12月18號，由中國傳動網、深圳機械展共同主辦的“解碼新基建：華南智能物流產業(yè)發(fā)展大會”在深圳隆重舉行，五百多名物流產業(yè)人士匯聚一堂，共謀發(fā)展大計。在論壇演講環(huán)節(jié)，深圳市朗華供應鏈服務有限公司惠州子公司總經理王瑋做了“數字化供應鏈管理賦能企業(yè)發(fā)展”的主題演講。

以下內容根據演講整理：

各位領導、各位行業(yè)專家大家上午好！我是朗華供應鏈的王瑋，剛剛有比較多的嘉賓分享了關于智能制造、智能物流中先進的技術和先進的應用場景，今天我和大家分享一下在中國工業(yè)發(fā)展過程中供應鏈的變化和供應鏈的數字化，如何去賦能制造企業(yè)能夠更多地創(chuàng)新和變革。

可能大家在傳統的觀點中，供應鏈到底是什么概念？對于專業(yè)智能設備廠商來說并不是特別清晰，我們常規(guī)想到供應鏈就是物流、采購，但是供應鏈應該是一個更加具體化的系統，因為它包含了整個制造過程中的計劃系統、采購系統、交貨周期物流系統，整個鏈條保證生產制造的有效銜接。

在整個制造業(yè)企業(yè)中，并不能把更多的精力放在供應鏈的主要目的上，我們覺得供應鏈應該能夠促進銷售端的發(fā)展，供應鏈最終的目的是支撐產品的銷售。另外在產品銷售的過程中，供應鏈是用來降低整個生產制造成本的有利手段，通過成本控制來達到整個制造企業(yè)的現金流周轉效率提高的整體共識。中國整個供應鏈產業(yè)的發(fā)展也是通過這十五年左右的時間達到領先于全球的水平。全國的供應鏈行業(yè)基本上80%以上都是在深圳，深圳的大大小小供應鏈企業(yè)有3200多家，深圳的進出口外貿總額占了全國外貿占額的9.4%左右。深圳是供應鏈行業(yè)區(qū)域集中的點，為什么這樣說呢？因為電子行業(yè)、制造產業(yè)或者高精端技術產業(yè)集中在珠三角區(qū)域，所以它是一個比較大的規(guī)模。

供應鏈如何賦能制造企業(yè)？我們可以看到在整個產品生命周期里，從新產品的研發(fā)、方案設計開始，一直到產品交到用戶手上，到售后服務這一端，是一個微笑曲線過程。朗華的供應鏈行業(yè)主要集中在研發(fā)設計到制造的前半部分，幫助制造如何讓產品更加有競爭力。

在產品的生命周期里制造模式有很多種，打一個比方，雙11、雙12有很多的產品達到市場銷售高峰期，這個時候對于供應鏈的要求是非?？焖俸透咝?。在這個區(qū)間，對于供應鏈要有一個精準的控制，要有一個穩(wěn)定的供給?，F在在疫情期間，朗華成為了國家物流保障部的合作單位，為什么這樣說？因為在疫情期間，很多的產業(yè)已經停止了，但是對于核心的芯片，對于溫度的紅外感應芯片是一直在持續(xù)供應，通過朗華平臺，把溫度感應的芯片大批量輸送到生產線上，保障防疫物資的穩(wěn)定供應。

在我們特殊的時期，供應鏈平臺以時效優(yōu)先。如果是在日常有計劃的制造過程中，供應鏈的主要方向就是如何在滿足生產的情況下，將成本降到最低，我們控制成本，是在我們合理的范圍內。

舉一個例子，可能很多制造企業(yè)會買一些生產原料材料，怎么買？大部分人是根據銷售來囤貨買材料，加上進口運輸，預計周期會在14天到30天左右，對于數字化供應鏈，我們如何滿足成本最低呢？在這14天內，你的資金被占用了，對于數字化供應鏈來說，我們會通過有效的生產計劃控制成本，因為我們掌握了原材料的供給時效，我們可以做到原材料從原廠到產線，可能只需要三天的時間，整個鏈條是在我們整個運作范圍內，可以把庫存的成本控制到非常低，做到最大的優(yōu)化。

我們剛剛說到了不同形態(tài)下的成本控制，對于供應鏈來說，我們還有另外的形態(tài)，在不同的上下游之間，如何去滿足生產？比如制造廠商，其實供應鏈不止是滿足了制造廠商，還要滿足你們對下游的供給供應，我們現在把供應鏈打造成一個數字化平臺是什么概念呢？

比如手機新品的上市，一臺手機有280到300個電子物料，每一個新的方案意味著你要面臨300家原材料供應商所有產品的信息、環(huán)節(jié)來打通，一家制造商要面對300家企業(yè)，對供應鏈來說，我們希望它是像喇叭口的狀態(tài)，這300家原材料都會匯聚到供應鏈平臺，供應鏈會統一輸出一種產品的原材料標準，我們叫它標簽、條碼、信息都可以，統一輸出標準嫁接到制造供應鏈上來，對于產品制造企業(yè)來說，可以節(jié)省非常多前期整合的時間，為什么這樣說呢？

舉一個數據分析，在座各位手機里可能有70%都有一部分或者整機經過朗華手上，因為中國手機的銷量大概是在40到50億臺，所以這是一個非常大的體量。在電子產品上，有非常多的配套，在不同的上下游之間如何做到信息的互通和集成，供應鏈不僅是物流的概念，供應鏈已經成為產業(yè)上下游中一個信息管理、信息制造、信息上下傳達的作用，這個作用已經替代了之前作為物流角色的變化。

如何降低成本？如何通過供應鏈的數字化做我們的庫存生命的VMI？我們遇到一些客戶的生產，庫存占用資金是16億，通過供應鏈優(yōu)化管理將庫存量降到4億，如何做到呢？我們集成了所有的上游原材料供應商，為客戶做數據分析的時候，我們看到它的80%的原材料供應商都有在不同的客戶中間有供應原材料，我們通過整合，將80%的原材料做了VMI庫存，構建原材料共贏端。

事實上對于一些強勢供應商來說，他并不愿意做VMI庫存整合，但是因為它的上游也是在朗華供應鏈體系內，所以我們可以做到在現有的業(yè)務模式上做倉內轉移，從原來的兩周交付變成當天交付，把整個80%的原材料成本降下來。

再講一些現場的模型和供應鏈模型，對于朗華來說，我們是用一體化產業(yè)方案來實現供應鏈價值的提升，也就是10%的成本節(jié)約只是一個起點，對于我們整個規(guī)模和經濟效益，通過我們的分銷，倉儲配送和行業(yè)數據分析，通過規(guī)?；男獮橹圃鞓I(yè)企業(yè)節(jié)省成本，把現金流做到最大化。

在工業(yè)供應鏈，我們用到了一些技術，包括智慧大數據。為什么可以降低庫存交付呢？很多制造業(yè)朋友會說可能會缺貨，可能不能滿足生產，這種風險非常大，但是當規(guī)模足夠大的時候，你是可以很清晰地掌握到原材料的產能情況，原材料在原廠商的庫存情況，你可以清晰地匹配到是否能夠滿足現有的客戶，當物料解決之后，供應鏈會提醒你要加大采購量，同時我們對設備制造的產能也是有一個清晰的概括。因為目前在珠三角區(qū)域60%的貼片機設備都是我們負責引入進來，對于電子行業(yè)的貼片生產來說，它的產能可以清晰地預估到，通過數據的分析和貿易關系的鏈條，我們可以為客戶做一些行業(yè)決策。對于供應鏈鏈條上的決策，通過我們的存儲和揀選審計功能，這是在過程上的控制，我今天主要講的是數字化供應鏈怎么為大家節(jié)約成本，怎么提高效率，如何控制這個情況。

供應鏈不僅是解決了生產過程中的問題，同時還為制造業(yè)企業(yè)提供了資金的方案，這是供應鏈和銀行的區(qū)別，因為我們剛剛說到了庫存、物流、制造產能都是數據化的模型，這種數據化模型可以支撐上游金融機構為制造業(yè)企業(yè)做一些資金的支持，這是銀行機構遠遠做不到的。所以，朗華也為上萬家中小企業(yè)提供了這么多金融產品，包括他們的融資租賃，工廠的設備可以由朗華租賃購買，工廠的原材料，朗華可以提前購買。

數字化VMI解決方案，為什么我們可以讓你的倉庫效率達到70%、80%的使用率？因為我們可以從源頭上梳理的你的供應鏈鏈條，從價值鏈最頂端去優(yōu)化產業(yè)結構。在物流行業(yè)有一句話，你的庫存面積有多大，你的原材料就有多少，就是按照你的庫存面積來塞滿的庫存，因為采購怕不能交付，計劃怕不能滿足生產，所有人都擔心這個問題，所以不停地往庫存里塞原材料，但是這個成本占用是非常的恐怖，所以整個庫存要從源頭上優(yōu)化整合。

剛剛說的很多服務都是在建立在大數據、上下游的銜接，從2006年開始朗華投入信息化建設，我們是深圳市最早一家打通了運作平臺和關務系統的一個公司，也是最早在供應鏈行業(yè)中實現了貴重物品感知物料箱的技術研發(fā)企業(yè)，以及最早把RFID投入到跨境物流企業(yè)。目前，我們的系統能對接到大型的ERP或者EMS系統。

這是一個揀選方面，包括預約送貨到裝車出庫，這是針對原廠的原材料供應鏈，它是制造業(yè)的上游，它本身也是制造業(yè)，也有原材料供應給他，對于上游來說，我們會把上游的原材料，把各種不規(guī)范的東西給規(guī)范起來。特別是在電子行業(yè)，可以說70%的電子行業(yè)的主動芯片、被動芯片，他們的輸出標簽標識都是朗華規(guī)范輸出的，我們每天出貨的電子元器件料盤大概是100萬左右，我們可以做到上下游集成，有足夠大的體量。

在上游的集成來降低庫存，它一定會延伸到生產，因為我們要確保這個物料能夠在規(guī)定的時間內達到產線工位，只有這樣才能讓制造企業(yè)放心把供應鏈交給數字化平臺運作，在報表設計開始，朗華就開始介入到供應商條線梳理，包括檢驗，原材料朗華也可以進行質量把控，包括生產排期。目前供應鏈已經延伸到海外，對海外三十多個國家進行了CKD、SKD的打包操作。

數字化的供應鏈通過一種規(guī)模效應，通過集成化的管控，對行業(yè)信息的分析，我們可以為制造企業(yè)提供數字化升級，沿著智能制造2025的道路前進。