工業(yè)云平臺(tái)與原有的自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)軟件結(jié)合，正在創(chuàng)造全新的工業(yè)未來(lái)。除了GE、西門(mén)子、ABB、施耐德這四大工業(yè)巨頭，海爾、三一重工等次重量級(jí)選手有沒(méi)有角逐機(jī)會(huì)？

工業(yè)云平臺(tái)正在成為工業(yè)巨頭角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。在今年4月的德國(guó)漢諾威工業(yè)展上，各大制造業(yè)巨頭都將自家的云平臺(tái)與數(shù)字化解決方案作為核心展示內(nèi)容。一個(gè)新的工業(yè)云平臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)正在形成。

這場(chǎng)戰(zhàn)火從兩年前開(kāi)始點(diǎn)燃。2015年8月，總部位于美國(guó)的GE公司率先宣布推出首個(gè)面向工業(yè)數(shù)據(jù)和分析的云平臺(tái)Predix，2016年2月，Predix正式對(duì)開(kāi)發(fā)者開(kāi)放。

2016年4月的德國(guó)漢諾威工業(yè)展上，西門(mén)子宣布將推出云平臺(tái)MindSphere，到了2017年4月的漢諾威工業(yè)展，MindSphere已經(jīng)成為西門(mén)子展區(qū)最核心的展出內(nèi)容。

同樣在今年的漢諾威工業(yè)展上，總部位于瑞士的ABB宣布推出ABBAbility，它集成了ABB從設(shè)備到邊緣計(jì)算到云服務(wù)的跨行業(yè)、一體化的數(shù)字化能力?？偛课挥诜▏?guó)的施耐德電氣推出了EcoStruxure平臺(tái)，它綜合了施耐德電氣的互聯(lián)互通產(chǎn)品、邊緣控制，以及應(yīng)用、分析和服務(wù)。

在國(guó)內(nèi)，包括三一重工、海爾、中國(guó)航天科工等公司也開(kāi)始打造自己的平臺(tái)，推出了樹(shù)根互聯(lián)、COSMOPlat、航天云網(wǎng)等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品。

縱觀工業(yè)革命的歷史，可以簡(jiǎn)單概括為機(jī)械化、電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化的逐步進(jìn)化，每一個(gè)階段都是由于新的革命性技術(shù)與工業(yè)發(fā)生碰撞而產(chǎn)生。

目前各種工業(yè)云平臺(tái)的出現(xiàn)，是當(dāng)前工業(yè)數(shù)字化革命的最新表現(xiàn)，它綜合了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、傳感器技術(shù)、云技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等逐漸發(fā)展成熟的新興技術(shù)，與原有的自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)軟件結(jié)合，正在創(chuàng)造出全新的商業(yè)圖景。

率先布局工業(yè)云平臺(tái)的巨頭們希望搶占這一制高點(diǎn)，在原來(lái)為工業(yè)客戶提供縱向數(shù)字化解決方案的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展成橫向的云平臺(tái)，建立自己的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，從中賺取利潤(rùn)。

在個(gè)人電腦、智能手機(jī)等消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)過(guò)的操作系統(tǒng)之爭(zhēng)，很可能在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以一種新的形態(tài)重現(xiàn)，角逐勝敗的關(guān)鍵因素將是各家的生態(tài)建構(gòu)能力。

從云技術(shù)的架構(gòu)來(lái)看，工業(yè)云平臺(tái)都將自己定位為平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）的供應(yīng)商，它們與微軟、亞馬遜、電信運(yùn)營(yíng)商等基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）供應(yīng)商合作，希望建設(shè)一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)，引入系統(tǒng)集成商、軟件公司等第三方開(kāi)發(fā)者進(jìn)行軟件即服務(wù)（SaaS）的開(kāi)發(fā)。

巨頭們逐漸亮劍，打響了工業(yè)領(lǐng)域的未來(lái)之戰(zhàn)。

數(shù)字化革命的價(jià)值

工業(yè)云平臺(tái)并非憑空產(chǎn)生，它背后是工業(yè)巨頭們多年來(lái)對(duì)數(shù)字化技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的積累。

2007年，西門(mén)子以35億美元收購(gòu)了產(chǎn)品生命周期（PLM）管理軟件公司UGS，這是西門(mén)子轉(zhuǎn)型歷史上一起標(biāo)志性的收購(gòu)。此后十年，西門(mén)子收購(gòu)了一系列工業(yè)領(lǐng)域的軟件公司，涉及制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、VR技術(shù)、機(jī)電仿真技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、增材制造、設(shè)計(jì)自動(dòng)化等多個(gè)領(lǐng)域。

2014年5月，西門(mén)子宣布了公司的“2020愿景”，未來(lái)將專(zhuān)注于電氣化、自動(dòng)化和數(shù)字化，將原有的16個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)合并為9個(gè)，并設(shè)立數(shù)字化工廠（DigitalFactory）業(yè)務(wù)集團(tuán)。而數(shù)字化正逐漸成為西門(mén)子增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。西門(mén)子CTORolandBusch在2016年底的一次公開(kāi)演講中表示，2016財(cái)年，西門(mén)子以軟件和數(shù)字服務(wù)為主的數(shù)字化業(yè)務(wù)營(yíng)收約為43億歐元，預(yù)計(jì)到2020年，其數(shù)字化業(yè)務(wù)營(yíng)收復(fù)合年均增長(zhǎng)率約為8％，這一增速超過(guò)自動(dòng)化業(yè)務(wù)3％到4％的預(yù)計(jì)增速，也超過(guò)電氣化業(yè)務(wù)1％到2％的預(yù)計(jì)增速。

西門(mén)子經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，自己是歐洲第二大軟件公司（僅次于SAP），其軟件開(kāi)發(fā)人員超過(guò)有1.7萬(wàn)多人。

GE有著類(lèi)似的路徑。2015年9月，GE宣布成立GE數(shù)字化集團(tuán)（GEDigital），GE董事長(zhǎng)伊梅爾特當(dāng)時(shí)表示，計(jì)劃到2020年將GE變?yōu)槿蚯笆筌浖?。伊梅爾特預(yù)計(jì)，到2020年，GE數(shù)字化業(yè)務(wù)營(yíng)收將達(dá)150億美元。

GE與西門(mén)子是智能制造的美國(guó)路徑與德國(guó)路徑的代表企業(yè)，各自的標(biāo)簽分別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)4.0。

這些數(shù)字、軟件技術(shù)的引入，讓制造企業(yè)有能力對(duì)產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化模擬，在現(xiàn)實(shí)世界的生產(chǎn)線之上建立一個(gè)虛擬的數(shù)字化生產(chǎn)線，并且通過(guò)收集各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)知識(shí)，在數(shù)字世界中進(jìn)行分析，優(yōu)化現(xiàn)實(shí)世界中每個(gè)環(huán)節(jié)的效率。這一概念被業(yè)內(nèi)稱(chēng)作“數(shù)字化雙胞胎”（DigitalTwin）。

微軟（中國(guó)）云計(jì)算與企業(yè)級(jí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)群高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理李冕對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者如此總結(jié)智能制造帶來(lái)的變化：第一步是精細(xì)化的管理，通過(guò)柔性化、精細(xì)化節(jié)省成本，降低次品率；第二是從自動(dòng)化走向智能化，典型的應(yīng)用是預(yù)測(cè)性運(yùn)維；第三是商業(yè)模式從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

中國(guó)信息化百人會(huì)在今年初發(fā)布的《2016中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》中指出，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)效應(yīng)是提高交易效率，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)效應(yīng)是提高生產(chǎn)效率。

關(guān)于提高生產(chǎn)效率，一個(gè)經(jīng)常被提到的概念是GE董事長(zhǎng)伊梅爾特在2012年撰文提出的1％的威力：即在工業(yè)領(lǐng)域，即便效率提高1％，它帶來(lái)的收益也是巨大的。伊梅爾特預(yù)測(cè)，未來(lái)15年，在航空發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，如果能夠節(jié)省1％的燃料，可以給客戶節(jié)約300億美元；在發(fā)電領(lǐng)域，1％的發(fā)電效率提升意味著節(jié)約600億美元燃料；在石油勘探領(lǐng)域，1％的資本利用率提升意味著節(jié)省900億美元支出。

應(yīng)用的案例已經(jīng)不勝枚舉，并且遠(yuǎn)超1％。

ABB于漢諾威展示了其數(shù)字化解決方案ABBAbility在電機(jī)上的應(yīng)用，通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化，能夠最高減少70％的非計(jì)劃停機(jī)時(shí)間，提高30％的使用壽命，提高10％的能效。

2016年底，GE與威騰股份啟動(dòng)數(shù)字化工廠轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，GE數(shù)字化集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁兼首席商務(wù)官王春文表示，數(shù)字化升級(jí)后的威騰生產(chǎn)線，預(yù)期將降低20％的制造成本與在制品庫(kù)存，提升30％的人均產(chǎn)量，并全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。威騰股份也成為了GE全球供應(yīng)鏈中首個(gè)展開(kāi)數(shù)字化工業(yè)轉(zhuǎn)型的中國(guó)供應(yīng)商。

在西門(mén)子的首個(gè)工業(yè)4.0樣板工廠——安倍格工廠中，通過(guò)能效管理，其能效提高了20％。

戰(zhàn)場(chǎng)升級(jí)

工業(yè)云平臺(tái)的出現(xiàn)，是工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化革命的自然延展。它意味著智能制造市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，從單一的縱向解決方案向橫向的平臺(tái)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，并且為把“1％的威力”拓展到醫(yī)療、交通、能源、建筑等多個(gè)領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。

事實(shí)上，在單個(gè)的數(shù)字化解決方案中，云技術(shù)的存在就已經(jīng)必不可少。在把現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)搜集上來(lái)之后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、處理，就需要在云端進(jìn)行。只是這里的云技術(shù)，還并非通用的云平臺(tái)，只是面向單一的客戶。

GE與西門(mén)子自身也擁有數(shù)量龐大的制造工廠，其數(shù)字化解決方案的實(shí)施也經(jīng)歷了解決自身內(nèi)部需求到向客戶、行業(yè)逐漸拓展的過(guò)程。

西門(mén)子在推銷(xiāo)工業(yè)4.0工廠之前，其德國(guó)安倍格工廠和成都工廠已經(jīng)率先建成，每年有著升級(jí)制造夢(mèng)想的參觀者絡(luò)繹不絕。GE在全球有超過(guò)500個(gè)制造工廠，其數(shù)字化商業(yè)有著為GE服務(wù)（GEforGE）、為客戶服務(wù)（GEforCustomer）到為世界服務(wù)（GEforWorld）的三重遞進(jìn)戰(zhàn)略。

在這個(gè)過(guò)程中，橫向、開(kāi)放的云平臺(tái)的重要性逐漸凸顯。它是底層數(shù)據(jù)的入口，并為頂層的軟件應(yīng)用提供支撐，處在數(shù)字化解決方案的核心位置。布局云平臺(tái)的公司，都希望將其打造為開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，吸引更多的工業(yè)用戶入駐，將其數(shù)據(jù)接入到平臺(tái)，并與系統(tǒng)集成商、軟件公司等第三方開(kāi)發(fā)者合作，開(kāi)發(fā)符合客戶需求的工業(yè)應(yīng)用。

據(jù)中國(guó)信息化百人會(huì)發(fā)布的《2016中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，多家研究機(jī)構(gòu)都對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)做出了樂(lè)觀的預(yù)測(cè)。Gartner預(yù)測(cè)到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)終端支出將達(dá)到30110億美元，其中消費(fèi)者應(yīng)用15430億美元，跨行業(yè)企業(yè)應(yīng)用5660億美元，垂直行業(yè)應(yīng)用9110億美元。IndustryARC預(yù)測(cè)，2021年工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將達(dá)到1238.9億美元；GE預(yù)測(cè)未來(lái)15年中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資最高可達(dá)60萬(wàn)億美元。中投顧問(wèn)估算，到2020年，中國(guó)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將突破4500億元。

在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，定位于物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的工業(yè)云平臺(tái)處在核心位置，它也理所應(yīng)當(dāng)成為了巨頭們搶占的制高點(diǎn)。

西門(mén)子（中國(guó)）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)數(shù)字化服務(wù)負(fù)責(zé)人李漓在一次媒體交流會(huì)上以個(gè)人電腦為例，簡(jiǎn)單類(lèi)比了云平臺(tái)的作用，對(duì)電腦而言，它感知鼠標(biāo)、鍵盤(pán)的輸入，通過(guò)操作系統(tǒng)上的軟件進(jìn)行運(yùn)算，將結(jié)果通過(guò)輸出系統(tǒng)反饋給用戶；而云平臺(tái)是從真實(shí)世界車(chē)間底層感知數(shù)據(jù)，通過(guò)云端的App計(jì)算，將結(jié)果反饋給工廠的管理層，云平臺(tái)在物聯(lián)網(wǎng)中的作用正如電腦的操作系統(tǒng)對(duì)于電腦的作用。

GE和西門(mén)子已經(jīng)搶先一步，Predix與MindSphere都是明確定位于PaaS的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。

這兩個(gè)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者生態(tài)也已具雛形。GE提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全球已經(jīng)有2.4萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者參與到Predix平臺(tái)的軟件開(kāi)發(fā)中來(lái)，各類(lèi)應(yīng)用超過(guò)250個(gè)。在今年的漢諾威工業(yè)展上，與西門(mén)子MindSphere一起亮相的，還有與其合作的軟件開(kāi)發(fā)者，包括微軟、埃森哲、Eversoft、Atos等軟件公司，在西門(mén)子的云平臺(tái)上，也已經(jīng)有超過(guò)50款西門(mén)子與開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的APP。

ABB與施耐德緊隨其后。不過(guò)相比GE和西門(mén)子，其目前推出的平臺(tái)側(cè)重已有數(shù)字化能力的集成，但未來(lái)也將在通用的PaaS平臺(tái)發(fā)力。在云平臺(tái)上，它們正處在從縱向解決方案向橫向平臺(tái)拓展的過(guò)程中。

ABB在漢諾威推出的ABBAbility是ABB從設(shè)備到邊緣計(jì)算到云服務(wù)的跨行業(yè)、一體化的數(shù)字化能力，已包含180多種解決方案。ABB在給《財(cái)經(jīng)》記者的答復(fù)中表示，ABBAbility包括支持?jǐn)?shù)字化功能的行業(yè)解決方案以及搭建這些解決方案的平臺(tái)。

值得一提的是，在漢諾威會(huì)展期間，ABB還與軟件巨頭IBM達(dá)成合作，IBM此前也曾推出通用云平臺(tái)Bluemix，但是這或許并不意味著ABB將借用IBM的云平臺(tái)。ABB在給《財(cái)經(jīng)》記者的答復(fù)中表示，雙方的合作將ABBAbility與IBMWatson物聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知計(jì)算技術(shù)結(jié)合，幫助工廠及智能電網(wǎng)領(lǐng)域客戶創(chuàng)造價(jià)值，并且ABB還在答復(fù)中明確表示，ABB未來(lái)在PaaS會(huì)有布局。

施耐德電氣的Ecostruxure平臺(tái)包含三層架構(gòu)：互聯(lián)互通的產(chǎn)品、邊緣控制，以及應(yīng)用、分析及服務(wù)。前二者都是施耐德電氣具備數(shù)據(jù)互聯(lián)與分析能力的硬件產(chǎn)品及系統(tǒng)，第三層——應(yīng)用、分析及服務(wù)——正是施耐德電氣在云平臺(tái)方向的著力點(diǎn)。

據(jù)施耐德電氣中國(guó)區(qū)工業(yè)事業(yè)部軟件負(fù)責(zé)人徐哲介紹，施耐德電氣的軟件業(yè)務(wù)包含兩方面，一個(gè)是行業(yè)縱深軟件，一個(gè)是平臺(tái)型軟件。在行業(yè)縱深軟件方面，施耐德電氣在2016年發(fā)布了針對(duì)不同行業(yè)的8個(gè)解決方案，而在平臺(tái)型軟件方面，施耐德電氣希望給客戶或者第三方軟件集成商提供一個(gè)平臺(tái)型的工具，讓他們可以此為自己的客戶做定制性深度開(kāi)發(fā)。

顯然，當(dāng)前階段，并非所有的制造企業(yè)都是這些云平臺(tái)爭(zhēng)奪的對(duì)象。一家制造企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化改造之前，離不開(kāi)其電氣化、自動(dòng)化的基礎(chǔ)，而中國(guó)的制造業(yè)量大面廣，發(fā)展情況復(fù)雜。盡管如此，可以預(yù)計(jì)的市場(chǎng)也足夠讓人心動(dòng)。

西門(mén)子（中國(guó)）有限公司副總裁、數(shù)字化工廠集團(tuán)總經(jīng)理王海濱在一次媒體溝通會(huì)上表示，根據(jù)中國(guó)政府相關(guān)文件，到2020年，中國(guó)要建成超過(guò)300個(gè)智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目，精選確定150個(gè)以上智能制造標(biāo)桿企業(yè)，培育40個(gè)以上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)10億元、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，以這些數(shù)據(jù)為參考，中國(guó)智能制造的市場(chǎng)是相當(dāng)可觀的。

云平臺(tái)怎么賺錢(qián)

云平臺(tái)的出現(xiàn)將給工業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)新的商業(yè)模式。西門(mén)子PLM軟件業(yè)務(wù)部總裁TonyHemmelgarn在漢諾威會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，西門(mén)子將通過(guò)在MindSphere平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的工業(yè)軟件盈利，也將通過(guò)第三方開(kāi)發(fā)者使用平臺(tái)資源來(lái)盈利。

借助于西門(mén)子本身的行業(yè)知識(shí)積累和軟件開(kāi)發(fā)能力，西門(mén)子自己也是MindSphere平臺(tái)上SaaS軟件的重要開(kāi)發(fā)者，在已經(jīng)發(fā)布的50余款A(yù)pp中，有相當(dāng)部分是西門(mén)子自己開(kāi)發(fā)的，西門(mén)子也將從這些APP中盈利。

向第三方開(kāi)發(fā)者收費(fèi)，是Predix、MindSphere這樣的云平臺(tái)的盈利模式。

在智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋(píng)果公司開(kāi)發(fā)的iOS系統(tǒng)是智能手機(jī)的操作系統(tǒng)，蘋(píng)果公司會(huì)對(duì)AppStore上出售的應(yīng)用抽取30％的收入。而在工業(yè)云平臺(tái)上，多位受訪的專(zhuān)家都表示，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方的收費(fèi)模式不會(huì)如此簡(jiǎn)單。

GE（中國(guó)）副總裁兼數(shù)字化首席技術(shù)官、GE創(chuàng)新坊總經(jīng)理譚瑞忠對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，Predix的收費(fèi)模式是從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，根據(jù)管理資產(chǎn)的數(shù)量、鏈接的數(shù)量、數(shù)據(jù)的流量、占用平臺(tái)、軟件的資源等因素來(lái)決定定價(jià)模式，根據(jù)占用資源的多少，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有一定的區(qū)分，但是不會(huì)如消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣一刀切。

西門(mén)子（中國(guó)）公司工廠數(shù)字化服務(wù)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理王保健表示，MindSphere作為PaaS平臺(tái)給用戶提供服務(wù)，根據(jù)實(shí)際使用進(jìn)行收費(fèi)，按照所連接的設(shè)備數(shù)量、采集的變量頻率和數(shù)量，以及實(shí)用的APP種類(lèi)進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)算。

在西門(mén)子官網(wǎng)有關(guān)MindSphere的問(wèn)答板塊上，給出了一個(gè)實(shí)際的收費(fèi)案例，其費(fèi)用包括接入MindSphere的每個(gè)月的月租費(fèi)用，使用西門(mén)子的一款專(zhuān)業(yè)APP——FleetManager——的費(fèi)用以及數(shù)據(jù)采集的費(fèi)用。對(duì)于一個(gè)使用三個(gè)電機(jī)的水泵，以每分鐘一次的頻率服務(wù)電壓、電流、溫度、轉(zhuǎn)矩、流量等共32個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)其定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)的費(fèi)用分別是月租150歐元，APP使用費(fèi)15歐元，數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)用2.9歐元，每月收費(fèi)共大約168歐元。

軟硬融合

西門(mén)子與GE的云平臺(tái)，都是基于PaaS開(kāi)源技術(shù)CloudFoundry開(kāi)發(fā)出來(lái)的，并隨著技術(shù)的發(fā)展不斷演進(jìn)。包括兩家公司專(zhuān)家在內(nèi)的多位受訪專(zhuān)家都認(rèn)為，從技術(shù)和平臺(tái)的功能來(lái)看，這些工業(yè)云平臺(tái)并無(wú)本質(zhì)差異。

如同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)一樣，決定工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)前景的，將是各家的生態(tài)搭建能力。換言之，誰(shuí)能吸引更多的工業(yè)用戶入駐平臺(tái)，誰(shuí)能吸引更多開(kāi)發(fā)者，誰(shuí)能提供更多滿足用戶需求的應(yīng)用，誰(shuí)就將取得優(yōu)勢(shì)。

這也決定了各公司都需要尋找不同領(lǐng)域的合作伙伴來(lái)搭建生態(tài)。

對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢(shì)在于對(duì)行業(yè)專(zhuān)精知識(shí)的理解。施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人馬躍在一次演講中表示，數(shù)字化有許多東西是有數(shù)據(jù)無(wú)知識(shí)。他舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明這種區(qū)別：我和一位懂空調(diào)的師傅聽(tīng)到空調(diào)的噪音，這個(gè)噪音就是數(shù)據(jù)，但是師傅會(huì)知道噪音意味著空調(diào)出了什么問(wèn)題，這個(gè)區(qū)別就是知識(shí)。

西門(mén)子的李漓如此總結(jié)：價(jià)值的來(lái)源不是IT技術(shù)，不是平臺(tái)商業(yè)模式，而是垂直領(lǐng)域特定應(yīng)用場(chǎng)景的專(zhuān)精知識(shí)，要以軟件將這些知識(shí)的價(jià)值變現(xiàn)。

因此，對(duì)于工業(yè)企業(yè)，要么自己補(bǔ)上軟件能力的短板，要么選擇與軟件公司合作開(kāi)發(fā)。

從云技術(shù)架構(gòu)角度來(lái)看，工業(yè)云平臺(tái)都是定位PaaS的平臺(tái)服務(wù)，其底層的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（IaaS）有成熟的供應(yīng)商，在國(guó)際市場(chǎng)，微軟的Azure和亞馬遜的AWS基本瓜分了這一市場(chǎng)。受訪的多家工業(yè)企業(yè)都表示，不會(huì)再尋求自主搭建IaaS服務(wù)。

工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用也在改變著云服務(wù)商的角色，微軟的李冕告訴《財(cái)經(jīng)》記者，現(xiàn)在大家不再談?wù)搸挕⒋鎯?chǔ)的能力，這些都是必需的，大家更看重有了基礎(chǔ)云服務(wù)之后能帶來(lái)怎樣的智能服務(wù)，比如認(rèn)知服務(wù)，機(jī)器學(xué)習(xí)功能，在工業(yè)領(lǐng)域，海量數(shù)據(jù)抓取之后如何應(yīng)用，通過(guò)非人工手段變得更加智能化、精細(xì)化、柔性化。

根據(jù)目前的政策，外企的云服務(wù)要想落地中國(guó)，必須尋找一個(gè)中國(guó)合作伙伴。今年3月，GE與中國(guó)電信簽署合作協(xié)議，據(jù)譚瑞忠對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者介紹，與中國(guó)電信的合作最重要的方式是中國(guó)電信充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施與運(yùn)營(yíng)服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)，以及在生產(chǎn)制造行業(yè)的客戶優(yōu)勢(shì)，而GE是做技術(shù)提供方。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，GE在中國(guó)的合作伙伴也會(huì)與GE一道拓展其他市場(chǎng)機(jī)遇。

李漓表示，西門(mén)子正在積極接觸國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)者，也在和國(guó)內(nèi)主要云服務(wù)廠商積極接觸，來(lái)推動(dòng)MindSphere在中國(guó)的落地。

生態(tài)是成敗關(guān)鍵

更重要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自如何爭(zhēng)取客戶。

若簡(jiǎn)單對(duì)比西門(mén)子與GE的業(yè)務(wù)組成，二者在包括交通、能源、醫(yī)療、燃?xì)廨啓C(jī)等多個(gè)領(lǐng)域都是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二者最大的區(qū)別是GE的航空航天業(yè)務(wù)與西門(mén)子的過(guò)程工業(yè)和數(shù)字工廠業(yè)務(wù)下的PLC、電機(jī)、驅(qū)動(dòng)等產(chǎn)品是對(duì)方業(yè)務(wù)板塊所沒(méi)有的。

李漓在一次媒體溝通會(huì)上談到MindSphere的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，強(qiáng)調(diào)了西門(mén)子自動(dòng)化、電氣化產(chǎn)品的覆蓋率以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢(shì)。在李漓看來(lái)，這些此前西門(mén)子硬件業(yè)務(wù)的積累，讓MindSphere在獲取數(shù)據(jù)時(shí)效率、成本和標(biāo)準(zhǔn)化方面都更占優(yōu)。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，MindSphere配合西門(mén)子的Teamcenter的軟件平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)，能夠覆蓋產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到服務(wù)的全生命周期。

西門(mén)子通過(guò)收購(gòu)UGS打造了自己在PLM上的能力，而GE則選擇與美國(guó)領(lǐng)先的PLM供應(yīng)商PTC深度合作。

此外，PTC通過(guò)收購(gòu)軟件公司Kepware具備了各種異構(gòu)設(shè)備的連接技術(shù)，它集成了各種工業(yè)級(jí)設(shè)備的通信和連接協(xié)議，解決了不同現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的數(shù)據(jù)傳輸問(wèn)題。PTC自己也開(kāi)發(fā)了ThingWorx平臺(tái)，與Predix也有合作，開(kāi)發(fā)應(yīng)用并提供解決方案。

譚瑞忠在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)，強(qiáng)調(diào)了GE在制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）和數(shù)據(jù)采集監(jiān)控系統(tǒng)（Scada）方面強(qiáng)大的積累，這些業(yè)務(wù)為GE積累了廣泛的工業(yè)用戶。此外，譚瑞忠也表示，美國(guó)深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因讓GE受益，決策層更早意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工業(yè)的影響，從而能從頂層推動(dòng)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。

ABB在今年4月收購(gòu)了自動(dòng)化廠商貝加萊，彌補(bǔ)了其在機(jī)械與工廠自動(dòng)化領(lǐng)域的短板。通過(guò)這次收購(gòu)，ABB在給《財(cái)經(jīng)》記者的回復(fù)中表示，ABB成為能夠全方位提供測(cè)量、控制、驅(qū)動(dòng)、機(jī)器人、數(shù)字化和電氣技術(shù)與軟件解決方案的唯一工業(yè)自動(dòng)化供應(yīng)商。

馬躍則對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者強(qiáng)調(diào)了施耐德電氣在能源解決方案方面的積累。馬躍表示，在怎樣解決工業(yè)能耗的問(wèn)題上，不管是產(chǎn)品級(jí)，還是軟件解決方案上，施耐德都有很強(qiáng)的發(fā)言權(quán)。

可以看出，各大巨頭都在尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)，而工業(yè)云平臺(tái)的未來(lái)格局，將越來(lái)越趨向寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

PTC高級(jí)售前總監(jiān)紀(jì)豐偉對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，許多公司做工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是要搶占數(shù)據(jù)入口，而對(duì)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦選定了一家平臺(tái)，更換就很難。而對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，接入的數(shù)據(jù)越多，話語(yǔ)權(quán)就越大，如同海綿吸水，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)就是看誰(shuí)的吸水能力強(qiáng)。因此，各家都是從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和已有的客戶群去拓展。而最終誰(shuí)能存活下來(lái)，要看誰(shuí)的開(kāi)放性強(qiáng)、兼容性好。

與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的客戶種類(lèi)更加繁多，要求也更加復(fù)雜，不過(guò)在李漓看來(lái)，這并不會(huì)導(dǎo)致工業(yè)云平臺(tái)出現(xiàn)百花齊放格局。因?yàn)楣I(yè)領(lǐng)域的細(xì)分需求體現(xiàn)在SaaS層，專(zhuān)精領(lǐng)域的知識(shí)體現(xiàn)在終端產(chǎn)品的交付上，但平臺(tái)具備相當(dāng)多通用性的品質(zhì)，就好比個(gè)人電腦的操作系統(tǒng)，從Dos到圖形化操作系統(tǒng)演變的過(guò)程中也出現(xiàn)過(guò)許多種，但是最終只剩下幾家。

加拿大數(shù)據(jù)庫(kù)軟件公司Infobright的CEODonDeloach曾表示，目前市場(chǎng)上大約有700個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，“我們也許能看到二十幾個(gè)贏家，最終將只剩下三四個(gè)”。