雖然身處競爭異常激烈的儀器儀表市場，且面對來自國內(nèi)外品牌的雙重壓力，臺達儀器儀表業(yè)務(wù)卻一直能保持對市場趨勢的冷靜判斷，并憑借創(chuàng)新的發(fā)展思路不斷贏得競爭優(yōu)勢。繼2007年實現(xiàn)了100%的增長率之后，臺達儀器儀表事業(yè)部在2008年依然表現(xiàn)不俗：新品多通道模塊化溫控器DTE系列一經(jīng)推出便獲得了用戶的廣泛認可;在促進機械制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級方面又不斷創(chuàng)造成功案例;同時，其“以方案銷售取代零件銷售”的創(chuàng)新營銷模式，也促進了臺達儀器儀表產(chǎn)品應(yīng)用于更廣泛的領(lǐng)域。 　　從今年開始，全球性的經(jīng)濟危機影響了整個市場的大環(huán)境，但臺達電子集團子公司——中達電通儀器儀表產(chǎn)品處經(jīng)理童曉玲卻認為：“這正是我們修煉內(nèi)功、整理思路的好時機?！被蛟S正是這種踏實的務(wù)實作風(fēng)和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營思路，使得臺達儀器儀表一直能在市場競爭中立于不敗，同時不斷創(chuàng)造出新的驚喜。 高附加值新品贏得市場 　　2007年是臺達儀器儀表的“新品年”，高性價比的DTD系列溫控器，外觀新穎、功能強大的DTV系列閥位控制器和CTA系列計時/計數(shù)、轉(zhuǎn)速器，以及高適用性、結(jié)構(gòu)緊湊的MT4系列伺服電機專用編碼器等新品，均于2007年推向市場，完善了臺達的儀器儀表產(chǎn)品線，為客戶提供了更豐富的選擇。 　　2008年，臺達的各類儀器儀表新品繼續(xù)推出，其中最具亮點的當(dāng)屬多通道模塊化溫控器DTE系列。這款產(chǎn)品延續(xù)了臺達產(chǎn)品的一致性風(fēng)格與優(yōu)點，而且，DTE系列的設(shè)計更貼近用戶，可靈活搭配的方式為客戶提供適合其需求的最合理、最經(jīng)濟配置。童經(jīng)理介紹說：“自2008年初DTE系列推向市場以來，就得到了用戶頗高的評價，且在短時間內(nèi)銷售業(yè)績就創(chuàng)造了一個漂亮的‘開門紅’。” 　　不斷推出高附加值的高端產(chǎn)品，增加高端產(chǎn)品在系列產(chǎn)品中所占的比例，一直是臺達儀器儀表努力的方向。從2005年推出高端可編程溫控器DTB系列，到2006年推出模塊化溫控器DTC系列，再到2008年的多通道DTE系列，臺達儀器儀表一直都在一步一個腳印地向高端邁進。2007年，高端產(chǎn)品在臺達儀器儀表中的比例為20%，2008年，這一數(shù)字又有了顯著的提升。童經(jīng)理表示，這是臺達儀器儀表為應(yīng)對激烈的市場競爭而采取的“藍海戰(zhàn)略”：“這正是向用戶展示臺達品牌與眾不同的地方，我們并不與別人拼價格，而是將更多的精力放在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計上?！? 　　如今，臺達的研發(fā)團隊正在加緊開發(fā)一系列高附加值的新產(chǎn)品，以進一步充實臺達儀器儀表的高端產(chǎn)品線。集傳感器與控制器于一身的壓力控制器、視覺控制器等都將在不久之后與用戶見面。而這也使得臺達儀器儀表將眼光投向了更廣闊的市場。有了經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品，才能從容地應(yīng)對來自市場的各種挑戰(zhàn)。 技術(shù)整合方案力促產(chǎn)業(yè)升級 　　在全球經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，制造業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。要想站穩(wěn)腳跟，不被經(jīng)濟的寒流擊垮，就必須改進產(chǎn)品，促進產(chǎn)業(yè)升級。臺達可以為用戶提供產(chǎn)業(yè)升級的方案，通過整體方案提升用戶價值。童經(jīng)理說：“這樣同樣可以幫助他們降低成本，并提高其產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭力?！? 　　童經(jīng)理以“塑機改造”為例向記者介紹說：“如果塑機企業(yè)選擇安裝傳統(tǒng)的溫控表，在很多情況下，由于傳統(tǒng)的溫控方式存在較大的慣性溫度誤差，使得產(chǎn)品的檔次也隨之下降。我們?yōu)橛脩籼峁┑姆桨甘怯萌藱C界面作為顯示，溫控模塊全部裝在電控柜內(nèi)，這樣通過人機界面就可以設(shè)定、觀察、控制溫度，同時還提高了設(shè)備的整體檔次，提升客戶塑機的競爭力。 　　但要打破行業(yè)的既定習(xí)慣，開頭的工作都是比較艱難的。為了使客戶愿做“第一個吃螃蟹的人”，臺達儀器儀表的技術(shù)專家們總不怕與客戶一遍遍地交流，并利用中達電通對行業(yè)工藝的深入掌控，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案?？蛻敉ㄟ^對比方案前后的優(yōu)劣，加之研發(fā)應(yīng)用過程中中達電通無微不至的貼心服務(wù)，使得愿意吃螃蟹的人越來越多。“客戶得到了實惠，競爭力得到了提升，最終用戶也實現(xiàn)了高效便捷的生產(chǎn)，大家都看到了好處，產(chǎn)品升級也就成了順理成章的事情?！蓖?jīng)理說。 以方案銷售取代零件銷售 　　2008年，塑機、藥機、印刷這些傳統(tǒng)行業(yè)依然將是臺達儀器儀表的重點目標市場，此外，中達電通儀器儀表產(chǎn)品處也開始涉足工程項目建設(shè)，開拓更廣泛的市場。 　　在準入門檻較低的儀器儀表市場，臺達面對的不僅是國際品牌的競爭，還有眾多本土品牌的低價壓力?！翱蛻粢髢x器儀表產(chǎn)品控制精準、使用穩(wěn)定，但在一些競爭比較激烈的行業(yè)，由于價格會影響他們的成本，所以他們把價格也看得相當(dāng)重?！蓖?jīng)理對于用戶這種選擇產(chǎn)品的態(tài)度表示了理解，但她表示，臺達會通過為客戶提供整體解決方案，幫助客戶降低整體成本。 　　同時，臺達儀器儀表還采取“以方案取代零件銷售”的經(jīng)營新思路來應(yīng)對日益激烈的市場競爭。童經(jīng)理介紹說：“臺達擁有廣泛的機電產(chǎn)業(yè)線，擁有為客戶提供解決方案的資源。今后，我們會深化與臺達其它產(chǎn)品的結(jié)合應(yīng)用，以方案的形式向客戶推廣我們的產(chǎn)品，同時也會發(fā)展更多的經(jīng)銷商合作伙伴來幫助我們開拓市場?！? 　　修煉內(nèi)功，不斷創(chuàng)新，步步為營，正是臺達儀器儀表一步一個腳印走到今天，并取得優(yōu)秀市場業(yè)績的秘訣。相信在創(chuàng)新的發(fā)展和經(jīng)營思路的指引下，臺達儀器儀表能繼續(xù)保持市場優(yōu)勢地位，不斷為用戶提供高附加值的產(chǎn)品，并在促進產(chǎn)業(yè)升級的過程中發(fā)揮重要作用。我們期待著臺達儀器儀表繼續(xù)創(chuàng)造輝煌業(yè)績! 關(guān)于臺達電子集團 　　臺達電子創(chuàng)立于1971年，發(fā)展至今已成為全球第一大ODM電源供貨商及直流風(fēng)扇、消費性電子零組件、視訊、通訊網(wǎng)絡(luò)與工業(yè)自動化等領(lǐng)域的主要供貨商。2008年，集團營收預(yù)估將達五十八億美元（約合人民幣四百億）。 　　臺達以“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”為經(jīng)營使命，致力于提升產(chǎn)品效率及開發(fā)替代能源產(chǎn)品，并落實產(chǎn)品綠色設(shè)計、生產(chǎn)的理念。自2006年起新建的全球廠辦均采用綠建筑理念，臺達臺南廠，是臺灣第一座獲得“黃金級”綠建筑標章認證的廠辦建筑，比普通建筑節(jié)省30%的能源與40%的水資源。 　　在工業(yè)自動化領(lǐng)域，臺達憑借在電力電子及控制技術(shù)方面累積的專業(yè)經(jīng)驗，自1995年開始生產(chǎn)變頻器以來，產(chǎn)品線不斷擴張，至今已擁有驅(qū)動、控制、運動三大類系列齊全、先進可靠的自動化產(chǎn)品，并在以無窮的創(chuàng)新力，促使世界自動化科技不斷進步。 關(guān)于中達電通 　　中達電通股份有限公司1992年成立于上海，肩負環(huán)保、節(jié)能、愛地球的使命，致力于將高效節(jié)能科技與應(yīng)用工程的完美結(jié)合，為工業(yè)級用戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的動力能源、視訊顯示、工業(yè)自動化集成方案及服務(wù)。 　　中達電通已通過ISO9001、ISO14001等國際認證，更率先執(zhí)行歐盟RoHS指令，建立供貨商評估體系，確保生產(chǎn)原物料都符合相關(guān)環(huán)保規(guī)范，為工業(yè)級用戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的科技產(chǎn)品。遍及全國的35個分支機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點，能及時響應(yīng)客戶需求，共創(chuàng)競爭優(yōu)勢。 　　在工業(yè)自動化領(lǐng)域，中達電通以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，深入了解行業(yè)工藝提供量身定制的整合方案及全球聯(lián)保的服務(wù)，為廣大行業(yè)客戶交口稱譽，客戶領(lǐng)域遍及紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業(yè)。 　　中達電通,您最可信賴的合作伙伴。 　　更多詳情，請登陸我們的中國網(wǎng)站www.deltagreentech.com.cn