi)。

第三類：IGBT 芯片，則是以進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌組合的形式獲取，目前可以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需求。

據(jù)悉，新型存儲(chǔ)領(lǐng)先企業(yè)昕原半導(dǎo)體宣布，其基于ReRAM(阻變存儲(chǔ)器)的“昕·山文”安全存儲(chǔ)系列產(chǎn)品成功交付工控領(lǐng)域頭部企業(yè)禾川科技，實(shí)現(xiàn)在工業(yè)自動(dòng)化控制核心部件的商用量產(chǎn)。這也標(biāo)志著我國(guó)ReRAM新型存儲(chǔ)技術(shù)在28nm工藝節(jié)點(diǎn)上通過(guò)了嚴(yán)苛測(cè)試，產(chǎn)業(yè)化再進(jìn)一步。

據(jù)了解，此次昕原半導(dǎo)體推出的“昕·山文”系列安全存儲(chǔ)芯片產(chǎn)品采用小尺寸封裝，集成了國(guó)際通用密碼算法和國(guó)密算法，具有高可靠性、安全存儲(chǔ)、密碼算法引擎以及ReRAM PUF(Physical Unclonable Function-物理不可克隆函數(shù))的安全特性于一體的特點(diǎn)，支持SPI通用芯片接口和/或單線通訊接口，并提供豐富的IO擴(kuò)展能力。