這是一組令人驕傲的數(shù)字：今年1至8月，遼寧省數(shù)控機床產(chǎn)量48414臺,同比上升17.9%；產(chǎn)品數(shù)控化率達到75.7%。而在過去的2015年，遼寧省機床產(chǎn)業(yè)銷售收入達407億元，位列全國第一。

在滾石上山、爬坡過坎的振興途中，遼寧省機床產(chǎn)業(yè)的成績單的確來之不易。新常態(tài)下，機床企業(yè)與裝備制造業(yè)一道遭遇著市場需求量下滑、生產(chǎn)要素變化等諸多壓力。眼睛盯著過去注定沒有前途，市場也在倒逼促轉(zhuǎn)型升級，機床產(chǎn)業(yè)的新出路在哪兒？

近日，記者在省內(nèi)重點機床企業(yè)調(diào)研時真切感受到，直面與國際競爭對手的差距，度過當(dāng)前轉(zhuǎn)型期只有一條路，那就是全面對標(biāo)高端，提高產(chǎn)業(yè)化水平和核心競爭力，在不斷摸索中加速企業(yè)提質(zhì)升級。

打通產(chǎn)業(yè)鏈條才會攀上高端

在剛剛結(jié)束的第18屆中國國際工業(yè)博覽會上，大連光洋科技集團生產(chǎn)的五軸聯(lián)動機床再次贏得了市場的喝彩，拿下了價值數(shù)千萬元的訂單。

這是高端產(chǎn)品的力量。董事長于德海告訴記者，光洋集團目前只生產(chǎn)機床中的高端產(chǎn)品——五軸機床，正因如此，目前企業(yè)訂單已排到2017年底。今年前10個月，光洋集團銷售額達1.2億元，同比增長三成?！拔覀兊氖袌龊芎?，產(chǎn)能過低才是讓我最著急的事”。

在大連機床集團，高端產(chǎn)品同樣是主流。副總設(shè)計師趙宏安告訴記者，前三季度，大連機床產(chǎn)品數(shù)控化率達到了83%，去年同期為78%，而且這些機床中的五成都具備智能化。

有統(tǒng)計顯示，目前在國內(nèi)正使用的機床中，數(shù)控機床數(shù)量不足10%，而發(fā)達國家已高達70%，對國內(nèi)機床企業(yè)來說，這里蘊藏著巨大的機會。

光洋集團是國內(nèi)五軸數(shù)控機床年產(chǎn)銷量最大的供應(yīng)商，但年產(chǎn)量目前也僅有百臺左右。告別低端，將更多甚至全部精力投入到高端戰(zhàn)場，正成為越來越多的遼寧機床企業(yè)的共識。

如何與國外巨頭對標(biāo)高端，讓企業(yè)再上新臺階，考驗著遼寧機床業(yè)的耐力和智慧。

每當(dāng)有客戶參觀廠區(qū)，數(shù)控裝置、電機設(shè)備和驅(qū)動裝置等生產(chǎn)車間總令光洋人感到驕傲——即便是目前許多國內(nèi)做高檔機床的企業(yè)，其關(guān)鍵控制部分或執(zhí)行部件基本都要依靠配套，而光洋集團的關(guān)鍵部件是完全自主的。

現(xiàn)在已是光洋集團科德數(shù)控公司副總工程師的蔡春剛，2006年畢業(yè)來到光洋時，正值企業(yè)提出打牢基礎(chǔ)、推進全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的關(guān)鍵時刻?！罢撗邪l(fā)實力，我們不如高校；論財力，我們不如國企。但我們能為了一款高檔機床長達7年不求索取，反復(fù)試驗，能做到這種堅持和堅守，才是最令我們感到驕傲的?！?/p>

掌握全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)构庋髾C床在技術(shù)進步、性能提高和可靠性保證上，少了障礙，更少了受制于人，也使得光洋有可能把航天發(fā)動機等高端服務(wù)領(lǐng)域的工藝定量化需求摸透摸清，為用戶提供更好更優(yōu)的設(shè)備。由于是全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，在市場響應(yīng)速度和產(chǎn)品提供周期上會比同行快，成本控制上也能做到最好。

放棄短平快的發(fā)展路徑，而選擇走這種考驗?zāi)土?、比拼實力的艱辛路徑，打通全產(chǎn)業(yè)鏈讓光洋最終所獲不菲。這對于遼寧甚至整個中國機床業(yè)來說，是一種有益的嘗試。

吃透了高端的這點兒事，光洋甚至有了指哪打哪的本事。在車間里，一臺造型怪異的車輛格外吸引眼球。這是光洋去年獨立研制的一臺電動概念車，四個車輪上都有電機，相當(dāng)于10臺2.4升排氣量汽車的動力，特別適合做工程車或機場擺渡車等特種車輛。董事長助理田兆強說：“這都得益于我們徹底掌握了高檔機床的數(shù)控、電機和驅(qū)動系統(tǒng)技術(shù)，研發(fā)這臺車，我們只花了3個月。”

以長遠投資眼光進行市場布局

經(jīng)濟低迷時期，機床市場的競爭更具典型意義。近幾年，德國的德馬吉森在我國銷售的五軸機床，將機床功能做了“減法”；西門子推出適用于中端客戶的數(shù)控系統(tǒng)等等。

省社科院研究員張?zhí)炀S認為，那些在行業(yè)中如雷貫耳的國外企業(yè)開始從高端進入中端，它們尚且如此布局，遼寧機床企業(yè)在對標(biāo)高端過程中，確立全面面向市場的戰(zhàn)略思維尤為重要。

11月13日，周日，晚上8點半，大連機床的五樓會議室里坐了30多人，一場涉及集團決策層，研發(fā)、經(jīng)營和生產(chǎn)部門，以及海外十余個國家和地區(qū)營銷部門的跨國視頻會議準(zhǔn)時開始。海外區(qū)域經(jīng)理或銷售代表每人用20分鐘向大連總部陳述市場行情、客戶開發(fā)、訂單和回款情況，集團決策層現(xiàn)場征求各部門意見，進行市場部署。

這樣的會已經(jīng)堅持開了兩年，每周三次。

任何對短期回報有巨大期望的，都偏向于投機，而真正的投資是看好未來。在發(fā)力研制高端產(chǎn)品的同時，遼寧省機床企業(yè)在市場上做著長遠布局。

大連機床董事長陳永開說：“在高端產(chǎn)品競爭最為激烈的國際市場，大連機床將發(fā)展中國家和新興工業(yè)國家作為開辟市場的首要區(qū)域，并在那里組建機床組裝廠和銷售服務(wù)公司等?！?月23日，大連機床集團與俄羅斯第一大燃氣儀表制造商——甘斯德瓦斯股份有限公司簽署戰(zhàn)略合資協(xié)議，雙方確定在俄合資建立數(shù)控機床制造公司。

在國內(nèi)市場，大連機床以東莞這個世界電子產(chǎn)品加工制造中心為重點，與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)合作成立具備完整創(chuàng)業(yè)鏈條的眾創(chuàng)空間。大連機床在此通過與租賃公司和銀行合作為入駐企業(yè)給予授信融資，讓創(chuàng)客們以租賃的方式使用到高檔機床，并為創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系華為、中興、OPPO、聯(lián)想、魅族等知名企業(yè)，為入駐企業(yè)提供產(chǎn)品準(zhǔn)入機會。通過租賃，每臺機床只需出租3年即可收回成本。目前，大連機床已經(jīng)手握1.5萬臺租賃機床訂單，占據(jù)著東莞30%的機床市場，打破了日本企業(yè)的壟斷。

下一步，大連機床將在全國范圍內(nèi)復(fù)制東莞模式。

大連機床市場部部長王國民告訴記者，國際化是大連實施高端戰(zhàn)略的重要支撐，目前國際與國內(nèi)市場銷售額是四六開，明年這個比例將正好倒過來。

人無我有方能更勝一籌

大連經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的雙D港本是個不起眼的地方，現(xiàn)在走進那里，會讓人大吃一驚。一個位于地下數(shù)十米深，有3個足球場面積大小的雙層廠房正在建設(shè)當(dāng)中。

“未來這里將是全世界最大的機床地下生產(chǎn)工廠，光洋的全部機床都將在此生產(chǎn)。新工廠不僅解決了企業(yè)的產(chǎn)能受限問題，機床精度也將更高、更穩(wěn)定?！倍麻L于德海每天都去工地了解施工進度，力爭在明年部分投產(chǎn)。

而從國家戰(zhàn)略層面上看，高檔數(shù)控機床并非普通商品。業(yè)內(nèi)人士指出，國外在出口高檔數(shù)控機床方面有著很多限制，可以細化到加工什么樣的零件，甚至在機床的安裝定位上，必須在合同上有限制性說明。如果挪動機床，必須向國外廠家報批，否則機床內(nèi)部就會自動鎖機。

在經(jīng)歷與世界機床巨頭同場競技后，躊躇滿志的遼寧機床業(yè)深深感覺到，對標(biāo)高端不應(yīng)僅限于技術(shù)和市場層面那么簡單。在高端上深做文章，將高端產(chǎn)品再細分化和信息化，人無我有方能更勝一籌，是對標(biāo)取勝的利器。

于德海說：“想讓機床加工出的零件精度高，用來生產(chǎn)機床的機器精度得更高。而金屬會隨周圍環(huán)境溫度的變化而變形，因為我們追求的是萬分之一毫米的精度，只有地下15米深處的溫度才會全年相對保持恒定。在德國僅有少數(shù)機床企業(yè)部分實現(xiàn)地下生產(chǎn)，我們這樣做就是要全面超過它們?！?/p>

在沈陽機床，正大力實施i5戰(zhàn)略計劃，提升企業(yè)生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的智能化水平。目前i5智能機床作為主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品符合用戶不斷升級的消費需求和智能制造的發(fā)展方向，供不應(yīng)求。沈陽機床依托i5核心技術(shù)及i5智能產(chǎn)品，打造智能工廠整體解決方案，由過去單一的產(chǎn)品買賣轉(zhuǎn)向提供工廠整體解決方案與服務(wù)。

企業(yè)在沈陽市渾南區(qū)組建公益性智能制造研發(fā)創(chuàng)新中心，推進智能制造技術(shù)持續(xù)開發(fā)，形成i5智能制造生態(tài)體系，并通過合資合作，構(gòu)建社會化智能工廠。計劃用3年時間，在面向航空航天、汽車工業(yè)、IC裝備、數(shù)字化醫(yī)療、智能機床等領(lǐng)域建立10家智能示范工廠。

干別人沒干過的活、干不了的活，用高端產(chǎn)品與市場對話，不斷拉開與競爭對手的距離，才能永遠走在前面。明天的遼寧機床業(yè)，必將為今后全省裝備制造業(yè)發(fā)展提供更強大的牽動力。