近年來，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、通信技術(shù)等為代表的數(shù)字生產(chǎn)力，正在逐漸成為改變世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的主宰力量。

　　5“機(jī)”協(xié)同，構(gòu)筑面向未來的信息通信基礎(chǔ)設(shè)施

　　5G作為最前沿的聯(lián)接技術(shù)，與云、AI、計(jì)算等技術(shù)匯聚在浪潮之巔，所產(chǎn)生的核聚變將全面加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)和全行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。5“機(jī)”(聯(lián)接、云、AI、計(jì)算、行業(yè)應(yīng)用)協(xié)同將鑄就數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎，成為構(gòu)建一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)字社會(huì)的先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施。

　　5GtoB，指的是5G進(jìn)入千行百業(yè)，使能和服務(wù)于行業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，這一過程，天然就需要5“機(jī)”協(xié)同。以遠(yuǎn)程控制場(chǎng)景為例：該場(chǎng)景需要高清攝像頭捕捉影像、5G回傳、視頻分析平臺(tái)、PLC控制平臺(tái)、遠(yuǎn)程操控應(yīng)用等多種技術(shù)的組合應(yīng)用，才能最終實(shí)現(xiàn)降本增收、提升效率，真正解決客戶的問題。這樣一套技術(shù)組合協(xié)調(diào)出來以后，還需要繼承和復(fù)制，在礦山、港口、工廠和園區(qū)等多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)批量使用，才能創(chuàng)造出更大的商業(yè)效益和社會(huì)價(jià)值。5“機(jī)”協(xié)同，缺1不可。

　　在使能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，5個(gè)technical domains存在巨大商機(jī)：一方面是各行業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得的商業(yè)價(jià)值;另一方面是ICT產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化浪潮中獲得的商業(yè)收益。

　　5GtoB，緊抓關(guān)鍵場(chǎng)景典型應(yīng)用

　　5G進(jìn)入行業(yè)，要從典型應(yīng)用場(chǎng)景切入，與計(jì)算、云、AI、行業(yè)應(yīng)用深度融合，以快速滿足行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及智能化升級(jí)的需求。

　　隨著5G應(yīng)用進(jìn)入到企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，5G技術(shù)的幾個(gè)典型特點(diǎn)(上行大帶寬、低時(shí)延、多聯(lián)接、高精度定位、MEC邊緣計(jì)算等)在一些關(guān)鍵場(chǎng)景中獲得了廣泛應(yīng)用。

　　剪辮子工程：在企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)中，用于掃描采集或檢測(cè)的終端工具，如廠房、倉庫等存在的軌道移動(dòng)設(shè)備，產(chǎn)線上的機(jī)器人、移動(dòng)操作臺(tái)等，所有需要大量移動(dòng)或者有線網(wǎng)絡(luò)難以維護(hù)的場(chǎng)景，都需要剪辮子。

　　寬帶無線化：由于傳統(tǒng)企業(yè)專網(wǎng)的型號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，因此在使用及維護(hù)過程中會(huì)面臨諸多的挑戰(zhàn);企業(yè)部署多張獨(dú)立專網(wǎng)，運(yùn)營成本增高;“最后一公里”的傳輸部署場(chǎng)景復(fù)雜、需求量大、新增頻繁;部分使用場(chǎng)景的環(huán)境比較惡劣，不適合部署有線傳輸。以上諸多痛點(diǎn)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)5G專網(wǎng)的需求迫切。

　　高密度物聯(lián)網(wǎng)：在企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)中，有大量的設(shè)備、物料、車輛及人員需要聯(lián)接，不僅所需的傳感器品種和數(shù)量巨大，且部署環(huán)境相對(duì)惡劣。5G網(wǎng)絡(luò)可以支撐高密度的物聯(lián)網(wǎng)接入，完成人機(jī)物環(huán)的數(shù)據(jù)采集。

　　PLC控制遠(yuǎn)程化：較多行業(yè)操控類工作的環(huán)境比較惡劣，從操控員及企業(yè)的角度亟需改善。

　　視頻監(jiān)控升級(jí)換代：目前很多企業(yè)園區(qū)、廠房監(jiān)控設(shè)備的攝像級(jí)別一般在480P或720P，很難做到精準(zhǔn)識(shí)別。

　　高危巡檢無人化：較多行業(yè)的巡檢場(chǎng)景工作環(huán)境比較惡劣，從巡檢員及企業(yè)的角度亟需改善。需要通過移動(dòng)巡檢，用機(jī)器人代替人工全天候工作以排除工廠的安全隱患。

　　高精準(zhǔn)定位：在較多行業(yè)企業(yè)園區(qū)、廠房內(nèi)，存在對(duì)定位高精度要求的AGV、智能理貨、人員設(shè)備監(jiān)控等需求。

　　鑒于此，5GtoB需根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)做好行業(yè)選擇，確定從哪些關(guān)鍵場(chǎng)景切入，重點(diǎn)發(fā)力，做實(shí)做透，這也是最終能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的基礎(chǔ)。

　　5GtoB，商業(yè)落地需要打通產(chǎn)業(yè)鏈

　　5GtoB的商業(yè)成功，要從行業(yè)數(shù)字化場(chǎng)景入手，敬畏行業(yè)、理解行業(yè)。要以產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)生態(tài)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)能力為保障，在設(shè)計(jì)出成熟商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，攜手運(yùn)營商、設(shè)備商、集成商、ISV合作伙伴及開發(fā)者，共同服務(wù)于最終企業(yè)客戶。

　　第一，5G要成功進(jìn)入千行百業(yè)，最核心的是理解行業(yè)：每個(gè)行業(yè)不僅有各自的場(chǎng)景，而且處于不同的信息化發(fā)展階段，ICT行業(yè)應(yīng)與傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、行業(yè)專家攜手，在詳盡分析行業(yè)狀況及需求的基礎(chǔ)上，將5G技術(shù)與行業(yè)生態(tài)相結(jié)合，產(chǎn)生相應(yīng)的解決方案，解決企業(yè)的問題。

　　第二，構(gòu)建繁榮的行業(yè)生態(tài)：5G行業(yè)應(yīng)用，需要整合CT/IT/OT技術(shù)，融合5G、云、AI、智能終端、行業(yè)應(yīng)用等創(chuàng)新才能成功。5GtoB產(chǎn)業(yè)鏈長，玩家眾多，要想使能千行百業(yè)，需要集成相應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用，匯聚有價(jià)值的生態(tài)，構(gòu)建生態(tài)匯聚平臺(tái)，讓產(chǎn)品便于訂購、開通、運(yùn)營、運(yùn)維和二次開發(fā)，以使能企業(yè)快速復(fù)制。云邊生態(tài)很重要，在園區(qū)/廠區(qū)部署的行業(yè)應(yīng)用中，要能夠與中心云的應(yīng)用生態(tài)打通，做到生態(tài)共享，靈活部署。

　　第三，要設(shè)計(jì)出成熟的商業(yè)模式以實(shí)現(xiàn)價(jià)值利益的合理分配：5GtoB的產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，交易模式涉及多方，導(dǎo)致商業(yè)閉環(huán)困難，需要通過構(gòu)建云服務(wù)、應(yīng)用生態(tài)和5G網(wǎng)絡(luò)的歸一化能力，簡(jiǎn)化商業(yè)模式，提升效率。同時(shí)要做好價(jià)值鏈上的利益分配，將責(zé)任和利益對(duì)等。5GtoB必須要有合理的“價(jià)值定價(jià)”才能形成創(chuàng)新的牽引力。在5G走向企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)后，一定要基于給客戶帶來的價(jià)值定價(jià)，有效推動(dòng)商業(yè)生態(tài)的正循環(huán)，以吸引更多的參與者。

　　第四，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)規(guī)范：推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)能力針對(duì)2B業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)定義，從R16到R17乃至5.5G;制定5GtoB 網(wǎng)絡(luò)能力開放的行業(yè)規(guī)范，5G NaaS 開放、切片、MEC、網(wǎng)絡(luò)功能開放架構(gòu)和規(guī)范等;制定不同行業(yè)場(chǎng)景下的5G目標(biāo)網(wǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)統(tǒng)一要求;形成5GtoB解決方案的行業(yè)規(guī)范，應(yīng)涵蓋網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、云服務(wù)、行業(yè)應(yīng)用等部分的解決方案設(shè)計(jì)，集成驗(yàn)證與交付，以便于在行業(yè)內(nèi)部規(guī)模復(fù)制。

　　第五，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)政策落地：產(chǎn)業(yè)政策要與時(shí)俱進(jìn)，提前做好戰(zhàn)略布局。創(chuàng)造良好的法規(guī)和政策環(huán)境，是5GtoB實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵因素。設(shè)立5G產(chǎn)業(yè)基金，提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策，建設(shè)復(fù)合型人才培養(yǎng)體系，將會(huì)有助于5GtoB的規(guī)模發(fā)展。

　　第六，從行業(yè)視角關(guān)注業(yè)務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)訴求，提升解決方案能力：注意業(yè)務(wù)功能對(duì)網(wǎng)絡(luò)能力的需求，包括：性能、業(yè)務(wù)隔離、安全、可靠等。如：港口遠(yuǎn)控業(yè)務(wù)對(duì)于時(shí)延、抖動(dòng)的需求，制造AI 質(zhì)檢對(duì)上行大帶寬的需求，工廠網(wǎng)絡(luò)需要用切片實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隔離，廠區(qū)和園區(qū)專網(wǎng)對(duì)無線、傳輸和MEC 高可靠性的需求等;對(duì)云服務(wù)的需求，比如AI學(xué)習(xí)、分析能力及企業(yè)駐地云等;對(duì)行業(yè)應(yīng)用的需求，比如輪胎吊遠(yuǎn)控、天車遠(yuǎn)控、園區(qū)方案服務(wù)、AR遠(yuǎn)程輔助等;針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的SLA保障，比如對(duì)網(wǎng)絡(luò)、云、行業(yè)應(yīng)用提供者的責(zé)任分工和對(duì)E2E SLA的保障需求;企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)自服務(wù)和自管理的需求，比如切片管理、MEC管理、數(shù)據(jù)不出園區(qū)等。

　　攜手各方推動(dòng)5GtoB商用

　　華為利用自身在聯(lián)接、計(jì)算和行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的積累，攜手運(yùn)營商和產(chǎn)業(yè)鏈，通過云、網(wǎng)協(xié)同，構(gòu)建面向toB的“銷、營、服”解決方案及生態(tài)黑土地，以使能行業(yè)用好5G，推動(dòng)5GtoB的商用進(jìn)程。

　　面對(duì)碎片化的市場(chǎng)，需要有一個(gè)統(tǒng)一的商業(yè)架構(gòu)。我們認(rèn)為在未來的5GtoB商業(yè)循環(huán)中，共有5個(gè)關(guān)鍵角色，分別為：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、云服務(wù)提供商、業(yè)務(wù)集成商、應(yīng)用開發(fā)者以及企業(yè)客戶。

　　網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商：負(fù)責(zé)提供5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù), 實(shí)現(xiàn)5G、固網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)能力的外延，向企業(yè)提供專線、專網(wǎng)、邊緣計(jì)算等網(wǎng)絡(luò)能力。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商還可以將網(wǎng)絡(luò)能力標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)外提供調(diào)用接口，供行業(yè)合作伙伴集成和應(yīng)用。

　　行業(yè)云服務(wù)商：一方面，通過建立行業(yè)應(yīng)用使能中心，為應(yīng)用開發(fā)者提供5G能力，加速5G應(yīng)用的開發(fā)節(jié)奏，構(gòu)建起包容發(fā)展的5G應(yīng)用生態(tài);另一方面，通過構(gòu)建5GtoB行業(yè)市場(chǎng)，聚合行業(yè)應(yīng)用和5GtoB產(chǎn)品，簡(jiǎn)化交易模式，使能5GtoB解決方案的規(guī)模復(fù)制。值得注意的是，行業(yè)云服務(wù)商可以是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，可以是公有云服務(wù)商，也可以是業(yè)務(wù)集成商。

　　系統(tǒng)集成商：作為ToB業(yè)務(wù)必不可少的角色，系統(tǒng)集成商需要有行業(yè)理解力，通過整合資源為行業(yè)提供解決方案的咨詢、設(shè)計(jì)與交付，提供生態(tài)的聚合及業(yè)務(wù)的集成驗(yàn)證服務(wù)。這個(gè)角色是決定行業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，目前國內(nèi)運(yùn)營商都擁有各自的系統(tǒng)集成團(tuán)隊(duì)，并在行業(yè)DICT項(xiàng)目中培養(yǎng)了相應(yīng)的能力。在這個(gè)階段，運(yùn)營商不僅可以提供5G網(wǎng)絡(luò)及云服務(wù)，還可以提供行業(yè)的集成服務(wù)，在成長為行業(yè)數(shù)字化引領(lǐng)角色的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的最大化。

　　行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商(ISV/IHV)：提供行業(yè)應(yīng)用，可上架到行業(yè)市場(chǎng)，被SI集成為行業(yè)解決方案。

　　企業(yè)客戶：作為最終用戶，主要是項(xiàng)目業(yè)主。他們是行業(yè)數(shù)字化的踐行者，目前5GtoB主要在制造、礦山、港口、水泥、教育、醫(yī)療、園區(qū)、公共安全等行業(yè)有較多實(shí)踐。企業(yè)可以自行在行業(yè)市場(chǎng)訂購行業(yè)解決方案(也可以由SI代購)。行業(yè)市場(chǎng)會(huì)給企業(yè)提供自服務(wù)門戶，以便于企業(yè)自我管理日常業(yè)務(wù)，并能定界問題。

　　總結(jié)來看，5GtoB的商業(yè)成功要具備優(yōu)質(zhì)的土壤：大規(guī)模的用戶群體(行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè))、全球頂尖的運(yùn)營商和通信廠商、領(lǐng)先的信息化基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新生態(tài)、以及來自國家政策的有力支持，這一切將為5“機(jī)”的協(xié)同發(fā)展提供最佳的發(fā)展環(huán)境。