前言：近幾年的中國伺服和運動控制市場發(fā)展迅猛，除了原有日、韓品牌較早進(jìn)入之外，歐洲軍團(tuán)也在大舉進(jìn)發(fā)中國市場，瑞士瑞諾（Infranor）就是其中一家。它成立于上世紀(jì)四十年代末，距今已有半個多世紀(jì)，而專注于伺服產(chǎn)品的研發(fā)也有三十多年，這么多年的積淀使他們完全擁有做伺服系統(tǒng)專家的自信，05年瑞諾專門在蘇黎世成立了而向亞洲的公司，并于年底入以瑞諾整體形象進(jìn)駐中國，開始了在中國的全線運作。歐美的成功經(jīng)驗?zāi)芊裨谥袊m行，我們帶著問題訪問了瑞諾中國區(qū)首席代表潘炯先生。 《伺服與運動控制》：2006年傳統(tǒng)伺服與先進(jìn)伺服進(jìn)一步交鋒，您是怎么認(rèn)為的？對于市場的瓜分，兩者有什么區(qū)別？

　　潘炯：所謂傳統(tǒng)伺服和先進(jìn)伺服，都是一個相對的概念，并沒有明確的區(qū)分，只要能滿足客戶的不同需要，就都是優(yōu)秀伺服。當(dāng)然隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，伺服產(chǎn)品的內(nèi)涵在不斷擴(kuò)展，由簡單的單軸控制向復(fù)雜多軸控制發(fā)展；由模擬量或脈沖控制向總線控制發(fā)展；同時伺服的運算能力越來越強(qiáng)大，控制的精度和速度得到進(jìn)一步提高。這一切的變化都是為了順應(yīng)市場對伺服產(chǎn)品更高、更新的要求。在市場進(jìn)一步細(xì)分的今天，如何充分滿足客戶的各種不同需求，是各家廠商都必須面對的課題。隨著市場的發(fā)展細(xì)化和伺服功能的不斷擴(kuò)展和升級，會出現(xiàn)一些專為實際應(yīng)用需要而開發(fā)的伺服產(chǎn)品，這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特殊設(shè)計，可在特定的現(xiàn)場應(yīng)用條件下發(fā)揮其最佳性能。作為全球最早開始研發(fā)生產(chǎn)伺服類產(chǎn)品的公司，瑞諾（Infranor）公司的理念是“精確源于專業(yè)”，致力于不斷的推出革新的完整系列伺服解決方案，以滿足廣大客戶的需求。市場是瞬息萬變的，我們始終堅信只要以客戶的需要為本，急客戶之所急，不斷提升自身產(chǎn)品適應(yīng)性和功能，并提供全方位的支持配合，就一定能給客戶帶來滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。 　　《伺服與運動控制》：瑞諾（Infranor）公司提供了全系列全環(huán)境的伺服電機(jī)，這對于行業(yè)推廣了帶來了一定的好處，您認(rèn)為貴司在中國目前的主打行業(yè)是什么？ 　　潘炯：所謂的全系列全環(huán)境伺服是指除通用伺服產(chǎn)品外，還包括在適合于各種特定環(huán)境中運行的伺服產(chǎn)品。瑞士瑞諾集團(tuán)（Infranor）成立于1941年，總部座落于瑞士蘇黎世，下轄遍布?xì)W美的多個直屬品牌。作為領(lǐng)先全球的伺服系統(tǒng)供應(yīng)商，瑞士瑞諾（Infranor）集團(tuán)始終致力于工業(yè)自動化領(lǐng)域。瑞諾（Infranor）所提出的全系列全環(huán)境伺服的概念，就是為了更好的適應(yīng)客戶的不同需求，給客戶提供更全面的服務(wù)。例如我們推出的：低溫伺服，高速盤式伺服，低壓一體化伺服，全不銹鋼防水伺服，防爆伺服，超精密無定子間隙伺服等等，都是在為給客戶提供通用伺服的同時，為客戶提供更多產(chǎn)品的選擇，以更好地服務(wù)客戶。在業(yè)界處于領(lǐng)先地位的全系列全環(huán)境伺服產(chǎn)品擁有著堪稱完美的質(zhì)量、高度的靈活性和卓越性能，使用戶能夠選擇最適合自身技術(shù)規(guī)范的最佳伺服產(chǎn)品。這些產(chǎn)品運行平穩(wěn)，具有極高極廣的轉(zhuǎn)速調(diào)速范圍、轉(zhuǎn)矩輸出特性及加速特性，可適合各種高性能應(yīng)用。我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于印刷、包裝、電子、紡織、機(jī)器人、食品、化學(xué)、制藥、塑料、軍事等眾多領(lǐng)域及其他特殊行業(yè)中，并根據(jù)在各行業(yè)應(yīng)用中所積累的經(jīng)驗及時對技術(shù)進(jìn)行不斷更新及調(diào)整以滿足更多不同市場的需求。 　　《伺服與運動控制》：目前的伺服有這樣一種趨勢，即伺服交流化、伺服軟件化，您認(rèn)為貴司的產(chǎn)品是如何適應(yīng)市場的變化？ 　　潘炯：正如前面所提到的，伺服產(chǎn)品的內(nèi)涵在不斷擴(kuò)展，其中產(chǎn)品的兼容性和可編程性，是兩個擴(kuò)展的主要方向。在我公司所提供的新一代產(chǎn)品中，這兩個方面得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。在兼容性方面，我們除提供通用的模擬量接口，脈沖控制接口外，更提供了CANBUS, PROFIBUS, DEVICENET, 實時工業(yè)以太網(wǎng)等總線接口，以滿足和各種控制系統(tǒng)接口的需要。在可編程性方面，我們的伺服產(chǎn)品在保持原有操作簡單，功能的強(qiáng)大的特點外，又增加了客戶自由編程的功能，可完成各種運算及電子凸輪等復(fù)雜功能。我們的革新伺服產(chǎn)品不但在原來系列的特點和優(yōu)點的基礎(chǔ)上增加了各種高級復(fù)雜應(yīng)用功能，還在客戶人性化，功能可擴(kuò)展性，后續(xù)維護(hù)性等方面得到了近一步加強(qiáng)，我們的目標(biāo)是“功能復(fù)雜高級，使用簡單易控”。產(chǎn)品和市場是互動的，而不是單向的供求關(guān)系。市場的需求給了產(chǎn)品發(fā)展的方向，而一個系列產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用同樣也會對市場造成概念性的理念沖擊，他們是互相促進(jìn)的，如果能把產(chǎn)品與市場的關(guān)系處理好，定準(zhǔn)位置，那么會產(chǎn)生最大的效益，對產(chǎn)品制造商和用戶來說都是如此。 　　《伺服與運動控制》：瑞諾（Infranor）的產(chǎn)品涵蓋面廣，尤其是專家功能驅(qū)動器的推出，包括電子齒輪、張力控制、收放卷控制、橫切控制、色標(biāo)控制，基本可以適應(yīng)不同行業(yè)的解決方案，您認(rèn)為這對客戶帶來的好處是什么？ 　　潘炯：功能的強(qiáng)大化及操作的簡單化，一直是工控界追求的目標(biāo)。而專家功能的伺服驅(qū)動器的推出，就是為了是客戶通過伺服上的簡單設(shè)置，就能完成復(fù)雜的控制效果，從而使各種復(fù)雜行業(yè)控制難題，得以輕松解決。隨著市場的不斷發(fā)展，對伺服產(chǎn)品的要求不斷提高， 除要求完成的運動控制功能外，還希望能提供行業(yè)功能解決方案。瑞諾（infranor）的專家功能驅(qū)動器是集眾多瑞諾（infranor）工程師多年的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗和自身對伺服產(chǎn)品深刻理解，在此基礎(chǔ)上推出的完整解決方案，在歐洲各主要工業(yè)國家得到廣泛的應(yīng)用。我們深信：這些經(jīng)驗方案必定能夠為國內(nèi)客戶帶來幫助，使客戶的設(shè)備檔次得到進(jìn)一步提升。 　　《伺服與運動控制》：中國的伺服市場也在迅猛地發(fā)展，瑞諾（Infranor）選擇在此時進(jìn)入中國市場，是出于何種考慮的呢？您認(rèn)為瑞諾（Infranor）的最大優(yōu)勢在于什么？ 　　潘炯：瑞諾（Infranor）是世界上最早進(jìn)入伺服領(lǐng)域的企業(yè)之一，在近四十年伺服產(chǎn)品的研發(fā)過程中，對伺服產(chǎn)品的發(fā)展歷程有著深刻的認(rèn)識，從直流伺服到交流伺服,從模擬伺服到數(shù)字伺服,從標(biāo)準(zhǔn)伺服到客戶化特種伺服,從普通環(huán)境伺服到全環(huán)境伺服,從簡單控制伺服到包含強(qiáng)大行業(yè)解決方案伺服, 瑞諾（Infranor）經(jīng)歷了伺服產(chǎn)品發(fā)展的完整過程,并伴隨著伺服技術(shù)的告訴發(fā)展一起高速成長,在這個過程中所積累的豐富經(jīng)驗,奠定了我們對伺服產(chǎn)品的“know how"，這就是我們?nèi)盗腥h(huán)境伺服產(chǎn)品的核心。能為客戶提供全方位的伺服解決方案是我們集團(tuán)一貫的追求，也是我們最大的優(yōu)勢所在。 　　中國是目前全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的國家，在其工業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，對伺服產(chǎn)品必然有著極大的需求；同時由于市場的廣闊，對伺服產(chǎn)品的需求也有巨大的差異。如何更好得滿足眾多個性化需求，為客戶提供更多、更全面、更適合的伺服產(chǎn)品，將是我們努力追求的方向；同時我們也希望能根據(jù)中國客戶的特性需求，為中國客戶提供完全客戶化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。中國的市場潛力很大，但是還需要把這些潛力通過我們大家的共同努力發(fā)掘出來，國內(nèi)的工業(yè)化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入了一個嶄新的階段，正是提速時期，希望能對國內(nèi)快速發(fā)展的工業(yè)貢獻(xiàn)我們的一份力量。瑞諾（Infranor）是有著深厚底蘊積淀的公司，有著自己獨特的理念和對行業(yè)的理解，這也是為什么從30年代成立之初直到現(xiàn)在一直生機(jī)勃發(fā)，不斷發(fā)展壯大的原因。瑞諾（Infranor）始終堅持開放性理念，希望和大家攜起手來，從客戶需要出發(fā)，共同努力，一定能夠創(chuàng)造自動化行業(yè)光明燦爛的明天。