在許多人的印象中，富士康就是“代工之王”，那么，被稱為小“富士康”的立訊精密你是否有所耳聞？2017年12月，蘋果CEO庫克專程前往昆山，高調(diào)參觀立訊精密的AirPods生產(chǎn)線，這讓一向“拒絕做網(wǎng)紅，悶聲發(fā)大財”低調(diào)的立訊精密獲得了業(yè)界的廣泛關(guān)注，到2019年，集蘋果+華為+5G+智能音箱+無線充電等熱門概念于一身的立訊精密得到市場熱捧，坐上硬件行業(yè)領(lǐng)頭羊"寶座"，風(fēng)頭一時無兩，成為當(dāng)紅不讓的智造企業(yè)標(biāo)桿。

正所謂“三日不見已非吳下阿蒙”，近三年來立訊精密業(yè)績突飛猛進并積極布局，采用一體化增長戰(zhàn)略，立訊精密不再是從前的立訊精密。當(dāng)然，富士康也不再是從前的富士康，他們都認(rèn)準(zhǔn)一個方向：技術(shù)，才是一家科技公司的生存之道。

可以說，立訊精密從傳統(tǒng)制造向智能制造的跨越是整個粵港澳大灣區(qū)制造業(yè)的一個縮影。據(jù)統(tǒng)計，十年來，作為粵港澳大灣區(qū)先進制造業(yè)中心的東莞，加工貿(mào)易企業(yè)ODM+OBM產(chǎn)品出口比重從2009年的40.8%提升至75.3%；內(nèi)銷額從2009年的1541億元提升至3500多億元；累計注冊品牌突破1.3萬個，累計設(shè)立研發(fā)機構(gòu)1973個，累計設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)464家……曾經(jīng)被貼上“低端、廉價”標(biāo)簽的加工貿(mào)易產(chǎn)品，如今已憑借“高科技、高品質(zhì)”的全新形象步入全球市場，這一點，在消費電子領(lǐng)域特別明顯，如TWS耳機、智能手表。

01中國制造需要站在“微笑曲線”的兩端

今天，如果我們用“微笑曲線”理論來分析消費電子產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)蘋果等上游公司位于曲線左側(cè)的頂端，憑借核心技術(shù)、專利獲得相對較高的利潤空間；而華為、小米等企業(yè)則以曲線右側(cè)頂端為目標(biāo)，如果品牌營銷運作得當(dāng)也會有相當(dāng)不錯的附加值。但更多的中國企業(yè)目前尚處于微笑曲線的中間地帶，也就是依靠零部件生產(chǎn)和加工組裝來獲得生存空間。

這也意味著轉(zhuǎn)型或者變革，成為OEM企業(yè)必須直面的問題，傳統(tǒng)OEM企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長的路徑有兩個：第一陣營主動承接價值鏈高端環(huán)節(jié)，一部分企業(yè)從OEM向ODM轉(zhuǎn)變，另一些則走OEM與OBM相結(jié)合的成長模式，做關(guān)聯(lián)多元化擴張；第二陣營要做大OEM，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，在產(chǎn)能上提升，并向配套產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展。OEM和ODM的不同點，核心就在于產(chǎn)品究竟是誰享有知識產(chǎn)權(quán)。

在冰球比賽中有一句俗語：不要前往球所在的地方，要前往球?qū)⒌街帯O少有企業(yè)愿意對市場的未來發(fā)展下賭注，多數(shù)企業(yè)只會追逐現(xiàn)有的市場。

02在最擅長的領(lǐng)域，做最擅長的事情

長期以來，立訊精密在研發(fā)實力、供應(yīng)鏈管控、生產(chǎn)制造以及品質(zhì)管理水平都要遠(yuǎn)超同行，擅長從研發(fā)設(shè)計，供應(yīng)鏈管控以及生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)的提供整體解決方案。通過引入系統(tǒng)的管理流程，集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應(yīng)鏈管理等先進的流程管理變革，對公司的流程進行更新重造，升級管理機制，提高運營效率。這些促使立訊精密逐漸攀爬到行業(yè)頂峰。

立訊精密牢牢抱住蘋果的大腿，成為蘋果供應(yīng)鏈的重要成員，“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的威力展現(xiàn)：當(dāng)你是市場排名第四或者排名更靠后的時候，龍頭老大打一個噴嚏，你就會染上肺炎。而當(dāng)你成為帶頭大哥時，你就能掌控自己的命運，排名在你之后的公司在市場低迷時將不得不兼并重組，在立訊精密的收購軌跡圖中就能看出。

德魯克曾言:“對企業(yè)而言，未來至關(guān)重要，經(jīng)營戰(zhàn)略使企業(yè)為明天而戰(zhàn)”。無論企業(yè)選擇專業(yè)化還是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，都必須圍繞核心競爭力展開。

2200多年前，數(shù)學(xué)家阿基米德對國王說：“給我一個支點，我就能撬動地球?！睂τ谄髽I(yè)而言，支點就是CEO需要找到的關(guān)鍵點。如何撬動行業(yè)市場？如何擁抱大客戶？找到自己最擅長的領(lǐng)域，并成為這個領(lǐng)域的數(shù)一數(shù)二，搶占市場、獲得豐厚的利潤是她擅長的事情。王來春曾認(rèn)為富士康先進的經(jīng)營理念對她的影響很大，堅持用在富士康學(xué)到的一套管理模式來經(jīng)營。

立訊精密一方面進行內(nèi)部精細(xì)管理優(yōu)化，力求資源效益最大化；另一方面加大商務(wù)拓展與配套的研發(fā)投入。堅持標(biāo)準(zhǔn)化和自動化的生產(chǎn)，嚴(yán)格管控成本，以技術(shù)導(dǎo)向為核心，并逐步實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向智能制造跨越。

03為什么立訊精密能獲得蘋果的青睞？

我們經(jīng)常會講到一句話：打鐵還需自身硬。意思是，想要獲得認(rèn)可，實力必不可少。

蘋果CEO庫克曾對別人說過：“供應(yīng)鏈管理策略是公司戰(zhàn)略的一個重要組成部分，蘋果公司想在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，必須要在供應(yīng)鏈管理上下功夫。”在對蘋果公司整個供應(yīng)鏈的管理中，庫克一直注重長期的規(guī)模效應(yīng)對于整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的有利影響。而立訊精密則是蘋果供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)。

一方面，蘋果已經(jīng)開始在大力扶植立訊精密，通過這種方式，來均衡各家供應(yīng)商之間的競爭，進一步鞏固蘋果的議價能力。另一方面，我們也要看到立訊精密在蘋果對供應(yīng)鏈廠家的高要求下提升自身的能力。

我們也要看到制造業(yè)在逐年服務(wù)化，一方面，服務(wù)、循環(huán)會帶來大量的利潤。郭士納花了十多年時間把IBM從一家生產(chǎn)型企業(yè)打造成一家服務(wù)型企業(yè)，大部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商生產(chǎn)，這樣，供應(yīng)商就成了它的一部分“位移”。看起來是不同的企業(yè)，其實是一家企業(yè)和它的生產(chǎn)設(shè)施，他們之間要鏈接起來，產(chǎn)品流、信息流、資金流要非常通暢。

對蘋果而言，立訊精密的吸引力更在于技術(shù)實力，2017年，蘋果iPhoneX采用折疊式的FPC軟板技術(shù)，以高度集成方式實現(xiàn)手機更輕薄的訴求。很少有人知道，對于這些設(shè)計技術(shù)的實現(xiàn)，立訊精密功不可沒。而在一個季度之后，這項立訊精密獨有的技術(shù)開始普遍被華為、榮耀、OPPO、vivo和小米采用。

早年業(yè)界把立訊精密看成簡單的ODM企業(yè)，立訊精密卻把研發(fā)當(dāng)作殺手锏。通過對立訊精密產(chǎn)業(yè)鏈并購的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，立訊精密的研發(fā)指向性非常強——依托大客戶需求進行產(chǎn)品開發(fā)降低風(fēng)險，并利用并購實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)垂直一體化，再通過規(guī)?；a(chǎn)降低成本獲利。

04“八爪章魚”式并購布局，實則是一體化增長戰(zhàn)略的實踐

依據(jù)“老產(chǎn)品、新客戶，老客戶、新產(chǎn)品，老產(chǎn)品、新市場”的思路，王來春一方面經(jīng)營好主頁，另一方面試圖通過各項收購進行縱向的垂直整合與橫向的業(yè)務(wù)拓展，搭建精密制造大平臺，完成“機、電、聲、光”的全覆蓋。先通過水平整合，在線纜及連接器領(lǐng)域吃掉競爭對手，實現(xiàn)規(guī)?；?，成為無人可撼的龍頭，進而在行業(yè)內(nèi)開始垂直整合，使底子薄、基礎(chǔ)差的立訊精密快速切入全新領(lǐng)域。

2010年，并購江西博碩，加快對連接器和線纜制造加工的收攏，完成上游產(chǎn)業(yè)鏈整合。

2011年，并購昆山聯(lián)滔和深圳科爾通成為蘋果、華為以及艾默生等公司的供應(yīng)商。

2012年，并購福建源光進軍汽車線束組裝領(lǐng)域，同時承接下日本住友的訂單；通過收購珠海雙贏切入FPC領(lǐng)域；控股臺灣寶德，強化板端連接器和RF射頻連接器產(chǎn)品的研發(fā)制造。

2013年，收購德國公司SuK，切入寶馬、奔馳等一線汽車廠商供應(yīng)鏈。

2014年，圍繞AppleWatch展開了無線充充電業(yè)務(wù)，成為AppleWatch無線充電模塊的核心供應(yīng)商。

2017年，成為AirPower的無線充電Tx線圈的獨家供應(yīng)商。

2018年，成為iPhone的主要無線充電Rx線圈供應(yīng)商。

2019年，穩(wěn)坐AirPods一供。

2015年4月，立訊精密三次增持臺灣宣德，充實Type-C連接器市場的能力，并通過研發(fā)獲取大量領(lǐng)先技術(shù)成果?，F(xiàn)已成為全球Type-C連接器的主力供應(yīng)商。

2015年，立訊精密通過控股整合蘇州美特、惠州美律和上海美律切入并推動電聲業(yè)務(wù)在智能手機聲學(xué)市場的高速增長。通過對聲學(xué)領(lǐng)域的布局，立訊精密聲學(xué)組件成功滲透蘋果的Mac、iPad和iPhone。

2018年3月，立訊精密旗下的立景創(chuàng)新公司收購光寶的相機模組CCM事業(yè)部，正式涉足光學(xué)領(lǐng)域，補全精密制造平臺板塊。

一體化增長戰(zhàn)略

一體化增長戰(zhàn)略是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。

采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。

經(jīng)濟學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化?？v向一體化的初衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進不斷改進產(chǎn)品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。

實行縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。

立訊的策略，先是水平整合，在線纜及連接器領(lǐng)域吃掉對手，做到老大，后續(xù)就展開行業(yè)內(nèi)的垂直整合，基本上每一樁收購案都能讓立訊快速切入一個新的領(lǐng)域，從連接器到軟板、聲學(xué)元件、再到攝像頭模組。正因為這種多元化擴張的模式，與當(dāng)年富士康幾乎如出一轍，不少人直言：立訊就是在復(fù)制富士康的模式，要從純粹供應(yīng)零組件，醞釀轉(zhuǎn)變?yōu)檎麢C產(chǎn)品的組裝。

對于處于供應(yīng)鏈中上游的OEM/ODM企業(yè)來說，拼成本會是比較直觀的競爭方式，立訊精密在三個方向構(gòu)建成本優(yōu)勢：垂直一體化，介入產(chǎn)業(yè)鏈上下游，降低零組件成本；橫向一體化，產(chǎn)品多元化，形成協(xié)同效應(yīng)；范圍經(jīng)濟，共享智能制造管理經(jīng)驗，同樣，在銷售渠道、品牌建設(shè)、循環(huán)服務(wù)等方面也受益。

支撐立訊精密做強的是其科研。歷年來，立訊精密作為行業(yè)領(lǐng)先的科技型制造企業(yè)，在研發(fā)技術(shù)上的投入呈現(xiàn)不斷上升趨勢。研發(fā)人員數(shù)量從2014年的1685人增長到2018年的7263人，研發(fā)人員數(shù)量占比逐年攀升，現(xiàn)已近10%。研發(fā)費用占營收比例持續(xù)攀升，從2014-2018年，由5.5%提升至7.0%，在同行業(yè)中名列前茅，穩(wěn)居第一梯隊。再看立訊精密的老師富士康，被稱為中國知識產(chǎn)權(quán)界的“黃埔軍?！保谙蚋呒夹g(shù)含量的研發(fā)廠商轉(zhuǎn)型。立訊精密距離富士康還有多遠(yuǎn)？