隨著消費電子銷量飽和，人工智能、自動駕駛開始降溫，工業(yè)市場從今年開始變熱，尤其是工業(yè)設備聯(lián)網(wǎng)已然成為半導體廠商爭搶的“香餑餑”。從IHSMarkit的報告來看，2018年到2021年工業(yè)市場的總體復合年增長率將會達到6%，在制造和工藝自動化方面甚至會達到7.2%的年復合增長率。據(jù)ST的統(tǒng)計，亞洲地區(qū)的工業(yè)市場規(guī)模已高達44億美元，2018-2021年工業(yè)市場總體復合增長率會達到6%。

作為全球重要的半導體廠商，ST在工業(yè)領域也取得了不錯的成績。在ST2018年的整體營收中，汽車市場占比30%，工業(yè)市場占比30%，個人電子設備占比約25%，通信設備、計算機&外設占比約15%。在中國ST的工業(yè)市場的業(yè)績比例超過了30%，而且增長速度也比其他市場更快。 

四大戰(zhàn)略、多種產(chǎn)品組合應對工業(yè)市場需求

雖然工業(yè)市場增長很快，但是也面臨很多挑戰(zhàn)，比如：應用多樣化，產(chǎn)品非標準，需要小批量生產(chǎn)、小眾產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品。一般在一個大應用下面通常有很多子應用，而且產(chǎn)品是非標準化產(chǎn)品，即一個產(chǎn)品只能針對某一個小應用和一個小客戶的需求，這會導致市場對產(chǎn)品有小批量的需求。同時，由于廠商追求高利潤，需要應對小眾產(chǎn)品，提供定制化商業(yè)解決方案。一款產(chǎn)品從定義、開發(fā)，到生產(chǎn)、封裝，中間要經(jīng)過很多步驟，加上生產(chǎn)中的各種不同設計，抬高了中間成本，如果需求量只有幾百片，廠商的可持續(xù)性和投資回報就面臨很大挑戰(zhàn)。

沐杰勵介紹，“針對工業(yè)市場的發(fā)展，ST制定了四大戰(zhàn)略目標：第一，成為工業(yè)嵌入式處理器領導者;第二，在工業(yè)模擬器件及傳感器領域加速發(fā)展;第三，擴大工業(yè)電力及能源管理市場規(guī)模;第四，加速工業(yè)OEM客戶開發(fā)?！?/p>

ST的戰(zhàn)略性應用包括智能出行、電源和能源、物聯(lián)網(wǎng)。針對這些領域，ST可以提供多種產(chǎn)品組合，包括專用汽車IC、分立器件功率晶體管、模擬器件、工業(yè)芯片、工業(yè)轉(zhuǎn)換IC、通用MCU/MPU、安全MCU、EEPROM、MEMS專用影像傳感器、基于ST專有技術的ASIC。

在功率與電源管理領域，ST可以覆蓋從小功率的模擬方案，到大功率的數(shù)字方案;數(shù)字模擬混合方案，支持從45瓦到上千瓦的需求;關于碳化硅和氮化鎵技術，ST既有分立器件，也有驅(qū)動集成的整體方案。2003年，ST的碳化硅二極管開始量產(chǎn)，3-5年前，碳化硅的MOS產(chǎn)品開始量產(chǎn)。今年上半年ST并購了一家瑞士的碳化硅基材公司Norstel，從這個月開始，在意大利Catania工廠旁邊興建基材公司。

在電力和能源方面，ST的產(chǎn)品線非常寬廣。在馬達驅(qū)動和電機控制應用中，ST為家用電器、工業(yè)電源、工業(yè)工具提供工業(yè)馬達、消費類的機器人等整體方案。在掃地機器人應用中，ST可以提供傳感器，監(jiān)測位置、防撞。同時還提供藍牙和各種無線通用芯片。沐杰勵強調(diào)，“我們可以提供MCU+低壓的MOS管做馬達驅(qū)動，以及無線充電方案。利用我們的產(chǎn)品完全可以做一個掃地機器人，不需要其它任何產(chǎn)品，在市場上基本上沒有其它公司能夠提供整體解決方案。到去年為止，我們在整個市場中的銷量已經(jīng)達到10億?！?/p>

在沐杰勵看來，”ST之所以可以克服工業(yè)市場的挑戰(zhàn)，是因為我們擁有強大的技術和研發(fā)。例如，我們的一款組合芯片，中間是由模擬和MOSFET組成。我們可以把其中一部分改成在左邊的芯片里邊的隔離驅(qū)動或者是低壓控制，來實現(xiàn)不同的功能，在少于3個月、4個月的時間里，我們就能夠向市場推出一個適應客戶需求的芯片。這得益于我們擁有非常完善的產(chǎn)品工藝線和技術，而且這些產(chǎn)品的工藝線和技術具有創(chuàng)新性和差異化。市面上有的芯片廠商，CMOS工藝很好，但是沒有模擬技術和功率半導體技術。如果要服務工業(yè)市場，需要提供一個整體方案，那么就需要和其它半導體公司合作。這種合作通常費時、費力，但ST能夠提供所有的工藝?！?/p>

整合全球化市場加速應用落地

當然，除了技術創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)更關注工業(yè)應用的落地。在采訪中，當記者問ST的設計方案如何落地時，其亞太區(qū)功率分立和模擬產(chǎn)品器件部區(qū)域營銷和應用副總裁沐杰勵干脆地回答：我就在這里。確實，所有技術的落地都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，對于技術公司來講，研發(fā)一項技術或許并不難，但是想要全面推廣開來卻不容易。

為了加快工業(yè)應用的落地，ST在亞太區(qū)設立了工業(yè)市場行動小組，這個行動小組把所有的產(chǎn)品整合在一起。ST是一個系統(tǒng)化整合和方案提供商，在這個區(qū)域有三個應用中心：電力電源、工業(yè)自動化、馬達電機控制。這些應用中心把ST所有的產(chǎn)品整合到一起。因此我們從應用的角度，進行產(chǎn)品和方案整合。

在發(fā)布會上，沐杰勵一直強調(diào)，ST的優(yōu)勢在于能夠把全球不同客戶的需求整合到一起。他表示，“為了應對挑戰(zhàn)，我們推出一款混合信號的芯片，混合信號的芯片里面既有數(shù)字部分，也有模擬部分，而且可編程。在生產(chǎn)方面，可以在最后測試的環(huán)節(jié)，通過不同測試來實現(xiàn)不同的功能。我們對應用非常了解，可以讓一種產(chǎn)品適應不同的需求。不需要修改設計，只需要在生產(chǎn)的最后一步做金屬層修改，而金屬層修改實現(xiàn)表容易?！?/p>

關于全球市場的整合，沐杰勵分享了一個實例，ST在智能電表應用中可以提供一顆高精度計量IC+一顆可靠的通信IC的方案。20年前，ST就開始和一家歐洲領先的電表廠家進行技術研發(fā)。如今，憑借過去積累的經(jīng)驗，ST可以支持中國的中小客戶。另外，我們智能電表應用中心的負責人對人工智能非常熟悉，可以開發(fā)出遠程調(diào)試和監(jiān)控軟件，幫助中國廠商把電表產(chǎn)品賣到小眾的國家去，例如：烏茲別克斯坦等中亞國家，而且這些產(chǎn)品符合每一個國家的不同規(guī)范。

“因為每個國家的要求不一樣，如果我們沒有過去整合全球的經(jīng)驗，我們就不可能幫助我們的客戶適應各個國家的需求。ST不僅提供半導體硬件，同時我們還提供整個生態(tài)系統(tǒng)和軟件的支持。如果我們沒有這些軟件，只有芯片無法讓產(chǎn)品符合各個國家的標準。這就是一個全球性的協(xié)作和全球性整合的案例。”沐杰勵補充。

搭建生態(tài)系統(tǒng)，提供整體解決方案才是王道

目前，在工業(yè)市場和半導體市場，單純提供硬件是不夠的，必須還要有軟件。ST基于STM32建設了一個龐大的生態(tài)系統(tǒng)，這個生態(tài)系統(tǒng)具有多樣性。沐杰勵強調(diào)，“我們擁有全球的應用專家，幫助客戶快速設計產(chǎn)品，推出原型。我們可以提供各種參考設計，讓客戶能夠快速地完成產(chǎn)品設計，同時提供靈活的軟件和硬件的工具。我們還有合作伙伴計劃，讓客戶能夠跟我們一起開發(fā)新的產(chǎn)品，不停地推動自身產(chǎn)品的演進和客戶方案的演進。自動化方面，我們提供有線/無線通信，電力與能源之間，我們的方案可以覆蓋從很小的幾十瓦到幾百瓦甚至上千瓦的方案。

ST的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和MCU的生態(tài)系統(tǒng)也不盡相同。整體的方案可能是基于MCU搭建，也可能不需要MCU。比如，一些非常大的客戶，在研發(fā)方面投入很多，我們只需要提供產(chǎn)品即可，不需要提供整個生態(tài)系統(tǒng)。但是在大眾化市場里面，有些重要客戶可能是第一次使用ST的某一款器件，我們需要給他們提供整體的方案，讓他們能夠快速地進行開發(fā)。比如，ST有一款針對LED路燈的產(chǎn)品STNRG011，本身可編程。這個產(chǎn)品可以驅(qū)動后面的分立器件，ST給客戶提供整體的方案?？傊?，我們是用整個方案來驅(qū)動我們的生態(tài)系統(tǒng)，用整個方案來提供分立器件。