“多虧了如皋農商行1.5億元的信貸支持，我們順利引進新設備打造了自動化整裝車間和噴涂車間，同時還啟動了純電動汽車制造項目。”看著車間內熱火朝天的生產場面，江蘇陸地方舟新能源車輛股份有限公司總經理劉長力信心十足，“有了他們的支持，今年公司實現應稅銷售30億元，應該十拿九穩(wěn)?！?/p>

近年來，隨著國家七大新興產業(yè)戰(zhàn)略的提出，如皋市委、市政府將節(jié)能與新能源汽車產業(yè)納入主導產業(yè)，通過不斷完善功能配套，加速平臺建設，設立新能源汽車及零部件產業(yè)園區(qū)等一系列舉措，促進了新能源產業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，2016年該產業(yè)產值超過120億元，實現銷售收入91.2億元，同比增長114.48%。

如皋農商行作為長期致力于服務地方經濟發(fā)展的本土銀行，緊緊圍繞綠色信貸的發(fā)展趨勢和該市大力發(fā)展新能源汽車產業(yè)的歷史機遇，加大金融服務力度，鼎力支持新能源汽車產業(yè)發(fā)展，促進能源消費結構優(yōu)化升級。截至目前，該行為新能源汽車整車及零部件產業(yè)累計投放信貸資金13.66億元，其中，投向新能源汽車整車行業(yè)6.3億元，投向動力電池等配套設施7.36億元，帶動支持新能源汽車采購貸款1138萬元。

為企業(yè)技改引入“源頭活水”

增強技術創(chuàng)新能力是培育和發(fā)展節(jié)能與新能源汽車產業(yè)的中心環(huán)節(jié)，因此，前期投資對資金需求很大，針對這一情況，如皋農商行專門抽調業(yè)務骨干組建新能源產業(yè)服務中心，深入園區(qū)與企業(yè)對接信貸需求，發(fā)揮信貸決策便捷高效的優(yōu)勢。

“我們自主設計生產的全球鷹K12電動汽車時尚新穎，一經推出就受到用戶的普遍歡迎?！痹诳档想妱悠嚱K有限公司的焊裝車間內，湛藍的焊花弧光四濺，工人們有條不紊地在生產線上忙碌。據企業(yè)負責人晁海林介紹，生產這款車型對于硬件設備和技術的要求較高，“光是購買機器設備就得投入3000萬元，一時間資金緊張成了企業(yè)發(fā)展的"攔路虎"?！?/p>

得知這一情況后，如皋農商行當即制定貸款授信方案，及時提供3000萬元貸款支持該企業(yè)進行技術改造升級，突破技術瓶頸。2016年，康迪電動汽車江蘇有限公司實現應稅銷售2.6億元。其主推的兩款新能源汽車車型400多輛已上牌、對外出租并上路運行，成為活躍在如皋大街小巷的一道亮麗的風景。

“充分了解企業(yè)的金融需求，探討雙方合作的途徑，在貸款授信、資金結算、中間業(yè)務服務上根據其特點量身定制金融服務方案，幫助企業(yè)技改升級，是我們的服務宗旨。”如皋農商行公司業(yè)務部總經理楊建國說。

除此之外，為積極引導龍頭企業(yè)加大產品研發(fā)力度，如皋農商行推出專項信貸資金，對一批技術創(chuàng)新能力強、產品質量高的新能源汽車企業(yè)給予適當利率優(yōu)惠。截至2017年4月末，該行共計對4戶新能源汽車整車企業(yè)投放2.78億元用于技術改造，其中2戶企業(yè)實行基準利率，另兩戶企業(yè)貸款利率較一般制造業(yè)企業(yè)利率少上浮約20%。

為企業(yè)融資打通“任督二脈”

“目前新能源汽車產業(yè)進入做大做強的"少年"成長期，最需要"吃飽喝足"，但卻被融資難、擔保難卡住了脖子?！苯?，在如皋市經濟技術開發(fā)區(qū)銀政企聯席會議上，如皋市委常委、如皋經濟技術開發(fā)區(qū)黨工委副書記馬金華的一番話說出了園區(qū)內不少企業(yè)主的心聲。

為破解新能源汽車企業(yè)融資難、貸款無擔保的困局，如皋農商行主動創(chuàng)新思路、科學把控，全力尋求在風險可控的情況下為企業(yè)破解資金瓶頸的有效途徑。

首創(chuàng)國補還款模式。去年4月份，在對園區(qū)的走訪中，如皋農商行客戶經理了解到陸地方舟有大量資金需求，但苦于無可用的擔保措施，無法獲得銀行的資金支持。經過調研論證，該行制定了以公司國家補貼收入作為還款來源的方案，即該公司在如皋農商行開立國補專戶，由銀行、企業(yè)和如皋市財政局簽署三方協議，將專戶資金作為還款來源，有效解決了該企業(yè)擔保難題。

大力發(fā)展“供應鏈金融”?！皥@區(qū)汽車產業(yè)鏈內包含純電動客車、純電動乘用車、純電動物流車、純電動特種車、鋰電池、輪胎、軸承、鋼球、模具、車門鑄壓件、車身塑件等產品?！睋绺奘薪洕夹g開發(fā)區(qū)新能源產業(yè)園管委會主任張偉偉介紹，目前園區(qū)共擁有汽車及零部件產業(yè)規(guī)模企業(yè)28家，初步形成了以整車企業(yè)為核心，以汽車零部件生產為支撐的產業(yè)集群。如皋農商行充分利用新能源汽車產業(yè)核心企業(yè)上下游客戶比較穩(wěn)定的特征，積極開展供應鏈融資等業(yè)務。對新能源汽車行業(yè)進行全面梳理和熟悉，前移服務關口，重點圍繞各大供應商進行盡職調查，嘗試探索建立“出資方、供應方、生產方、監(jiān)管方、客戶方”的信息互動管理平臺，實現信息互動，資源共享。截至2017年4月末，該行共支持如皋汽車配套行業(yè)客戶共計13戶，累計投放貸款3.66億元。

此外，該行從新能源汽車的采購端入手，加強多方聯動，為新能源汽車采購方提供多種融資服務。截至2017年4月末，該行向如皋各公交公司累計投放貸款1500萬元，用于向園區(qū)內汽車企業(yè)采購純電動客車。

為企業(yè)健康發(fā)展“加速續(xù)航”

從最初的幾十輛電動公交，到如今遍布如皋街頭巷尾、川流不息的新能源汽車，數據增長的背后是新能源汽車發(fā)展的強勁勢頭。

“十三五”期間，綠色經濟將成為新常態(tài)下新的戰(zhàn)略選擇，新能源產業(yè)將步入新一輪發(fā)展機遇期。作為扎根本土的金融機構，如皋農商行也急需聚焦產業(yè)需求，創(chuàng)新金融供給，服務和適應新能源產業(yè)新的發(fā)展需求。

一是加強產品創(chuàng)新。進一步創(chuàng)新擔保方式，積極開發(fā)自主品牌、商標專用權等企業(yè)無形資產質押貸款業(yè)務，大力發(fā)展排污權抵押貸款、碳排放權抵押貸款等綠色信貸業(yè)務，進一步完善“信貸+”產品結構，切實抓好信貸投放和配套服務，降低企業(yè)的融資成本。

二是加強銀政合作，積極對接政府成立的“新能源產業(yè)發(fā)展引導基金”，重點支持電動汽車產業(yè)重大項目和技術創(chuàng)新。目前，如皋市經濟技術開發(fā)區(qū)已成立新能源產業(yè)引導基金、科技創(chuàng)業(yè)基金，通過打造投融資平臺，強化與金融機構合作，扶持創(chuàng)新成果孵化。農商行雖然是地方性本土銀行，但受自身規(guī)模的限制，暫時還沒有參與體量巨大的產業(yè)基金項目，如何摸索出與產業(yè)基金對接的新路徑，更好地支持和服務新能源產業(yè)發(fā)展也是當下該行正在思考的問題。

“下一步，我們將以供給側改革為契機，構建新型銀政企關系，促進新能源汽車產業(yè)的高效、健康發(fā)展。在最大限度滿足新能源汽車產業(yè)融資需求的同時，有效提升自身的金融產品創(chuàng)新能力，實現企業(yè)、銀行、社會多贏的成效?！痹撔懈毙虚L徐曉兵說。