核心觀點(diǎn)：家具行業(yè)借助住房商品化春風(fēng)起飛，當(dāng)前多種渠道共存趨勢明顯，線上線下零售渠道各有千秋中國家具行業(yè)自上個(gè)世紀(jì)80年代開始發(fā)展，在個(gè)人住房開始商品化之后，家具行業(yè)得以迅速發(fā)展，到目前為止家具行業(yè)的零售渠道已經(jīng)發(fā)展成經(jīng)銷模式為主、直營模式和電子商務(wù)模式為輔的多元化格局，在家具行業(yè)跑馬圈地時(shí)期，經(jīng)銷模式可以迅速占領(lǐng)市場，但到了行業(yè)成熟期，直營模式有利于企業(yè)掌控渠道、維護(hù)品牌形象，網(wǎng)上銷售渠道對于品牌家具企業(yè)僅是錦上添花。隨著家具行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合趨于緊密，線上渠道的作用愈加凸顯，線上線下零售渠道優(yōu)勢互補(bǔ)、相互融合的趨勢越來越明顯。

家電行業(yè)零售渠道變革明顯，電子商務(wù)比重加大，為家具零售渠道的發(fā)展指明方向家電行業(yè)和家具行業(yè)零售渠道類似，都以經(jīng)銷為主，直營及電子商務(wù)為輔。但家電產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)化、配送便捷等因素導(dǎo)致家電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)19.95%，遠(yuǎn)超家具行業(yè)。根據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院發(fā)布的《2016中國家電網(wǎng)購分析報(bào)告》我國B2C家電網(wǎng)購市場(含移動(dòng)終端)規(guī)模達(dá)到3846億元，同比增長27.9%。家電行業(yè)網(wǎng)購規(guī)模的迅速發(fā)展以及零售渠道的變革為家具行業(yè)零售渠道的發(fā)展指明方向。

實(shí)施大家居戰(zhàn)略的韓國漢森及提供一站式購物服務(wù)的宜家，為我國家具企業(yè)壯大發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)韓國漢森自1997年起實(shí)施大家居戰(zhàn)略以來，產(chǎn)品線逐漸完善，現(xiàn)可為消費(fèi)者提供全產(chǎn)品類的家具。漢森擁有直營旗艦店、經(jīng)銷商門店、網(wǎng)上商城等多種銷售渠道，使消費(fèi)者購買家具更為便捷，鑄就了漢森營收、凈利潤的高增長，2016年漢森營收、凈利潤分別為19,345萬億韓元、1,275萬億韓元。宜家擁有9,500種的產(chǎn)品類別，每年更新2,000種，同時(shí)在28個(gè)國家/地區(qū)擁有340家直營門店，旗下有978家供應(yīng)商，這些形成宜家獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，使得2016年宜家的銷售額及凈利潤創(chuàng)新高，分別達(dá)342億歐元及42億歐元。

預(yù)計(jì)未來家具零售模式中經(jīng)銷模式占比下降，直營化、網(wǎng)絡(luò)化或成主流家電行業(yè)零售渠道的變革及互聯(lián)網(wǎng)化、韓國漢森的大家居化戰(zhàn)略、宜家一站式、單品牌、多品類的購物商城的銷售模式，這些都為家具零售渠道的發(fā)展指明路徑。家具企業(yè)為了尋求發(fā)展，紛紛進(jìn)行渠道方面的改革及實(shí)行大家居戰(zhàn)略。索菲亞目前正在擴(kuò)充產(chǎn)品品類，已經(jīng)進(jìn)入“索菲亞全屋定制”時(shí)代。顧家家居創(chuàng)新的提出了“經(jīng)營體”銷售模式試點(diǎn)，以便提高經(jīng)銷商的管理效率。

風(fēng)險(xiǎn)提示業(yè)績增長不及預(yù)期、渠道改革速度較慢、行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)加大。

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