第三方鋼鐵電商的合作已然“破冰”。

9月20日，在2017“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”雙創(chuàng)高峰論壇上，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從歐冶云商、鋼銀電商、找鋼網(wǎng)等業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的第三方鋼鐵電商處獲悉，平臺(tái)間已經(jīng)在供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)方面展開(kāi)了初步合作。

鋼鐵電商合作并不稀奇。在發(fā)展的早期階段，行業(yè)就達(dá)成共識(shí)，上下游企業(yè)合作才能有更好的模式，無(wú)論是鋼廠、貿(mào)易企業(yè)，還是第三方平臺(tái)，光靠一己之力都難以做大做強(qiáng)。

不過(guò)，此前的合作主要是在第三方平臺(tái)與鋼廠平臺(tái)、貿(mào)易企業(yè)平臺(tái)之間。以依托于寶武集團(tuán)、但定位于第三方平臺(tái)的歐冶云商為例，今年4月就與福建省三鋼集團(tuán)簽訂了相關(guān)協(xié)議，擬與三鋼旗下的電商平臺(tái)“物聯(lián)云商”在資源共享方面展開(kāi)合作。

鋼銀電商副總裁徐賽珠對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，第三方平臺(tái)的合作才剛開(kāi)始邁出第一步，但已經(jīng)“實(shí)屬不易”。從目前的發(fā)展情況看，各平臺(tái)仍處于盈利模式的確認(rèn)階段，合作也多出于“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”和“雙贏互利”，未來(lái)的合作甚至互通可能會(huì)逐漸展開(kāi)，但當(dāng)前還是以強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)為主。

行業(yè)“低、小、散、亂”

誕生于鋼鐵行業(yè)低迷期的鋼鐵電商近幾年取得了蓬勃發(fā)展，整體數(shù)量由2014年的100多家發(fā)展到如今的300多家。

不少企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)在提高資源配置效率、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本方面的巨大潛力，紛紛布局鋼鐵電商，從上游的鋼廠到中間的貿(mào)易商都已參與其中，還有各種第三方平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)行業(yè)的整合與發(fā)展，一部分鋼鐵電商已經(jīng)“突出重圍”，小有規(guī)模。在華東區(qū)域，歐冶云商、鋼銀電商、找鋼網(wǎng)“三足鼎立”的態(tài)勢(shì)已經(jīng)基本形成，數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，歐冶云商GMV交易量實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)噸，鋼銀平臺(tái)總交易量也達(dá)2291.01萬(wàn)噸。

不過(guò)，在龐大的鋼鐵交易市場(chǎng)中，鋼鐵電商的“滲透率”還極低。一個(gè)可以參考的數(shù)據(jù)是，鋼鐵協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年重點(diǎn)企業(yè)鋼材銷售量為60900萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)鋼材銷售量?jī)H占重點(diǎn)企業(yè)總銷售量的21.9%。

整體份額較小意味著鋼鐵電商還未實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。在論壇開(kāi)幕致辭中，寶武集團(tuán)總經(jīng)理、黨委副書(shū)記陳德榮表示，目前鋼鐵電商正呈現(xiàn)出跟鋼鐵制造業(yè)一樣的特點(diǎn)，即：低、小、散、亂，“每一家都開(kāi)發(fā)自己的平臺(tái)，每一家都構(gòu)建自己的體系?！?/p>

陳德榮指出，由于單個(gè)企業(yè)分擔(dān)的業(yè)務(wù)量較小，它們的成本分?jǐn)偳谰头浅＊M窄，所以每一家的效率都不高；而對(duì)于最終客戶來(lái)說(shuō)，要在300多個(gè)平臺(tái)中選擇，這又造成了新的“成本”，一定程度上削弱了互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對(duì)稱的效果。

“女同志們往往在出門的時(shí)候就缺一件衣服，就是她今天要穿的衣服，所以其實(shí)選擇是一件非常痛苦的事情?！标惖聵s舉例后總結(jié)，鋼鐵電商行業(yè)目前的分散狀況實(shí)際上使得客戶的選擇痛苦指數(shù)大幅度提高，成本也大幅度提高，所以他認(rèn)為，共建共享是未來(lái)發(fā)展的大勢(shì)。

電商平臺(tái)走向合作、共享是業(yè)內(nèi)共識(shí)。五阿哥首席戰(zhàn)略官安力木曾表示，鋼鐵電商將主要經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段，一是平臺(tái)自建，二是行業(yè)競(jìng)合，三是穩(wěn)定發(fā)展。第二個(gè)階段的主要特征就是，各大平臺(tái)在展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，探索戰(zhàn)略合作空間，甚至?xí)ㄟ^(guò)一系列聯(lián)合、兼并、重組等方式，壓縮數(shù)量，提高效率。

當(dāng)前，已有不少鋼鐵電商企業(yè)認(rèn)為，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)階段，它們正積極謀求二次創(chuàng)業(yè)、重整發(fā)展，并圍繞供應(yīng)鏈的深度垂直服務(wù)，探索差異化的發(fā)展路徑和戰(zhàn)略重心。

盡管業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，電商平臺(tái)應(yīng)該同時(shí)覆蓋上中下游，提供完整的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈金融等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，但是各平臺(tái)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況已經(jīng)稍有改善，資源優(yōu)勢(shì)的不同也讓平臺(tái)間的合作顯得“順理成章”。

第三方平臺(tái)合作“破冰”

歐冶云商雖然具有寶武集團(tuán)的國(guó)企背景，但是其一直強(qiáng)調(diào)的理念是打造一個(gè)真正的第三方平臺(tái)。依托于資源優(yōu)勢(shì)，歐冶云商率先在第三方平臺(tái)間展開(kāi)了業(yè)務(wù)合作。

據(jù)歐冶云商相關(guān)人士介紹，目前公司已經(jīng)和鋼銀電商在倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域開(kāi)展了合作；和找鋼網(wǎng)也開(kāi)展了倉(cāng)儲(chǔ)合作，實(shí)現(xiàn)了部分云倉(cāng)系統(tǒng)對(duì)接。

前述鋼銀電商副總裁徐賽珠也對(duì)記者表示，歐冶與鋼銀邁出了合作的“第一步”，目前主要的合作領(lǐng)域還是在資金配合方面，圍繞平臺(tái)交易客戶，在金融板塊實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接?！颁撱y和歐冶各有優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)間的合作能夠?qū)烧邇?yōu)勢(shì)發(fā)揮，達(dá)到雙贏互利的效果。”

鋼銀電商自2015年底布局供應(yīng)鏈服務(wù)，依托平臺(tái)體量的增長(zhǎng)和信用體系的完善，供應(yīng)鏈服務(wù)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。前不久公布的年報(bào)顯示，2017年上半年，鋼銀電商供應(yīng)鏈服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.05億元，同比翻了兩番。

歐冶云商的金融優(yōu)勢(shì)也十分明顯。2015年5月，包括工行、建行、農(nóng)行和交行在內(nèi)的12家銀行機(jī)構(gòu)，及2家中字頭保險(xiǎn)擔(dān)保公司，共同向歐冶云商提供了超過(guò)1600億元的意向授信額度。雖然雙方此次均未向記者透露具體的合作方式和資金來(lái)源，但歐冶云商的金融實(shí)力可見(jiàn)一斑。

今年5月31日下午，歐冶云商宣布向6家戰(zhàn)略投資者開(kāi)放28%股權(quán)，共募集資金超10億元。在論壇現(xiàn)場(chǎng)，陳德榮再次強(qiáng)調(diào)，將進(jìn)一步開(kāi)放歐冶云商股權(quán)，甚至寶武集團(tuán)不控股，“在制造端做共建共享的實(shí)體，在貿(mào)易服務(wù)端做一個(gè)公正的第三方平臺(tái)”。

對(duì)于未來(lái)的合作方向，陳德榮介紹，下一步會(huì)把平臺(tái)資源都拿出來(lái)與生態(tài)圈內(nèi)的伙伴一起共享，包括體系、線上平臺(tái)，以及借助于寶武集團(tuán)得到的良好金融信用背景。

在論壇通稿中，歐冶云商也表示，此次論壇的召開(kāi)標(biāo)志著以鋼鐵電商為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正逐步從激烈競(jìng)爭(zhēng)走向融合發(fā)展，電商平臺(tái)必將加強(qiáng)合作共贏、資源共享，在業(yè)務(wù)甚至資本層面展開(kāi)多層次的合作。

而據(jù)記者了解，目前各平臺(tái)在交易數(shù)據(jù)上尚未實(shí)現(xiàn)“共享”與“互聯(lián)”，陳德榮所提的效率問(wèn)題仍有提升空間。對(duì)此，分析人士對(duì)記者表示，目前實(shí)現(xiàn)核心數(shù)據(jù)共享不太現(xiàn)實(shí)，畢竟各平臺(tái)一定程度上還在“跑馬圈地”。

一位鋼鐵電商內(nèi)部人士認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，平臺(tái)間數(shù)據(jù)未來(lái)有可能打通，但主要看公司戰(zhàn)略層面上的規(guī)劃。“如果有互通也會(huì)是從局部開(kāi)始，因?yàn)槠渲袝?huì)涉及到各平臺(tái)保持各自核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題?！?/p>