針對(duì)全球疫情嚴(yán)峻形勢(shì)，4月7日舉行的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。在63年的發(fā)展歷程中，這將是廣交會(huì)第一次完全在線上舉辦。不少外貿(mào)企業(yè)表示，希望能在這個(gè)全新的線上平臺(tái)拓展新市場(chǎng)、新客戶(hù)，在疫情的挑戰(zhàn)下?lián)屪グl(fā)展新機(jī)遇。

在商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明看來(lái)，此前廣交會(huì)有些展區(qū)已轉(zhuǎn)為線上展覽的形式，并提出打造“永不落幕的廣交會(huì)”。如今受疫情影響，這一轉(zhuǎn)變將加速。而從線下到線上，也是廣交會(huì)近年來(lái)不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)縮影。

將打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺(tái)

首次整體搬到線上，網(wǎng)上廣交會(huì)會(huì)是什么樣？根據(jù)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議的決定，將廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺(tái)，讓中外客商足不出戶(hù)下訂單、做生意。

“如今疫情發(fā)展形勢(shì)緊張，廣交會(huì)如果用線下形式，存在很大的疫情防控風(fēng)險(xiǎn)，稍微不留神前期防疫成果可能就付諸東流。”白明認(rèn)為，采用線上舉辦廣交會(huì)是兼顧兩方面的考慮，將來(lái)疫情結(jié)束了，廣交會(huì)將繼續(xù)在線下舉辦，但是線上的比重會(huì)有所提高。

實(shí)際上，這并非廣交會(huì)第一次應(yīng)對(duì)疫情。2003年“非典”期間，首次嘗鮮的“網(wǎng)上廣交會(huì)”達(dá)成意向成交2.9億美元，確認(rèn)成交7664萬(wàn)美元，給予線下展會(huì)有力補(bǔ)充，為廣交會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了基礎(chǔ)，也成為會(huì)展行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的新思路。

“此前廣交會(huì)就有些展區(qū)已經(jīng)轉(zhuǎn)為線上展覽的形式，廣交會(huì)還提出打造‘永不落幕的廣交會(huì)’。如今，疫情影響，只是使這一展覽形式的轉(zhuǎn)變?cè)俅渭涌??！卑酌髡f(shuō)。

廣交會(huì)官網(wǎng)顯示，在廣交會(huì)舉辦期間，“網(wǎng)上廣交會(huì)”的日均訪問(wèn)量能達(dá)到700萬(wàn)，打破了線下展會(huì)對(duì)空間和時(shí)間的限制，形成365天網(wǎng)上廣交會(huì)。

從線下到線上，只是廣交會(huì)近年來(lái)不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)縮影。

2003年首次建立跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)，2007年首設(shè)進(jìn)口展區(qū)增加進(jìn)口功能，再到逐步搭建起“買(mǎi)全球賣(mài)全球”的開(kāi)放型國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)……廣交會(huì)變化的背后是廣東對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)和形式日新月異的改變。

近年來(lái)，廣東對(duì)外貿(mào)易中一般貿(mào)易占比持續(xù)上升，更多專(zhuān)業(yè)性展會(huì)不斷涌現(xiàn)，跨境電商飛速發(fā)展，這都對(duì)廣交會(huì)的功能和作用提出新的要求。

“參加廣交會(huì)的企業(yè)在展會(huì)中結(jié)交了很多老客戶(hù)，往往不再需要通過(guò)展會(huì)與老客戶(hù)聯(lián)系?！卑酌鲝?qiáng)調(diào)，與此同時(shí)，廣交會(huì)作為國(guó)際知名的貿(mào)易展會(huì)，已經(jīng)成為廣東乃至全國(guó)外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，培養(yǎng)了很多有影響力的企業(yè)。

他認(rèn)為，未來(lái)廣交會(huì)的轉(zhuǎn)型主要有兩方面，一是線上線下進(jìn)一步結(jié)合，二是轉(zhuǎn)向國(guó)際性博覽會(huì)，從目前的出口為主轉(zhuǎn)為進(jìn)出口結(jié)合，通過(guò)提供服務(wù)吸引世界各地的企業(yè)前來(lái)參展。

企業(yè)盼網(wǎng)上展會(huì)助力危中尋機(jī)

“在全球疫情蔓延的情況下，廣交會(huì)從線下搬到線上，我們感受到的是政府對(duì)外貿(mào)企業(yè)的支持，千方百計(jì)地為企業(yè)找路子，為產(chǎn)品筑渠道，這一點(diǎn)，作為中國(guó)企業(yè)的一分子，是感到很自豪的?！睆V東科榮電器有限公司總經(jīng)理梁海昌說(shuō)。

在梁海昌看來(lái)，疫情改變著人們的生活方式，對(duì)于像電烤箱這樣的生活小家電，未來(lái)需求的質(zhì)和量都會(huì)大幅提升?！岸鴱V交會(huì)最重要的作用便是展示新產(chǎn)品，希望通過(guò)網(wǎng)上廣交會(huì)，讓全球更多的客戶(hù)看到我們的新產(chǎn)品?！?/p>

不過(guò)，梁海昌也表示，舉辦網(wǎng)上廣交會(huì)是新鮮事物，期待后續(xù)有更多的指引，他們將全力配合。

廣州合一空調(diào)有限公司董事長(zhǎng)鄭奎認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上廣交會(huì)也許會(huì)收獲意想不到的效果。對(duì)于過(guò)去不能去現(xiàn)場(chǎng)的海外客商，屆時(shí)在網(wǎng)上的外貿(mào)平臺(tái)就能看到，可以更好拓展市場(chǎng)空間。

鄭奎坦言，全球疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)是個(gè)重大考驗(yàn)，“我們過(guò)去大多是為工廠提供中央空調(diào)的定制方案，如今工廠受疫情影響較大，對(duì)我們的訂單也有影響”。為此，合一空調(diào)也在積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，把產(chǎn)品定位向政府部門(mén)等單位傾斜。屆時(shí)也可以嘗試在網(wǎng)上廣交會(huì)，危中尋機(jī)。

億科貿(mào)易發(fā)展有限公司已參加了20多年廣交會(huì)，在該公司董事長(zhǎng)陳億志看來(lái)，廣交會(huì)最重要的功能，就是可以展示新產(chǎn)品，拓展新客戶(hù)。20年來(lái)，通過(guò)不斷加大研發(fā)投入與持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，公司生產(chǎn)的智能垃圾桶等產(chǎn)品知名度日漸提升，也在廣交會(huì)持續(xù)收獲了新客戶(hù)、新訂單。

“廣交會(huì)搬到網(wǎng)上，是在全球疫情蔓延下的一個(gè)新舉措，我們也從中看到政府提振外貿(mào)的決心?！睋?jù)陳億志估算，每年參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，可以給公司帶來(lái)約10%的新客戶(hù)。對(duì)于6月舉行的網(wǎng)上廣交會(huì)，他希望能運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)，更好地給海外客戶(hù)呈現(xiàn)新產(chǎn)品，在全球疫情下為企業(yè)尋找發(fā)展新機(jī)遇。

在白明看來(lái)，過(guò)去是線上展覽配合著線下的產(chǎn)品展示，有很多產(chǎn)品仍依靠現(xiàn)場(chǎng)展示，而線上展會(huì)則對(duì)體驗(yàn)感有更高的要求。未來(lái)企業(yè)要更多采用專(zhuān)業(yè)化的展示體驗(yàn)，并探索增加互動(dòng)功能，將單筆的商品交易提升為“商品+服務(wù)”的貿(mào)易套餐。