隨著對技術(shù)需求的愈加強(qiáng)烈，產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)能力終將會(huì)被提上日程，屆時(shí)基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃而建立行之有效的商業(yè)模式也不為遲。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的，而是商業(yè)模式之間的?！睙o疑，2000年初BAT的異軍突起就印證了這一點(diǎn)，亦奠定了當(dāng)下國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境基調(diào)。

發(fā)展至今，從BAT身上我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式的重要性，它們以搭建生態(tài)，提升用戶體驗(yàn)和黏性來把商業(yè)模式打造為自身的壁壘。然而人工智能的出現(xiàn)，卻讓它們不得不做出變革，或者說AI加速著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的衰退，如騰訊市值的萎縮，某種程度上就是一大例證。對于現(xiàn)在想要成為AI行業(yè)弄潮兒的創(chuàng)新型科技公司來說，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式邏輯似乎并不適用。換言之，當(dāng)前科技公司考慮的重點(diǎn)并非商業(yè)模式的建議，而是創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。

不同于BAT彼時(shí)的環(huán)境，科技公司的產(chǎn)品自帶高科技屬性，有著強(qiáng)技術(shù)壁壘。而這樣的壁壘和創(chuàng)新，完全可比擬當(dāng)年消費(fèi)電子領(lǐng)域的蘋果，將會(huì)帶來顛覆性的格局。

圖|2018新興技術(shù)成熟度曲線（來源：Gartner）

然而從Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，科技領(lǐng)域備受關(guān)注的5G、邊緣計(jì)算、深度學(xué)習(xí)等新興技術(shù)，其實(shí)都剛過技術(shù)萌芽階段，當(dāng)下科技變現(xiàn)的主要途徑只能是融資。這種情形與技術(shù)自身的先進(jìn)性密不可分，如計(jì)算機(jī)視覺、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的技術(shù)，它們在性能上往往剛達(dá)到工業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)不久，還處于測試和產(chǎn)品前期的研發(fā)階段，若此時(shí)以粗糙的形態(tài)投入市場，不僅不獲認(rèn)可，對產(chǎn)品價(jià)值也是極大的折損。確保技術(shù)的成熟度等量轉(zhuǎn)化為市場價(jià)值，則是科技公司未來的命題。

“商業(yè)模式”和生態(tài)不是首要考慮

過去十多年間，“模式”和“生態(tài)”是被行業(yè)人士常常掛在口邊的詞匯。21世紀(jì)初，誰也不會(huì)想到，僅憑一款通信社交軟件，騰訊就可以以此步步為營，在港交所敲上了盛世的一鐘；而阿里更是憑借淘寶的創(chuàng)新應(yīng)用，登入了大洋彼岸的納斯達(dá)克。

BAT的卓越成就告訴后來者，商業(yè)模式十分重要，也因此一大批公司前赴后繼走上了這條道。后來的很多項(xiàng)目路演的現(xiàn)場，臺(tái)上木訥的技術(shù)人員遠(yuǎn)不及侃侃而談模式的“商人”受投資者歡迎。

如果說模式的地位徹底被撼動(dòng)，中興事件是個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2018年4月16日晚，正值中美貿(mào)易戰(zhàn)期間，中興事件爆發(fā)。之后中興支付11.9億美元天價(jià)罰單，高層大換血，國內(nèi)企業(yè)弊端的一面被放大。僅憑借模式和資本運(yùn)作無法掩蓋企業(yè)的短板，沒有元器件、沒有核心技術(shù)，最終會(huì)喪失決議權(quán)。建立商業(yè)模式、搭建生態(tài)，固然是未雨綢繆，是產(chǎn)業(yè)布局。然而新信息技術(shù)時(shí)代，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的基本完備更是制勝的核心要素。

反觀新一代科技獨(dú)角獸諸如商湯、曠視、地平線的崛起，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即“出身”自名校實(shí)驗(yàn)室或者研究中心，有著強(qiáng)技術(shù)背景。而這已然是產(chǎn)業(yè)共識(shí)，技術(shù)價(jià)值成為了當(dāng)前硬科技領(lǐng)域融資的重要驅(qū)動(dòng)力。但有一點(diǎn)不容忽視，技術(shù)只是價(jià)值的體現(xiàn)，對于公司而言，將其變現(xiàn)是生存和盈利的基本要求，亦是領(lǐng)導(dǎo)者管理及運(yùn)營能力的體現(xiàn)。

“變現(xiàn)“背后的邏輯有哪些？

變現(xiàn)之路并不好走。首先，政策與市場的支持至關(guān)重要。

當(dāng)下半導(dǎo)體行業(yè)浪潮，正是得益于此。2014年6月國家發(fā)布了《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》，一年后又發(fā)布了《中國制造2025》。之后“中國制造2025”產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金設(shè)立，資本扶持不斷加強(qiáng)，海外行業(yè)人士回國創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)逐漸興榮。

其次，創(chuàng)業(yè)者對市場方向的判斷也是基礎(chǔ)要求。以無人機(jī)為例，從目前的數(shù)據(jù)來看，無人機(jī)行業(yè)的市場發(fā)展已經(jīng)表現(xiàn)出一定的瓶頸和局限性。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國民用無人機(jī)市場銷售規(guī)模為24億元，2017年達(dá)到79億元，預(yù)計(jì)有望在2018年突破100億元大關(guān)，市場規(guī)模達(dá)到134億元。

盡管總體市場在擴(kuò)大，但按此增速，至2025年，無人機(jī)市場可能才剛剛打破千億元大關(guān)，基于大疆占領(lǐng)約80%以上市場的現(xiàn)狀，理想狀態(tài)下其他公司的市場空間最多只有200億元。在新興產(chǎn)業(yè)中，市場增速慢、空間小，種種特征都在表明，這對于想在無人機(jī)領(lǐng)域深度挖掘的科創(chuàng)企業(yè)而言，十分不利。

“選對方向很重要，最簡單的方式就是，你要定量的去考察自己能夠發(fā)展的空間有多大?！痹谕顿Y者大會(huì)上，投資人首先強(qiáng)調(diào)的也是這一點(diǎn)。

再次，則是對自身價(jià)值的客觀認(rèn)識(shí)與開發(fā)。考慮好關(guān)鍵的應(yīng)用方向之后，對于擁有核心技術(shù)的團(tuán)隊(duì)來說，在決定融資和投入人力之前，應(yīng)當(dāng)是對自身技術(shù)或即將研發(fā)采用的技術(shù)進(jìn)行考量，這里的考量因素應(yīng)包含技術(shù)的生命周期和技術(shù)采用的生命周期。

圖|技術(shù)的生命周期(上)和技術(shù)的采用周期（下）

仍以發(fā)展成熟的半導(dǎo)體行業(yè)為例，從1948年晶體管的面世，到如今的后摩爾時(shí)代、硅基半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)成熟，技術(shù)層面經(jīng)歷了六十年。映射到上圖，很容易發(fā)現(xiàn)，在Stage4到來之際，技術(shù)至少需要走過數(shù)十載甚至更久。

類比來看，雖各細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r不同，但整體上現(xiàn)在年輕的AI產(chǎn)業(yè)尚處于第二階段，成長期可能需要十余年甚至更久，用戶的接受度（技術(shù)的采用周期圖）才能逐漸趨于高峰。因而，對于企業(yè)而言，明白自己所在細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展所處階段和大眾的態(tài)度，就十分必要了。有了明晰的認(rèn)識(shí)，我們自然容易做出合理的決策和投入。

最后，則是尊重產(chǎn)品成長規(guī)律，尋求適宜推廣模式。區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，科技產(chǎn)品有著自己的獨(dú)特性。其定義是知識(shí)密集、技術(shù)含量大的高附加值創(chuàng)新產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品生命周期呈現(xiàn)棘輪效應(yīng)，即不像傳統(tǒng)產(chǎn)品和技術(shù)一樣按照導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期的規(guī)律發(fā)展，而是產(chǎn)品在導(dǎo)入期就迅速成長，經(jīng)過成熟期后不經(jīng)過衰退期就進(jìn)入新一輪循環(huán)，且呈進(jìn)一步上升趨勢。

圖|產(chǎn)品的生命周期

回歸到科技行業(yè)，容易發(fā)現(xiàn)，即便是AI的頭部企業(yè)，他們的產(chǎn)品，在這張圖上，現(xiàn)在或許只能處于第一階段的末端，距離發(fā)展到市場頗為認(rèn)可的發(fā)展期末端還差上一個(gè)階段。按照現(xiàn)在的速度來看，從芯片到機(jī)器人，只要涉及到核心技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，少則三五年，多則還需十余年。

目前，面向C端市場的眾科技公司，在產(chǎn)品和市場層面，遇到的最大問題莫過于C端用戶不買單。為保證有一定的盈利，這里，科技公司慣常的做法是先將產(chǎn)品推入B端市場，以此逐步完善和推入C端。事實(shí)證明，這確實(shí)是有效可行的盈利方式。

綜合來看，如何衡量把控技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的節(jié)奏，有效轉(zhuǎn)換技術(shù)價(jià)值，而又不“傷筋動(dòng)骨”，是新型科技公司需要學(xué)習(xí)和考慮的事情。

最后

對于科技創(chuàng)新企業(yè)，技術(shù)價(jià)值就是其命脈和壁壘，所謂的產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局、商業(yè)模式，在產(chǎn)品發(fā)展的初期階段不僅無從談起，亦沒有談?wù)摰谋匾６S著對技術(shù)需求的愈加強(qiáng)烈，產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)能力終將會(huì)被提上日程，屆時(shí)基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃而建立行之有效的商業(yè)模式也不為遲。