中國深圳，2020年11月26日——2020年，突如其來的新冠肺炎疫情對世界工業(yè)造成沉重打擊，對于深度嵌入世界經(jīng)濟(jì)的珠三角制造業(yè)而言，遭遇物流受阻、銷量萎縮、訂單銳減等諸多困難。在此情形下，作為全球能源管理和自動化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，施耐德電氣憑借全方位解決方案和服務(wù)，積極幫助中小企業(yè)提升業(yè)務(wù)韌性、靈活性以及可持續(xù)發(fā)展能力。對此，施耐德電氣副總裁、工業(yè)自動化中國區(qū)OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔志達(dá)表示：“突發(fā)疫情加速了制造企業(yè)對自動化和數(shù)字化的需求，為順應(yīng)新消費(fèi)人群追求個性化、多品種、小批量、定制化的趨勢，施耐德電氣將憑借在OEM設(shè)備制造領(lǐng)域的豐富實(shí)踐和技術(shù)能力，借助數(shù)字化解決方案，助力設(shè)備制造企業(yè)由單一的設(shè)備提供商向全案服務(wù)商轉(zhuǎn)變，提升敏捷性和整體競爭力。”

崔志達(dá)在2020年施耐德電氣創(chuàng)新峰會·深圳站發(fā)表演講

“訂單荒”下，施耐德電氣助力珠三角制造業(yè)求變

2020年初“外循環(huán)”受阻，“內(nèi)循環(huán)”不暢的狀況給珠三角制造業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。作為制造大市，今年4月，東莞市曾對2215家制造企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)訂單持平企業(yè)占比47%，訂單減少企業(yè)占比42%，訂單增加的企業(yè)占比11%，“制造困境”可見一斑。

面對危機(jī)，施耐德電氣發(fā)揮自身在OEM領(lǐng)域的優(yōu)勢，積極促進(jìn)中小制造企業(yè)擴(kuò)大、轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩等防疫物資。在保障防疫物資供應(yīng)的同時，也使眾多珠三角企業(yè)保持“開工”狀態(tài)。比如第三批被列入“國家支持新型冠狀病毒肺炎防護(hù)用品企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造專項(xiàng)”支持的企業(yè)名單的廣東正業(yè)科技股份有限公司，施耐德電氣針對其三種口罩機(jī)型：高速平面耳帶式口罩全自動機(jī)，高速平面耳帶式口罩全自動機(jī)、耳帶式N95口罩全自動機(jī)，提供了大量的變頻器、伺服驅(qū)動和元器件，保證了生產(chǎn)的及時開展。

除支持企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)，施耐德電氣也憑借面向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備的數(shù)字化解決方案EcoStruxure 機(jī)器解決方案支持企業(yè)開發(fā)高性能口罩機(jī)。比如僅用3天就開發(fā)出新型高性能口罩機(jī)的龍?jiān)阶詣踊O(shè)備有限公司，就采用了施耐德電氣全套解決方案，包括莫迪康M241PLC、GXU觸摸屏、LXM28伺服驅(qū)動器等高性能產(chǎn)品。

需求攀升， 施耐德電氣引領(lǐng)OEM行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

隨著國內(nèi)疫情防控趨于穩(wěn)定，國內(nèi)制造業(yè)也逐漸回暖。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長1.2%，其中一季度下降8.4%，二、三季度分別增長4.4%和5.8%，呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步恢復(fù)的良好態(tài)勢。不過，對于有著大量設(shè)備制造企業(yè)的珠三角制造業(yè)而言，在企穩(wěn)回升的同時，不確定“因素”仍然存在。艾瑞咨詢《2019-2025年中國OEM行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景咨詢報告》中曾指出，當(dāng)前中國OEM行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例中，低端機(jī)械產(chǎn)品的比例仍然偏高，大量的同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場。這不僅推高了用戶的人力成本，也往往意味著偏高的出錯率，難以為客戶實(shí)現(xiàn)高效可靠的生產(chǎn)。因此，向中高端攀登、升級是OEM行業(yè)亟需解決的問題。

施耐德電氣憑借面向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備的數(shù)字化解決方案EcoStruxure 機(jī)器，通過幫助機(jī)械設(shè)備制造商和最終用戶實(shí)現(xiàn)真正的“一網(wǎng)到底”，將機(jī)器操作和工藝數(shù)據(jù)無縫集成，降低數(shù)據(jù)開放的總體擁有成本，為機(jī)械設(shè)備制造的全生命周期創(chuàng)造價值。

比如在傳統(tǒng)的模式下，企業(yè)將機(jī)械設(shè)備銷售給客戶后，這筆交易就到此為止。在這種模式下，一旦目標(biāo)行業(yè)呈現(xiàn)下行趨勢，企業(yè)勢必遭遇行業(yè)“天花板”，訂單和利潤難以為繼。而在創(chuàng)新的“從設(shè)備到服務(wù)”的模式下，向客戶交付機(jī)械設(shè)備并非“結(jié)束”，而僅僅是“開始”，最終用戶獲取的不僅僅是一臺設(shè)備，更是設(shè)備制造企業(yè)提供長期增值服務(wù)的最佳載體。

“設(shè)備+服務(wù)”，EcoStruxure助力OEM企業(yè)打造新的業(yè)務(wù)模式

拉鏈染色設(shè)備和服務(wù)提供商成都瑞克西自動化技術(shù)有限公司，在施耐德電氣的助力下成功打造了“設(shè)備+服務(wù)”模式。瑞克西在拉鏈染色領(lǐng)域深耕多年，逐漸擁有了自身的技術(shù)沉淀，開創(chuàng)出不同于傳統(tǒng)OEM銷售模式的“設(shè)備+服務(wù)”模式，不僅為客戶提供拉鏈染色的全套產(chǎn)線設(shè)備，還可以到客戶車間里進(jìn)行實(shí)地生產(chǎn)，助力客戶實(shí)現(xiàn)效率提升和節(jié)能降耗等改善。這種獨(dú)樹一幟的業(yè)務(wù)模式，讓瑞克西得以同時在制造和運(yùn)營兩個層面，與客戶實(shí)現(xiàn)長期的價值共贏。

施耐德電氣為瑞克西提供了完整的EcoStruxure 機(jī)器解決方案，其中涵蓋PLC、變頻器、伺服、觸摸屏、低壓配電產(chǎn)品等在內(nèi)的硬件系統(tǒng)保證了產(chǎn)線設(shè)備的穩(wěn)定可靠；而包括AVEVA系統(tǒng)平臺和工業(yè)APP EcoStruxure機(jī)器顧問在內(nèi)的軟件系統(tǒng)，則為產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)行提供了長期保障。應(yīng)用施耐德電氣的數(shù)字化解決方案以來，瑞克西整體生產(chǎn)增效達(dá)到10%-20%，生產(chǎn)節(jié)能20%，盡享數(shù)字化、智能化帶來的高效和便捷。

當(dāng)前，綠色制造、智能制造已經(jīng)成為了中國制造業(yè)的“命題大考”，能否打造出符合市場需求和創(chuàng)新商業(yè)模式的智能化機(jī)器與全案服務(wù)，成為OEM廠商的攻堅(jiān)戰(zhàn)。憑借貫穿產(chǎn)品與生產(chǎn)全生命周期的綠色智能制造解決方案，施耐德電氣將助力OEM廠商實(shí)現(xiàn)“從設(shè)備到服務(wù)”的創(chuàng)新突圍。

11月26日，施耐德電氣2020年創(chuàng)新峰會線下“創(chuàng)新日”在深圳開啟，為來自華南地區(qū)的客戶、合作伙伴、行業(yè)專家?guī)?/span>OEM行業(yè)全球領(lǐng)先的數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，助力OEM廠商實(shí)現(xiàn)高效和可持續(xù)發(fā)展，共贏綠色智能制造未來。