AGV在中國的發(fā)展極為迅速，企業(yè)如雨后春筍一般紛紛成立。走過一遭價格戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)開始思考一個問題“我們憑什么活下去”——滿足應用行業(yè)的需求，被部分企業(yè)列為重中之重。而3C行業(yè)，AGV如何做到柔性以解決產品更新?lián)Q代速度快的問題，成為企業(yè)所要思考的難題。斯坦德機器人依托自身對核心控制技術的掌握，通過多樣自主導航方式的融合，滿足了客戶柔性化物流的需求。

近些年，越來越多的行業(yè)提出物流環(huán)節(jié)的改造需求，同樣，越來越多的企業(yè)進入AGV領域，競爭日趨激烈。要在行業(yè)競爭中立于不敗之地，一方面是在于核心技術的掌握，另一方面是技術與應用行業(yè)行業(yè)的深入契合。

斯坦德機器人（StandardRobots)，將自身掌握的核心技術與3C市場相結合，不斷校正自身定位，尋找契合點，并以此為起點不斷突破，成為國內優(yōu)秀的智能柔性移動機器人及物流解決方案供應商。

斯坦德機器人（深圳）有限公司CEO王永琨

斯坦德機器人成立時間不長，但其團隊與AGV有著長久淵源。

斯坦德機器人CEO王永錕，是哈工大原競技機器人隊隊長，帶領團隊多次獲得國內國際頂級機器人大賽殊榮，深耕移動機器人與無人駕駛技術研發(fā)達7年之久，曾任職于美國NI與英特爾研發(fā)研發(fā)中心，被聘為全國Robomarster大賽的技術顧問。

“斯坦德在移動機器人核心技術上是領先的”王永琨表示，除了自己對行業(yè)的了解外，團隊成員主要來自哈工大、清華、華科、英國伯明翰等海內外知名高校碩博，企業(yè)技術積淀深厚。

擁有核心定位導航技術，深入細分市場

深厚的技術沉淀轉化為產品，是與市場需求不斷磨合的過程。

最初的斯坦德機器人，只展開了核心控制器業(yè)務，控制器上運行著斯坦德自主研發(fā)的移動機器人操作系統(tǒng)、實現(xiàn)定位與導航功能的SLAM算法。而在市場開拓過程中，他們卻發(fā)現(xiàn)整機廠商并不了解這類新技術下的核心控制器的運維，而整機商將產品交付客戶后，買單的客戶屢屢發(fā)現(xiàn)機器“不順手”，不能適應實際場景，出現(xiàn)問題也無法解決，最終終端企業(yè)的產品售后還是落在了斯坦德身上。

基于市場現(xiàn)狀的思考，斯坦德索性砍掉核心控制器業(yè)務，轉而輸出基于自主研發(fā)的核心控制器的標準移動平臺。“核心控制器是斯坦德在行業(yè)內樹立的技術壁壘，掌握了核心控制器研發(fā)技術，再向下游去做硬件集成和整機生產，優(yōu)勢很明顯。但斯坦德機器人十分清楚自己的能力邊界在哪里，堅決不與集成商搶市場，而是堅定做好集成商的技術合作伙伴”斯坦德機器人CEO王永錕說。

斯坦德機器人相關產品

產業(yè)鏈的延長可以進一步近距離接觸用戶，第一時間知道了用戶需求，這讓斯坦德牢牢把握住多場景下的用戶痛點。

隨著對整機及解決方案的深入，斯坦德清晰的認識到AGV應用場景太多了，諸如3C、汽車、醫(yī)藥、印鈔、化工等，企業(yè)如果都想涉及，必定無法吃透行業(yè)——這對初創(chuàng)型企業(yè)的打擊是毀滅性的。

市場要求做專做精，斯坦德看向了3C市場。王永琨表示，初步估計，在3C行業(yè)大概有800萬產線工人，30多萬人集中在倉儲、制造業(yè)產線等場景的搬運環(huán)節(jié)，未來潛在市場規(guī)?？蛇_1500億人民幣，這一行業(yè)有著巨大潛力與前景。

斯坦德針對3C行業(yè)做出了一系列的產品優(yōu)化：精度限定正負10mm，可快速部署、無需場景改造，拓展性強，自我檢測，智能繞障，動力穩(wěn)定，自主充電，高速回報周期等。多樣優(yōu)勢讓斯坦德機器人受到了市場的認可，華為、中興、富士康等龍頭企業(yè)紛紛與之合作。

而在深度了解3C行業(yè)后，斯坦德又將目光看向其他細分行業(yè)“一行一行拓展過去”王永琨表示。

業(yè)績數(shù)倍增長，只因這一劑良方

2018年的斯坦德機器人，是接受3C市場回饋的一年。

“數(shù)倍的增長，特別是在11月的時候，訂單暴增，堪稱雙十一”王永琨笑說，但他隨即補充道“很多人說2018年是寒冬，對于斯坦德來說，創(chuàng)立以來一直都是寒冬，所以影響并不是很大，而面對寒冬怎么辦？緊貼客戶”。

緊貼客戶成為斯坦德機器人開拓市場的良方。

“我這每進來一位員工，就要拉到客戶現(xiàn)場打造一番先”，王永琨頗為感慨“只有緊貼客戶的時候，你才能了解客戶需求，滿足客戶需求你就會發(fā)現(xiàn)存在價值，因為你的產品是被人需要”。

這位年輕的CEO將AGV視為人生事業(yè)的同時，也在細細體會人生。

2019年，斯坦德機器人將展開行業(yè)拓展，針對新的行業(yè)做出具體應用的優(yōu)化。同時也將擴大工作場地，提升產能以滿足日益增長的訂單需求。

“斯坦德將繼續(xù)尋找可復制、標準化的應用場景，滿足客戶柔性化、敏捷化的生產需求，為客戶提供輕資產、快回報的智能產品，最終斯坦德將構建數(shù)據(jù)化、信息化的物流基礎設施。斯坦德希望發(fā)揮移動的真正價值，打破生產線間的信息孤島，提高生產效率真正幫客戶減員增效，讓客戶少操心。”