當前，工控行業(yè)核心零部件市場的絕大部分被國外品牌占據(jù)已是不爭的事實，這對國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)核心技術的自主可控，把握國內(nèi)市場定價權形成了重重限制。如何快速有效地實現(xiàn)國產(chǎn)化替代，一直是行業(yè)探討的熱點。

在國外品牌進入市場較早、“外來和尚會念經(jīng)”的固有思維、產(chǎn)品通訊協(xié)議的不兼容性，以及企業(yè)市場宣傳力度投入不足等因素的影響下，目前中國伺服用編碼器市場以日系等國外品牌為主。同時，國內(nèi)品牌與領先品牌之間確實存在著一定的差距，這主要體現(xiàn)在如下三個方面：

歷史差距

從國內(nèi)外知名編碼器企業(yè)的發(fā)展時間線來看，海德漢1889年成立，SICK 1946年成立，多摩川1938年成立，而中國最早的是成立于1965年的禹衡光學，1982年后開始正式生產(chǎn)編碼器。當國外品牌已被大規(guī)模成熟應用多年時，國內(nèi)品牌還處于傳感器的初識階段，無形中錯過了太多知識積累的過程，因而同時面臨著學習、積累、應用多維度的挑戰(zhàn)。

專注力差距

國際領先品牌在技術開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)上具備長期、穩(wěn)定、專注的研發(fā)團隊與人員，部分員工工作期限可追溯至幾十年前 ，良好的持續(xù)性和穩(wěn)定性確保了每一項研發(fā)成果的完美呈現(xiàn)。相比之下，國內(nèi)傳感器品牌在員工的穩(wěn)定性上仍存在著較大的提升空間，難以找到長期從事某一項目的員工，專注某一項工作十年以上的員工更是屈指可數(shù)。

產(chǎn)品可靠性的差距

產(chǎn)品可靠性一直是市場及企業(yè)所長期關注的問題，相較于國外品牌“質(zhì)優(yōu)價高”的標簽，國內(nèi)部分廠家陷于技術、人才、資金能力的桎梏，無法在產(chǎn)品可靠性建設上投入更多，“質(zhì)次價低”成為國內(nèi)品牌的代名詞。

奮起直追

實現(xiàn)國產(chǎn)化替代可期

盡管國內(nèi)外編碼器品牌在產(chǎn)品制造、市場認可度、行業(yè)推廣等層面的差距仍舊存在，但經(jīng)過多年的奮起直追，以長春禹衡光學為代表的國內(nèi)品牌已在產(chǎn)品的開發(fā)上取得了長足的進步，加速了編碼器行業(yè)的國產(chǎn)化替代進程。

在國內(nèi)伺服用編碼器市場中，增量式產(chǎn)品，以禹衡光學為代表的國內(nèi)品牌產(chǎn)品已經(jīng)達到和國外品牌分庭抗禮的程度；絕對式多圈產(chǎn)品，隨著以禹衡光學為代表的國內(nèi)品牌產(chǎn)品投放市場后，國際競爭對手產(chǎn)生了危機感，日系等國外品牌開始采取降價應對策略。

取得如此成就，離不開國內(nèi)品牌卓越的發(fā)展戰(zhàn)略。以國產(chǎn)品牌的龍頭企業(yè)禹衡光學為例，作為光柵編碼器、光學儀器及成套機電設備的專業(yè)制造商，禹衡光學精準把握行業(yè)差距，在新技術新產(chǎn)品開發(fā)上采取了高效完善的實施策略：

通過國際合作提升技術水平

在國際合作上，禹衡光學通過同歐、日、韓等國家的芯片、傳感器、電機企業(yè)合作，更為清晰地了解到了當下的技術方向與市場趨勢，對其技術推進起到了至關重要的作用。

通過承接國家級重大專項促進提高技術水平

通過承接三項要求能達到國際先進水平的國家級重大專項（絕對式光柵尺、高精度絕對式光柵編碼器、高精度角度編碼器）的承接實施，禹衡光學對產(chǎn)品的可靠性進行了長期系統(tǒng)性的研究，并且取得了長足的技術提升，在高端產(chǎn)品領域已經(jīng)和國外產(chǎn)品形成競爭。目前已經(jīng)完成前兩項國家級重大專項的技術驗收，高精度角度編碼器項目也在有條不紊的進行中。

通過完善實驗條件為提高技術水平保駕護航

經(jīng)過多年的投入，禹衡光學已經(jīng)建立起了完善的可靠性產(chǎn)品綜合實驗室，能夠更好地滿足技術突破與產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的實驗需求。

此外，針對產(chǎn)品通訊協(xié)議的不兼容性，近兩年來禹衡光學大力推廣向廣大定制者開放的自主通訊協(xié)議——FreDat協(xié)議族，滿足個性化定制與成套系統(tǒng)匹配在協(xié)議族中找到適合解決方案的需求，并積極擴展其他通訊協(xié)議，是BISS協(xié)議在中國的授權技術支持企業(yè)，也是西門子DQ協(xié)議在中國唯一授權使用的傳感器企業(yè)，可適應更多領域的需要。

市場“拐點”

編碼器研發(fā)需兩頭“開花”

隨著中國制造2025的推進和成熟，編碼器市場迎來了市場“拐點”，普通增量式編碼器正在逐漸被絕對式編碼器替代，互聯(lián)互通的需求越來越明顯，可以“交流”的編碼器將成為未來的主導。而面對當前中國市場產(chǎn)業(yè)化程度嚴重不均衡的現(xiàn)狀，未來編碼器行業(yè)既需要開發(fā)面向成熟工業(yè)化發(fā)展、可以實現(xiàn)互聯(lián)互通的編碼器，也要開發(fā)面向較低工業(yè)化程度的經(jīng)濟、改善型編碼器。

對此，在產(chǎn)品技術層面，禹衡光學將以技術積累、人才儲備、強強合作為主要技術著力點，以滿足智能化工廠需求的會“說話”編碼器為主要研發(fā)方向，并對編碼器集成芯片進行自主開發(fā)，力求實現(xiàn)以更高精度、更小體積、更低成本為技術追求的終極目標；在市場服務層面，禹衡光學編碼器已在伺服電機、電梯、機床等應用領域獲得廣泛應用，未來禹衡光學將從賣產(chǎn)品向賣服務進行轉(zhuǎn)變，開發(fā)定制化項目組，通過多維度的方式擴大企業(yè)影響力，進而推進國產(chǎn)編碼器品牌的市場影響力。

技術投入是無形的、長期的、緩慢的，產(chǎn)業(yè)化自動化的投入則是顯著而見效的。通過大量的技術投入，以及2017年全面的產(chǎn)業(yè)化升級和自動化改造，接下來，禹衡光學將始終堅持“誠信、快捷、雙贏”的經(jīng)營理念，竭誠向顧客提供一流的產(chǎn)品與服務，為實現(xiàn)中國智能制造宏偉藍圖提供中國品牌自己的奠基石。

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