據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2008年伺服與運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的市場規(guī)模在374.39億元左右，同比平均增長14.43%。由于物價(jià)上漲、新勞動(dòng)法頒布、原材料上漲、美元貶值、歐美消費(fèi)低迷等因素的影響，相比07年下降了6.56%。同時(shí)，考慮到金融風(fēng)暴的影響，下半年不排除伺服與運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品市場有繼續(xù)下滑的可能性。但是，中國未來運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品市場依然會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。 這種增長也離不開中國伺服市場領(lǐng)域一大批默默拓荒者的辛勤開墾，正是這些先行者的辛勤耕耘才使得伺服概念和行業(yè)應(yīng)用從無到無、逐步普及乃至迅速國產(chǎn)化。上海會(huì)通自動(dòng)化科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“會(huì)通”）就是這樣一家拓荒者。與此同時(shí)，在長期的行業(yè)耕耘之中，會(huì)通也得到了快速成長和壯大。 潛心耕耘 拓荒先鋒 上個(gè)世紀(jì)90年代，中國在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域幾乎是空白。據(jù)朱總介紹，1988年上海機(jī)床研究所就開始引進(jìn)了伺服驅(qū)動(dòng)，但最初是模擬伺服，后來出現(xiàn)了半數(shù)字化的伺服，不過也只是曇花一現(xiàn)。 1994年中國大陸市場開始出現(xiàn)了全數(shù)字化伺服產(chǎn)品，控制方式也越來越容易。由于中國整體的人才研發(fā)跟不上，市場上伺服產(chǎn)品價(jià)格高。當(dāng)時(shí)，在伺服領(lǐng)域不知名的松下正好攜帶全數(shù)字化的伺服產(chǎn)品來中國大陸市場推廣。對(duì)于是做變頻器產(chǎn)品還是做伺服控制產(chǎn)品，朱總也曾深思熟慮過。由于做變頻器的人很多，伺服市場前景廣闊，再加上松下產(chǎn)品性價(jià)比高，于是朱總選擇了做松下伺服控制產(chǎn)品品牌代理。這樣，從1994年開始，會(huì)通正式開始代理松下伺服控制產(chǎn)品，而朱總也成為推動(dòng)中國伺服控制發(fā)展第一代人中的一員。 今年正好是會(huì)通發(fā)展的第14個(gè)年頭，這期間，會(huì)通在行業(yè)內(nèi)不斷拓荒，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。朱總強(qiáng)調(diào)，回顧會(huì)通14年的發(fā)展，我們走過了三個(gè)階段。前四年是概念性、產(chǎn)品性、理念性的推廣。就是不斷地跟客戶講什么是伺服控制，伺服產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)，適合什么機(jī)械使用等。盡管當(dāng)時(shí)也有很多人在做，但是大多數(shù)都沒有堅(jiān)持下來；后五年是會(huì)通快速成長期。因?yàn)闀?huì)通只有伺服一個(gè)產(chǎn)品，我們只有往前沖；最近5年，臺(tái)灣品牌、韓國品牌、國產(chǎn)品牌也都蓬勃發(fā)展起來。可以說，正是像會(huì)通這樣的一些企業(yè)的潛心耕耘，才不斷帶動(dòng)了整個(gè)伺服行業(yè)發(fā)展，與此同時(shí)，會(huì)通也得到了進(jìn)一步壯大。 審時(shí)度勢 把握契機(jī) 由于中國制造業(yè)發(fā)展的特殊性，會(huì)通從涉足伺服控制市場之初就選擇了適合中國國情的松下伺服。憑借其產(chǎn)品的高性價(jià)比和可靠性，會(huì)通快速站穩(wěn)了市場，并在中小型OEM市場上擁有特殊優(yōu)勢。 朱總表示，在14年時(shí)間里，會(huì)通與松下一同成長壯大。松下伺服產(chǎn)品在一些高精度、高速度的機(jī)床領(lǐng)域可能有進(jìn)入門檻。而伺服控制產(chǎn)品是連接上位控制和機(jī)械部件的中介，其上有控制器、控制卡、PLC等產(chǎn)品，下有減速機(jī)和馬達(dá)等執(zhí)行機(jī)構(gòu)。但是松下上位控制產(chǎn)品做得不多，也不做機(jī)械部件，再加上會(huì)通有廣大的市場客戶群，而有些客戶群體有特殊的需求，因此會(huì)通抓住這個(gè)契機(jī)，引進(jìn)了運(yùn)動(dòng)控制器、減速機(jī)、人機(jī)界面等產(chǎn)品完善了產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并逐步開拓了德國GRAESSNER、NEUGART、臺(tái)灣APEX、POP、WeinView、英國Trio、美國PMAC等品牌產(chǎn)品，同時(shí)也將世界先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)移植到了中國市場。 作為伺服運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)通的產(chǎn)品線除松下伺服電機(jī)外，還有運(yùn)動(dòng)控制器、減速機(jī)、觸摸屏、可編程控制器等，產(chǎn)品線日益豐富和完整。目前，會(huì)通的伺服控制產(chǎn)品在印刷，無軸控制方面行業(yè)應(yīng)用廣泛，同時(shí)在包裝、機(jī)床、機(jī)器人等應(yīng)用行業(yè)也有鮮明的特色，廣泛的行業(yè)應(yīng)用為會(huì)通提供了龐大的市場資源。目前，會(huì)通擁有伺服運(yùn)動(dòng)控制市場8％到10％的市場份額。 夯實(shí)基礎(chǔ) 鑄造特色 在中國的伺服運(yùn)動(dòng)控制市場領(lǐng)域，開拓新市場、拓展新行業(yè)是艱難的。由于我國制造業(yè)發(fā)展的極端不平衡，一些行業(yè)不知道怎樣用好伺服產(chǎn)品，很多企業(yè)只是抄襲照搬他人的使用方式，這也是伺服市場亟待打破的一個(gè)瓶頸之一。 為了更好地服務(wù)于客戶，營造龐大的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2006年會(huì)通實(shí)行了分區(qū)管理，將其市場劃分為北方區(qū)、華中南區(qū)、上海區(qū)、蘇皖區(qū)、浙閩五大區(qū)，并在全國設(shè)立了15個(gè)辦事處。同時(shí)，在江浙等沿海一些自動(dòng)化產(chǎn)品需求大的地區(qū)采取了辦事處密集分布的方式來輻射全國。這樣，一條連接沿海各發(fā)達(dá)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。 中國工業(yè)自動(dòng)化基礎(chǔ)較差，伺服產(chǎn)品使用率和普及率較低。與國外先進(jìn)水平相比，我國在機(jī)床、印刷、紡織和包裝等行業(yè)伺服產(chǎn)品配比還非常低。但是中國作為全球制造中心，越來越多的用戶開始認(rèn)識(shí)到伺服產(chǎn)品對(duì)提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的重要作用。因此，伺服產(chǎn)品具有廣闊的市場基礎(chǔ)。但是，隨著伺服產(chǎn)品價(jià)格的迅速走低，國產(chǎn)伺服的異軍突起，使得高性價(jià)比和完善的技術(shù)服務(wù)成為競爭的重要指標(biāo)。 為了尋求更大的發(fā)展空間，會(huì)通與上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)等多所高校和研究機(jī)構(gòu)建立了技術(shù)合作關(guān)系。對(duì)于會(huì)通的未來發(fā)展方向，朱總強(qiáng)調(diào)，自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，并逐漸整合到一個(gè)平臺(tái)上已成為自動(dòng)化發(fā)展的大趨勢，會(huì)通將努力把握這個(gè)趨勢。同時(shí)，會(huì)通將逐步向科研方面去走，積極爭取一定的科研項(xiàng)目。這樣，通過技術(shù)合作來提升會(huì)通的特色和優(yōu)勢，進(jìn)而拉開與其他代理商、經(jīng)銷商之間的差距。 后記： 隨著我國制造業(yè)裝備整體規(guī)模的不斷提升，工業(yè)現(xiàn)場對(duì)高速度、高精度、高效率提出了更高的要求，尤其是精密機(jī)床加工領(lǐng)域?？梢?，中國伺服應(yīng)用市場前景是非常廣闊的。 目前，日系伺服在中小型OEM市場上具有壟斷優(yōu)勢，但隨著臺(tái)灣、韓國品牌以及中國大陸國產(chǎn)品牌的崛起，松下等國外品牌也受到了一定的挑戰(zhàn)。而會(huì)通作為松下在中國市場的伺服產(chǎn)品總代理也感到了一定的壓力，我們期待會(huì)通能以鮮明的特色優(yōu)勢耕耘出更加廣闊的天地，播撒好種子，與中國伺服市場共同成長！