東莞市怡合達(dá)自動化科技有限公司是由原深圳市怡合達(dá)的股東和骨干人員創(chuàng)立的一家為非標(biāo)自動化設(shè)備生產(chǎn)單位提供自動化零部件一站式采購服務(wù)的企業(yè)。成立至今，廠房面積超過2萬平米，員工近700人，其中自動化設(shè)備開發(fā)團(tuán)隊已超過70人，僅自動化設(shè)備年銷售額超過8000萬。

怡合達(dá)致力于為中國自動化的發(fā)展提供整體、系統(tǒng)和全面的服務(wù)性支撐，讓中國、乃至全球的自動化設(shè)備制造單位都因怡合達(dá)提供的產(chǎn)品和服務(wù)而在專業(yè)性、便利性和成本降低三個方面享受到安心、愉悅的商業(yè)體驗。

12月3日上午，東莞市怡合達(dá)自動化科技有限公司的會議室里上演了一場怡合達(dá)與《伺服與運動控制》的對話。面對不斷變化的經(jīng)濟(jì)形勢與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，怡合達(dá)總經(jīng)理金立國先生從市場發(fā)展趨勢出發(fā)，以貼近行業(yè)用戶需求為原則，講述了自己對中國自動化市場、對怡合達(dá)創(chuàng)辦理念、對公司經(jīng)營管理的一些心得分享，以及未來如何在國內(nèi)自動化市場布局的展望。

直面行業(yè)痛點，填補(bǔ)市場短板

金立國先生向《伺服與運動控制》介紹，通過怡合達(dá)業(yè)務(wù)發(fā)展部門開展行業(yè)定向調(diào)研工作可以看出：現(xiàn)下國內(nèi)自動化供應(yīng)鏈平臺因自動化廠家面對的服務(wù)對象是整個智能制造設(shè)備行業(yè)，涉及的自動化領(lǐng)域千差萬別，導(dǎo)致從事自動化行業(yè)設(shè)備制造廠家存在規(guī)模小、產(chǎn)品種類多、企業(yè)分布散亂等特性，并且短期內(nèi)會一直存在。而談及未來自動化供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢，金立國先生表示，隨著中國自動化行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，單純依靠現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的提供已經(jīng)不能適應(yīng)時代的發(fā)展。自動化供應(yīng)鏈廠家應(yīng)必須不斷發(fā)掘行業(yè)新增市場、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式，迎戰(zhàn)未來中國自動化行業(yè)的高速發(fā)展?？蓪τ谧詣踊?yīng)平臺而言，由于自動化廠家長期存在的特性造成采購成本高，品質(zhì)不穩(wěn)定、交期長等特點是采購過程中最大痛點，將不利于自動化設(shè)備在制造業(yè)的大規(guī)模推廣。

其一：采購成本高。客戶在購買設(shè)備時雖然對品種需求多，但對每種設(shè)備的需求量少，因此眾多企業(yè)在采購設(shè)備時基本沒有議價權(quán)，造成每個零部件采購成本偏高。

其二：自動化市場貨源渠道亂，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定。對于標(biāo)準(zhǔn)零件而言，客戶采購產(chǎn)品往往需要通過多級代理輾轉(zhuǎn)，多級采購過程造成產(chǎn)品信息、貨源渠道不透明，極易存在假冒偽劣現(xiàn)象。

其三：交期長。一臺標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備由幾千個零部件組成，不同的零部件需要不同的供應(yīng)商提供。往往一臺設(shè)備零部件的采購需要幾十家供應(yīng)商，整個過程極其耗費時間。而非標(biāo)定制設(shè)備的自身定制屬性特別強(qiáng)，一臺非標(biāo)設(shè)備從設(shè)計圖紙、到尋找供應(yīng)商、訂到外發(fā)、議價再到生產(chǎn)，如此繁復(fù)的采購過程，不僅造成交易時間跨度長，而且使其很難形成大批量生產(chǎn)。

“怎么樣降低自動化設(shè)備成本？可以從減少供應(yīng)鏈采購成本、縮短供應(yīng)鏈交期這兩方面入手?！苯鹆壬鷮ψ詣踊袠I(yè)有自己獨特的理解，他認(rèn)為自動化設(shè)備本身是一個類別設(shè)備，對于類別設(shè)備而言，它的零部件之間都存在共性?；谶@樣的認(rèn)識，怡合達(dá)建設(shè)了自動化供應(yīng)鏈平臺，為非標(biāo)自動化設(shè)備生產(chǎn)單位提供自動化零部件一站式采購服務(wù)?！叭绻焉唐妨魍ǖ闹芷诤铜h(huán)節(jié)比作高速公路，怡合達(dá)的存在就是減少沿途的收費站，保證商品高速行駛?！苯鹆壬擅畹挠酶咚俟返睦油昝涝忈屃蒜线_(dá)自動化供應(yīng)鏈平臺的作用。

自動化一站式采購平臺，促進(jìn)自動化供應(yīng)鏈效率提升

首先，何謂工廠自動化一站式采購平臺？

工廠自動化一站式采購平臺是指通過不斷地研發(fā)和資源整合，制定自動化零部件的設(shè)計選型標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，并依托全過程的供應(yīng)鏈信息化管理，把整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)里各個鏈條的要求進(jìn)行集結(jié)、協(xié)調(diào)，優(yōu)化，提供從商品購買、詢價、到出貨一站式的采購服務(wù)平臺。一站式采購能夠提高客戶設(shè)計選型的效率，節(jié)約客戶的采購成本，縮短產(chǎn)品的交貨周期，整體降低社會性的采購成本。

怡合達(dá)FA工廠自動化零部件全家福

規(guī)范產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)。怡合達(dá)以信息化為依托，建立和健全從詢價到交付的一站式信息化平臺，使供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度、準(zhǔn)確性不斷提升。此外怡合達(dá)早期就成立了專業(yè)團(tuán)隊，結(jié)合國際、國內(nèi)以及行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀，編制了一系列業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。2012年第一版《FA工廠自動化零件》出版，到2014年《FA工廠自動化零件3D圖庫》試用版出版，期間不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品零件，到2015年第三版增刊《FA工廠自動化零件》出版，全書三千多頁，涉及自動化行業(yè)眾多標(biāo)準(zhǔn)配件，為客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品采購方案、最便捷的自動化產(chǎn)品采購流程以及和采購體驗。

保證產(chǎn)品品質(zhì)。怡合達(dá)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈資源開發(fā)團(tuán)隊。每一項產(chǎn)品的開發(fā)、選型，都是市場、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)管控和供應(yīng)能力的綜合建設(shè)過程。為保障客戶能放心選擇和安全使用產(chǎn)品，怡合達(dá)在產(chǎn)品開發(fā)上制訂了嚴(yán)格的開發(fā)流程和上架產(chǎn)品管理流程，不但對產(chǎn)品的適用性、先進(jìn)性進(jìn)行考核，更對產(chǎn)品供應(yīng)商的資質(zhì)和能力進(jìn)行長期系統(tǒng)性的考核，確保被選擇上架的產(chǎn)品能最大程度地滿足客戶在質(zhì)量上的需求。

節(jié)約采購成本。對自動化標(biāo)準(zhǔn)零件，怡合達(dá)通過集中化、大規(guī)模的采購保證供貨速度的同時能夠減少采購成本。而對于非標(biāo)準(zhǔn)零件而言，為滿足客戶多品種、小批量、高質(zhì)量的定制化要求，怡合達(dá)把部分非標(biāo)零件，通過技術(shù)上的改進(jìn)，把它設(shè)計歸納成標(biāo)準(zhǔn)部件，建立起定制批量性和柔性的制造系統(tǒng)，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而降低設(shè)計成本和采購成本。

可以說，作為一家專業(yè)致力于發(fā)展服務(wù)型供應(yīng)鏈平臺的企業(yè)，怡合達(dá)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，前瞻性的產(chǎn)業(yè)模式對自動化行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量，贏得了企業(yè)的發(fā)展與客戶的信賴。今后怡合達(dá)將繼續(xù)推動中國自動化行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，讓中國的智能制造服務(wù)中國制造。

著眼未來構(gòu)建自動化供應(yīng)鏈新生態(tài)

得益于全新商業(yè)模式的創(chuàng)新以及對客戶服務(wù)理念的堅持，怡合達(dá)每年業(yè)績保持一定比例增長，平臺用戶量過萬并仍處于不斷上升中。未來怡合達(dá)將不斷完善供應(yīng)鏈平臺的建設(shè)；深入探索，不斷創(chuàng)新，滿足特定行業(yè)用戶的采購需求；不斷踐行公司經(jīng)營的核心內(nèi)部理念，讓每一個員工在公司發(fā)展過程中釋放生命的激情與精彩。

怡合達(dá)自編第三版《FA工廠自動化零件》出版，涉及自動化行業(yè)眾多標(biāo)準(zhǔn)配件。

設(shè)立管理中心，加強(qiáng)流程建設(shè)：目前怡合達(dá)供應(yīng)鏈產(chǎn)品主要以標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品為主，隨著產(chǎn)品種類不斷豐富、特性不斷改變，怡合達(dá)將植根客戶多元化需求，將服務(wù)型供應(yīng)鏈平臺的作用發(fā)揮極致。采購流程上，加強(qiáng)產(chǎn)品信息的整合，加大庫存量，建立柔性的響應(yīng)型供應(yīng)鏈；設(shè)立供應(yīng)鏈管理中心；強(qiáng)化采購、生產(chǎn)計劃、物流、庫存、流通加工能力等流程建設(shè)，客戶需求與產(chǎn)品供應(yīng)鏈形成一一對應(yīng)，無縫對接。此外，怡合達(dá)還將對生產(chǎn)體系進(jìn)行信息化的改造，確保從訂單到交付的全環(huán)節(jié)信息都在信息系統(tǒng)中及時呈現(xiàn)。

智能型線上交易模式：線上交易的普及逐漸改變了人們的交易模式，線上交易具有操作方便、到賬快等優(yōu)勢。怡合達(dá)為引導(dǎo)工程師減少紙質(zhì)、溝通性訂單，在線上交易上實施積極的推廣策略，不斷豐富線上產(chǎn)品類型，鼓勵客戶線上選型。但線下往線上交易模式轉(zhuǎn)變目前主要受制于B端客戶采購習(xí)慣、在線支付困難等客觀因素。未來怡合達(dá)將加大資金投入，引入更多智能模塊，如“線上設(shè)計”、“線上再教育”等功能模塊，滿足客戶多層次需求，實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型?！霸谖磥砦覀冊谶x擇產(chǎn)品時改成條件性輸入，你把所需要的數(shù)據(jù)、功能輸入搜索框，平臺就會自動幫你匹配相關(guān)數(shù)據(jù)，設(shè)計出相對應(yīng)的產(chǎn)品，最后自動篩選出最優(yōu)性價比產(chǎn)品。”

君子務(wù)本，本立而道生：“回到根本上講，任何一家企業(yè)未來的競爭一定是最根本的理念競爭，理念是本，其他的都是道，論語中說‘君子務(wù)本，本立而道生’，就是這個意思”。君子務(wù)本，本立而道生本意是說：君子應(yīng)該是以做人之道為本,只有本立了人間的道德才產(chǎn)生，在這里同樣適用于公司管理。

金立國先生作為怡合達(dá)的掌舵者不斷加強(qiáng)建設(shè)公司的體制、組織、核心Know-how，提升企業(yè)格差競爭力，堅定為推動中國自動化行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。堅持“以人為本”的用人戰(zhàn)略，提供給員工充分發(fā)揮所長的事業(yè)平臺，幫助每一個員工筑夢、追夢、圓夢。據(jù)了解，怡合達(dá)經(jīng)常組織員工參加企業(yè)組織的各項培訓(xùn)，包括心態(tài)教育、技能培訓(xùn)、專業(yè)管理經(jīng)營等系統(tǒng)性、長期性的培訓(xùn)（比組織員工參加黃埔軍校培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)部開設(shè)課程，由公司高層授課），旨在讓每一個員工都能在怡合達(dá)獲得成長。金立國先生告訴筆者，明年怡合達(dá)在人才培養(yǎng)上初步預(yù)算大概為300萬元左右（包括2017年校招、人員內(nèi)部培訓(xùn)，外部培訓(xùn)，中高層國外觀摩學(xué)習(xí)、培訓(xùn)……），推動員工不斷自我成長，真正實現(xiàn)兩者之間相互依靠和信賴。