艾利特機器人創(chuàng)始人兼CEO曹宇男博士表示：“艾利特機器人立足亞洲，開拓海外業(yè)務，立志于將自主研發(fā)的中國協(xié)作機器人產(chǎn)品，專業(yè)的銷售與服務團隊和具備投資回報率競爭優(yōu)勢的工業(yè)自動化解決方案帶給北美地區(qū)不同規(guī)模及行業(yè)的客戶。”

　　“我們期待在北美地區(qū)繼續(xù)為廣大客戶提供全球一致的質(zhì)量和價值，同時發(fā)揮國產(chǎn)品牌市場反應靈活，注重售后的優(yōu)勢?！辈苡钅羞M一步表示：“未來，協(xié)作機器人將為更多工業(yè)自動化、智能制造和國計民生場景提供理想的解決方案?！?/p>

　　艾利特機器人海外布局的第一站選擇北美，主要有三大原因：

　　北美擁有肥沃的工業(yè)場景適配土壤

　　“美國田納西州是一個能夠觸及工業(yè)核心的地方。”曹宇男這樣形容艾利特機器人北美分公司的區(qū)位優(yōu)勢。

　　在他看來，艾利特機器人對標的友商UR已取得了階段性的成功，成為當前協(xié)作機器人賽道當之無愧的領頭羊。“據(jù)測算，歐洲和北美是UR數(shù)一數(shù)二的大戰(zhàn)場，其中UR在北美市場的業(yè)務量占比達40%。”之所以在北美擁有如此高的業(yè)務占比，曹宇男認為主要與應用場景有關，2015年泰瑞達收購了UR之后，UR借助母公司資源在北美的市場開拓能力也得到大幅提升。

　　另一方面，協(xié)作機器人因其“靈活、可靠、安全和易用”的特性，決定了其產(chǎn)品的設計初衷即面向需要漸進自動化改造以及定制化和柔性制造需求的中小企業(yè)客戶?！啊氀堋降倪m配產(chǎn)業(yè)鏈，才是協(xié)作機器人最廣闊的用武之地?！?/p>

　　當UR把協(xié)作機器人技術(shù)引進國內(nèi)后，由于價格原因，UR在國內(nèi)的主要客戶群體為行業(yè)頭部客戶。而事實上，北美協(xié)作機器人用戶數(shù)量多、體系完好，UR在北美地區(qū)的主要客戶依然是中小企業(yè)，經(jīng)過多年的市場教育和客戶訓導，北美企業(yè)對協(xié)作機器人產(chǎn)品的認知已達到一定層次，一定程度上有利于新品牌的導入。

　　曹宇男判斷：“北美擁有肥沃的工業(yè)場景適配土壤，在公司資源有限的情況下，北美無疑是公司優(yōu)先選擇的，符合大場景、投入產(chǎn)出比高、成功率高等特點的有利陣地?！?/p>

　　產(chǎn)品側(cè)與市場端的彼此適配

　　未來機器人應用是決定勝負的關鍵，因此，企業(yè)研發(fā)出來的產(chǎn)品矩陣必須與市場端需求實現(xiàn)彼此適配。

　　如今，艾利特協(xié)作機器人產(chǎn)品的布局主要是EC系列和CS系列。

　　EC系列基于高自研率的研發(fā)優(yōu)勢，進一步擴展了功能和增強了穩(wěn)定性后，在2020年拿下了包括汽車零部件、3C電子、新零售、注塑、日化包裝、醫(yī)療、電力等在內(nèi)的頭部客戶標桿項目。

　　CS系列協(xié)作機器人平臺化的特征尤其適合對于復雜多樣的應用有需求以及希望布局未來的用戶;CS系列的諸多性能指標則可以讓國產(chǎn)協(xié)作機器人有能力與國際標準看齊，從而使得產(chǎn)品更具競爭力。

　　曹宇男表示，CS系列產(chǎn)品的定義就是面向類似于海外市場以及國內(nèi)細分領域頭部企業(yè)這樣的對資質(zhì)、產(chǎn)品性能要求高的客戶。他透露，CS系列協(xié)作機器人即將在全球官宣發(fā)售，而北美市場也就成為了這款新品合適投放的不二之選。

　　北美有最合適的團隊

　　經(jīng)過大半年的籌備，目前艾利特機器人北美分公司已建立了20人左右的團隊。

　　其中，Peter Farkas擔任艾利特北美分公司CEO。作為一位有著超過35年自動化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，Peter Farkas非常了解北美市場協(xié)作機器人行業(yè)的應用痛點、客戶偏好及機器人適配場景。

　　同時，艾利特機器人與國際知名學者，來自田納西大學諾克斯維爾分校的機械，航空航天和生物醫(yī)學工程系的談金東教授正式開啟艾利特協(xié)作機器人在北美業(yè)務和技術(shù)開發(fā)領域的合作。

　　作為協(xié)作機器人領域的專家，談金東教授擁有超過二十年的開發(fā)和工程協(xié)作機器人技術(shù)開發(fā)工作經(jīng)驗。作為艾利特機器人在北美地區(qū)的理想合作伙伴，談金東教授將擔任艾利特機器人特約顧問，為北美地區(qū)客戶提供關于協(xié)作機器人解決方案的專業(yè)知識。此次與談金東教授在技術(shù)側(cè)的精誠合作，也會使艾利特機器人產(chǎn)品素質(zhì)再度提高一個量級。

　　曹宇男認為，Peter Farkas和談金東教授的強強組合成為了艾利特進軍北美市場的強大推動力。艾利特機器人北美分公司不僅承擔著業(yè)務銷售的職能，還將進行新產(chǎn)品與新技術(shù)的研發(fā)，從而與國內(nèi)核心研發(fā)團隊相互促進，增加艾利特中國團隊的研發(fā)厚度，加速艾利特協(xié)作機器人產(chǎn)品的迭代，并會使艾利特對于中國和北美兩端產(chǎn)品側(cè)的客戶理解提升一個層次，從而為客戶提供更精準需求的產(chǎn)品。

　　未來，上海研發(fā)中心、蘇州新工廠，北京、深圳分公司以及北美分公司將進一步產(chǎn)生協(xié)同效應。而在北美團隊的加持下，曹宇男透露，2021年艾利特機器人的海外銷售目標為500臺，今年整體目標則是實現(xiàn)2000臺+的出貨量。計劃未來的2-3年內(nèi)，北美團隊規(guī)模將增加3-5倍，或能為艾利特機器人的年出貨量帶來一倍的增長，屆時艾利特機器人的國內(nèi)和海外業(yè)務占比將各占50%。

　　他認為，當前協(xié)作機器人領域還處于非常早期的階段，隨著產(chǎn)品和技術(shù)的加快演進，未來協(xié)作機器人市場還有巨量的成長空間，發(fā)展機會遠勝工業(yè)機器人，往后看3-5年，協(xié)作機器人產(chǎn)品的產(chǎn)能和銷量將從目前千級水平躍升至萬臺級別的體量。而目前艾利特機器人的每一步考慮都是為適配未來大量新應用場景的提前布局。