工業(yè)自動化企業(yè)越來越關注中國市場，因為這里是坐擁全球最大的制造業(yè)市場，并且制造業(yè)處于轉型之中。貝加萊，在中國自1996年至今已近23年，堅持本土化的應用開發(fā)，以提供行業(yè)解決方案為核心的業(yè)務模式，塑造自身“行業(yè)應用解決方案”的競爭力，成為行業(yè)內不可忽視的“橙色”品牌。

貝加萊工業(yè)自動化(中國)有限公司市場部經理宋華振

“完美自動化”——是貝加萊企業(yè)發(fā)展的理念，指的是將所有知識和創(chuàng)造力投入到引領潮流的創(chuàng)新產品開發(fā)中去。無論是早期推出的集高級語言編程能力、復雜算法設計、集成運動控制等功能于一體的PCC可編程計算機控制器，還是在業(yè)內率先采用的集成軟件模塊化開發(fā)方式等等，貝加萊都始終站在行業(yè)發(fā)展的潮頭——“作為全球工業(yè)自動化領域的領導者，貝加萊融合了前沿技術與先進的工程能力，為各個產業(yè)客戶提供機器與工廠自動化、運動控制、HMI以及集成安全技術的完整解決方案?！比缃瘢嫦蚬I(yè)4.0時代，貝加萊依然通過聚焦工業(yè)物聯(lián)網通信標準的引入和建設，如OPCUA、POWERLINK和openSAFETY，以及貝加萊強大的AutomationStudio軟件開發(fā)環(huán)境，不斷重新定義著自動化工程的未來，最大限度地協(xié)助機器制造商和終端制造企業(yè)提高生產靈活性和經濟效益。

“實在主義”下的貝加萊

“實在主義”是貝加萊大中華區(qū)總裁肖維榮博士在拓展中國市場始終堅持的，他曾說“實在地對待工作、對待同事，認真地對待客戶，實在地對待合作的支持者，這些都是對每個貝加萊的人基本要求”。

而這一點也表現(xiàn)在貝加萊工業(yè)自動化（上海）有限公司的各個方面，如實實在在地貼近中國市場與客戶需求。

在過去的40年里，中國自動化市場始終保持著高速增長，貝加萊在1996年進入中國市場，便認識到在這種增長環(huán)境下，中國自動化廠商的需求不同于歐美市場。

“客戶需要更為快速的機器應用構建能力，以便縮短其上市時間，因為快速上市意味著獲得市場?；诳蛻粜枨蟮睦斫?，貝加萊在中國有強大的應用工程師團隊來為客戶提供本地的有效‘定制化’解決方案?！?/p>

貝加萊在中國的團隊有接近50%為工程師團隊，除了應用工程師，還有方案研究院，并在原有方案標準化基礎上引入建模仿真、軟件架構、算法設計高級開發(fā)人員，以應對快速成長的客戶對智能化應用的需求。

中國市場本土化的應用開發(fā)以及市場變化的掌控，讓貝加萊形成了以提供行業(yè)解決方案為核心的業(yè)務模式，塑造了其自身“行業(yè)應用解決方案”的競爭力——在每個行業(yè)，貝加萊都深耕其工藝應用，使得客戶可以快速的基于這些應用模塊組建他們的機器應用，因此，貝加萊的價值得到了體現(xiàn)——“行業(yè)工藝Know-How的積累，對客戶應用的‘洞察’與‘高效’實現(xiàn)”。

也正是這份實實在在的貼近應用，讓貝加萊的產品與方案廣泛應用于機械自動化領域。如包裝、印刷、塑料、紡織、食品飲料、機床、半導體、制藥等行業(yè)；以及過程自動化領域，如電力、冶金、市政、交通、石油、化工和水泥等行業(yè)。

做出“合適的行業(yè)應用方案”

如上文所述，貝加萊對中國市場的策略很大程度上聚焦于“提出合適的行業(yè)應用方案”。

怎么樣做到合適？貝加萊其實一直在積極探索。

其一，理解自動化行業(yè)趨勢。

貝加萊一直以走在趨勢的前沿為自身實名，認為就目前來看，自動化行業(yè)需要更為開放的連接，客戶對于自動化有更多的期待，它似乎正在成為一個復雜的綜合體，既包括自動化控制這個基本的業(yè)務，也包括了開放互聯(lián)，針對整個運營管理的軟件開發(fā)，并通過數(shù)據(jù)來分析其效率優(yōu)化的方向，乃至到自治，這個過程使得自動化不僅要輸出技術，也要輸出軟件工程、項目管理、運營管理等方面的能力。

目前行業(yè)需要解決的是在工業(yè)互聯(lián)網大潮下卻必須亟待解決的開放互聯(lián)問題，就像OPCUATSN，并非有很多人了解其價值，OPCUA的核心在于信息模型，而信息模型則是基于高水平的管理，這樣才能知道Why、What數(shù)據(jù)需要被采集和傳輸，并知道How處理這些數(shù)據(jù)，并用于Who等。

其二，聚焦。貝加萊未來主要聚焦于鞏固自身的傳統(tǒng)行業(yè)，以及在新能源、3C制造、物流等領域的擴展，對于公司的整體發(fā)展而言，聚焦行業(yè)、深耕行業(yè)一直是戰(zhàn)略執(zhí)行要點之一。

其三，技術要給客戶帶來價值。以貝加萊具體產品為例，mapp技術利用貝加萊在多個行業(yè)積累的應用開發(fā)經驗，將應用軟件做成了許多功能強大的模塊，這些模塊均經過反復測試，穩(wěn)定成熟，因此可以大幅縮減機器的軟件開發(fā)時間，節(jié)省人力成本，同時程序架構清晰、易于維護，特別是建模仿真能夠降低研發(fā)過程中的消耗；另外，SuperTrak/ACOPOStrak工業(yè)輸送系統(tǒng)是根據(jù)直線電機運動的原理設計出來的產品，具備動態(tài)性能好、重復定位精度高、維護方便等特點，很多行業(yè)都可以通過應用這類產品來提高生產效率、簡化機械設計，用以應對柔性制造的高效需求——因為在許多客戶看來，所有無法帶來價值的先進技術都是沒有意義的。

總體說來，在過去，貝加萊以“工匠精神”精耕細作垂直行業(yè)，在諸多產業(yè)智能裝備領域贏得了業(yè)界的認可與信任，贏得大量標桿客戶；在未來，貝加萊將繼續(xù)提供更具競爭力的解決方案面向市場，服務客戶。