【中國傳動網(wǎng) 人物專訪】 當前，傳控市場的競爭愈演愈烈，用戶在系統(tǒng)方案的定制、個性化的需求越來越明顯。用戶的需求不僅僅是局限在產(chǎn)品功能和性能本身，還會更多地考慮產(chǎn)品所帶來的附加價值。比如售前和售后服務的內(nèi)容和及時性，用戶會更加注重系統(tǒng)性項目、售前服務及售后服務。售后服務主要體現(xiàn)在響應的及時性，服務的體系及價格，產(chǎn)品穩(wěn)定性等多個方面。

深圳市正弦電氣股份有限公司業(yè)務支持部經(jīng)理郝昶峰

工控類產(chǎn)品供應商在保持其產(chǎn)品功能和性能完整的前提下，致力于提高產(chǎn)品的整體競爭力。其在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中處于技術含量及附加值較高的地位，同時，客戶對供應商的期望也特別高。因此，市場上出現(xiàn)了許多應運而生的產(chǎn)品或服務。例如，針對某行業(yè)的一體機，內(nèi)部除包含低壓電氣配件之外，還經(jīng)常會集成PLC/HMI等設備來實現(xiàn)控制邏輯，或者將控制邏輯集成到變頻器或伺服中。但一體機并不是“簡單地把配件組裝到一起，供給客戶一個柜子”，供應商在產(chǎn)品開發(fā)時要考慮客戶提出一體化的目的——為了精簡成本、提高生產(chǎn)效率，還是產(chǎn)品外觀優(yōu)化等等，這些都是供應商在研發(fā)過程中會遇到的問題。

針對這些需求變化，國內(nèi)外品牌廠商都開辟了不少于兩條戰(zhàn)線，一是標準品的拓展，二是在標準品基礎上的衍生品的拓展。衍生品就是對客戶需求的響應。在這個緯度上，標準品開放到什么程度就可以二次定制，定制的響應速度以及定制產(chǎn)品的品質(zhì)和標準品之間的管控差異對廠商而言都是很大的考驗。

另外，客戶經(jīng)常提出簡單功能升級、針對性的功能開發(fā)的問題，這對公司研發(fā)體系也是個很大的挑戰(zhàn)——如何控制版本，如何能保證版本的穩(wěn)定性，如何做好過程管控。舉個簡單的例子，一個標準品衍生出非標軟件是很正常的事情，同一個客戶有幾個版本的軟件也很正常，當客戶訂單下來之后，如何判斷客戶需要的是哪個版本，這個版本和標準版本之間的功能差異有哪些，是否有經(jīng)過完整測試，這是每個公司都會面臨的問題，這也是考驗公司研發(fā)管控能力的很好案例。

這幾點是產(chǎn)品在已經(jīng)標準化之后的定制，但產(chǎn)品在開始規(guī)劃時，就要考慮未來的定制可能性，比如，廠商在規(guī)劃時沒有開發(fā)某個端口，客戶想開放時便只能做個新板子，這在時間和物料成本耗費上是比較大的。

近幾年，正弦的業(yè)務一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，公司重點規(guī)劃的幾個行業(yè)和產(chǎn)品均有較大突破。今年上半年，公司的業(yè)績有較大幅度的增長，取得這樣的成績離不開公司的行業(yè)規(guī)劃和用戶對于目標感的認同，這也是正弦未來發(fā)展所要秉持的理念。

在本次的工博會上，正弦將展出以通用變頻器，專用變頻器，伺服系統(tǒng)為主，包含EM600、EM500、A90、EA180系列產(chǎn)品。在解決方案方面，正弦將帶來多個較為先進的行業(yè)解決方案，如建機行業(yè)的升降機一體化方案，線纜行業(yè)的專機方案，空壓機行業(yè)的產(chǎn)品方案，同步機應用方案等。

展望未來，正弦電氣將立足于工業(yè)自動化與新能源領域，尋求廣泛的戰(zhàn)略合作，注重行業(yè)解決方案，用持續(xù)的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，滿足客戶需求，增強市場競爭力，成為行業(yè)細分市場的領導者，為客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)自身價值的同步發(fā)展。