“生意不好做?。　?、“最近都沒什么生意?！边@恐怕是鞋機企業(yè)老板們常發(fā)出的感慨。 　　在原材料上漲、人民幣升值、勞動成本增加、出口退稅下調(diào)等不利因素影響下，制鞋業(yè)進入行業(yè)大洗牌階段，這對鞋機行業(yè)來說也無疑是個重創(chuàng)，紛紛陷入行業(yè)“寒冬期”。在眾多鞋機企業(yè)或關(guān)門或停工的情況下，我們發(fā)現(xiàn)新華鞋塑機械有限公司生產(chǎn)車間依然忙碌不停，從石獅市新華鞋塑機械有限公司總經(jīng)理蔡金挺先生了解到，今年新華的訂單情況并沒有受到很大的影響。 　　石獅市新華塑料機械有限公司是一家專業(yè)從事塑料機械設(shè)備開發(fā)生產(chǎn)的科技型民營企業(yè)。主要產(chǎn)品包括TRP-EVA-PVC造粒機組，熱溶復合機組，中空吹塑機組，鞋沿、包條機組，片材成型機組,破碎機,立、臥式捏和機，鞋楦擠注機組,管材機組,滴塑整套機組等塑料生產(chǎn)加工設(shè)備。已經(jīng)有二十多年發(fā)展史的新華，如今客戶遍及全國各地以及東南亞等國外地區(qū)。二十多年，對一個企業(yè)來說雖然不是很短，但在這二十多年中企業(yè)能夠一直保持常青，這不得不讓我們進行深入探索。 　　信譽、品質(zhì) 企業(yè)常青之道 　　在大環(huán)境發(fā)展不利的情況下，新華如何始終保持蒸蒸日上的發(fā)展勢頭？蔡總笑笑說：“信譽、品質(zhì)?！彪m然只是簡單的四個字，卻包含了新華20多年一路走來的常青之道。 　　信譽是現(xiàn)代社會無法或缺的個人無形資產(chǎn)，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的保證。而品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根基，沒有好的品質(zhì)企業(yè)永遠無法做強、做大，也就更談不上發(fā)展。一直以來，新華鞋塑機械從品質(zhì)著手，用信譽征服，在鞋機行業(yè)形成了良好的口碑?！昂芏嗫蛻艟褪菦_著新華的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的信譽與我們合作的。所以我們的客戶不僅都是長期合作的老客戶，而且新客戶幾乎都是從老客戶那介紹的?！辈炭傉f。 　　的確，也正是新華二十幾年始終如一的品質(zhì)保證和良好信譽才使得在同行都處于低谷期時，讓新華的常青之樹仍顯生機勃勃。 　　苦練內(nèi)功 彰顯外力 　　苦練內(nèi)功是眾多企業(yè)應對當前行業(yè)困境的主要舉措。新華也不例外。由于新華所生產(chǎn)的產(chǎn)品豐富多樣，這就要求每個工人掌握多項產(chǎn)品的操作技能。在整個行業(yè)處于低潮期，新華加強工人技能，以開發(fā)各種新產(chǎn)品來訓練工人各方面技能，以此來提升新華的整個生產(chǎn)競爭力。 　　服務在鞋機企業(yè)的發(fā)展中占有不可忽視的地位。優(yōu)質(zhì)的服務不僅可以在一定程度上提升產(chǎn)品的附加值，還可以在同行業(yè)中享有良好的口碑。據(jù)蔡總介紹，新華在全國主要省份設(shè)立代理點。而這一舉措對新華來說可謂是一舉數(shù)得。在全國主要省份設(shè)立代理點一方面使新華得到很好的宣傳，彰顯了新華實力；另一方面，新華在各代理點設(shè)立的維修服務點可以為客戶提供全方位的服務。 　　用發(fā)展的眼光應對激烈的競爭 　　同質(zhì)化是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象。在鞋機行業(yè)，企業(yè)間相互模仿導致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。隨著鞋機行業(yè)競爭日益激烈，如何體現(xiàn)自己的特色走出同質(zhì)化擺在了各企業(yè)面前。 　　事物具有兩面性。面對同質(zhì)化，蔡總選擇理性對待?！跋嗷ツ７码m然導致產(chǎn)品日益同質(zhì)化，但同時也促使企業(yè)對新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，這在一定程度上促進了整個行業(yè)的發(fā)展。所以我們選擇從產(chǎn)品上走出同質(zhì)化?！备鶕?jù)市場的變化和需求，新華每年都會開發(fā)新產(chǎn)品。 　　隨著勞動密集型產(chǎn)業(yè)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，社會對環(huán)保的重視度提高，科技環(huán)保在制鞋行業(yè)中已大勢所趨。新華看準環(huán)保的發(fā)展趨勢，正在研發(fā)一種在生產(chǎn)中有助于減少污染、具有環(huán)保功能的產(chǎn)品。據(jù)蔡總介紹，正在研發(fā)的環(huán)保機器可以使在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢料達到再利用的效果，并可對廢氣、垃圾進行有效的處理。 　　在這個信息時代，網(wǎng)絡成為生活中必不可少的工具。新華早已意識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的重要性，通過網(wǎng)絡的各種渠道對企業(yè)進行有效的推廣?！捌髽I(yè)要想常青，就要用發(fā)展的眼光、創(chuàng)新的思維看待問題。網(wǎng)絡發(fā)展的驚人速度讓我們看到了它巨大的影響力。有效的結(jié)合網(wǎng)絡也許是企業(yè)通向成功的另一條康莊大道?！?蔡總說。 　　卡耐基曾經(jīng)說過，成功毫無技巧可言,我一向只對工作盡力而為而已。從新華我們看出，企業(yè)的常青之道就是盡心盡力做好看似簡單的工作。產(chǎn)品、信譽、服務，這些看似簡單的東西其實正是企業(yè)生存之根，牢牢抓住根才可以繼續(xù)生長。打牢根基后，加以灌溉、澆水，即加強企業(yè)宣傳，用創(chuàng)新的思想審察市場，緊跟時代腳步，企業(yè)之樹自然也就可以保持常青。