【中國傳動(dòng)網(wǎng) 人物專訪】 制造業(yè)持續(xù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的自動(dòng)化設(shè)備需求越來越大，因此，自動(dòng)化市場(chǎng)目前還是處于持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。近幾年，自動(dòng)化廠商參與者紛紛投入到風(fēng)風(fēng)火火的自動(dòng)化市場(chǎng)中，給各個(gè)行業(yè)的OEM客戶帶來了更多的選擇，這些產(chǎn)品參差不齊，因此，低端市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的穩(wěn)定性訴求越來越大。

杭州日鼎控制技術(shù)有限公司/杭州兆鼎科技實(shí)業(yè)有限公司銷售副總經(jīng)理朱偉風(fēng)

目前，各個(gè)細(xì)分行業(yè)對(duì)于系統(tǒng)集成服務(wù)的需求越來越大，這便要求運(yùn)控制造商提供的不僅僅是產(chǎn)品，還需要更深入地了解行業(yè)的工藝要求，提供成套解決方案，行業(yè)定制化產(chǎn)品要求越來越多。同時(shí)，制造商需要持續(xù)投入研發(fā)，不斷應(yīng)對(duì)設(shè)備升級(jí)所需要的更高的產(chǎn)品性能要求、更加穩(wěn)定、更智能化的品質(zhì)。

2018年上半年，日鼎的銷售額較去年同期增長了20%，產(chǎn)銷兩旺。公司的紡織機(jī)械行業(yè)在1-6月份的銷售穩(wěn)中略增，銷售額的增長主要來自于其他行業(yè)的應(yīng)用不斷擴(kuò)大深入。在產(chǎn)品方面，除了低功率通用伺服銷售額增長外，大功率伺服、一拖三伺服、電梯專用驅(qū)動(dòng)、變頻器等出貨量增長快速。

日鼎的最大優(yōu)勢(shì)在于貼近用戶需求，尤其是關(guān)注中小OEM客戶對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)際最迫切的需求，為用戶在實(shí)際應(yīng)用過程遇到的棘手問題提供針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案。這是公司這些年在市場(chǎng)上立足之本，在未來更要戒驕戒躁，沉下心來關(guān)注用戶的聲音，做用戶滿意的產(chǎn)品。

在今年的工博會(huì)上，日鼎主要帶來了兩款新產(chǎn)品——FT系列伺服和GHA系列伺服。FT系列伺服是一拖三伺服，即一臺(tái)驅(qū)動(dòng)器帶動(dòng)三臺(tái)伺服電機(jī)，該款伺服主要針對(duì)的是3軸應(yīng)用的場(chǎng)合，給客戶帶來集節(jié)省安裝空間，降低采購成本，性價(jià)比高等有點(diǎn)的一款伺服產(chǎn)品。另外，GHA系列伺服是高性能伺服產(chǎn)品，主要針對(duì)設(shè)備高響應(yīng)、高精度應(yīng)用要求的場(chǎng)合，支持ETHERCAT總線通訊，為客戶設(shè)備提高效率、增加設(shè)備整體附加值和提高設(shè)備競(jìng)爭力。

目前，日鼎最大的應(yīng)用行業(yè)是紡織機(jī)械，尤其是紡織機(jī)械中的針織機(jī)械設(shè)備，除了做好現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)行業(yè)的技術(shù)及服務(wù)提升外，日鼎近兩年來不斷關(guān)注更多其他行業(yè)的應(yīng)用，比如噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)、倍捻機(jī)、并紗機(jī)，以及其他紡織機(jī)械以及木工機(jī)械、金屬成型設(shè)備、包裝機(jī)械等。同時(shí)，公司也在某些行業(yè)推出了成套解決方案，為客戶電氣成套打包服務(wù)。

現(xiàn)階段，客戶個(gè)性化的要求越來越多，很多中小OEM客戶本身不具備電氣系統(tǒng)開發(fā)能力，需要產(chǎn)品供應(yīng)商能夠提供成套的解決方案，而不是單純地提供產(chǎn)品。因此，自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)更多地在為客戶提供解決方案，以加強(qiáng)與客戶的粘合度。基于此，日鼎后續(xù)將更多地關(guān)注細(xì)分行業(yè)客戶的系統(tǒng)解決方案的開發(fā)，提高公司在一些細(xì)分行業(yè)的競(jìng)爭力。

目前，日鼎已經(jīng)在一些紡織機(jī)械行業(yè)和木工機(jī)械行業(yè)開始提供成套解決方案，并得到客戶的肯定和好評(píng)。未來，公司將投入更多的精力去關(guān)注細(xì)分行業(yè)的電控系統(tǒng)的開發(fā)，努力提高細(xì)分行業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，日鼎不僅只做產(chǎn)品提供商，還提供了行業(yè)的應(yīng)用解決方案，產(chǎn)品銷售模式向技術(shù)方案模式發(fā)展