【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】 中國(guó)北京，2018年11月15日——當(dāng)下，數(shù)字化的浪潮正席卷而來(lái)，覆蓋著各個(gè)行業(yè)，對(duì)于傳統(tǒng)的成套廠來(lái)說(shuō)，也面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。江蘇聯(lián)固電氣有限公司(以下簡(jiǎn)稱江蘇聯(lián)固)就是這樣一家企業(yè)，2018年，這家傳統(tǒng)的成套廠率先進(jìn)行了一場(chǎng)數(shù)字化的變革。通過(guò)數(shù)字化技術(shù)連接關(guān)鍵配電設(shè)備，將設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)收集后做深入分析，江蘇聯(lián)固通過(guò)這種數(shù)字化的改進(jìn)，進(jìn)一步保證了電力系統(tǒng)的健康穩(wěn)定運(yùn)行，有效提升了運(yùn)維管理效率。

這樣的數(shù)字化運(yùn)用場(chǎng)景在20年前甚至都不敢想象，回顧中國(guó)的配電設(shè)備市場(chǎng)，從最初的簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)配電功能，到現(xiàn)在能達(dá)成這種先進(jìn)的數(shù)字化配電體系，走過(guò)了一段伴隨時(shí)代進(jìn)步而快速發(fā)展的歷程。

市場(chǎng)雜亂“品牌柜”應(yīng)運(yùn)而生

20世紀(jì)90年代初，在我國(guó)各級(jí)電網(wǎng)中，配電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱，配電網(wǎng)設(shè)備普遍存在設(shè)備老化，技術(shù)性能乏力等現(xiàn)象。其中配電柜作為配電網(wǎng)設(shè)備中非常關(guān)鍵的組成部分，卻多為“攛出來(lái)”的產(chǎn)品，其“非標(biāo)”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這也導(dǎo)致了電力系統(tǒng)供配電可靠性不足的情況時(shí)有發(fā)生。面對(duì)雜亂無(wú)章的市場(chǎng)，整個(gè)分配電行業(yè)都在期待一款優(yōu)質(zhì)的配電柜產(chǎn)品到來(lái)，全面提升供配電質(zhì)量。

就在此時(shí)，施耐德電氣以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣魄將Prisma帶到中國(guó)，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)“邂逅、了解、認(rèn)可”品牌柜的概念，不斷重塑中國(guó)低壓配電市場(chǎng)，并在行業(yè)發(fā)展歷程中畫(huà)下了濃墨重彩的一筆。據(jù)施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部低壓成套市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理康美麗回憶，以提升配電網(wǎng)質(zhì)量為初衷，施耐德電氣在1998年將具有純正施耐德電氣血統(tǒng)的品牌柜Prisma引入中國(guó)。但在當(dāng)時(shí)中國(guó)配電市場(chǎng)幾乎被本地通用型的配電設(shè)備占領(lǐng)的業(yè)態(tài)環(huán)境下，“品牌柜”必須充分展示出其差異化優(yōu)勢(shì)，才能盡快實(shí)現(xiàn)落地部署。

剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，Prisma定位中高端市場(chǎng)，主要為包括醫(yī)院、高端數(shù)據(jù)中心等在內(nèi)的中高端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。由于此類客戶對(duì)供配電系統(tǒng)質(zhì)量的極致追求，他們對(duì)于配電柜產(chǎn)品要求也很高。Prisma以其“內(nèi)外兼修”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在安全性、靈活性和外觀方面皆滿足了客戶需求，全面展示了作為“法蘭西血統(tǒng)”高端品牌柜的“修養(yǎng)”，這同時(shí)也成為Prisma快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵要素。

Prisma在引進(jìn)中國(guó)之前，基于長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試和實(shí)際應(yīng)用的考驗(yàn)，安全可靠性自不必說(shuō)。

其次，Prisma的緊湊尺寸結(jié)構(gòu)和可擴(kuò)充性對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)也頗具價(jià)值。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的設(shè)備運(yùn)行了5~10年之后有升級(jí)、擴(kuò)充的需求，Prisma提出了一個(gè)非常先進(jìn)的理念，即在原柜機(jī)體中實(shí)現(xiàn)可擴(kuò)充，通過(guò)移動(dòng)側(cè)板，增加電纜通道，實(shí)現(xiàn)在線升級(jí)。2000年，深圳某銀行在為其數(shù)據(jù)中心配置產(chǎn)品時(shí)，基于其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和中心結(jié)構(gòu)變化，對(duì)所需配電柜提出結(jié)構(gòu)緊湊、外型規(guī)范、靈活可擴(kuò)充等方面的要求。在了解情況后，其合作方，珠海市豐蘭實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱珠海豐蘭)向他們推薦了施耐德電氣Prisma低壓成套設(shè)備，最終獲得了該銀行的高度認(rèn)可。

此外，Prisma結(jié)合中西文化底蘊(yùn)的大氣外觀也備受行業(yè)青睞。延承了法蘭西工業(yè)設(shè)計(jì)特性，融合中國(guó)元素花紋，Prisma外觀簡(jiǎn)約優(yōu)雅，其玻璃門(mén)設(shè)計(jì)讓內(nèi)部開(kāi)關(guān)一覽無(wú)余。這也成為眾多客戶優(yōu)先選擇Prisma的重要因素。對(duì)此，與施耐德電氣有著密切合作關(guān)系的北京普瑞斯瑪電氣技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京普瑞斯瑪)深有體會(huì)。北京普瑞斯瑪與施耐德電氣淵源頗深，從公司取名“普瑞斯瑪”為“Prisma”的諧音即可見(jiàn)一斑。據(jù)北京普瑞斯瑪創(chuàng)始人羅偉董事長(zhǎng)介紹，由于在之前的工作中對(duì)Prisma的深刻理解，及施耐德電氣授權(quán)合作模式的極大信心，在創(chuàng)業(yè)之初，他毫不猶豫的選擇了與施耐德電氣合作，當(dāng)即就完成了第一筆大訂單。羅總談及第一次將Prisma作為列頭柜用于數(shù)據(jù)中心的經(jīng)歷滿是感懷。當(dāng)時(shí)業(yè)主通過(guò)施耐德電氣的推介資料得知了Prisma，為了更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息，他們聯(lián)系到Prisma的合作伙伴北京普瑞斯瑪。羅總親自駕車將產(chǎn)品載至業(yè)主處，通過(guò)系統(tǒng)介紹，羅總意識(shí)到Prisma的性能和價(jià)格都符合業(yè)主的期待，但最后讓他們下定決心采購(gòu)Prisma的原因是對(duì)其外觀的驚喜，相對(duì)于之前所用的產(chǎn)品，特別是Prisma的玻璃門(mén)設(shè)計(jì)可以讓整個(gè)項(xiàng)目檔次瞬間提升。當(dāng)即，業(yè)主決定采購(gòu)Prisma，用來(lái)更換機(jī)房所有的列頭柜。

合作模式隨市場(chǎng)不斷變化

就這樣，隨著品牌柜逐步打開(kāi)市場(chǎng)，中國(guó)的配電設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)“品牌柜”有了更高的接受度，作為先行者的施耐德電氣也意識(shí)到，僅憑一己之力改變低壓市場(chǎng)亂象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為實(shí)現(xiàn)配電網(wǎng)的更加安全高效，必須營(yíng)造出一個(gè)用戶、廠商、合作伙伴及設(shè)計(jì)院互為影響的生態(tài)氛圍，聚攏全行業(yè)的力量來(lái)推動(dòng)分配電市場(chǎng)的革新。于是，施耐德電氣繼續(xù)積極開(kāi)展多渠道的市場(chǎng)推廣，為已初具規(guī)模的低壓成套生態(tài)奠定更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

同時(shí)隨著生態(tài)圈的形成，之前只是進(jìn)行產(chǎn)品銷售的合作伙伴對(duì)市場(chǎng)情況有了更深刻的認(rèn)識(shí)，他們此時(shí)也有了一定的技術(shù)和能力儲(chǔ)備，希望能更深程度的參與到業(yè)務(wù)運(yùn)作中。他們想能從廠商那里更多的了解產(chǎn)品，從而更好的滿足客戶的需求。

施耐德電氣洞察到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和合作伙伴的需求，2002年，開(kāi)創(chuàng)了其部分圖紙授權(quán)的業(yè)務(wù)模式，更符合中國(guó)業(yè)態(tài)發(fā)展。這種業(yè)務(wù)模式下，被授權(quán)方獲得成套設(shè)備的部分圖紙，并按照施耐德電氣的技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量要求下，自主完成整個(gè)柜型的生產(chǎn)，這無(wú)疑為盤(pán)廠提供了降低成本、便利運(yùn)維的空間，也同時(shí)助力合作伙伴發(fā)掘更大業(yè)務(wù)潛力。

珠海豐蘭的副總經(jīng)理彭澤奇對(duì)此感受頗深。作為最早一批與施耐德電氣簽訂商務(wù)合作伙伴協(xié)議的廠家之一，珠海豐蘭與施耐德電氣的低壓成套業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)。在合作之初，珠海豐蘭并未建立一個(gè)成型的盤(pán)廠廠房，主要業(yè)務(wù)集中于Prisma全進(jìn)口產(chǎn)品的銷售。2004年，當(dāng)施耐德電氣開(kāi)放圖紙授權(quán)后，珠海豐蘭意識(shí)到這個(gè)模式將為其業(yè)務(wù)帶來(lái)更大的靈活性及拓展空間，于是決定擴(kuò)大建設(shè)自己的盤(pán)廠，并獲得施耐德電氣的大量技術(shù)支持和專業(yè)建議。盤(pán)廠建起后，低成本的優(yōu)勢(shì)讓珠海豐蘭的業(yè)務(wù)量有了質(zhì)的飛躍，并有能力為最終用戶提供前期的方案設(shè)計(jì)和后期的運(yùn)維服務(wù)。珠海豐蘭也因此積累了大量忠實(shí)客戶。

授人以魚(yú)不如授人以漁，施耐德電氣也在積極幫助合作伙伴自身的成長(zhǎng)和壯大。施耐德電氣通過(guò)對(duì)合作伙伴進(jìn)行能力培養(yǎng)，更好地幫助合作伙伴理解EcoStruxure理念，輔以施耐德電氣已建立的多領(lǐng)域龐大客戶資源的支持，將EcoStruxure理念落地，從而蓄力整合并整體提升產(chǎn)業(yè)鏈能力。同時(shí)，施耐德電氣以嚴(yán)格的授權(quán)和質(zhì)量管理流程幫助合作伙伴快速成長(zhǎng)，并幫助合作伙伴獲得各種認(rèn)證和資質(zhì)，讓合作伙伴的業(yè)務(wù)開(kāi)展更加順暢。

除了助力合作伙伴發(fā)掘業(yè)務(wù)潛力，施耐德電氣的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變和升級(jí)也促使了包括盤(pán)廠、設(shè)計(jì)院在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的合作更加多元和緊密，施耐德電氣開(kāi)始在其多款低壓配電產(chǎn)品上推廣這種業(yè)務(wù)模式，施耐德電氣的合作伙伴數(shù)量隨之有了非常大的增長(zhǎng)，低壓成套生態(tài)初具規(guī)模。

低壓成套設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化

在產(chǎn)品方面，低壓成套設(shè)備的數(shù)字化升級(jí)也一直是業(yè)內(nèi)熱議的話題。

首先，對(duì)于低壓成套設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化而言，這樣顯然可以讓產(chǎn)品價(jià)格降低，質(zhì)量更有保障，后續(xù)維護(hù)也更加方便。2009年，施耐德電氣推出了PrismaiPM，開(kāi)創(chuàng)了標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)制分配電理念，將經(jīng)過(guò)施耐德電氣認(rèn)證的最優(yōu)解決方案帶給客戶，從而從根本上改善了分配電市場(chǎng)雜亂的狀態(tài)。這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)安全性將大大提升，同時(shí)也為后續(xù)的運(yùn)維提供了便利。憑借著PrismaiPM性能的優(yōu)勢(shì)，北京普瑞斯瑪一舉拿下了冀東油田的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，將之前的Prisma全部更換為PrismaiPM。此時(shí)，PrismaiPM在市場(chǎng)獲得了巨大的成功，施耐德電氣的合作伙伴也已發(fā)展到60余家，覆蓋的網(wǎng)絡(luò)也更加廣泛。

其次，在數(shù)字化方面，施耐德電氣深知作為低壓配電的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)責(zé)任，推出了SmartPanel低壓配電智能系統(tǒng)、Prisma系列低壓智能分配電成套設(shè)備等產(chǎn)品與解決方案。依托EcoStruxure架構(gòu)，施耐德電氣實(shí)現(xiàn)了以傳感技術(shù)、無(wú)線通訊技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)打通設(shè)備的“感官系統(tǒng)”全I(xiàn)P架構(gòu)，打造從中壓到終端，從母線到電源，從能效到溫度，實(shí)現(xiàn)電氣設(shè)備的“全局感知”。

施耐德電氣用匠心制造產(chǎn)品，用真心攜手合作伙伴，用初心助力行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)。在成套設(shè)備的智能化逐步成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)背景下，施耐德電氣勇?lián)袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之責(zé)，繼續(xù)攜手合作伙伴打造低壓成套設(shè)備的生態(tài)圈，以促使整個(gè)智能化的發(fā)展落地。

2018年11.19-21日，“2018中低壓授權(quán)成套合作伙伴沙龍”將在昆明舉辦，屆時(shí)130余家合作伙伴將參與其中，共話低壓成套生態(tài)圈的發(fā)展之道，讓我們共同期待。