如果說始于上世紀九十年代的建筑智能化技術(shù)應(yīng)用催生了每年萬億元規(guī)模的智能建筑市場，那么從三四年前興起的小微智能化需求又將催生一個數(shù)千億元的小微智能化項目市場，或者稱為智能場景裝飾市場。

我們指的智能場景項目包括辦公室裝飾智能化工程、店鋪安防監(jiān)控工程、酒店客房智能家居、住宅智能家居等，這些智能化工程項目的特點是客單價通常在數(shù)萬元到數(shù)十萬元不等(通常不超過200萬元)。如果說始于上世紀九十年代的建筑智能化技術(shù)應(yīng)用催生了每年萬億元規(guī)模的智能建筑市場，那么從三四年前興起的小微智能化需求又將催生一個數(shù)千億元的小微智能化項目市場，或者稱為智能場景裝飾市場。在這一領(lǐng)域，智能化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺千家智客進行了長期的觀察分析和商業(yè)模式探索，并將借助一系列工具和創(chuàng)新的運營方式激活這一市場，滿足甚至創(chuàng)造用戶對智能化的需求，實現(xiàn)用戶工作與生活環(huán)境升級的目標。

四個智能場景激活3000億元市場

據(jù)千家智客對智能場景裝飾(小微智能化項目)市場的預(yù)測，2018年智能場景裝飾市場規(guī)模有望達到3000億元左右，盡管與智能樓宇1萬億元、安防行業(yè)6000億元的市場規(guī)模無法相提并論，但其增速也相當(dāng)快，是一片新興的藍海市場。

《智能家居》及《智能家居：下一場巨頭的游戲》作者、千家智客創(chuàng)始人、智能場景倡導(dǎo)者向忠宏在2018年元旦通過千家智客新聞平臺及自媒體向外發(fā)表新年致辭《迎接2018年智能場景元年》，文中就詳細解讀過智能場景，向忠宏指出，智能場景其實已經(jīng)全面覆蓋所有的建筑、住宅、空間，從智慧城市、到智慧社區(qū)、再到智能家居，而各個智能化子系統(tǒng)，也成為營造智能場景的元素：樓宇自控、綜合布線、智能照明、出入口控制、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警、停車管理、建筑節(jié)能、社區(qū)O2O、樓宇對講、住宅照明控制、空調(diào)控制、電動窗簾、智能鎖、智能攝像頭、電器控制、家庭娛樂系統(tǒng)、智慧健康養(yǎng)老、智能物業(yè)管理等。我們尤其關(guān)心與人交互界面明顯、交互次數(shù)多、呈現(xiàn)形態(tài)多樣化的場景空間及其包含的子系統(tǒng)，其中典型的場景空間有智能公共空間、智能辦公室、智能酒店客房及大堂、智能住宅空間。智能公共空間又包括了所有單位的前臺接待空間、業(yè)務(wù)辦理區(qū)域、VIP客戶服務(wù)區(qū)域、車站機場碼頭的購票等候區(qū)域及通道、展覽館體育場館醫(yī)院等公共空間，這些空間的智能場景主要解決人的共同需求，場景具有變化少、簡單化、流程化的特點，要求可靠性高、易維護；智能辦公室這種智能場景主要考慮營造明亮的環(huán)境、可根據(jù)人員身份及數(shù)量變化適配不同場景、尤其是對工作模式、會客模式、會議模式、演講PPT模式等不同的辦公及會議模式進行良好支持具備快速切換能力；智能酒店客房可以理解為智能家居在商用/共享空間的應(yīng)用，是可多人使用的智能場景，智能酒店大堂是一個具有豐富內(nèi)容呈現(xiàn)的智能場景，服務(wù)機器人和智能照明系統(tǒng)將發(fā)揮主要作用；智能住宅空間是智能家居在家庭住宅內(nèi)的呈現(xiàn)形態(tài)，具有最為豐富的智能場景，由于與裝飾及家居設(shè)計緊密相關(guān)，這時我們也可稱為“智裝場景”。

四大智能場景，辦公智能裝飾排第一

我們對智能場景裝飾(小微智能化項目)特點進行總結(jié)分析，這類項目是指200萬元以下非招標類的弱電智能化工程，主要涉及綜合布線、安防監(jiān)控、智能照明、樓宇對講、智能家居等智能化子系統(tǒng)，用戶以智能化需求企業(yè)、學(xué)校、政府組織機構(gòu)為主，典型的行業(yè)應(yīng)用場景包括辦公室裝飾智能化工程、店鋪安防監(jiān)控工程、酒店客房智能家居、住宅智能家居等，這些智能化工程項目的特點是客單價通常在數(shù)萬元到數(shù)十萬元不等(通常不超過200萬元)、決策流程簡單簽約快、項目設(shè)計簡單基本可套用成熟案例模板、項目安裝時間短、回款快且很少出現(xiàn)拖欠情況。

當(dāng)前智能家居創(chuàng)業(yè)和投資是大熱門，許多人以為智能場景裝飾項目市場中，住宅內(nèi)應(yīng)用的智能家居市場應(yīng)該占主導(dǎo)地位，但恰恰相反，商用辦公的智能裝飾、酒店客房智能家居這樣的商業(yè)應(yīng)用市場大于住宅智能家居市場，也就是說，智能場景裝飾ToB為主，ToC次之。

智能場景裝飾項目適合平臺交易

第一、智能場景裝飾項目的需求小，通常只是針對某一兩項智能化子系統(tǒng)提出需求，例如辦公室綜合布線、會議室智能照明+窗簾智能控制、門店視頻監(jiān)控、酒店客房智能照明+智能鎖等，這類需求可在平臺上匹配相應(yīng)的設(shè)計方案，也很容易對接安排相應(yīng)工程的智能化安裝師。

第二、智能場景裝飾項目的客單價小，就意味著用戶容易進行決策，能夠快速安排工程款項，據(jù)統(tǒng)計，智能場景裝飾項目最低只有千元左右，最高也不會超過200萬元，通常在數(shù)萬元左右?？蛦蝺r小也讓用戶愿意通過平臺付款購買所需的項目產(chǎn)品與安裝服務(wù)。

第三、智能場景裝飾項目的實施方(集成商)的規(guī)模小。智能化項目市場的典型特點是大型智能建筑系統(tǒng)集成項目都是由大型的系統(tǒng)集成商實施的，小集成商根本沒有實力去競爭，大型系統(tǒng)集成商根本看不上小微智能化項目，因為對于大型系統(tǒng)集成商來說，做小微項目太耗費技術(shù)人員導(dǎo)致成本太高，所以智能場景裝飾這樣的小微智能化項目就成為中小集成商業(yè)務(wù)的不二之選，中小集成商由于公司實力與規(guī)模限制，無法完整地配備智能化項目設(shè)計、安裝、運維的技術(shù)工程人員，期望有智能化項目服務(wù)平臺來幫助他們解決這一短板。對于中小集成商來說，通常只配備了數(shù)名關(guān)鍵技術(shù)的工程師，在遇到一個規(guī)模稍大的智能化項目或者多個智能化項目同時實施時，就面臨工程師嚴重缺乏的問題：是放棄部分項目，還是馬上招聘一批工程師來做這個項目，無論是哪個選擇都無法讓人滿意，放棄到手的項目吧，就丟掉了一筆業(yè)務(wù)，對公司的發(fā)展有影響；如果馬上招聘一批工程師來彌補人員缺口，將會出現(xiàn)項目結(jié)束后，公司由于需要負責(zé)額外的員工的薪酬，成本壓力陡然增加，對公司發(fā)展仍有不利的影響，這真是一個兩難的局面。

“報價優(yōu)選”+“安裝優(yōu)選”，智能場景裝飾項目快速實施

千家智客旗下的“報價優(yōu)選”是弱電智能化需求用戶、方案工程師、安裝工程師對弱電智能化項目進行方案報價和訂單生成的實用工具，可在線快速生成詳細的產(chǎn)品報價表，并支持多種輸出格式。由于“報價優(yōu)選”全免費，因此，中小集成商相當(dāng)于免費聘用了具備有弱電智能化、IT網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計與報價的工程師，可減少在方案設(shè)計人員上的投入，降低企業(yè)經(jīng)營成本。

千家智客旗下的另一款應(yīng)用“安裝優(yōu)選”，則直接解決智能場景裝飾這樣的小微智能化項目安裝工程人員不足的痛點，能夠充分利用行業(yè)的寶貴的人力資源(安裝工程師)，讓中小集成商不必長期聘用大量的弱電工程師、布線工程師、樓控工程師、安防工程師、智能家居工程師……在項目中需要安裝工程師時，只需通過安裝優(yōu)選快速選擇對應(yīng)技術(shù)類別的安裝工程師，確認安裝時間和費用，就可以順利完成項目的安裝任務(wù)，安裝優(yōu)選，幫助中小集成商和最終用戶降低弱電智能化項目設(shè)計安裝成本。而廣大的弱電智能化工程師，無論是正在集成商企業(yè)工作，還是自己創(chuàng)業(yè)，或者是自由工作者，都可以通過“安裝優(yōu)選”來接單，獲取弱電智能化安裝調(diào)試的報酬，每單從數(shù)百元到數(shù)千元不等。

如此看來，千家智客旗下的“報價優(yōu)選”和“安裝優(yōu)選”的確能夠幫助需求用戶和中小集成商快速實施智能場景裝飾工程項目，借用這兩個精準貼合需求的應(yīng)用，千家智客已經(jīng)將智能化項目需求的滿足及產(chǎn)品服務(wù)的交付作為未來的主賽道，千家智客也成為智能化產(chǎn)業(yè)獨具價值的平臺構(gòu)建者，據(jù)悉，2018年5月中，在千家智客新品上市發(fā)布會后，這“報價優(yōu)選”和“安裝優(yōu)選”這兩個應(yīng)用工具就將陸續(xù)推出。