危與機往往是互相轉(zhuǎn)化的。2020年開年的疫情，雖然對諸多傳統(tǒng)行業(yè)造成了沉重的打擊；但由于井噴的防疫物資需求，伺服、PLC、傳感器等關(guān)鍵部件持續(xù)走高，相關(guān)廠商受益明顯。這一點從各大廠商相繼公布的半年報、季度報中也可見一斑。

疫情帶動口罩機大批量生產(chǎn)，不僅加速了國產(chǎn)自動化品牌在中國市場的份額提升，更是讓一批良心廠家脫穎而出。在全民瘋狂造口罩機的市場環(huán)境中，交付快、服務(wù)到位、性價比高的自動化產(chǎn)品及解決方案成為一股“清流”，真正受到了客戶的認可。

浙江禾川科技股份有限公司（以下簡稱：禾川）全方位的服務(wù)及實時響應(yīng)的服務(wù)意識成功在疫情期間獲取了大量的客戶青睞。截至目前，禾川業(yè)績與去年同期相比增長了超80%。其全套高速EtherCAT方案可提供禾川PAC+總線伺服的方案架構(gòu)，在口罩機、包裝、光伏及3C行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

2019年受宏觀環(huán)境影響，伺服市場下游OEM行業(yè)需求下降影響，市場進入“寒冬期”。而回顧即將結(jié)束的2020年，自動化市場的景氣度整體而言高于2019年。一方面，自動化升級改造需求快速釋放；另一方面，在內(nèi)外雙循環(huán)、RECP簽訂的大背景下，國家正積極為國產(chǎn)替代營造一個良好的時機。

而時機與風(fēng)口快錢不同，抓住時機的前提是公司具備借勢而上的實力。禾川機器人行業(yè)總監(jiān)蘇洪歡認為，在內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟基調(diào)下，更加強調(diào)國產(chǎn)的主體作用。由于天然靠近市場，國產(chǎn)不僅能快速響應(yīng)市場需求的變化，更為關(guān)鍵的是能夠為用戶提供全方位及時的服務(wù)。

禾川始終致力于將客戶至上的服務(wù)理念融入公司發(fā)展的細節(jié)與過程中，并將其打造為公司的核心競爭力之一，讓盡心為客戶服務(wù)成為每一個禾川人的習(xí)慣。除樹立深入人心的服務(wù)理念，為了更好地走進用戶市場，禾川在華南、華東、華北、華中、華西幾個主要區(qū)域建立起了廣泛的營銷中心網(wǎng)點，每個大型營銷中心又下設(shè)多個一、二線城市辦事處，貼近市場做好支持服務(wù)工作。

即使倡導(dǎo)內(nèi)循環(huán)為主的經(jīng)濟政策，能夠為國產(chǎn)自動化企業(yè)帶來更多替代機會，但國產(chǎn)的短板改造決非一朝一夕之功。以交流伺服市場為例，在經(jīng)歷一二季度的高速增長后，2020Q3增速下滑。

有券商人士指出，國產(chǎn)交流伺服在第三季度增速下滑，原因在于一、二季度受海外疫情的影響，外資品牌無法正常供貨。到了三季度，市場需求結(jié)構(gòu)逐漸回歸正常，國產(chǎn)品牌的市場占比因此下降。

蘇洪歡認為，國產(chǎn)廠商仍然需要直面“內(nèi)外夾擊”的競爭局面，培育品牌效應(yīng)、確保穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)是主要“破局方法論”。因此，競爭的根本還是圍繞產(chǎn)品力核心技術(shù)展開的。

通過持續(xù)的研發(fā)投入、嚴苛的品質(zhì)把控、完善的產(chǎn)品布局、需求導(dǎo)向的行業(yè)開拓，禾川正致力把自身打造一個長期主義者，在每個時機到來時，都能用“才華”征服市場。

隨著疫情得到有效控制，市場回歸正軌，廠商再次面臨潮水退去后的激烈競爭，如低價競爭、毛利率被壓縮等雙低局面再次浮現(xiàn)，如何保持自身穩(wěn)健增長，做一個健康的長期主義者，將成為立志“出圈”的國產(chǎn)廠商不得不面對的課題。

禾川走的第一步即是以差異化應(yīng)對同質(zhì)化嚴重的市場。“沒有差異，客戶自然就缺乏選擇的傾向，在供大于求的局面下，發(fā)展勢必將處處受限”，蘇洪歡如是強調(diào)道，“而差異化就是要投入，在研發(fā)、生產(chǎn)、市場等領(lǐng)域持續(xù)不斷地投入，挖掘人才、完善工藝、豐富產(chǎn)品線，全方位支持企業(yè)差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)”。

據(jù)了解，禾川已連續(xù)多年以營業(yè)額10%以上的比例進行研發(fā)投入，逐步擴充公司研發(fā)隊伍，截至目前其人數(shù)已經(jīng)到260+人，公司同時擁有龍游、杭州、深圳、大連、無錫五個研發(fā)中心。而隨著公司布局的進一步擴大，目前禾川的研發(fā)投入占比已超30%。

高研發(fā)下，禾川產(chǎn)品線更新速度加快，即使在疫情下，禾川仍于今年推出了系列新品，其中包括控制層中型PAC系列Q1與Q0、中小型PLC R系列，以及伺服驅(qū)動器、伺服電機、直線電機、磁性編碼器等明星產(chǎn)品。

當(dāng)前，禾川已經(jīng)形成了一個涵蓋信息層、控制層、驅(qū)動層、執(zhí)行/傳感層等完善的產(chǎn)品矩陣，可為客戶提供全套解決方案。

其中，禾川控制層基于PACIPC PLC三大系列的開發(fā)，符合IEC規(guī)范，可為行業(yè)內(nèi)用戶提供基于EtherCAT方案打造的高易用性控制大腦產(chǎn)品。

驅(qū)動層則在進一步增強伺服產(chǎn)品競爭力的同時，不斷提升伺服電機設(shè)計能力以擴大功率范圍，目前禾川伺服電機已達到7.5KW，且22KW范圍也可提供樣機。

在豐富產(chǎn)品線驅(qū)動下，禾川行業(yè)開拓更進一步，公司立足大品牌、大終端的開發(fā)，從而贏得標桿點，促進面的復(fù)制，提升行業(yè)占有率。據(jù)蘇洪歡介紹，禾川四分之一的伺服產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于快速發(fā)展的機器人市場中，公司與市場上主流機器人廠家均建立了深度合作關(guān)系。此外，禾川在光伏電子、3C、包裝、物流、紡織等市場同樣取得了不錯的業(yè)績，保持高增長性。

因此，在整體競爭力塑造上，禾川通過多年的積累和持續(xù)的投入，已經(jīng)具備了五大核心競爭力：創(chuàng)新性的產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)字化工廠建設(shè)、行業(yè)深耕建設(shè)、立體型經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)至上的理念。

未來，禾川將始終堅持“成為最具價值的自動化核心部件及整體解決方案提供商”的使命，以長期主義者的姿態(tài)，助力中國智能制造。