2009年2月2日，國際三品集團(tuán)總經(jīng)理陳建敏先生接受了《控制與傳動(dòng)》即中國傳動(dòng)網(wǎng)的獨(dú)家采訪。采訪期間，陳建敏先生向記者介紹了公司的整體概況，并對(duì)變頻器系列、軟起動(dòng)系列、抽油機(jī)專用節(jié)電器系列、電磁加熱節(jié)電器系列等核心產(chǎn)品的功能和應(yīng)用范圍做了詳細(xì)的介紹，并就目前的金融危機(jī)進(jìn)行了深入的分析。 　　 記者：在全球金融危機(jī)影響下，許多行業(yè)都受到了不小的沖擊。談?wù)勀鷮?duì)中國的低壓電器市場(chǎng)及傳動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)狀的看法？您認(rèn)為真正的寒冬到來了嗎？如何面對(duì)此次危機(jī)？ 　　 陳總：由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球，各國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，股市嚴(yán)重動(dòng)蕩，目前金融危機(jī)已經(jīng)開始對(duì)我國許多行業(yè)和領(lǐng)域造成了影響，如今，在全球經(jīng)濟(jì)都不景氣的形勢(shì)下,我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)做到如下幾方面事宜： 1、企業(yè)需要進(jìn)行“技術(shù)升級(jí)”和“產(chǎn)品創(chuàng)新”。其實(shí)，我國中小企業(yè)的很大的弱勢(shì)就是缺少技術(shù)，研發(fā)和創(chuàng)新的能力，我們需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)設(shè)備的升級(jí)上投入更多的精力。只有經(jīng)過創(chuàng)新的產(chǎn)品才能符合不斷變化的市場(chǎng)需求，才能贏得客戶的青睞。 2 、保證現(xiàn)金流充足，經(jīng)濟(jì)不景氣之時(shí)，拖欠貨款很嚴(yán)重，如果是選擇現(xiàn)金流慢的行業(yè)，企業(yè)稍不留神就會(huì)被拖垮，現(xiàn)金流充足至少可以保證企業(yè)能夠生存。 3、企業(yè)要了解和掌握國際的金融政策的變化。企業(yè)了解國際的金融政策是十分重要的，尤其是外貿(mào)企業(yè)，這里面比較重要的是國際“銀根變化”。 4、 在金融危機(jī)肆虐全球的時(shí)候， “生存”才是最重要的，我們要進(jìn)一步開拓企業(yè)的生存空間，了解當(dāng)今國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和金融的形勢(shì)，為企業(yè)將來更好地發(fā)展積蓄力量，爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)頭羊！ 5、我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京.天津.遼寧.上海.江蘇.浙江和廣東等地,企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問題:　　 　?。?）企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。目前我國低壓電器企業(yè)進(jìn)入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多,而中小企業(yè)占90%以上，由于盲目上項(xiàng)目.鋪攤子,地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重,經(jīng)濟(jì)效益低下,低水平重復(fù)建設(shè),造成產(chǎn)品積壓,能源.材料浪費(fèi),經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。 　?。?）技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理,主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計(jì),在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中,技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比先進(jìn)的只占1/3。 6、當(dāng)今變頻器產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展， 根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況來看，目前制約中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大熱點(diǎn)問題是油、電、煤、運(yùn)。而煤-運(yùn)-電，這又是一條互相制約、協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)鏈。因此在未來幾年內(nèi)，節(jié)能、節(jié)電、環(huán)保工作將會(huì)提到政府的工作日程上來，更重要的是將會(huì)提到企業(yè)集團(tuán)的工作日程上來。對(duì)于火電、冶金、石油化工等行業(yè)來說，節(jié)電也是節(jié)煤、也是環(huán)保，同時(shí)又是降低成本的有效途徑之一。因此節(jié)能的大潮將會(huì)逐漸到來，因此許多企業(yè)在調(diào)研、研制、試生產(chǎn)變頻調(diào)速器。 　?。?）目前低壓變頻器的廠家眾多，功率越小、電壓越低，生產(chǎn)的廠家越多；功率越大、電壓越高，生產(chǎn)的廠家越少。 　　（2）開發(fā)成本高：電力電子產(chǎn)品，特別是大功率的產(chǎn)品，開發(fā)中需要大量的高精設(shè)備和儀器。另外，因此在應(yīng)用過程中突然器件損壞的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，只有不斷的摸索逐步掌握其規(guī)律才能很好的應(yīng)用，而這些經(jīng)驗(yàn)的積累是需要大量資金投入的。變頻器產(chǎn)品開發(fā)周期長、資金投入大，是需要打硬仗、打持久戰(zhàn)的。如果只是想在當(dāng)前節(jié)能浪潮中贏利、獲得高額回報(bào)，那最好是做產(chǎn)品的銷售代理。如果是把變頻器作為一項(xiàng)事業(yè)來做，那需要仔細(xì)的調(diào)研。 　　（3）人才的準(zhǔn)備，特別是高技術(shù)實(shí)用人才的準(zhǔn)備 　?。?）在價(jià)格方面我建議應(yīng)該把專業(yè)細(xì)化，分工越細(xì)質(zhì)量才會(huì)有提高，成本才會(huì)下降。在企業(yè)自身內(nèi)部沒有建設(shè)好、成本沒有降下來的情況下，只是一味的降低產(chǎn)品價(jià)格，這樣做對(duì)行業(yè)和客戶來說都是不負(fù)責(zé)的。我們對(duì)客戶承諾保質(zhì)期限是5年還是10年，首先要保證我們的企業(yè)生命要有10年、20年甚至100年。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是多方面的，技術(shù)上、質(zhì)量上、服務(wù)上、價(jià)格上，而我們不能把競(jìng)爭(zhēng)僅僅局限在價(jià)格上。我們要給企業(yè)留點(diǎn)余地、給售后服務(wù)留點(diǎn)成本。 　?。?）在質(zhì)量方面應(yīng)該是腳踏實(shí)地去做，哪一點(diǎn)未做到，最后在用戶使用時(shí)都會(huì)反映出來。產(chǎn)品在工廠實(shí)驗(yàn)時(shí)出了問題，這是完善的需要，不斷的改進(jìn)使產(chǎn)品日臻完美。而一旦產(chǎn)品作為商品銷售出去后出現(xiàn)故障，則是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。對(duì)于故障，業(yè)內(nèi)人士在尋找原因，而用戶則反映故障率高或干脆說產(chǎn)品不好用，以至到對(duì)某一變頻器的否定。 　　 記者：您是第幾次參加中國電器文化節(jié)？今年與往年有什么不同？ 陳總：與往年相比， 2009年舉辦的第九屆中國電器文化節(jié)充分挖掘各種資源，無論從參展商的質(zhì)量及數(shù)量上看，還是從展覽活動(dòng)場(chǎng)所的通道、區(qū)域的劃分上看，此次展會(huì)安排的更加科學(xué)、合理，我個(gè)人認(rèn)為第九屆中國電器文化節(jié)是一屆比以往任何一屆都要成功的文化節(jié)。 　　 記者：本次文化節(jié)帶來了哪些展出品？期望達(dá)到什么效果？收獲如何？ 陳總：此次三品集團(tuán)展出了SANP系列變頻器、SKJ系列變頻器、迷你型變頻器、抽油機(jī)專用節(jié)電器系列、軟起動(dòng)系列、電磁加熱節(jié)電器等一批技術(shù)含量高、應(yīng)用范圍廣的核心產(chǎn)品，展會(huì)營銷在企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí)。展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。通過此次展會(huì)將進(jìn)一步提升我司企業(yè)形象及三品品牌美譽(yù)度。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也為我們提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì)。通過展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可獲得來自客戶的即時(shí)反應(yīng)收集市場(chǎng)信息，找到新的市場(chǎng)推銷思路；并接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，因此在展覽會(huì)上，無論是在公眾面前或是在專業(yè)人士面前，樹立一個(gè)良好的公司形象，對(duì)于公司今后的商業(yè)活動(dòng)都是非常關(guān)鍵而必不可少的。