第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇將于4月25日在北京舉行。屆時，各國貴賓將齊聚北京共商“一帶一路”建設(shè)大計?；裟犴f爾將“緊盯發(fā)展機遇”戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議相結(jié)合，提升本土的研發(fā)創(chuàng)新水平，并攜手中國領(lǐng)先企業(yè)“走出去”共同開發(fā)“第三方市場”。

通過獨特的發(fā)展戰(zhàn)略，以及在能源和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的技術(shù)優(yōu)勢，霍尼韋爾攜手中國合作伙伴積極參與“一帶一路”建設(shè)，并將為中國市場開發(fā)的更節(jié)能、更環(huán)保、且將性價比更高的產(chǎn)品和解決方案惠及“一帶一路”沿線客戶，為當(dāng)?shù)仨椖繋ジ鄡r值，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

和中國合作伙伴緊密合作實現(xiàn)雙贏

早在一帶一路之前，霍尼韋爾就制定了“緊盯增長機遇”戰(zhàn)略。自“一帶一路”倡議提出后，一批示范基礎(chǔ)設(shè)施合作項目正在積極推進。結(jié)合強大的品牌、國際市場準(zhǔn)入和全球運營體系以及“中國式競爭者（BCC）”的心態(tài)，霍尼韋爾以快速的響應(yīng)、本地創(chuàng)新、本地決策、積極的定價和采購效率，攜手領(lǐng)先的中國工程承包商（EPC）服務(wù)于“一帶一路”沿線客戶。

在“走出去”的中國企業(yè)中，除了傳統(tǒng)的總包商之外，還有服務(wù)提供商，這類中資服務(wù)提供商已經(jīng)在一帶一路國家和地區(qū)經(jīng)營多年，在當(dāng)?shù)赜兄晟频墓こ探ㄔO(shè)、安裝和服務(wù)技術(shù)團隊，然而他們在這些國家和地區(qū)沒有像霍尼韋爾在當(dāng)?shù)氐姆止竞弯N售網(wǎng)絡(luò)。目前，霍尼韋爾在“一帶一路”沿線地區(qū)已有20多個分支機構(gòu)、3200多名當(dāng)?shù)貑T工。“一帶一路”建設(shè)為霍尼韋爾和中國伙伴進行深度戰(zhàn)略合作提供了新的發(fā)展機遇。

此外，2016年，霍尼韋爾正式成立緊盯增長機遇團隊，這些團隊人員的部署與“一帶一路”沿線重點市場分布以及霍尼韋爾高增長地區(qū)辦公布局保持一致，目前在東南亞、中東和非洲均有常駐的海外業(yè)務(wù)拓展同事。

過去的兩年半里，緊盯增長機遇團隊積極與“走出去”的EPC工程總包商保持密切合作，共同開拓一帶一路沿線地區(qū)的大型基礎(chǔ)設(shè)施項目，如機場、鐵路、地鐵、商業(yè)辦公樓和油田等，將我們在中國積累的經(jīng)驗與技術(shù)實踐傳播到海外，促進當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展與城市建設(shè)。

多領(lǐng)域發(fā)力為一帶一路沿線客戶帶去價值

霍尼韋爾的技術(shù)和產(chǎn)品與節(jié)能環(huán)保高度相關(guān)，其中在中國本土研發(fā)的技術(shù)和解決方案涉及樓宇自動化系統(tǒng)、智慧建筑、安全安防、移動掃描等多個領(lǐng)域，能夠有效解決“一帶一路”沿線市場基礎(chǔ)設(shè)施方面的關(guān)鍵問題；同時橫跨多個關(guān)鍵的垂直市場領(lǐng)域，包括機場、鐵路、港口、公路、油氣等，這些領(lǐng)域也正是“一帶一路”重點建設(shè)的領(lǐng)域。這些技術(shù)和垂直行業(yè)經(jīng)驗結(jié)合中國合作伙伴豐富的建設(shè)經(jīng)驗形成了雙贏合作。

“一帶一路”沿線市場的能源和基建項目正是中國工程總承包商（EPC）的重點開發(fā)領(lǐng)域。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來兩到三年，僅在非洲地區(qū)就有10個機場項目開工建設(shè)，其中有八個都是由中國公司承建。因此霍尼韋爾建立一支專業(yè)的隊伍以支持非洲的機場項目，尤其在項目技術(shù)咨詢，方案配置等方面加強團隊能力?；裟犴f爾與中國伙伴通力合作，分別為尼日利亞的阿布賈和拉各斯機場、赤道幾內(nèi)亞馬拉博機場以及埃塞俄比亞博萊機場提供消防、可視化泊位引導(dǎo)系統(tǒng)、樓宇自控、安防、廣播等可靠技術(shù)和系統(tǒng)。

除了機場以外，通過和中國公司的緊密合作，霍尼韋爾為科威特大學(xué)城以及印尼一號雙塔項目提供樓宇自控系統(tǒng)，為埃塞俄比亞澤曼銀行（ZemanBank)提供消防報警、門禁控制和公共廣播等一系列智能樓宇安全設(shè)備，也為坦桑尼亞達拉斯薩拉姆Rotana酒店提供客房控制系統(tǒng)……

在油氣化工領(lǐng)域，自2008年起，霍尼韋爾攜手中國合作伙伴，不斷在石油天然氣、石油煉化、化工、電力以及造紙等領(lǐng)域的海外項目發(fā)力。截至目前，霍尼韋爾過程控制部和霍尼韋爾UOP已累計參加了100多個海外工程總承包項目，覆蓋中亞、東南亞、中東、大洋洲、歐洲、美洲以及非洲等地區(qū)。

2017年5月，霍尼韋爾UOP與惠生工程（中國）有限公司技術(shù)達成協(xié)議，雙方將共同為海外客戶，尤其是俄羅斯、中東及東南亞市場，提供先進的甲醇制烯烴（MTO）技術(shù)和工程總承包服務(wù)。

近兩年間，霍尼韋爾在油氣領(lǐng)域還有其他眾多海外工程總承包項目的成功案例，比如格魯吉亞格達巴尼天然氣電站二期工程、伊拉克格拉芙油田3/4/5列原油處理項目、巴西國家石油公司浮式生產(chǎn)儲卸油輪項目等。

未來，霍尼韋爾將繼續(xù)緊盯增長機遇，與中國合作伙伴一起，將先進、高效、節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)推廣到“一帶一路”沿線的國家和地區(qū)，造福更多沿線國家人民。