主題： 探討金融危機對自動化行業(yè)的形象

嘉賓簡介： 于 凡 研祥集團行銷中心市場總監(jiān) 劉 成 三維力控銷售總監(jiān) [傳動網(wǎng)主持人]:在線研討會于2009年1月8日上行10點準時開始！如網(wǎng)友有相關問題從現(xiàn)在開始可預先提問,目前網(wǎng)友的提問將不顯示，于1月8日10點再顯示所有問題！ [傳動網(wǎng)主持人]:再次溫馨提示：應研祥的要求，請網(wǎng)友核實自己的領獎資料，方便郵寄！謝謝 [傳動網(wǎng)主持人]:研討會馬上就要開始了，請網(wǎng)友核實自己的領獎資料，謝謝 [傳動網(wǎng)主持人]:各位網(wǎng)友大家上午好，非常感謝大伙一直以來對傳動網(wǎng)組織的在線專家面對面節(jié)目的支持，今天我們有幸請到了自動化行業(yè)市場方面的專業(yè)人數(shù)研祥集團市場總監(jiān)于凡和三維力控銷售總監(jiān)劉成，兩位專家和網(wǎng)友打聲招呼吧。 [于 凡]:各位傳動網(wǎng)的朋友，大家好。 [劉 成]:大家好，我是三維力控的劉成，很高興和大家在這里相聚 [于 凡]：很高興能和劉總一起參加這期節(jié)目，希望網(wǎng)友把自己感興趣的問題提出來 [傳動網(wǎng)主持人]:現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)如何過冬?。? [于 凡]:“ 過冬”這個概念現(xiàn)在被很多媒體提起，但是目前的金融危機影響最大的還是金融行業(yè)和出口型經(jīng)濟。工業(yè)企業(yè)這個范圍很大，有做輕工業(yè)，也有重工業(yè)的，還有一些屬于工業(yè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)也都屬于這個范疇。不同的企業(yè)所處的行業(yè)特點不同，經(jīng)濟基礎和市場不同，所受金融危機的影響各有不同，例如一些輕工業(yè)企業(yè)，尤其是依托出口貿(mào)易的企業(yè)所受的影響就比較大，而以國內(nèi)消費市場為依托的企業(yè)所受影響要小很多。在國家經(jīng)濟政策的扶持下，很多企業(yè)紛紛把出口型貿(mào)易轉化為拉動內(nèi)需，因為我們擁有全球最大的消費市場，可以帶動各個行業(yè)的正常運轉，因此工業(yè)企業(yè)也可以借著這股政策的春風，適當調(diào)整戰(zhàn)略，抓住機遇，化危為機。 [劉 成]:對于過冬大家可能感到很恐懼，其實在自動化行業(yè)來說只是一場考驗企業(yè)是否具有真的實力的時候，經(jīng)濟泡沫下有些企業(yè)快速發(fā)展這次確是一次回饋市場企業(yè)實力的一次表演。 [傳動網(wǎng)主持人]:那于總，請問現(xiàn)在經(jīng)濟危機，企業(yè)在營銷方面該做什么調(diào)整 [于 凡]:網(wǎng)友這個問題問得很好。營銷是一個很深的話題，對于不同企業(yè)要有不同的針對性，其他企業(yè)如何調(diào)整營銷戰(zhàn)略我無權回答，但是對于研祥而言，我們在2007年來所制定的營銷策略基本沒受太大影響，只是在局部市場做一些調(diào)整，例如海外業(yè)務，可能會根據(jù)這次金融危機的影響來做出一些小的變化。不過，我們目前最大的客戶群還是在國內(nèi)市場，占到85%以上，而且都是人民幣交易。因此，對于這一部分，不存在需要很大的戰(zhàn)略調(diào)整。 [huzhihua]:于總，您好，我們都知道研祥對我們并不陌生，陳總一直是我崇拜的一位企業(yè)家，研祥也一直發(fā)展的很好，溫總理視察研祥后，不知道公司的整體戰(zhàn)略都有哪些變化？ [于 凡]:感謝這位網(wǎng)友的關注，研祥近兩年的發(fā)展確實得到了國家和政府的更多關注，對于我們而言，這既是榮譽，也是動力。在今年7月20日溫家寶總理視察研祥時曾經(jīng)鼓勵過我們，說“科技創(chuàng)新只有第一，沒有第二?！边@句話一方面肯定了我們的成績，也為我們提出了更高的要求，今后，研祥還會繼續(xù)抓好技術創(chuàng)新和專利產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造出更多更新、更好的產(chǎn)品，不僅要做中國的第一，還要爭做世界的第一。記得溫總理在臨走的時候還跟我們說“下次來，我要看新的東西。”如果說整體的戰(zhàn)略有什么變化的話，那就是我們要把自主研發(fā)的進度再提高了，我們也希望溫總理能夠常來看看。 [令狐無情]:目前力控科技感覺到受影響的行業(yè)有哪些？ [于 凡]:很感謝這位網(wǎng)友對力控的關注，目前主要是制造業(yè)、冶金、電力等行業(yè)影響較大，但隨著國家擴大基礎設施建設投資力度，公路和鐵路交通近4萬億投資，將拉動交通、建材、冶金等行業(yè)的需求，冶金2009年應該會復蘇。 [fangpei]:三維力控是如何應此次金融危機的，希望政府方面能夠提供那些幫助？ [于 凡]:謝謝這位網(wǎng)友，你的問題很好，這也是我們前一段時間公司領導層所考慮的。應對措施主要是兩方面，對內(nèi)我們深挖企業(yè)內(nèi)部資源，提高工作效率，節(jié)源開流，調(diào)動員工的積極性，一起面經(jīng)濟寒冬。對外 1、加強對售前技術支持力度、對行業(yè)進行深入分析，從重點行業(yè)、重點區(qū)域的點到面市場開發(fā)。 2、打造軟件的快速定制開發(fā)團隊，能對面市場需求及時滿足市場上的用戶需求。 3、深入研究組態(tài)軟件市場，加大研發(fā)力度，為春暖花開之時作準備。力控知道現(xiàn)在國家的難處我們有信心也有能力和行業(yè)同仁一起度過這次經(jīng)濟寒冬。 [xzwcool]:你好，我想知道這次金融危機對于自動化行業(yè)有什么影響？ [于 凡]:這個問題很好，我想可以分別從以下幾個方面回答：從整體來看，金融危機造成全球經(jīng)濟發(fā)展放緩，以美元為流通貨幣的經(jīng)濟主體受到了很大的影響，同時依賴貿(mào)易和非實體經(jīng)濟發(fā)展的國家和地區(qū)也受到了不同程度的影響，但是自動化行業(yè)屬于工業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)鏈條下的高科技領域，受到的直接沖擊并不明顯。從長遠發(fā)展來看，隨著金融危機帶來的持續(xù)影響，勢必會造成各個國家加大實體經(jīng)濟的投資力度，例如我國政府出臺的4萬億元投資計劃中就有很大一部分用于基礎設施建設和改善民生工程，而隨著經(jīng)濟危機的影響，勢必帶動國家對環(huán)保、能源的要求逐漸加大，而這些行業(yè)對于自動化的需求也是很大的。因此我覺得金融危機對于自動化行業(yè)而言，有其是一些企業(yè)，短期效益可能有影響，但是從長遠來看，未來的二到三年內(nèi)，將是自動化行業(yè)蓬勃發(fā)展的好時候，我們也更加看好我國政府的宏觀調(diào)控能力。 [劉 成]:于總說得很對，我想補充的是這次對自動化行業(yè)的影響，應該有兩個層面，一是會造成自動化工程企業(yè)大洗牌，二是國家大力扶持自動化行業(yè)具有民族自主知識產(chǎn)權的高科技企業(yè)。 [傳動網(wǎng)主持人]:于總，您好，現(xiàn)下的金融危機不知道是否對研祥也造成了影響，公司領導層又將如何應對？ [于 凡]:金融危機對于研祥的影響是有的，不過我覺得更多的是在正面利好的影響。例如國家投資基礎設施建設，要修地鐵、公路，改善環(huán)保產(chǎn)業(yè)，升級工業(yè)信息化，這些都要用到研祥的特種計算機產(chǎn)品；在今年，隨著北京奧運會的召開和政府采購方案的完善，研祥同比去年銷售額增長了170%。另外國家減免企業(yè)稅收，也讓我們可以繼續(xù)投入更多的研發(fā)經(jīng)費搞生產(chǎn)。政府與企業(yè)相互作用，就會帶動行業(yè)良性穩(wěn)步的發(fā)展。公司不同的部門都有一些細微的調(diào)整，例如在產(chǎn)品研發(fā)方面我們就更加關注國內(nèi)市場的需求；因此，我覺得這次金融危機對我們企業(yè)是好事。 [奔放的蒼狼]:力控科技產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢在那里？ [劉 成]:感謝這位網(wǎng)友的提問，力控作為工業(yè)自動化領域的專業(yè)軟件開發(fā)、整體解決方案服務商，在同類產(chǎn)品中擁有優(yōu)勢主要在： 1、產(chǎn)品的組件化、分布式應用，易于維護和功能擴展； 2、產(chǎn)品線從通用組態(tài)軟件、行業(yè)專用軟件到實時歷史數(shù)據(jù)庫、通信網(wǎng)關、OPCServer等，完全可以滿足個人、企業(yè)、集團公司的工業(yè)與信息化需求； 3、力控擁有本地化的定制開發(fā)、技術支持、整體解決方案的服務優(yōu)勢； [240540085]:研祥在今年這樣的金融危機下還保持穩(wěn)定增長，主要采取了什么措施？ [于 凡]:我們也沒有特別的針對金融危機采取什么措施。報告一個結果，這場金融危機是全球范圍的，經(jīng)濟危機已經(jīng)影響到實體經(jīng)濟，只是程度輕重不同，在這種情況下研祥去年上半年的業(yè)績成長170%這是國內(nèi)，國外成長200%，這就是結論。如果說這場金融海嘯研祥算一根定海神針沒動，而且接著往上漲。怎么會有這樣一個結果？研祥做海外市場，我們大規(guī)模做海外市場積累14年的經(jīng)驗從07年開始，07年沒有金融風暴，我們制訂了海外市場拓展的策略。在這個行業(yè)里面過去三到五年像德國、英國和法國占這個行業(yè)歐洲市場51%，美國占北美洲的72%，應該講是一個很大的市場，作為企業(yè)應該進入第一市場。我們前面功課做得比較足，突然發(fā)現(xiàn)這兩個市場存量比較大，但是在過去的三年沒有增量，在美國假如一個億，過去三年都是一個億沒有增量，對于我們的新的品牌從經(jīng)濟學的角度講應該是進入一個增量市場比較容易取得好的業(yè)績，而存量市場沒怎么動，一定要把別人換掉才能進入。由于這個我們就把進入海外市場的第一輪國家沒有鎖定剛才我說的這些國家，而是中東、俄羅斯、印度、以色列?，F(xiàn)在看來我們沒有先見之明，我們不知道08年次貸風暴的影響，在07年我們制訂的策略今天看來依然執(zhí)行而且效果很好。這些增量市場占了我們海外市場的80%，這些市場增量的部分也許它們從50%到了40%，但是40%的增長對于研祥而言也是一個很高的增幅，因此這個策略還會被繼續(xù)執(zhí)行。 [218.107.197.192]:請問三維力控劉總，目前世界各國受金融危機影響匪淺，三維力控作為我國自主品牌的組態(tài)軟件企業(yè)，是否打算更大規(guī)模的和國內(nèi)工控企業(yè)合作，為他們提供更廣闊的服務和產(chǎn)品（比如說免費提供工控產(chǎn)品驅動的開發(fā)），共同開辟國內(nèi)市場！ [劉 成]:這位網(wǎng)友的問題問的很好，我們在經(jīng)濟危機沒有到來之時就已經(jīng)意識到這種合作的必要性，大家都知道現(xiàn)在自動化廠商都在為市場提供整體的解決放案比如西門子，ABB等，我們作為一個專業(yè)的自動化軟件廠商也在尋求為用戶提供整體的解決方案之路，2008年我們已經(jīng)和國內(nèi)外一些大中小型的自動化設備廠商聯(lián)手推出產(chǎn)品為他們提供軟件解決方案，明年我們更會加大這方面的支持力度。 [xuzh]:請問于總，國家在今年的拉動內(nèi)需計劃中，研祥在那些行業(yè)有較大的發(fā)展機遇??？ [于 凡]:在 11月份我國政府推出的10項經(jīng)濟措施中，其中有6項措施可以使研祥這樣的企業(yè)受益；例如在基礎設施建設：包括地鐵、公路、鐵路、機場等；還有農(nóng)村電力設施建設、環(huán)保生態(tài)建設、震后重建工程等，這些行業(yè)和項目對于特種計算機的應用就有很多，例如在城市軌道工程中，所使用的車載監(jiān)控、AFC系統(tǒng)，門襟系統(tǒng)等等都要用到很多特種計算機產(chǎn)品。在512四川地震期間我也在第一時間趕赴現(xiàn)場，參與了當?shù)氐姆课菘拐饳z測工作。另外在我國各個主要城市聯(lián)手推出的“平安城市”項目中，研祥的安防類產(chǎn)品也有很多應用。 [傳動網(wǎng)主持人]:非常感謝兩位專家的精彩互動，也感謝網(wǎng)友的積極參與，謝謝！ [于 凡]:好的，感謝大家的參與，也感謝大家繼續(xù)關注研祥。再見～！ [劉 成]:很感謝傳動網(wǎng)給了我這次能和于總還有各位網(wǎng)友在這里品酒論道。再見！