最近“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念很火，就好像紅過了春天初生的楓葉。一個賣編碼器的人，在清明小長假期間不想出去人擠人了，呆在鄉(xiāng)下小區(qū)里，跟著小區(qū)園丁搞搞綠化，弄弄花草做做花匠，拍拍花花照片。腦袋閑著也是閑著的想象，不如湊湊“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個熱鬧，做一份“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的分析報告。

現(xiàn)在很多人看文章先“看屁股”，再“看道理”。先要看文章作者身份背景很重要，再要看會不會“引經(jīng)據(jù)典”的文學(xué)寫作手段。美國、德國、日本大公司身份背景，或者海歸，或者海外學(xué)習(xí)，或者出版過幾本什么書。哪怕都沒有，也要引用有上面背景的人曾經(jīng)說過的話，寫過的書，以示下面開始寫的文章的政治正確。

一般在前面就注明作者是誰，引用的是誰，或者在文章最后注明作者是誰。至于文章中講的道理呢，反正又不是畫貓畫狗，管它最后像不像呢。畫鬼還是畫神仙的，反正只要是名人畫的就像，或者名人說了像的，它就像了。

本文作者有點(diǎn)心虛的說明一下，我就是個賣編碼器的。曾經(jīng)作過的一次次《戰(zhàn)略分析報告》，猶如瞎子算命般準(zhǔn)確。本文也就是清明節(jié)期間，弄弄花草的一個花匠，花癡一樣的遐想。

先給幾張花匠拍的花花，證明一下身份

言歸正傳

中國是制造大國，中國又是互聯(lián)網(wǎng)大國，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個概念具備豐富的想象力、廣闊的空間和巨大的推動力，下一個風(fēng)口來了，你準(zhǔn)備好了嗎？

中國是互聯(lián)網(wǎng)大國，有馬云、馬化滕以及東哥們的成功，引得國際關(guān)注。

中國又是“制造大國”，又一心向往著能成為智能制造的“制造強(qiáng)國”。

于是，就有人想到了互聯(lián)網(wǎng)成功+制造大國=工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造=制造強(qiáng)國

這個加法，他們叫“融合”。他們叫這個“IT-OT的融合”，簡稱“IOT”愛物梯，能直上云端的梯子。

美國是一個創(chuàng)新的國家,他們也在議論中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的成功。而首先提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的先驅(qū)美國GE公司，它的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)部門卻先掛了，出售了。

德國是一個工業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的國家，五年前德國推出了工業(yè)4.0概念，大搞數(shù)字化革命。他們在德國2030計劃中，也提到了中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的成功。只是在剛剛的今年四月初，德國專家說話了，聲稱自從德國的工業(yè)4.0出爐后，德國工業(yè)增速卻在每年逐年下降了，德國工業(yè)寄希望于中國剛剛實(shí)行的制造業(yè)減稅與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的興起。

這是要風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)嗎？

于是引得人們想入非非，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口就要來了，傳感器與自動化的爆發(fā)機(jī)會就要來了。

是——嗎？

此鴨頭非那丫頭，頭上摸有桂花油。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是個什么概念？

正所謂“名不正，言不順”，文章要寫下去，就先要搞明白這個“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是個什么概念。

先說互聯(lián)網(wǎng)INTERNET，又稱為“國際網(wǎng)絡(luò)”，是指在同一個網(wǎng)絡(luò)上廣泛性的國際性連接。用同一種網(wǎng)絡(luò)語言和交互規(guī)則。不管你講哪種語言、不管你是哪個國家、哪種膚色，它都連了起來了。

互聯(lián)網(wǎng)成功+制造大國的工業(yè)應(yīng)用=工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

他們叫這個“IT-OT的融合”。

只是這道加法題目有點(diǎn)撓頭，究竟是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到工業(yè)領(lǐng)域去，還是工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展出一個平行的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，再與已經(jīng)成功的互聯(lián)網(wǎng)對接？

只是，如果僅僅是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域的連接與應(yīng)用，又何必再起一個名字“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”呢？互聯(lián)網(wǎng)已幾乎無所不在，每家小區(qū)都有互聯(lián)網(wǎng)，只不過是建群的大小和哪個群主身份是干什么的。

有人出來說話了，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它不是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域這么簡單的，因?yàn)閬碜怨I(yè)的人認(rèn)為，工業(yè)是與你家小區(qū)不同的，小區(qū)是人與人交互聯(lián)網(wǎng)，信息是用眼睛看，耳朵聽，手指點(diǎn)著手機(jī)屏幕的。工業(yè)是有機(jī)器、生產(chǎn)半成品與成品以及操作的工人與生產(chǎn)管理的人。按照一些媒體給出的定義，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指的是“通過人、機(jī)、物的全面互聯(lián)，全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的全面鏈接以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施”。其目的是“推動形成全新的工業(yè)生產(chǎn)制造和服務(wù)體系，成為工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵依托、重要途徑、全新生態(tài)，新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合”。

欠學(xué)習(xí)，要與時俱進(jìn)啊。

那INTERNET（統(tǒng)一的國際化連接的網(wǎng)絡(luò)），又怎么解釋呢？總會國際化連接起來的，不做又怎么知道呢？這就像常常唱的歌——“舊世界打得落花流水，英特耐特就一定要實(shí)現(xiàn)”那樣。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)了工業(yè)，還是“工業(yè)互聯(lián)的網(wǎng)”去聯(lián)結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)”？

工業(yè)互聯(lián)的大網(wǎng)兜，看看網(wǎng)兜里都有什么：

——物流網(wǎng)，以產(chǎn)品流動性為條線。始于15年前的RFID，（射頻識別，是what——when,where），以產(chǎn)品生成到商品交易的一條物流線，從原料，零件，到半成品，到成品，到商品。發(fā)展到一品一碼品質(zhì)安全追溯與交貨期跟蹤。

2008年隨著奧巴馬和美國IBM的“智慧地球”計劃出現(xiàn)，出現(xiàn)了“物聯(lián)網(wǎng)”的概念，物流網(wǎng)很快就找到了風(fēng)向，改名叫了物聯(lián)網(wǎng)。隨著幾年前美國GE公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念出現(xiàn)，先驅(qū)物流網(wǎng)們再次與時俱進(jìn)，改名到了“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”，見風(fēng)使舵。只是大大小小宣傳推進(jìn)的文章里面，講到傳感器還是露出了物流網(wǎng)時代的那個馬腳RFID，盡管現(xiàn)在物流早已大量改用二維碼視覺識別，不用RFID了。

——工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，以產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中的所有“物件”發(fā)生與連接作用為一條線。從零部件，到組件，加工設(shè)備，工廠自動化控制系統(tǒng)，機(jī)器人，物流輸送等等的工業(yè)互聯(lián)。尤其是在自動化行業(yè)，各種傳感器，軟件，總線協(xié)議，工業(yè)以太網(wǎng)，TSN，可以往里裝的盡管往里裝，反正都要聯(lián)起來的。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)隨著“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念出現(xiàn)，馬上也要改口叫上了新的名字。

——行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，(WHO，HOW，WHY)，有關(guān)“人”的互聯(lián)，工業(yè)制造的生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)與成本管理、商業(yè)品牌企業(yè)文化、上下供應(yīng)鏈的設(shè)計與市場營銷等為一條線，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的出現(xiàn)，也就自然進(jìn)入了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念大網(wǎng)兜”。

反正誰曾經(jīng)在工業(yè)投入過的什么先期優(yōu)勢資源的，現(xiàn)在都可以拿出來往這個大網(wǎng)兜里面裝，這就叫融合嗎。

起風(fēng)了，好風(fēng)助我飛。恐怕現(xiàn)在也不需要把“概念”搞得那么清楚了，與時俱進(jìn)。

工業(yè)互聯(lián)的大網(wǎng)兜，簡稱“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

我們下面就叫它“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”吧，糨糊桶先放一放。

會講故事的馬云不會告訴你的實(shí)話

互聯(lián)網(wǎng)成功的幾大邏輯是什么？

在尋找下一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的時候，我們先來看看互聯(lián)網(wǎng)英雄，馬云與他的阿里巴巴是如何成功的。

馬云很會講故事，故事地簡單說：馬云本來是在杭州的一位英語老師，喜歡在西湖邊上與外國人搭訕。上世紀(jì)末跟著一波創(chuàng)業(yè)大潮，把英語老師的工作辭職了出來創(chuàng)業(yè)，先前是做電話黃頁薄的，推銷給各個單位去，因?yàn)辄S頁薄推銷不成功，才改向創(chuàng)辦了阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)電商平臺。

大家?guī)缀醵贾礼R云后來的故事了。

只是馬云是個英語老師，他不會教你“邏輯”。做工業(yè)可都是要講邏輯的，工業(yè)自動化里最牛比的都是做PLC的大佬，PLC就是“可編程邏輯控制器”的簡稱。在工業(yè)就算是畫鬼畫神仙，也是要講“概念”和講“邏輯”的。這里花匠幫著分析一下馬云與他的阿里巴巴成功的邏輯，看看以此來畫個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)神仙，是否能推斷出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”成功的模樣。

互聯(lián)網(wǎng)成功的幾個邏輯：

前四，基本條件

——客戶人群基數(shù)。

馬云從黃頁薄上的一個個單位的跑，他沒有成功。當(dāng)時他的理解是網(wǎng)絡(luò)化時代來了，沒人再打電話了是趨勢。但是實(shí)際上還有一個原因他沒有說，是客戶人群基數(shù)變大了。在馬云創(chuàng)辦阿里巴巴后，在阿里巴巴平臺上是一個個微小的個體淘寶小店，到大眾化消費(fèi)者網(wǎng)購的點(diǎn)對點(diǎn)。中國最近三十年的高速發(fā)展的優(yōu)勢是什么？是全球最大的人口，和人人想致富和過上好日子的那種渴求。馬云一下子找準(zhǔn)了客戶群體與心理，獲得了全球最大的人群基數(shù)。人群基數(shù)大有什么好處？大量前期投入成本可以平攤到很薄，甚至幾乎可以忽略了，而后期預(yù)期的收益因人多而聚沙成塔。后來的共享單車OFO小黃車，心中也早知這個道理，為了這個巨大的人群基數(shù)，不惜大量的借款購車，共享自行車大量地塞滿了馬路。而京東電商連續(xù)多年巨虧，照樣可以在美國上市，東哥迅速成為巨富。盡管一直在巨額虧損，但他的客戶人群基數(shù)巨大，“要想贏利只要每單多賺十塊錢的事”。人群基數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)成功邏輯的第一要素。

——點(diǎn)對點(diǎn)閉環(huán)的快速交易兌現(xiàn)，與交易的信任。

與黃頁薄不同，互聯(lián)網(wǎng)電商交易獲利是顯性閉環(huán)的。互聯(lián)網(wǎng)電商是快速閉環(huán)交易兌現(xiàn)的。馬云過去的黃頁薄是隱性開環(huán)的，投放了廣告到底有多少人會打電話進(jìn)來？不知道。電視上投放廣告也是開環(huán)的，后來電視臺搞出一個閉環(huán)方案來顯性比較作交代，就是收視率統(tǒng)計，但是后來收視率統(tǒng)計也有了花樣，是否真實(shí)閉環(huán)信息準(zhǔn)確？不知道。而電商交易是點(diǎn)對點(diǎn)快速交易兌現(xiàn)的。商業(yè)的本質(zhì)，是競價交易，商品價值對換，交易兌現(xiàn)是顯性的，是功利心的。這里還有一個關(guān)鍵的支點(diǎn)，就是支付寶的出現(xiàn)，這是馬云成功的根本。支付寶解決了交易信用相互信任，能夠快速交易兌現(xiàn)的問題。這確實(shí)是馬云對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的貢獻(xiàn)，而馬云真正的武器與收獲，也就是這個支付寶。

——政策對創(chuàng)新鼓勵優(yōu)勢，小微小店的增值稅為0。工商與勞動法開了綠燈。

馬云的阿里巴巴最初跑到上海，但是上?？紤]到上海是國際化大城市，在國家政策上的工商、增值稅與勞動法對互聯(lián)網(wǎng)上管理的難度，上海猶豫了而錯過了馬云，這一直是上海的遺憾，也是馬云對于上海的心梗。馬云回到杭州幸運(yùn)地遇到了開明的杭州政府，大膽給與馬云支持。

任何鼓勵創(chuàng)新政策后面，根本是普惠性的稅收與法律，而不是靠申請的補(bǔ)貼。美國是一個真正鼓勵創(chuàng)新的國家，在美國增值稅是0，增值稅是創(chuàng)新的敵人，創(chuàng)新的目標(biāo)就是要有更大的增值收益與提高競爭力，增值多了卻要交更多的增值稅，是鼓勵還是懲罰？馬云的創(chuàng)新很幸運(yùn)。而“申請補(bǔ)貼”會帶來商業(yè)競爭灰色與不公平，是創(chuàng)新發(fā)展的死胡同，馬云也不需要了。

——低成本普惠性技術(shù)實(shí)現(xiàn)條件。

三件套：大量鋪設(shè)發(fā)展的4G網(wǎng)絡(luò)，低價智能手機(jī)，快遞小哥?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的成功之地，不是在創(chuàng)新處處領(lǐng)先的美國，也不是在工業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的德國和日本，而是在中國，這得感謝華為、中興們的對于低成本普及化4G網(wǎng)絡(luò)基站的貢獻(xiàn)，以及大量的從山寨手機(jī)做起的低價國產(chǎn)手機(jī)制造商，以及大量騎著車工作11個小時的快遞小哥們。我們很難想象中國互聯(lián)網(wǎng)普及到的三線小城市甚至農(nóng)村的人，手里拿著蘋果手機(jī)，用MSN發(fā)Email，以付費(fèi)會員制上網(wǎng)，和開著寶馬奔馳送貨的，能夠高速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)。大量的客戶人群基數(shù)能夠“入群”，是需要有低成本普惠性的技術(shù)實(shí)現(xiàn)條件支持的。

后四，互聯(lián)網(wǎng)情懷

——馬云的情懷與情商。

馬云找到了互聯(lián)網(wǎng)時代的邏輯，以人為中心，而不是以技術(shù)為中心，技術(shù)是為人服務(wù)的。誰是買單人，就為誰設(shè)計客戶利益，而不是以推銷技術(shù)為目的。馬云是英語老師，他甚至不懂互聯(lián)網(wǎng)硬件技術(shù)與軟件技術(shù)。但是他有互聯(lián)網(wǎng)的大局觀與邏輯性。他懂互聯(lián)網(wǎng)客戶利益分析，能給互聯(lián)網(wǎng)“買單人”畫圖，知道他們的心理?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是競價交易，選擇價廉物美，減少了選擇成本與時間成本，低成本快速更新時尚的購物快感與使用快感。而購物者對社會需求滿足，包括方便，廉價，快捷，有可信度，自我滿足的拿出來分享，領(lǐng)先時代跟進(jìn)社會的社會交流，甚至顯擺的滿足感。馬云的情商=馬云情懷在商業(yè)上的成功。

——碎片化資源的集中。

從來都沒有免費(fèi)的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切碎片化資源都可以充分收集并集中利用，可能是大數(shù)據(jù)的起始點(diǎn)，也可以是大數(shù)據(jù)的終點(diǎn)。馬云認(rèn)為阿里巴巴將來就是大數(shù)據(jù)公司，誰掌握了數(shù)據(jù)信息資源，誰就贏得將來。比如阿里巴巴聲稱掌握了全中國女人的心，他們知道哪里的女人喜歡買什么樣的商品，喜歡吃什么樣的東西。每次雙十一的大量碎片化的信息資源集中成大數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計，成了商業(yè)動向客戶需求數(shù)據(jù)。一個個APP應(yīng)用軟件，表面上是免費(fèi)使用，實(shí)際上是悄悄地“偷取了”使用者碎片化的時間，植入商業(yè)推廣，和使用者的群體大數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息，當(dāng)AI時代來臨，這些大數(shù)據(jù)可以分析學(xué)習(xí)了解人群的商業(yè)需求，為商品提供者提供準(zhǔn)確的目標(biāo)需求。

——減少中介層與去中心化。

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)規(guī)則是競價交易。競價的優(yōu)勢，除了前面說的稅收的政策優(yōu)惠以外，還來自于減少了中介層和去中心化的利潤盤剝。去中心化和減少了中介層？區(qū)塊連技術(shù)的出現(xiàn)，比特幣的熱炒，證實(shí)了這個設(shè)想。

互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)，是每個客戶都是獨(dú)一無二的個性的，每一個商品都可以是獨(dú)一無二的個性的。這是去中心化的思潮，也就是呼喚區(qū)塊鏈的技術(shù)如何“交易兌現(xiàn)”。

——就業(yè)率轉(zhuǎn)移與致富心態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)，使得實(shí)體店日子不好過了，似乎影響了就業(yè)率。實(shí)質(zhì)不然，社會發(fā)展穩(wěn)定一定階段后，有中介層，中心化的大公司控制了流動性，如果沒有流動也就會死水一潭，企業(yè)和人會失去了競爭性。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是打破平衡帶來新的就業(yè)率流動，例如快遞，物流，例如小店主，自由職業(yè)者，例如農(nóng)村的土特產(chǎn)直接面對城市里面的市民，正如馬云的口號，讓天下沒有難做的生意。在致富心態(tài)驅(qū)使下，打破中心化，減少中間層的盤剝，流動出空間給碎片化的人群相互連接。

上面是一個賣編碼器的人在做花匠時，對于互聯(lián)網(wǎng)成功的分析，我們能否對照工業(yè)，看看工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口會來嗎？風(fēng)口在哪里？

工業(yè)互聯(lián)的大網(wǎng)兜里，我們要網(wǎng)住哪些大魚小魚蝦米？

我們對時代飛速變化，新技術(shù)層出不窮的焦慮，生怕被時代落下，會OUT了。

而這正是被某些人利用到了，制造焦慮，消費(fèi)夢想。

我們被互聯(lián)網(wǎng)的快速成功焦慮到了，搞自動化的快速成功與大爆發(fā)何時有？身不由己的焦慮，能找到的途徑就是不斷地“學(xué)新東西”。

所以，那些冠以新技術(shù)的，能夠快速成功的風(fēng)口型題目，能夠吸引住眼球，引得大家去看去分享，表明“我在學(xué)新東西”。

制造焦慮，消費(fèi)夢想。

不如去種花。

也許你可以等等花匠的下一篇胡思亂想，也許我會準(zhǔn)確預(yù)測到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口會在哪里出現(xiàn)，哪里又可能是個坑。