2021年度，丹佛斯為大河控股旗下龍豐紙業(yè)提供的定制化DrivePro?產(chǎn)品生命周期管理方案的實(shí)施，為龍豐紙業(yè)降低了50%故障率，年均故障時(shí)間減少了10小時(shí)，節(jié)約了近100萬(wàn)成本?；诖舜蔚某晒献?，丹佛斯與龍豐紙業(yè)的數(shù)字化項(xiàng)目正在啟動(dòng)中。作為大河控股的數(shù)字化試點(diǎn)項(xiàng)目，丹佛斯將進(jìn)一步助力大河控股數(shù)字化戰(zhàn)略繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。

　　項(xiàng)目開(kāi)展前，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估和技術(shù)交流，丹佛斯技術(shù)人員梳理了大河控股漿紙和抄紙?jiān)O(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，優(yōu)先考慮在重要工位且使用年限較長(zhǎng)、老化較為嚴(yán)重的高風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備，通過(guò)將交流風(fēng)扇更換為最新的直流風(fēng)扇、改造已退市產(chǎn)品來(lái)延續(xù)其產(chǎn)品生命周期。

　　針對(duì)主要功率段和在用變頻器數(shù)量，優(yōu)化備品備件，存放于工廠倉(cāng)庫(kù)以備應(yīng)急搶修使用。另外丹佛斯還在蘇州ADC(應(yīng)用研發(fā)中心)為龍豐紙業(yè)及白云紙業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員量身定制了為期3天的培訓(xùn)，并頒發(fā)了資質(zhì)證書(shū)。丹佛斯始終秉持為客戶降本增效，合作共贏的理念，得到了客戶的高度認(rèn)可。

　　精準(zhǔn)控制和穩(wěn)定運(yùn)行

　　是造紙生產(chǎn)的關(guān)鍵

　　作為造紙大國(guó)，中國(guó)造紙行業(yè)常年產(chǎn)銷量均位居全球首位。隨著造紙規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)對(duì)造紙機(jī)的產(chǎn)量及速度要求也越來(lái)越高。而造紙作為一個(gè)連續(xù)生產(chǎn)過(guò)程，電機(jī)控制的精準(zhǔn)度和設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定度是造紙生產(chǎn)的關(guān)鍵。為了保證生產(chǎn)的效率，就要求設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，以避免停機(jī)造成的多方面損失。

　　大河控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大河控股”)成立于2021年8月，是在大河紙業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上組建的專業(yè)化投資運(yùn)營(yíng)平臺(tái)公司，是河南投資集團(tuán)有限公司的全資子公司。承擔(dān)投資集團(tuán)漿紙、物流、貿(mào)易資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)，下屬控股企業(yè)8家。

　　早在2008年，大河控股便與丹佛斯開(kāi)始合作。旗下龍豐紙業(yè)、白云紙業(yè)共采購(gòu)了249臺(tái)丹佛斯 VACON?變頻器用于抄紙、漿紙車間，其中龍豐紙業(yè)96臺(tái)，白云紙業(yè)153臺(tái)。

　　丹佛斯為客戶提供定制化的DrivePro?產(chǎn)品生命周期管理方案，幫助客戶降低了50%故障率，年均故障時(shí)間減少了10小時(shí)，節(jié)約了近100萬(wàn)成本。

　　設(shè)備老化

　　多痛點(diǎn)問(wèn)題亟待解決

　　截至2020年，龍豐紙業(yè)30萬(wàn)噸高檔文化紙項(xiàng)目中，抄紙和漿料等輔助設(shè)備所使用的近一百臺(tái)變頻器設(shè)備，部分已使用十年以上。雖然客戶的技術(shù)團(tuán)隊(duì)保持著定期維護(hù)，但因造紙行業(yè)車間的特殊性，加上設(shè)備使用多年，大河控股面臨著一系列痛點(diǎn)亟待解決：

　　設(shè)備分散在旗下多個(gè)分廠，管理難度大;

　　造紙行業(yè)對(duì)于變頻器的穩(wěn)定性、可持續(xù)性要求高，而其設(shè)備因連續(xù)生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)的高溫及腐蝕性環(huán)境，使過(guò)去采購(gòu)的設(shè)備出現(xiàn)老化問(wèn)題，需要不斷維修保養(yǎng);

　　過(guò)去通過(guò)第三方供應(yīng)商進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，服務(wù)品質(zhì)及響應(yīng)速度存在一定不穩(wěn)定性;

　　缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的專業(yè)技術(shù)支持;

　　設(shè)備的老化無(wú)法支持未來(lái)的數(shù)字化戰(zhàn)略實(shí)施。

　　急客戶所急，定制化DrivePro?產(chǎn)品

　　生命周期解決方案順利開(kāi)展

　　大河控股基于生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需求和對(duì)于變頻器品質(zhì)、服務(wù)及專業(yè)技術(shù)的綜合考量，找到了丹佛斯銷售，提出長(zhǎng)期合作品牌直供戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　生命周期解決方案。此方案以降低故障率，提高應(yīng)急搶修能力，延續(xù)產(chǎn)品生命周期以及數(shù)字化新運(yùn)維等為立足點(diǎn)，幫助客戶解決過(guò)往面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題，得到了客戶的高度認(rèn)可。

　　1、2020年5月起

　　大河控股與丹佛斯就整體合作方案進(jìn)行磋商?；谠O(shè)身處地為客戶解決問(wèn)題的角度，丹佛斯向龍豐紙業(yè)推薦了“DrivePro? 產(chǎn)品生命周期管理服務(wù)”。

　　2、2020年7月

　　雙方達(dá)成框架協(xié)議，第一階段以大河控股旗下龍豐紙業(yè)為試點(diǎn)，丹佛斯技術(shù)部派員到龍豐紙業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘查收集數(shù)據(jù)，丹佛斯的銷售與技術(shù)人員也多次到龍豐紙業(yè)現(xiàn)場(chǎng)拜訪溝通。隨后丹佛斯為龍豐紙業(yè)定制了DrivePro?產(chǎn)品生命周期解決方案。此方案以降低故障率，提高應(yīng)急搶修能力，延續(xù)產(chǎn)品生命周期以及數(shù)字化新運(yùn)維等為立足點(diǎn)，幫助客戶解決過(guò)往面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題，得到了客戶的高度認(rèn)可。

　　3、2020年9月

　　龍豐紙業(yè)服務(wù)報(bào)告及維保方案確定。

　　4、2020年12月

　　大河控股與丹佛斯簽訂框架協(xié)議。

　　5、2021年1月18日

　　龍豐紙業(yè)首批數(shù)十萬(wàn)備機(jī)備件采購(gòu)合同簽訂。由于春節(jié)期間紙業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)大好，生產(chǎn)任務(wù)緊，原定在春節(jié)期間的的大修因此取消，但春節(jié)期間要保障設(shè)備連續(xù)生產(chǎn)不停機(jī)，而龍豐紙業(yè)庫(kù)存?zhèn)浼殖霈F(xiàn)了短缺，為此丹佛斯快速協(xié)調(diào)各部門合作，趕在春節(jié)前完成了備件交付，確保設(shè)備在節(jié)日期間穩(wěn)定運(yùn)行。

　　不僅如此，由于大修取消，維保人員只能利用每月一天的小修更換備件。為了加快推進(jìn)首次維保，丹佛斯十多位技術(shù)骨干與龍豐紙業(yè)技術(shù)人員一對(duì)一在線培訓(xùn)指導(dǎo)，在24小時(shí)內(nèi)完成了高風(fēng)險(xiǎn)工位的15臺(tái)變頻器交流風(fēng)扇的更新，提高效率的同時(shí)培訓(xùn)了客戶的維保能力。

　　6、2021年4月

　　龍豐紙業(yè)及白云紙業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)骨干還來(lái)到丹佛斯蘇州ADC(應(yīng)用研發(fā)中心)參加了為期3天由丹佛斯為其量身定制的專項(xiàng)維保培訓(xùn)。通過(guò)理論講解、實(shí)際操作相結(jié)合的形式，龍豐紙業(yè)及白云紙業(yè)的技術(shù)骨干加深了對(duì) VACON? 產(chǎn)品軟硬件的認(rèn)識(shí)，提高了技術(shù)能力，同時(shí)加深了跟廠家的互動(dòng)，為后續(xù)生產(chǎn)設(shè)備維保增加了更多信心。

　　首批維保工作出色完成

　　丹佛斯獲客戶高度認(rèn)可

　　“從合作以來(lái)，丹佛斯為龍豐紙業(yè)帶來(lái)了高效的供應(yīng)，穩(wěn)定的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面的培訓(xùn)。相比之前整體的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率有了很大提升。現(xiàn)場(chǎng)支持和專項(xiàng)培訓(xùn)也彌補(bǔ)完善了我們的技術(shù)短板，整體性價(jià)比很高。我們后續(xù)也將和丹佛斯一同開(kāi)展新一輪的設(shè)備升級(jí)改造?！饼堌S紙業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人花春峰在項(xiàng)目回訪時(shí)提到，“DrivePro?服務(wù)通過(guò)前期的數(shù)據(jù)收集判斷，做到了及時(shí)反饋和維護(hù)，這對(duì)我們整體的生產(chǎn)效率提升十分關(guān)鍵。”

　　“DrivePro?解決方案的初衷是希望能在硬件產(chǎn)品基礎(chǔ)上提供一個(gè)全生命周期的生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)，能從客戶角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)降本增效。服務(wù)通過(guò)前期數(shù)據(jù)的收集及可視化，借助丹佛斯的技術(shù)及專家知識(shí)，結(jié)合不同行業(yè)工藝流程的需求進(jìn)行有效分析，最終通過(guò)交互系統(tǒng)獲取反饋方案，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的被動(dòng)服務(wù)，轉(zhuǎn)換為主動(dòng)服務(wù)及預(yù)測(cè)性服務(wù)?！?/p>

　　此次合作是丹佛斯在推廣DrivePro?生命周期服務(wù)理念過(guò)程中的一次重要實(shí)踐探索。DrivePro?服務(wù)將始終深耕最終用戶，深入應(yīng)用場(chǎng)景，抓住行業(yè)痛點(diǎn)，有針對(duì)性的提供定制化管家式服務(wù)及整體解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　我們未來(lái)的期望是能夠把DrivePro?的基因完全融入到丹佛斯的硬件產(chǎn)品當(dāng)中，只要是丹佛斯的變頻器產(chǎn)品，就帶著我們高效的供應(yīng)，穩(wěn)定的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和全面的培訓(xùn)。

　　—— 丹佛斯傳動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)經(jīng)理彭濤

　　繼續(xù)攜手丹佛斯

　　進(jìn)一步加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　此外，這次合作進(jìn)一步加深了丹佛斯與大河控股之間的粘性，為后續(xù)數(shù)字化項(xiàng)目進(jìn)一步實(shí)施創(chuàng)造了可能性。截至目前，雙方在維保及數(shù)字化的深入合作持續(xù)推進(jìn)中，丹佛斯也將繼續(xù)在客戶運(yùn)維方面保駕護(hù)航，在其數(shù)字化成功轉(zhuǎn)型之路上持續(xù)助力!

　　“我們很榮幸能和龍豐紙業(yè)一起合作，丹佛斯團(tuán)隊(duì)未來(lái)也將繼續(xù)提升我們的數(shù)字化平臺(tái)工具，為龍豐紙業(yè)、大河控股的生產(chǎn)設(shè)備資產(chǎn)帶來(lái)更多高附加值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。”丹佛斯傳動(dòng)技術(shù)服務(wù)部總監(jiān)孫殿超說(shuō)。

　　我們和丹佛斯合作的數(shù)字化方案已初步確定，計(jì)劃在2022年上半年實(shí)現(xiàn)近百臺(tái)變頻器全部聯(lián)網(wǎng)。數(shù)字化不僅可以幫助我們實(shí)現(xiàn)信息及時(shí)反饋共享到大河控股總部，且對(duì)于設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)、故障率，及基于反饋的產(chǎn)品維護(hù)措施、步驟，都有一個(gè)比較完善專業(yè)的方案。對(duì)大河控股來(lái)說(shuō)，龍豐紙業(yè)作為旗下第一個(gè)數(shù)字化樣板工程，因丹佛斯的加成更有信心。

　　花春峰

　　龍豐紙業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

　　技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)一直在迅速迭代，我們?cè)敢鈱⒆钕冗M(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和管理理念帶給客戶，真正識(shí)別并解決客戶痛點(diǎn)，這是我們的使命，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的基本要求。堅(jiān)信我們的數(shù)字化合作能進(jìn)一步助力龍豐紙業(yè)在“新基建”的過(guò)程中，創(chuàng)造更大的效益。

　　孫殿超

　　丹佛斯傳動(dòng)技術(shù)服務(wù)部總監(jiān)