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今年夏天，當(dāng)老生常談的“關(guān)于更好管理數(shù)據(jù)中心電源”的辯論日趨熱烈時(shí)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源————Liebert UPS 和制冷系統(tǒng)產(chǎn)品線的母公司—加緊了解決方案提供商的招募。艾默生擴(kuò)大了它的Liebert 網(wǎng)絡(luò)解決方案合作伙伴計(jì)劃，通過增加其訓(xùn)練資源，促進(jìn)其渠道覆蓋和改變其合作伙伴認(rèn)證和分類的方式，從而更好地劃分各個(gè)合作級(jí)別的利潤。 Thomas・Karabinos，位于俄亥俄州哥倫布市艾默生網(wǎng)絡(luò)能源Liebert公司 “合作伙伴渠道部”的主任，他說，公司的目標(biāo)是要加深其在全美的覆蓋。特別是在與CISCO 系統(tǒng)、eGenera 、惠普、IBM 和Sun Microsystems 公司建立了合作伙伴關(guān)系時(shí)，其協(xié)同增效日漸顯現(xiàn)，意味著Liebert 在與這些解決方案提供商的合作中是實(shí)實(shí)在在地取得了更大的成功。 Greg Byles，Cisco 在丹佛的金牌合作伙伴“全球性技術(shù)資源”公司的“業(yè)務(wù)發(fā)展部”副總裁，表示Liebert 對其公司的利潤有極大的貢獻(xiàn)，因?yàn)長iebert產(chǎn)品幾乎在每個(gè)數(shù)據(jù)中心都有銷售和安裝。Liebert 的渠道計(jì)劃簡單，并且有專業(yè)的現(xiàn)場代表。事實(shí)上，Karabinos 認(rèn)為， Liebert區(qū)別于其競爭對手的是它給予了渠道伙伴本地支持的能力。公司安排了幾乎90 個(gè)現(xiàn)場代表來從事支持渠道和招募新伙伴的工作。他說，特別重要的是Liebert 的現(xiàn)場代表團(tuán)隊(duì)從設(shè)備管理角度在傳統(tǒng)IT解決方案供應(yīng)商和承包商之間的對話起到了的溝通和鼓勵(lì)作用，同時(shí)，他們還幫助發(fā)現(xiàn)復(fù)雜的電源問題。 “我們盡全力保護(hù)世界最大的數(shù)據(jù)中心，” Karabinos 補(bǔ)充到，“當(dāng)在雙方面都有影響力時(shí)，你就能贏。” 該公司約40%的銷售額來自渠道。Karabinos 認(rèn)為Liebert 希望4到5年以后使該數(shù)額加倍。