研發(fā)、創(chuàng)業(yè)、受挫、轉(zhuǎn)型。一飛智控銷售經(jīng)理張磊的職業(yè)發(fā)展路徑幾乎是中國(guó)無(wú)人機(jī)行業(yè)從爆發(fā)、遇冷再到轉(zhuǎn)型的縮影。

最初，技術(shù)出身的張磊在主打消費(fèi)級(jí)（用于普通大眾航拍、娛樂(lè)）無(wú)人機(jī)的零度智控從事研發(fā)工作。2013年，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)技術(shù)逐漸成熟，他轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)。一段時(shí)間后，張磊三四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)被迫解散，張磊重新進(jìn)入企業(yè)從事研發(fā)工作。2016年10月，發(fā)現(xiàn)無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的廣闊前景，張磊加入專注行業(yè)級(jí)（用于植保、巡檢、安防等領(lǐng)域）無(wú)人機(jī)智能飛控平臺(tái)的一飛智控。

連續(xù)兩年，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)增速放緩，資本正從跟風(fēng)式的概念投資轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向的理性投資。商業(yè)價(jià)值更高的行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)被創(chuàng)業(yè)者們選中。

然而，場(chǎng)景適應(yīng)能力、售后保障、續(xù)航時(shí)間等等問(wèn)題，在一定程度上限制了行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，行業(yè)無(wú)人機(jī)在技術(shù)和市場(chǎng)方面都尚未打牢基礎(chǔ)，雖然前景看好，但在商業(yè)價(jià)值爆發(fā)前，企業(yè)和資本都需經(jīng)過(guò)時(shí)間的歷練。

“大躍進(jìn)”

無(wú)人機(jī)走入公眾視野，來(lái)自于《爸爸去哪兒》等綜藝節(jié)目中的亮相，2015年2月，歌手汪峰在章子怡的生日派對(duì)上用一架無(wú)人機(jī)送求婚鉆戒的新聞更是吸引了尋常百姓的眼球。

從2015年起，隨著消費(fèi)級(jí)多旋翼無(wú)人機(jī)技術(shù)越發(fā)成熟，其價(jià)格也“親民”許多，3000元左右即可買到一款高清航拍無(wú)人機(jī)，最高可飛到500米的高空。

也是這一年，深圳大疆無(wú)人機(jī)崛起帶動(dòng)了消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)行業(yè)的爆發(fā)，一時(shí)間，入局者眾，資本瘋狂涌入?！爸灰谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)上寫上‘無(wú)人機(jī)’，無(wú)論懂不懂技術(shù)、有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，幾乎都能拿到天使輪。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣描述那場(chǎng)投資熱潮。

按應(yīng)用領(lǐng)域劃分，民用無(wú)人機(jī)包含消費(fèi)級(jí)和行業(yè)級(jí)兩大類。其中，行業(yè)級(jí)（也稱為工業(yè)級(jí)或商用級(jí)）可應(yīng)用于農(nóng)林植保、電力巡線、石油管道巡檢、物流快遞、醫(yī)療救護(hù)等諸多場(chǎng)景，而消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)目前最多的應(yīng)用場(chǎng)景是大家較為熟悉的航拍、娛樂(lè)。

“從2014年開(kāi)始吧，我覺(jué)得行業(yè)跑得有點(diǎn)太快了?！睆难邪l(fā)到創(chuàng)業(yè)再到銷售，幾乎把整個(gè)無(wú)人機(jī)鏈條跑遍了的張磊對(duì)行業(yè)的嗅覺(jué)比市場(chǎng)反應(yīng)更快。

這股無(wú)人機(jī)風(fēng)潮更體現(xiàn)在技術(shù)源頭的學(xué)校，出身北航的星瀚資本運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張昊回了一趟母校，發(fā)現(xiàn)學(xué)弟學(xué)妹們的創(chuàng)業(yè)比賽上，“恨不得有一半在做無(wú)人機(jī)。”

張磊離開(kāi)零度智控開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，搭建了一個(gè)三四個(gè)人的班子，相當(dāng)于大公司出去作業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。“出去做了差不多半年吧，發(fā)現(xiàn)這個(gè)事兒沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單?！薄澳菚?huì)兒根本不懂什么融資?！倍?dāng)時(shí)像張磊一樣的創(chuàng)業(yè)者，絕不在少數(shù)。

“新三板無(wú)人機(jī)第一股”易瓦特的創(chuàng)始人趙國(guó)成用“瘋狂”來(lái)形容2015年的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。

資本進(jìn)入無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的腳步也逐漸加快，據(jù)《民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，進(jìn)入無(wú)人機(jī)制造商和無(wú)人機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)投資超過(guò)2014年兩倍以上。

大疆在這一年完成了7500萬(wàn)美元的B輪融資，估值高達(dá)80億到100億美元。有媒體報(bào)道，在對(duì)市場(chǎng)體察最快的深圳，除了大疆還有300多家無(wú)人機(jī)企業(yè)，年銷售額超200億元。

某無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查人員李達(dá)（化名）對(duì)新京報(bào)記者笑稱，“在深圳，一兩百米內(nèi)就能找齊生產(chǎn)無(wú)人機(jī)所有零配件的工廠。”

遇冷，分化

變化出現(xiàn)在2016年年底。大量低成本同質(zhì)化無(wú)人機(jī)的不斷進(jìn)入讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加膠著，較長(zhǎng)的市場(chǎng)回報(bào)周期讓資本的熱情也逐漸退散。

天花板的提早到來(lái)以及大疆的絕對(duì)龍頭地位，讓消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)泡沫破裂，沒(méi)有核心技術(shù)和資本加持的初創(chuàng)企業(yè)黯然退場(chǎng)。

“市面上十臺(tái)無(wú)人機(jī)至少九臺(tái)都是大疆的，其他品牌的無(wú)人機(jī)根本買不到。”在張磊看來(lái)，初創(chuàng)企業(yè)在消費(fèi)級(jí)這條賽道上根本無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)。

一度還是行業(yè)佼佼者如零度智控，于2016年底卷入裁員風(fēng)波。幾個(gè)零度的老員工回憶，公司從風(fēng)生水起到裁員，幾乎是一夜之間的事兒。

當(dāng)時(shí)，在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域深耕多年同時(shí)也是零度消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)經(jīng)銷商的張磊說(shuō)，零度此后“退居二線”，轉(zhuǎn)而深耕核心算法。

同樣是消費(fèi)級(jí)浪潮中的明星企業(yè)，億航在一個(gè)多月前被人在朋友圈中曬出一張被追債的照片：其辦公樓前的橫幅上寫著“廣州億航欠貸款19個(gè)月未還?！?/p>

“策略激進(jìn)，不斷發(fā)布新產(chǎn)品”、“沒(méi)有核心技術(shù)”、“沒(méi)能及時(shí)轉(zhuǎn)型”，多名業(yè)內(nèi)人士這樣總結(jié)億航的危機(jī)。

除了內(nèi)憂還有“外患”，2016年下半年以來(lái)，多起“黑飛”威脅航空安全事件帶來(lái)的行業(yè)監(jiān)管風(fēng)波給消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)蒙上更深一層陰影。

針對(duì)無(wú)人機(jī)“黑飛”帶來(lái)的不利影響，監(jiān)管政策開(kāi)始收緊——民航局飛標(biāo)司先后發(fā)布了《輕小無(wú)人機(jī)運(yùn)行規(guī)定》、《民用無(wú)人機(jī)駕駛員管理規(guī)定》；適航司發(fā)布了《關(guān)于民用無(wú)人機(jī)管理有關(guān)問(wèn)題的暫行規(guī)定》和《民用無(wú)人駕駛航空器實(shí)名制登記管理規(guī)定》等。

2016年，大疆在中國(guó)市場(chǎng)銷售額出現(xiàn)小幅下滑。即便是在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域取得壓倒性優(yōu)勢(shì)的大疆，也對(duì)市場(chǎng)有了新的思考，決定邁向行業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

其實(shí)，大疆早已開(kāi)始了行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的布局。“南方電網(wǎng)巡線的機(jī)器，大疆就算沒(méi)有占80%，60%也肯定是有的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

“到今天，深圳的無(wú)人機(jī)企業(yè)數(shù)量在50家左右，其中做消費(fèi)級(jí)的可能還剩下十幾家?！崩钸_(dá)告訴新京報(bào)尋找中國(guó)創(chuàng)客記者。

最近一段時(shí)間，星瀚資本投資總監(jiān)趙豪看了不少無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司BP，但“一直沒(méi)有關(guān)注消費(fèi)級(jí)的動(dòng)態(tài)”。這可以算是投資機(jī)構(gòu)目前大趨勢(shì)的縮影。市場(chǎng)增速放緩、小公司競(jìng)爭(zhēng)力不足，現(xiàn)階段，趙豪更看好無(wú)人機(jī)在行業(yè)級(jí)的發(fā)展。

“投資大潮過(guò)后，（無(wú)人機(jī)）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈管理、資金量之間的較量。”趙國(guó)成預(yù)計(jì)，2018年將有更多消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)企業(yè)倒閉或選擇轉(zhuǎn)型。

“原因主要是消費(fèi)需求暫時(shí)增長(zhǎng)乏力，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)者的預(yù)期也存在差距?！痹谛清Y本運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張昊看來(lái)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)并未切中真正高頻剛需的商業(yè)場(chǎng)景，行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的爆發(fā)可能比消費(fèi)級(jí)來(lái)得更快。

商業(yè)場(chǎng)景

事實(shí)上，行業(yè)級(jí)賽道早有選手入局，易瓦特?zé)o人機(jī)在2010年就瞄準(zhǔn)了行業(yè)級(jí)。

“與消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)不同，工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正在處于藍(lán)海時(shí)代?！痹谝淄咛貏?chuàng)始人趙國(guó)成看來(lái)，無(wú)人機(jī)行業(yè)在各細(xì)分領(lǐng)域的深入應(yīng)用，具有更大的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模。工業(yè)級(jí)市場(chǎng)由于主要側(cè)重飛機(jī)的技術(shù)性能和行業(yè)應(yīng)用，在實(shí)際運(yùn)用中需要與行業(yè)客戶進(jìn)行反復(fù)的溝通和不斷地改進(jìn)方案，因此具有很強(qiáng)的客戶黏性和壁壘。

而消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的崢嶸，也為行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)做了技術(shù)儲(chǔ)備。根據(jù)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2013年6月至2016年6月，全國(guó)無(wú)人機(jī)專利數(shù)量在短短三年內(nèi)增加明顯，無(wú)人機(jī)行業(yè)五大關(guān)鍵技術(shù)——機(jī)體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)、機(jī)體材料技術(shù)、飛行控制技術(shù)、無(wú)線通信遙控技術(shù)和無(wú)線圖像回傳技術(shù)——均有所突破。

而行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)是否找到了真正能夠創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)場(chǎng)景？行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)究竟可以做什么？

“除了生孩子，你能想到的一切行業(yè)，無(wú)人機(jī)都能結(jié)合?！鄙钊肓私膺@個(gè)行業(yè)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)李達(dá)這句話并非玩笑。

除了最近已經(jīng)逐漸為人所知的在物流方面的應(yīng)用，在農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、3D測(cè)繪、安防、醫(yī)療甚至治霾、禁毒等領(lǐng)域，都已經(jīng)出現(xiàn)了無(wú)人機(jī)的身影。

“印象比較深的是前段時(shí)間某公安局的一次無(wú)人機(jī)演習(xí)。”李達(dá)說(shuō)，演習(xí)中，8架無(wú)人機(jī)組成的機(jī)組通過(guò)空中拋撒車阻釘攔截駕車逃竄的嫌疑人，并實(shí)時(shí)傳回高清圖像及定位。在嫌疑人棄車逃往人群密集處后，無(wú)人機(jī)組又拉載了阻攔網(wǎng)，并通過(guò)發(fā)射爆震彈使嫌疑人暫時(shí)喪失反應(yīng)能力?！凹词怪皇茄萘?xí)，也能夠看到無(wú)人機(jī)在安防領(lǐng)域的廣闊前景。”李達(dá)感慨。

而在消防領(lǐng)域，無(wú)人機(jī)目前的主要用途是觀測(cè)?！巴ㄟ^(guò)紅外攝像頭在濃煙中找到起火點(diǎn)、投擲滅火彈控制火情?！崩钸_(dá)介紹說(shuō)，這對(duì)于森林火災(zāi)以及目前幾乎沒(méi)有有效解決方案的高樓起火意義重大。

農(nóng)業(yè)方面，近日，農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部和民航局發(fā)布通知，宣布2017年選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6省市開(kāi)展植保無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)。這意味著業(yè)內(nèi)期待多年的植保無(wú)人機(jī)將在噴灑農(nóng)藥、播種、施肥等方面也將有更大空間。

隱憂，未來(lái)

向行業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型，幾乎是整個(gè)圈子達(dá)成的共識(shí)。在這片逐漸火熱的藍(lán)海之中，眾多企業(yè)如何脫穎而出？

“要有服務(wù)于無(wú)人機(jī)行業(yè)的核心技術(shù)。”在星瀚資本投資總監(jiān)趙豪看來(lái)，加入人工智能終端，比如在巡航過(guò)程中自主判斷隱患，對(duì)于整個(gè)無(wú)人機(jī)的能力會(huì)有大幅提升。新三板無(wú)人機(jī)企業(yè)觀典防務(wù)就是一個(gè)很好的例子。作為國(guó)內(nèi)唯一的無(wú)人機(jī)禁毒飛行服務(wù)提供商，觀典防務(wù)建立了系統(tǒng)的無(wú)人機(jī)地理信息數(shù)據(jù)庫(kù)，提供無(wú)人機(jī)為載體的航測(cè)、判讀、地面核查為一體的整體服務(wù)方案。

除了核心技術(shù)，能否和服務(wù)領(lǐng)域深度耦合也被認(rèn)為是行業(yè)無(wú)人機(jī)的取勝關(guān)鍵。星瀚資本運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張昊認(rèn)為：“產(chǎn)業(yè)鏈在上游的可擴(kuò)展性更高?！蔽磥?lái)成功的民用無(wú)人機(jī)公司需要提供端到端的，從硬件、軟件和云基礎(chǔ)設(shè)施（存儲(chǔ)和分析）到客戶定制的整體解決方案。

能夠快速鋪開(kāi)本地化售后服務(wù)，這可能是未來(lái)行業(yè)無(wú)人機(jī)的最大壁壘。在一飛智控從事銷售工作的張磊深知，行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的售后是分地域的?！昂脚臒o(wú)人機(jī)壞了我可以寄回總部修理，等半個(gè)多月也沒(méi)問(wèn)題，但如果是植保無(wú)人機(jī)，病蟲(chóng)害的周期就只有10天，寄回總部修理就要15天。這個(gè)時(shí)間我等不起?！笨焖夙憫?yīng)能力對(duì)于行業(yè)無(wú)人機(jī)至關(guān)重要。

基于本地化售后難以在全國(guó)快速展開(kāi)，張磊認(rèn)為，短期內(nèi)行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)不會(huì)像消費(fèi)級(jí)一樣出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。

無(wú)人機(jī)行業(yè)向行業(yè)級(jí)的轉(zhuǎn)型看似如火如荼，但尚未像2015年消費(fèi)級(jí)一樣呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，整體處于爆發(fā)前的積累階段。

究其原因，張磊認(rèn)為，是“投資人看不到更細(xì)致的未來(lái)了”。

以植保無(wú)人機(jī)為例，在加入一飛智控以前，張磊算了一筆賬：用無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥，每畝成本是4元，收益20元，一人一臺(tái)機(jī)器一天可以噴灑300到500畝地?！斑@樣算下來(lái)，利潤(rùn)非常豐厚?！?/p>

但讓張磊沒(méi)想到的是，國(guó)內(nèi)土地不連片的國(guó)情、飛手的操作水平以及避障等方面存在的技術(shù)難點(diǎn)，讓植保無(wú)人機(jī)在成本方面的優(yōu)勢(shì)幾乎蕩然無(wú)存。

避障對(duì)于主流無(wú)人機(jī)的飛行至關(guān)重要，但現(xiàn)有的解決方案仍處于原型階段。為了確保公共安全，需要改進(jìn)傳感器、傳感算法和無(wú)人機(jī)設(shè)計(jì)。30分鐘左右的續(xù)航能力，也成為行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)在近期難以妥善解決的困境。

對(duì)市場(chǎng)觀察了兩年后，李達(dá)同樣認(rèn)為，工業(yè)級(jí)場(chǎng)景適應(yīng)能力不足，“大行業(yè)還未完全開(kāi)啟”，行業(yè)無(wú)人機(jī)在技術(shù)和市場(chǎng)方面都尚未夯實(shí)地基。

行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)到底是不是個(gè)值得投入的好生意？紅杉資本創(chuàng)始人MichaelMoritz的答案是：“無(wú)人機(jī)是未來(lái)大勢(shì)所趨，幾十年后，無(wú)人機(jī)會(huì)像火車、汽車一樣普遍。”只是，不知道有幾家企業(yè)能夠挺過(guò)漫長(zhǎng)的燒錢周期，也不知道有多少個(gè)投資人愿意等到它賺錢的那一天。