3月10日-12日，繼電器公司勝利召開了“2009年度許繼電氣經(jīng)銷商營銷研討會”。來自全國各地的30多名經(jīng)銷商代表參加了此次盛會，許繼電氣總經(jīng)理張新昌參加會議并做重要講話。這既是一次新領(lǐng)導班子與老客戶的見面會，又是一次綜保新產(chǎn)品的推介會，還是一次銷售經(jīng)驗的交流會。通過這次會議，我們和客戶拉近了距離；通過聆聽經(jīng)銷商代表的意見，幫助我們在今后的工作中進一步完善、提高自己，相互幫助、共同成長。 會議由繼電器公司市場部經(jīng)理王紅亮主持，許繼電氣總經(jīng)理張新昌致歡迎辭并做“許繼發(fā)展形勢與機遇”主題講話。張總首先對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示歡迎，對大家一貫支持許繼產(chǎn)品表示感謝，然后分別從許繼主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域、許繼資金保證、許繼技術(shù)力量三個方面，對許繼的發(fā)展歷程和今后的發(fā)展形勢做了詳細的介紹，對繼電器公司的發(fā)展給予了充分肯定，同時也向大家提出了希望，希望繼電器公司在許繼電氣的支持下，在各位經(jīng)銷商朋友的幫助下，繼續(xù)走向新的發(fā)展大道，取得更大的輝煌。 繼電器公司總經(jīng)理池立江也作了重要講話。他從許繼電氣對公司未來發(fā)展的定位，到公司聚焦發(fā)展核心，進一步完善產(chǎn)品系列，逐步贏得客戶信任和支持，認真總結(jié)了公司近兩年的發(fā)展成績，提出了新的發(fā)展方向，表達了在產(chǎn)品、供貨期、服務(wù)等方面為經(jīng)銷商提供強大支持的誠懇態(tài)度，并就李富生總裁強調(diào)的“合作”與“責任”進行深刻表述。 會上，用電系統(tǒng)設(shè)備公司副總經(jīng)理吳剛也作了“精誠合作、共贏發(fā)展”主題交流。在報告中，吳總從許繼公司新的發(fā)展形勢和機遇、繼電器公司戰(zhàn)略規(guī)劃介紹、公司新的產(chǎn)品發(fā)展方向和市場營銷策略以及轉(zhuǎn)換產(chǎn)品銷售模式等四個方面與經(jīng)銷商代表展開了主題交流。吳總指出，繼電器公司在完善微機綜保產(chǎn)品系列化的基礎(chǔ)上，著手拓展、開發(fā)了高、低壓開關(guān)柜專用或相關(guān)連的智能化保護、控制元件，指導幫助經(jīng)銷商開辟綜保業(yè)務(wù)市場，擴大市場份額，彌補繼電器下滑所帶來的利益缺失，努力與廣大客戶實現(xiàn)新形勢下的合作與共贏。 會議期間，公司還特意邀請了設(shè)計二室主任劉洪星給經(jīng)銷商代表做綜保新產(chǎn)品的學習交流介紹。他專業(yè)知識扎實，課件準備充分，以詼諧幽默的自我介紹吸引了大家對枯燥產(chǎn)品知識的注意力，從產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、功能特點，到每個系列型號功能的逐步完善，以及與其他產(chǎn)品相比的優(yōu)勢所在，劉工都給大家做了相對細致的介紹，而且通俗易懂，為經(jīng)銷商開拓新的業(yè)務(wù)市場提供了強有力的產(chǎn)品技術(shù)保障。 本次會議另一個精彩的部分是市場銷售工作經(jīng)驗的交流。公司特意從經(jīng)銷商和市場部員工中挑選了有代表性的優(yōu)秀銷售經(jīng)理作經(jīng)驗交流介紹，比如無錫許繼毛經(jīng)理、合肥華榮王浩經(jīng)理、成都區(qū)誼唐經(jīng)理以及公司市場部河南區(qū)郝申軍經(jīng)理，他們結(jié)合自己的工作特點，以工作實例為教材，分別從開關(guān)廠、設(shè)計院、大客戶以及供電局四個方面，毫無保留地詳細闡述了不同客戶類型的市場工作方法和攻關(guān)技巧，其演講交流生動精彩，為其他經(jīng)銷商朋友開拓綜保業(yè)務(wù)市場提供了經(jīng)驗借鑒，使之獲益匪淺。 此外，繼電器公司各部門主管也前去參加會議，聆聽了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)供貨和服務(wù)支持等方面的意見，并現(xiàn)場解惑答疑，得到了經(jīng)銷商與會代表的一致好評。 通過這次大會，繼電器公司和經(jīng)銷商朋友進一步明確了各自的發(fā)展目標，簽署了新的合作協(xié)議，為今后長久合作打下了良好的基礎(chǔ)。這是一次凝聚共識、明確方向的會議，是一次富有成果的會議，是一次成功的會議。它的成功召開，對于繼電器公司實現(xiàn)新的發(fā)展和飛躍，具有非比尋常的意義。