在被譽(yù)為“中國(guó)電器之都”的浙江樂清市柳市鎮(zhèn)，盡管全球金融危機(jī)的影響仍在持續(xù)，但一些電氣企業(yè)卻因國(guó)家4萬(wàn)億投資計(jì)劃而忙碌起來(lái)。 　　日前，記者在當(dāng)?shù)夭稍L發(fā)現(xiàn)，如何拿到國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需投資項(xiàng)目，成了許多電氣企業(yè)目前的頭等大事。德力西、長(zhǎng)城等電氣企業(yè)紛紛召開專門會(huì)議研究國(guó)家政策，想通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善營(yíng)銷模式等方式，迎接4萬(wàn)億大蛋糕。一些提前做好了準(zhǔn)備的電氣企業(yè)已拿到一些訂單。 【商機(jī)】下了一場(chǎng)政策“及時(shí)雨” 　　“國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的這個(gè)政策可以說(shuō)是把企業(yè)救活了。”人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹向記者表示，今年是民營(yíng)企業(yè)最困難的一年，也是民營(yíng)企業(yè)商機(jī)最大的一年。 　　電氣企業(yè)：迎來(lái)及時(shí)雨 　　國(guó)家宏觀政策是大型企業(yè)最大的商機(jī)。人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹表示，“我們的商機(jī)是非常大的。比如，農(nóng)網(wǎng)改造、電網(wǎng)改造所需要的變電站、變電所，用的都是低壓、中壓、超高壓電器。成套設(shè)備、變壓器等的市場(chǎng)是非常大的。明年把市場(chǎng)做好，對(duì)整個(gè)電氣行業(yè)的幫助也是非常大的。” 　　“國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。我們簽的項(xiàng)目合同上都特別注明有“擴(kuò)大內(nèi)需”字樣，可見國(guó)家對(duì)該投資計(jì)劃跟蹤、實(shí)施力度還是很大的?！币呀?jīng)拿到項(xiàng)目的長(zhǎng)城電器集團(tuán)常務(wù)副總裁吳建軍向記者表示。 　　“國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策，對(duì)電氣企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一場(chǎng)及時(shí)雨，是一個(gè)大的機(jī)遇，對(duì)德力西來(lái)說(shuō)，4萬(wàn)億投資計(jì)劃中鐵路、公路、城鄉(xiāng)電網(wǎng)、災(zāi)后重建、民生工程、安居工程等大部分種類都會(huì)涉及到，比如斷路器、穩(wěn)壓器、成套設(shè)備、箱式變電站等都有機(jī)會(huì)?！钡铝ξ骷瘓F(tuán)董事局主席助理、新聞發(fā)言人盧友中向記者表示。德力西集團(tuán)是中國(guó)低壓電器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，目前產(chǎn)品涉及中低壓電器、輸變配電氣和工業(yè)自動(dòng)化控制電氣等。 　　約400億采購(gòu)配套電器 　　據(jù)浙江電氣行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，柳市目前有近2000家電氣企業(yè)，其中低壓電器占全國(guó)總量的50%。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹，金融危機(jī)讓柳市當(dāng)?shù)仉娖髌髽I(yè)尤其是低壓電器企業(yè)受到了較大沖擊，從10月開始整個(gè)行業(yè)銷售量直線下滑。 　　談到擴(kuò)大內(nèi)需相關(guān)政策對(duì)行業(yè)的拉動(dòng)作用，一位業(yè)內(nèi)人士向記者算了一筆賬，如果國(guó)家投資4000億元資金在鐵路項(xiàng)目，將有10%的資金大約400億元用在配套電器采購(gòu)上，其中大概有50%即大約150億～200億元將用于采購(gòu)中高壓電器。也就是說(shuō)，在鐵路項(xiàng)目配套電器采購(gòu)量中，中高壓電力設(shè)備將有50%的比例，電線電纜占到30%～40%，低壓電器等其他電器占到10%～20%。 　　“相對(duì)于此前國(guó)家兩網(wǎng)改造工程，國(guó)家此次擴(kuò)大內(nèi)需，對(duì)于我們電氣企業(yè)來(lái)說(shuō)是又一次大的機(jī)遇，我們做的正好是國(guó)家投資的項(xiàng)目，尤其是大型項(xiàng)目，市場(chǎng)潛力將會(huì)非常大?！币陨a(chǎn)中高壓電器為主的寶光集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人向記者表示。 　　該負(fù)責(zé)人向記者表示，國(guó)家大型投資項(xiàng)目，包括地鐵項(xiàng)目將極大拉升對(duì)中高壓電器的需求。他舉了一個(gè)例子，“前年杭州地區(qū)所有中高壓電力設(shè)備采購(gòu)量約30多個(gè)億，杭州地鐵項(xiàng)目上了以后，每年電力采購(gòu)量從30多個(gè)億增加到了70多個(gè)億，杭州地鐵極大地拉動(dòng)了整個(gè)中高壓電器的采購(gòu)量?！? 【迎接】收集信息調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　“國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策出臺(tái)以后，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)常開會(huì)研究這個(gè)政策?！卑ǖ铝ξ?、長(zhǎng)城電器在內(nèi)的多家電氣企業(yè)的人士向記者表示。 　　4萬(wàn)億投資計(jì)劃已經(jīng)成為柳市當(dāng)?shù)匾恍┦袌?chǎng)敏銳度高的電氣企業(yè)的重點(diǎn)工作，現(xiàn)在企業(yè)紛紛召開專門會(huì)議討論國(guó)家政策，研究怎樣抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，怎么爭(zhēng)取項(xiàng)目，并紛紛行動(dòng)起來(lái)，結(jié)合國(guó)家投資項(xiàng)目對(duì)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式做相應(yīng)的調(diào)整。 　　策略1：收集政策信息 　　長(zhǎng)城集團(tuán)常務(wù)副總裁吳建軍表示，當(dāng)前抓住這個(gè)機(jī)遇就需要信息，信息收集、篩選工作非常重要，所以現(xiàn)在公司專門成立了一個(gè)信息資源部，收集地方政府招標(biāo)項(xiàng)目的信息，集團(tuán)公司直接參與工程、項(xiàng)目，減少中間環(huán)節(jié)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，改變營(yíng)銷策略。其后，又隨即成立了項(xiàng)目工程部，直接對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤。 　　針對(duì)國(guó)家宏觀政策，企業(yè)也要提出相應(yīng)的策略。據(jù)人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹介紹，公司專門成立了信息部來(lái)收集相關(guān)國(guó)家項(xiàng)目信息?！皣?guó)家的政策出來(lái)之后，我們的工作已經(jīng)全部鋪開?，F(xiàn)在正在準(zhǔn)備鐵路招投標(biāo)的入網(wǎng)工作，根據(jù)相關(guān)鐵路產(chǎn)品規(guī)范涉及的要求，從技術(shù)、工藝上改善、提升。預(yù)計(jì)明年3月將會(huì)拿到訂單。” 　　德力西集團(tuán)董事局主席胡成中認(rèn)為，“國(guó)家出臺(tái)的系列政策至少?gòu)?個(gè)方面有利于電氣行業(yè)發(fā)展：一是南方電網(wǎng)改造已經(jīng)啟動(dòng)；二是鐵路電器需求旺盛；三是節(jié)能電器前景越發(fā)看好；四是農(nóng)業(yè)電器潛力很大；五是隨著輸配電和工控電器社會(huì)保有量的增加，其維修量也肯定增加?！? 　　“這5個(gè)方向?qū)⒆鳛槊髂昊蛘咭院蟾L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)公司的一個(gè)主攻方向。我們現(xiàn)在正加強(qiáng)營(yíng)銷人員對(duì)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的理解，給他們做相關(guān)培訓(xùn)，加大對(duì)政策的關(guān)注?！钡铝ξ骷瘓F(tuán)董事局主席助理、新聞發(fā)言人盧友中表示。 　　策略2：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　此外，用戶市場(chǎng)的調(diào)整隨之帶來(lái)的是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)盧友中介紹，德力西目前正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年下半年以來(lái)，德力西投入7000萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造，國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策出臺(tái)之后，公司已經(jīng)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整作為一個(gè)重點(diǎn)，以適應(yīng)鐵路電器方面的需求。 　　以往從未涉足鐵路配套中高壓電器的寶光集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人向記者介紹，針對(duì)國(guó)家4萬(wàn)億投資計(jì)劃，公司明年將把鐵路配套中高壓電力設(shè)備作為主攻方向，包括箱式變電站、高壓開關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜等，成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。而此前只是一些終端用戶。 　　該負(fù)責(zé)人表示，“沒有這個(gè)政策之前，沒想到需求會(huì)這樣急劇增大。政策出來(lái)之后，方向轉(zhuǎn)變過來(lái)了?！? 　　據(jù)了解，目前寶光正在進(jìn)行國(guó)家電力公司入網(wǎng)申請(qǐng)的準(zhǔn)備工作，也就是向國(guó)家電力公司進(jìn)行資質(zhì)評(píng)審，進(jìn)入其內(nèi)部采購(gòu)網(wǎng)，拿到投標(biāo)資格。這是獲得鐵路配套電器項(xiàng)目的第一步，目前公司正在提前進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，從提升質(zhì)量等方面做一些準(zhǔn)備工作。 　　策略3：調(diào)整營(yíng)銷模式 　　“國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策對(duì)公司的影響是相當(dāng)大的，在政策出臺(tái)之后，根據(jù)公司發(fā)展策略，公司已經(jīng)開始對(duì)銷售模式進(jìn)行調(diào)整?！遍L(zhǎng)城集團(tuán)常務(wù)副總裁吳建軍表示。 　　據(jù)了解，長(zhǎng)城電器以往所有的工程項(xiàng)目投標(biāo)都是由經(jīng)銷商來(lái)做，很多地區(qū)也是通過經(jīng)銷商去投標(biāo)，而經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)能力、市場(chǎng)判斷能力和響應(yīng)速度都直接影響效率和項(xiàng)目效果，尤其是對(duì)一些大型工程。 　　“公司根據(jù)政策做了調(diào)整，今后將加大集團(tuán)自身參與項(xiàng)目的權(quán)重比例，同時(shí)加大力度培育一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場(chǎng)響應(yīng)速度和對(duì)項(xiàng)目的掌控能力，共同開拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)明年將由集團(tuán)直接進(jìn)行的項(xiàng)目和代理商進(jìn)行的項(xiàng)目各占50%。”吳建軍表示。 　　此外，此次政策也讓長(zhǎng)城電器的用戶對(duì)象慢慢發(fā)生了變化。之前的業(yè)務(wù)主要是用戶工程，零散的終端客戶占90%以上，而通過電力系統(tǒng)招投標(biāo)的只占10%。吳建軍表示，“這就好比一個(gè)是零售、一個(gè)是批發(fā)，現(xiàn)在集團(tuán)公司將加強(qiáng)在國(guó)家電力系統(tǒng)投標(biāo)的力量，用戶工程這一塊將逐步削弱，二者將各占50%?！? 　　人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹表示，下一步人民電器將通過兼并其他低壓電器廠家，可能選擇中等的集團(tuán)公司，進(jìn)行整合，這也是為獲得國(guó)家項(xiàng)目所做的鋪墊。 【收獲】多家企業(yè)捷足先登 　　“雖然（國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需投資）政策剛剛下來(lái)，但我們已經(jīng)‘介入’了?！遍L(zhǎng)城電器常務(wù)副總裁吳建軍向記者表示，通過組建信息資源部搜集資源，目前長(zhǎng)城已經(jīng)拿到了2個(gè)項(xiàng)目，主要集中在西北地區(qū)，規(guī)模共約9000多萬(wàn)元。 　　在此次擴(kuò)大內(nèi)需相關(guān)政策推出后，在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，人民電器在電網(wǎng)改造項(xiàng)目方面已經(jīng)拿到了項(xiàng)目，這個(gè)月訂單同比增加了30%，客戶越來(lái)越多。鄭元豹預(yù)計(jì)，人民電器集團(tuán)明年比今年銷售額提升25%。 　　據(jù)德力西一位內(nèi)部人士表示，德力西已經(jīng)拿到了一個(gè)500萬(wàn)元的國(guó)家項(xiàng)目，目前已經(jīng)有兩三千萬(wàn)元的項(xiàng)目在四川、湖北等地。此前，正泰集團(tuán)相關(guān)人士也表示，已經(jīng)拿到了相關(guān)國(guó)家項(xiàng)目。 　　一業(yè)內(nèi)人士表示，一些大型的項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，從土建、水電安裝，最少需要10個(gè)月，甚至一年，所以大的項(xiàng)目需要一年左右，至少8個(gè)月以上才能對(duì)電器行業(yè)有所拉動(dòng)。 　　“鐵路電力設(shè)備將作為公司明年主攻方向，但目前來(lái)說(shuō)，由于涉及到很多因素還在研究中，還無(wú)法預(yù)測(cè)對(duì)公司會(huì)有多大的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在只能說(shuō)已經(jīng)看到潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和方向，正在加緊做準(zhǔn)備工作?！睂毠怆娖飨蛴浾弑硎尽? 專家視點(diǎn)：電氣行業(yè)洗牌加速 　　一些企業(yè)已經(jīng)快速做出反應(yīng)，并且已經(jīng)拿到項(xiàng)目，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，“目前政策還不太明朗”，企業(yè)還未做大的計(jì)劃，仍在觀望中。一位業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)的響應(yīng)速度將直接影響企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng)份額提升實(shí)力將有重要影響。 　　“民營(yíng)企業(yè)最終能否參與項(xiàng)目，主要還是看誰(shuí)的響應(yīng)速度快，企業(yè)自身的實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等是否有優(yōu)勢(shì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這幾年民營(yíng)企業(yè)的實(shí)力也在增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量也在提升，競(jìng)爭(zhēng)力也在加強(qiáng)，同時(shí)成本低也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”吳建軍認(rèn)為。 　　一業(yè)內(nèi)人士表示，金融危機(jī)已經(jīng)加速了電氣行業(yè)的洗牌進(jìn)程，柳市當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一些中小企業(yè)被淘汰和兼并，而在這一輪擴(kuò)大內(nèi)需的“大餐”中，一些有實(shí)力的企業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃中，抓住擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)會(huì)完成產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，將加速行業(yè)的整合和洗牌過程。