雖然房地產(chǎn)一線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)相對(duì)疲軟，導(dǎo)致建材需求急速下滑，但房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷是短暫的，作為國(guó)家支柱性產(chǎn)業(yè)，各類(lèi)住房政策只是讓住房?jī)r(jià)格下降到合理的水平，消除房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)。住房，作為居民的生活必需品，陶瓷等建材類(lèi)產(chǎn)品也是人們生活的必需品。通過(guò)住房政策，讓建材類(lèi)市場(chǎng)恢復(fù)正常的供求關(guān)系，同時(shí)也是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的必然。眾多陶瓷企業(yè)怎樣轉(zhuǎn)危為安?專(zhuān)家認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該從5方面入手。 充分分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足人性化需求。抄襲或模仿別人的產(chǎn)品，只會(huì)自掘墳?zāi)?。佛山陶瓷企業(yè)幾百家，經(jīng)過(guò)2007年的行業(yè)洗牌，一些企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后，自然就被淘汰。生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足人性化需求，關(guān)鍵是需要?jiǎng)?chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)人才和對(duì)市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。陶瓷產(chǎn)品的消費(fèi)者，大都是一般居民，作為陶瓷企業(yè)，就應(yīng)該傾聽(tīng)他們的呼聲，生產(chǎn)貼近大眾的產(chǎn)品。 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，讓產(chǎn)品在顧客中樹(shù)立不可替代的形象。一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)定位，就等于沒(méi)有方向感，體現(xiàn)出不專(zhuān)業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓產(chǎn)品在顧客的需求中占有一席之地。簡(jiǎn)單講就是產(chǎn)品定位，要明確生產(chǎn)低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn)品。總之產(chǎn)品要滿(mǎn)足某一顧客群的需求，而不是兼顧所有的客戶(hù)群。 清晰的市場(chǎng)細(xì)分。要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了解。市場(chǎng)細(xì)分更有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇產(chǎn)品組合。比如拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚就是產(chǎn)品組合，而它們適合的顧客對(duì)象是不同的。這就需要市場(chǎng)細(xì)分。2009年新的市場(chǎng)格局是，一線(xiàn)市場(chǎng)的剛性需求可能集中在小戶(hù)型的房子，以適婚年輕人為主要消費(fèi)群體;其次是廉價(jià)房、二手房的裝修市場(chǎng);最后就是國(guó)家災(zāi)區(qū)重建等大工程。因此二三線(xiàn)市場(chǎng)，尤其是三線(xiàn)以及四線(xiàn)市場(chǎng)將是陶瓷建材企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。 整合銷(xiāo)售渠道，建立快速有效的分銷(xiāo)模式。陶瓷產(chǎn)品要想在2009年占據(jù)先機(jī)，就必須做到“人無(wú)我有，人有我先”。因此，要整合分銷(xiāo)渠道，優(yōu)化資源，把力量集中在最能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分銷(xiāo)渠道上。分銷(xiāo)渠道是把產(chǎn)品快速有效地送到顧客手中的有效途徑。不管是經(jīng)銷(xiāo)、代理還是專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)，目的就是一個(gè)，快速地把產(chǎn)品送達(dá)顧客，換取利潤(rùn)。新產(chǎn)品上市，就如發(fā)起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)就在于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。選擇分銷(xiāo)渠道就是選擇戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的趨勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)售越來(lái)越趨向于專(zhuān)賣(mài)店和業(yè)務(wù)員直銷(xiāo)為主。很多的知名企業(yè)能迅速取勝，就是選擇了合適的銷(xiāo)售渠道。 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)戰(zhàn)略，品牌企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整?！熬葡悴慌孪镒由睢钡哪甏殉蔀檫^(guò)去，產(chǎn)品品牌在自身打造的基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界。還要注意到，目前三四線(xiàn)市場(chǎng)是國(guó)家房產(chǎn)發(fā)展的重點(diǎn)，企業(yè)要重視三四線(xiàn)市場(chǎng)，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)等相關(guān)資源調(diào)整過(guò)來(lái)。