入春以來，陶瓷行業(yè)普遍不景氣，大家私下里交談的往往是企業(yè)點了幾條窯、或者發(fā)了多少貨。據(jù)筆者了解，截止目前，佛山陶瓷企業(yè)普遍點火較晚，點火數(shù)量也較少，甚至有部分企業(yè)至今仍未點火出磚。然而，也有部分企業(yè)卻既無庫存、又能夠?qū)崿F(xiàn)滿負荷生產(chǎn)，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的喜人勢頭。正所謂事無絕對，那些產(chǎn)品適銷對路的企業(yè)，并沒有在金融危機的寒流中感覺到太大的壓力，反而逆勢而進，甚至有不少企業(yè)在春節(jié)期間新增了拋光線或新的窯爐。 一方面是許多企業(yè)面對目前的困難一籌莫展，不知如何破局，不得不限產(chǎn)停窯、裁員減薪，甚至出現(xiàn)輪流上崗的困局；另一方面，無論是夾江、淄博還是佛山，都有部分企業(yè)生意火爆，如佛山大部分的私拋廠，生意出人意料的好，尤其是面向三四級市場的企業(yè)，其面對的市場壓力往往要比那些規(guī)模型、品牌型、出口導向型企業(yè)要小得多。 多年來，由于經(jīng)濟持續(xù)、快速增長，許多陶瓷企業(yè)的市場定位集中在利潤相對豐厚的一二級市場，這些市場不但消費水平高、購買力強，而且易于獲取豐厚的利潤，有利于品牌的培育與成長。然而，經(jīng)濟的發(fā)展并非直線上升，而是呈螺旋式遞進，在當前經(jīng)濟不景氣、在消費者對未來市場信心不足的情況下，不少消費能力被削減、壓縮或推后，原來的消費泡沫被躋破，在此情形下，中高檔產(chǎn)品的消費需求有所下降就在所難免。然而，中國畢竟是一個人口眾多的國家，有幾乎超過一半的人口至今還未消費過瓷磚，伴隨著國家一系列刺激經(jīng)濟、拉動內(nèi)需政策的出臺和新農(nóng)村建設的推進，國內(nèi)市場剛性的消費需求預計在今年不會有太大的萎縮，此外，由于中國特定的經(jīng)濟環(huán)境，此次金融風暴對中國市場的影響也相對較小，尤其是三四級城市和農(nóng)村市場所受的影響要遠遠小于國內(nèi)一線城市，而國內(nèi)三四級市場又占了絕大多數(shù)，為化解金融危機提供了一個強大而又廣闊的緩沖帶，因此，在歐美等一些經(jīng)濟發(fā)達國家諸多金融機構(gòu)、知名企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉之際，中國經(jīng)濟的基本面卻依舊保持了相對平穩(wěn)的狀態(tài)，這一點從開春以來各地市場恢復的狀況即可得到印證，因此，我們完全可以對09年的市場保持謹慎的樂觀。 三四級市場，歷來是中低檔產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，也是多年來政府主導的產(chǎn)業(yè)升級當中首先要求淘汰、調(diào)整的對象。到三四級市場去，并非主張那些做慣了高端產(chǎn)品的企業(yè)都改做質(zhì)次價廉的低檔產(chǎn)品去爭奪三四級市場的份額，或者說在行業(yè)發(fā)展的進程當中走回頭路，而是積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以市場消費需求為產(chǎn)品研發(fā)方向，做出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來，滿足金融危機下消費者更理性更務實的消費需求。譬如普遍的滲花磚、耐磨磚、水晶磚，甚至聚晶微粉，都可以在保證質(zhì)量的前提下進一步降低市場零售價格，從而刺激消費，拉動市場需求。我們不能一方面讓現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備閑置在那里開不了工，一方面又提供不了市場需要的產(chǎn)品而白白貽誤了處于經(jīng)濟下行期的低迷中的商機。 家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、陶瓷也要下鄉(xiāng)。適當?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，放棄那些華而不實的噱頭與包裝，多生產(chǎn)一些質(zhì)優(yōu)價廉的適銷對路產(chǎn)品，把網(wǎng)絡鋪向更廣泛的中小型城市甚至廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道，把市場營銷的主戰(zhàn)場從過去的一二線市場轉(zhuǎn)向三四級市場，無疑是經(jīng)濟下行期企業(yè)保存實力，走出低谷的一條有效途徑。