導(dǎo)語(yǔ)：有企業(yè)家說(shuō)“2018年的經(jīng)濟(jì)時(shí)好時(shí)壞，好的是上半年、壞的是下半年，也可能是未來(lái)幾年”，在自動(dòng)化量測(cè)領(lǐng)域，很多企業(yè)逐漸將“高增長(zhǎng)”的規(guī)劃調(diào)整為“活下去”。東莞市三姆森光電科技有限公司2018年以50%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，從其中脫穎而出，三姆森的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張慶祥沉吟稍許后，堅(jiān)定說(shuō)道“2019年預(yù)計(jì)再實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)”。

自動(dòng)化量測(cè)取代線上全人工的檢測(cè)方式，可有效地減少人工工作量、節(jié)省成本，提高工作效率，是各行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)之一?！斑@是未來(lái)的趨勢(shì)，我從來(lái)沒有懷疑過(guò)”張慶祥飲了口盞中茶水，輕描淡寫的講述了過(guò)去決策的心理歷程——“2005年，我覺得自動(dòng)化檢測(cè)這一塊是趨勢(shì)，便進(jìn)入了行業(yè)中”。

做有差異化的光運(yùn)用量測(cè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商

張慶祥從鐘表工藝到自動(dòng)化量測(cè)，一轉(zhuǎn)行，便是十四年。

三姆森的規(guī)模已由當(dāng)初幾個(gè)人發(fā)展至如今近的三百人——很難體會(huì)張慶祥所說(shuō)的“最困難的是最初三年，積蓄用完了”背后的艱辛，因?yàn)檎f(shuō)的云淡風(fēng)輕，但是很容易感受到他對(duì)自動(dòng)化量測(cè)的堅(jiān)持，因?yàn)槭哪陙?lái)未曾變過(guò)。

東莞市三姆森光電科技有限公司總經(jīng)理張慶祥

“剛剛接觸自動(dòng)化量測(cè)的時(shí)候，我們只做系統(tǒng)軟件開發(fā)”張慶祥表示，那時(shí)候的軟件價(jià)值不如現(xiàn)在所能被人所理解，在客戶的眼中就是一張光碟，算上給客戶的培訓(xùn)成本，企業(yè)根本無(wú)法獲得利潤(rùn)——連續(xù)三年如此，張慶祥的積蓄見底。

“這時(shí)有沒有懷疑過(guò)自己的事業(yè)？想放棄這行回歸老本行？”筆者見過(guò)諸多的企業(yè)家，他們?cè)谧哌M(jìn)成功的殿堂前，大抵都有過(guò)徘徊、迷茫——張慶祥卻沒有，他堅(jiān)定地說(shuō)道“這是未來(lái)的趨勢(shì)，我從來(lái)沒有懷疑過(guò)”。

在他看來(lái)只要行業(yè)方向?qū)α?，就不用思慮放棄，企業(yè)不盈利，也許方向不對(duì)，調(diào)整便是——2008年之后企業(yè)便由只賣軟件系統(tǒng)轉(zhuǎn)型成為針對(duì)客戶問題展開，做光運(yùn)用量測(cè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商。

這個(gè)定位隨后的十多年都不曾變動(dòng)，也不曾遇到過(guò)真正意義上的同行，用張慶祥的話說(shuō)就是“差異化一直存在”。

其具體定位與差異化如下：

其一，光運(yùn)用技術(shù)。光運(yùn)用技術(shù)與視覺技術(shù)不同，涵蓋了視覺、激光、結(jié)構(gòu)光等，視覺只是其中的一部分，“很多客戶最初以為我們是視覺檢測(cè)企業(yè)，了解過(guò)我們之后就明白了，我們的業(yè)務(wù)豐富多了，也更為全面，能解決更多痛點(diǎn)、難題”。三姆森對(duì)掌控光運(yùn)用核心技術(shù)十分在意，每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)占據(jù)了總營(yíng)收的10%甚至更多。高研發(fā)投入下，是三姆森每年十到十五件的專利數(shù)增長(zhǎng)。

其二，測(cè)控技術(shù)雙注重。三姆森與其他企業(yè)的不同，還在于他們對(duì)測(cè)控領(lǐng)域的探索。隨著終端市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的自動(dòng)化量測(cè)需要高精度的檢測(cè)運(yùn)動(dòng)控制——為了應(yīng)對(duì)發(fā)展趨勢(shì)，解決客戶需求，張慶祥將技術(shù)領(lǐng)域拓展到了測(cè)控領(lǐng)域，積極引進(jìn)”珠江人才”創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以完成對(duì)“控”相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。

“技術(shù)的投入是必須的，很多時(shí)候你感受不到競(jìng)爭(zhēng)的存在，但是一旦你放棄技術(shù)上的研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)的時(shí)候你已經(jīng)落后了。行業(yè)我們站在最頂尖的部分，越是頂尖，技術(shù)帶來(lái)的壓力就越大，這種壓力逼迫著我們不斷創(chuàng)新”張慶祥說(shuō)道。

以“科技領(lǐng)先”為經(jīng)營(yíng)理念的三姆森，成為了國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、廣東省雙軟認(rèn)證企業(yè)、廣東省民營(yíng)科技企業(yè)，建立了廣東省3C產(chǎn)品光譜智能化量測(cè)關(guān)鍵裝備工程技術(shù)研究中心，在3C行業(yè)檢測(cè)設(shè)備、智能手機(jī)零部件監(jiān)測(cè)、智能手機(jī)成品監(jiān)測(cè)、汽車零部件監(jiān)測(cè)四大領(lǐng)域擁有了雄厚的技術(shù)能力與豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

其三，只做整體解決方案集成商。張慶祥發(fā)現(xiàn)，在很多時(shí)候，單獨(dú)的產(chǎn)品并不能夠解決客戶真實(shí)需求，只有根據(jù)客戶場(chǎng)景制作出來(lái)的集成方案，才能夠真正解決客戶的問題。故而，從單賣控制系統(tǒng)的策略調(diào)整以來(lái)，三姆森便一直致力于為客戶提供智能化的整體解決方案——這是其定位，也是市場(chǎng)真實(shí)的需要。

其四，只做后端品質(zhì)自動(dòng)化?！白詣?dòng)化范疇太大了，什么都做代表什么都不精”——這是三姆森十四年來(lái)一直不變的理念。確定了只做后端品質(zhì)自動(dòng)化，并扎根3C行業(yè)，在深入了解3C行業(yè)后逐步拓展。

兩個(gè)“只做”看似對(duì)企業(yè)進(jìn)行了自我限制，然而事實(shí)證明只有做專、做精才能夠脫穎而出——2013年聚焦3C移動(dòng)消費(fèi)電子行業(yè)；2015年業(yè)績(jī)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，公司規(guī)?？焖贁U(kuò)大；2016年生產(chǎn)能力擴(kuò)大一倍，3C類電子產(chǎn)品測(cè)量設(shè)備產(chǎn)值居華南區(qū)前五名；2017年三姆森成為品質(zhì)測(cè)量自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一，在3D曲面玻璃等新材料、新能源測(cè)量取得重大突破；2018年企業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)。

“本分”的企業(yè)，2019大有可為

2019年全國(guó)兩會(huì)期間，國(guó)民統(tǒng)計(jì)局公布2019年1-2月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，開年經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，向好的趨勢(shì)逐步顯現(xiàn)。具體表現(xiàn)為，工業(yè)生產(chǎn)總值平穩(wěn)，新產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品較快增長(zhǎng)，第三產(chǎn)業(yè)與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)加快。自動(dòng)化量測(cè)市場(chǎng)將面對(duì)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

圖：三姆森產(chǎn)品-非接觸式3D檢測(cè)設(shè)備

市場(chǎng)大有可為，三姆森大有作為。

首先，提升能力與效率，讓客戶由滿意變成感動(dòng)。

在行業(yè)看來(lái)，三姆森是愛“攻難點(diǎn)”的，“很多客戶都是在做出諸多嘗試而問題依舊無(wú)法解決，慕名而來(lái)的”張慶祥說(shuō)這話的時(shí)候有點(diǎn)自豪，客戶的選擇是對(duì)他的肯定——但是同樣也要求三姆森不斷提升自己的能力。

“客戶總會(huì)有新的需求，而我們是要解決問題的，我們就需要有更強(qiáng)的能力，不光是解決問題，我們還要加強(qiáng)效率與服務(wù)，最優(yōu)化的實(shí)現(xiàn)客戶合作”張慶祥總經(jīng)理有著極大的危機(jī)感，在他看來(lái)這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很廣闊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予的壓力并不是很大，真正的危機(jī)感來(lái)自于自身——能不能解決客戶的問題？能不能高效的解決客戶問題？現(xiàn)階段，三姆森單人產(chǎn)值很高，但是隨著企業(yè)的發(fā)展是否還能保持？

只有提升企業(yè)效能與服務(wù)，做好滿意到感動(dòng)的轉(zhuǎn)變，而這一目標(biāo)的提出，三姆森的合作成功率達(dá)70%以上。

其次，開發(fā)核心傳感領(lǐng)域，形成技術(shù)全部局。三姆森真是個(gè)“技術(shù)控”——這是所有三姆森人的自我認(rèn)知。完成了測(cè)控技術(shù)布局的同時(shí)，張慶祥已經(jīng)計(jì)劃對(duì)“核心傳感”領(lǐng)域展開探索。

“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必定是核心零部件、關(guān)鍵技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，布局核心傳感，有利于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步提升”。不斷的對(duì)新領(lǐng)域、新技術(shù)的開拓，讓張慶祥十多年來(lái)一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。

張慶祥總經(jīng)理對(duì)三姆森的規(guī)劃，一直在穩(wěn)步推動(dòng)，而就整體行業(yè)而言，他也有著自己的看法。

其一，企業(yè)需要拼搏，不然必將在未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

正如前文所言“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)加快”，未來(lái)自動(dòng)化量測(cè)領(lǐng)域也將有大量資金的進(jìn)入——“這一行業(yè)還處于啟蒙階段，未來(lái)資金進(jìn)入洗牌將會(huì)加速，這是好事，沒有競(jìng)爭(zhēng)你會(huì)覺得自己很了不起，競(jìng)爭(zhēng)之下，你就會(huì)更加努力拼搏”。

其二，沉得住氣、務(wù)實(shí)本分。

相較于國(guó)外企業(yè)而言，國(guó)產(chǎn)企業(yè)技術(shù)與制造工藝雙劣勢(shì)。張慶祥認(rèn)為，改變這一現(xiàn)狀根本就是，堅(jiān)持與沉淀，“我有一種信念，就是絕對(duì)不用怕，只要你東西是好的，絕對(duì)有機(jī)會(huì)”。也正是這一認(rèn)知，讓三姆森沉淀在技術(shù)上，面對(duì)客戶的的痛點(diǎn)、難題時(shí)，解決起來(lái)游刃有余。

“做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)實(shí)在在的、心無(wú)旁騖的做一個(gè)主業(yè)，這是本分”這正是張慶祥的內(nèi)心，他不無(wú)感慨說(shuō)“我很喜歡這句話，我們一個(gè)事情堅(jiān)持了十四、十五年，這就是我們的本分”。