互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)現(xiàn)在很少有人出來(lái)說(shuō)顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療了，他們首先要面對(duì)的，是如何盈利，如何活下去，度過(guò)資本寒冬。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，做的最早的，應(yīng)該是某某醫(yī)生，以在線問(wèn)診和回答患者問(wèn)題的模式運(yùn)營(yíng)，后面加了掛號(hào)等一系列業(yè)務(wù)。再后來(lái)大家都看到了，一大批互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療APP和網(wǎng)站如雨后春筍般拔地而起，又如雨打芭葉般，頃刻間紛紛落馬。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司從誕生那天起，就打著顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療模式，讓更多的患者享受到優(yōu)質(zhì)平等的醫(yī)療服務(wù)。我只能說(shuō)，愿景很好，能不能實(shí)現(xiàn)是另外一回事。

從今年2月，國(guó)家禁止在網(wǎng)絡(luò)售賣專家號(hào)后，依靠賣號(hào)盈利的公司，又倒了一批。能活下來(lái)的，都是資金實(shí)力比較強(qiáng)，或者后續(xù)資金實(shí)力比較強(qiáng)，政府關(guān)系維護(hù)較好的企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)現(xiàn)在很少有人出來(lái)說(shuō)顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療了，他們首先要面對(duì)的，是如何盈利，如何活下去，度過(guò)資本寒冬。

為什么會(huì)有資本寒冬，因?yàn)樯獠缓米?，VC們已經(jīng)不是前幾年那般容易頭昏腦熱了。講個(gè)故事給你幾千萬(wàn)，講個(gè)情懷給你一個(gè)億。那個(gè)日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，他們?cè)絹?lái)越理智和清醒，怎么去用小錢賺大錢，四兩撥千斤，他們也越來(lái)越專業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)如何盈利？

首先要解決的是需求問(wèn)題？或者大家說(shuō)爛了的痛點(diǎn)。

專家號(hào)賣不成了，網(wǎng)上問(wèn)診盈利？你別逗我了。

網(wǎng)上問(wèn)診的醫(yī)生層低較低，一般為住院和主治為主，高年資的醫(yī)生沒(méi)有時(shí)間和精力在網(wǎng)上問(wèn)診，另外，高年資的醫(yī)生在物質(zhì)方面，也不缺。

你能給高年資醫(yī)生，也就是副高及醫(yī)生級(jí)別醫(yī)生帶來(lái)什么？

錢，對(duì)不起，我有。名氣，對(duì)不起，我也有。

所以，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)目前能做的，不是再開(kāi)發(fā)低年資醫(yī)生，也不是開(kāi)發(fā)高年資醫(yī)生。而是怎么解決醫(yī)生用你的APP和網(wǎng)站的問(wèn)題，解決他們時(shí)間精力有限的問(wèn)題。

這個(gè)矛盾能解決嗎？能，退休沒(méi)有返聘的高年資醫(yī)生可以作為突破點(diǎn)，另外在醫(yī)生中尋找醫(yī)術(shù)精湛、但名氣不大的年輕醫(yī)生，以及尋求國(guó)家級(jí)專家的支持，以醫(yī)生助手或者經(jīng)紀(jì)人的形式出現(xiàn)，或許這個(gè)問(wèn)題就能解決一些。

一句話：重點(diǎn)突破，合力收網(wǎng)。

另一方面是患者或使用者，也叫用戶。國(guó)人的就醫(yī)習(xí)慣不是一兩天就能解決的，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的主要用戶，還是年輕人，也就是16－40之間，會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，相信互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的人。請(qǐng)注意，兩個(gè)字：相信。

人的信任，不是一兩天建立起來(lái)的，要么從出生起就在用，要么后天培養(yǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療，明顯屬于后者。

目前國(guó)人還沒(méi)有習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)就醫(yī)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也無(wú)法滿足患者就診后設(shè)備檢查的需求和買藥的需求。有人說(shuō)，簡(jiǎn)單啊，網(wǎng)絡(luò)視頻，完了開(kāi)藥，在買藥APP上買藥。問(wèn)題是，網(wǎng)絡(luò)視頻受設(shè)備影響太大，開(kāi)藥后，處方藥目前大多數(shù)還無(wú)法在網(wǎng)上買到，藥品的質(zhì)量難以保證。

最重要的是：小病可以上網(wǎng)看，大病慢性病肯定不會(huì)在網(wǎng)上看。而小病帶來(lái)的利潤(rùn)，可想而知。

所以，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，第二個(gè)要解決患者或者用戶局限的問(wèn)題。線上推廣明顯不是最明智的方式，線下推廣，中老年人也不會(huì)用。怎么辦？

培養(yǎng)年輕人的使用習(xí)慣，先抓小病，培養(yǎng)用戶。等產(chǎn)業(yè)鏈完善了，再圖大病慢病的治療或者診斷。推廣不光要有線上，還得有線下。為何不能做一些公益性的講座或者聯(lián)誼活動(dòng)呢？國(guó)人對(duì)健康常識(shí)，醫(yī)學(xué)知識(shí)的嚴(yán)重缺乏，可以作為其中一個(gè)突破點(diǎn)。

為什么會(huì)有醫(yī)鬧，因?yàn)橹R(shí)或信息不對(duì)稱，因?yàn)榛颊哂X(jué)得醫(yī)生開(kāi)的藥太貴，因?yàn)榛颊弑仨氉屷t(yī)生覺(jué)得尊重自己，自己很重要，因?yàn)闇贤ǔ隽藛?wèn)題。

也許互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，在這塊，也可以大膽做些嘗試。附加值的服務(wù)，有時(shí)候會(huì)帶來(lái)更多的獲益。

解決幾個(gè)問(wèn)題

1、醫(yī)生的精力、時(shí)間、利益

2、患者的習(xí)慣、體驗(yàn)、買藥

3、公司提供的平臺(tái)、活動(dòng)、推廣、公益

4、資金的充足、政府關(guān)系

5、人員專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性

6、平臺(tái)的簡(jiǎn)便、附加值服務(wù)、關(guān)懷

7、后續(xù)產(chǎn)品是否能彌補(bǔ)之前產(chǎn)品的劣勢(shì)或不足

8、堅(jiān)持下去的決心和永不回頭的毅力，以及破釜沉舟的堅(jiān)決

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是好事情，烏鎮(zhèn)虛擬醫(yī)院也上線了，丁香兒科診所也運(yùn)營(yíng)時(shí)間不短了。但未來(lái)路很長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家政策，做好壁壘性產(chǎn)品或服務(wù)，未來(lái)才有市場(chǎng)。同質(zhì)化，學(xué)別人，只能在夾縫中生存，更談不上顛覆了。

愿醫(yī)療環(huán)境越來(lái)越好，我們都能看上病，掛上號(hào)，享受優(yōu)質(zhì)平等的醫(yī)療。

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