自今年以來，運(yùn)動控制行業(yè)受外部環(huán)境影響，市場行情下滑頗為嚴(yán)重。以伺服產(chǎn)品來說，國外主流品牌占據(jù)市場高地，市場的低迷對本土品牌而言，更是一種雪上加霜的局面。然而，確有一批本土的運(yùn)動控制廠商，在劣勢的環(huán)境下，交出了一份可喜的成績單。深圳市智創(chuàng)電機(jī)有限公司（簡稱：智創(chuàng)電機(jī)），正是逆勢增長中的成員。據(jù)了解，智創(chuàng)電機(jī)在過去一年，獲得比預(yù)期高出50%的增長。究竟為何？本刊記者對智創(chuàng)電機(jī)營銷總監(jiān)朱道祥（以下簡稱朱總）進(jìn)行一次對話。

逆勢增長的破解之道

自去年貿(mào)易戰(zhàn)以來，各類制造業(yè)走得很艱難。商家間的對話主流，從過去的“有錢一起賺”到“一起堅持下去”，然而一批逆勢增長的企業(yè)中，應(yīng)對市場下滑的環(huán)境，有著自己一套破解之道，即走細(xì)分市場的差異化解決方案。

智創(chuàng)電機(jī)創(chuàng)建于2011年，是一家專注于運(yùn)動控制領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)企業(yè)，致力于為客戶提供高性能的電機(jī)和驅(qū)動器等產(chǎn)品。如無感無刷驅(qū)動器及電機(jī)、有感無刷驅(qū)動器及電機(jī)，以及低壓伺服驅(qū)動器，步進(jìn)伺服驅(qū)動器和電機(jī)、伺服電子變壓器等。

在運(yùn)動控制領(lǐng)域，國外品牌因人才隊伍強(qiáng)大、技術(shù)成熟、供應(yīng)鏈完善，其優(yōu)勢比本土品牌要強(qiáng)許多，但這并不意味著本土廠商舉步艱難。本土廠商可以利用快速響應(yīng)，和售后服務(wù)的優(yōu)勢，以差異化的方案滿足客戶的需求。智創(chuàng)電機(jī)的策略，也頗似“田忌賽馬”的故事，在通用型產(chǎn)品上避開與國外大品牌的直面競爭，用自身固有的優(yōu)勢揚(yáng)長避短。智創(chuàng)電機(jī)在環(huán)境不好的情況下，做出較高的成績，一方面是堅持走細(xì)分市場的定制化方案路線；另一方面，智創(chuàng)電機(jī)不過分依賴某一行業(yè)，因此外部市場環(huán)境對公司發(fā)展的影響不大。朱總說：“智創(chuàng)電機(jī)在運(yùn)控領(lǐng)域，小型的客戶較多，對大客戶的依賴性不強(qiáng)，因此業(yè)務(wù)生態(tài)比較穩(wěn)定，加上許多定制化的方案，帶動了公司業(yè)績的攀升。”

智創(chuàng)電機(jī)的運(yùn)控產(chǎn)品，在3C行業(yè)有著許多成功的應(yīng)用案例。朱總介紹，智創(chuàng)電機(jī)主要圍繞手機(jī)制造提供貼片機(jī)、卷繞機(jī)等解決方案。據(jù)了解，5G時代即將到來，智創(chuàng)電機(jī)也開發(fā)一套外殼拋光設(shè)備，這套設(shè)備與其他產(chǎn)品不同之處，在于采用無感無刷技術(shù)，整臺設(shè)備體積小，且客戶操作起來方便。此外，智創(chuàng)電機(jī)為3C開發(fā)的攝像頭檢測平臺，選擇步進(jìn)伺服電機(jī)電機(jī)方案，解決了傳統(tǒng)方案的失步和無法絕對靜止的問題，對焦工位的效果也幾近完美，并且在電機(jī)的精度達(dá)到10000PPR，最高轉(zhuǎn)速達(dá)到30000RPM。對客戶使用而言，這套設(shè)備操作便捷、調(diào)試簡單。

拓展多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

智創(chuàng)電機(jī)的發(fā)展歷程，與眾多本土運(yùn)動控制廠商相似，即從貿(mào)易到實業(yè)。以工業(yè)自動化產(chǎn)品貿(mào)易起家，累積了一定的客戶基礎(chǔ)和技術(shù)儲備后，轉(zhuǎn)向研發(fā)生產(chǎn)。朱總介紹，智創(chuàng)電機(jī)的業(yè)務(wù)逐漸走向多元化發(fā)展，布局了一些偏離工業(yè)自動化領(lǐng)域市場，如農(nóng)業(yè)、新能源、物流等。

目前，國產(chǎn)運(yùn)控控制廠商有高端的產(chǎn)品，但是因成本高、價格昂貴，并未真正獲得終端用戶認(rèn)可。低端伺服產(chǎn)品在拼價格，而低價格的產(chǎn)品難有品質(zhì)保障?；谀壳皣鴥?nèi)運(yùn)動控制行業(yè)情況，智創(chuàng)電機(jī)將自己的伺服產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。朱總說，智創(chuàng)電機(jī)有一定的技術(shù)儲備，在工業(yè)領(lǐng)域仍有一定市場，尤其應(yīng)用在3C行業(yè)的無刷驅(qū)動器與無刷電機(jī)解決方案，已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位。

除此之外，智創(chuàng)電機(jī)基于無刷電機(jī)的特性，結(jié)合客戶所需開發(fā)非工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。朱總介紹，如今各行業(yè)都尋求轉(zhuǎn)型升級，對自動化設(shè)備需求也會日益增加，并且這個轉(zhuǎn)型升級的周期很長。智創(chuàng)電機(jī)針對農(nóng)業(yè)客戶需求，推出定制化的自動收割機(jī)、自動播種機(jī)，為建筑行業(yè)推出碼磚機(jī)。再者，智創(chuàng)電機(jī)研發(fā)無刷電機(jī)在新能汽車領(lǐng)域，同樣有成功的應(yīng)用案例。

在物流領(lǐng)域，智創(chuàng)電機(jī)以直流無刷電機(jī)系統(tǒng)，為物流客戶開發(fā)智能分揀系統(tǒng)方案。該方案是一條環(huán)形的輸送帶，物流人員將包裹放置于分類裝置上，輸

送裝置在變頻器和直線電機(jī)的帶動下，將包裹運(yùn)送至對應(yīng)的分揀道口。朱總說：“一個完整的自動化物流倉儲系統(tǒng)，傳送分揀是物流自動化的核心裝備，成本占比高達(dá)36%，而分揀裝備要解決的就是效率和人力成本問題。智創(chuàng)電機(jī)研發(fā)的這套自動分揀方案，應(yīng)用智創(chuàng)直流無刷驅(qū)動系統(tǒng)，極大地提高客戶的分揀速度，能夠一天完成10萬件包裹分揀?！睋?jù)了解，這智能分揀系統(tǒng)方案，在上海、濟(jì)南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企業(yè)應(yīng)用，同時也獲得用戶較高的評價。

訪談最后朱總表示，基于運(yùn)動控制的業(yè)內(nèi)生態(tài)，大部分本土廠商在技術(shù)和市場方面，難以有較大的增漲。智創(chuàng)電機(jī)的市場策略，就是多元化的布局。在工業(yè)領(lǐng)域通過細(xì)分市場的挖掘，保持一定的增量發(fā)展。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谥莿?chuàng)電機(jī)來說，或許是業(yè)務(wù)較大的增長點之一。新能源汽車在政策調(diào)整后，也會走向快速增長的軌道上?？傮w來說，智創(chuàng)電機(jī)目前處于一個開放式的市場布局時期，發(fā)展不僅僅限于工業(yè)領(lǐng)域，而是扎根于物流、新能源汽車、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域的細(xì)分市場。