“不僅是收購(gòu)關(guān)系,也是合作伙伴。”德國(guó)Vensys能源股份公司(以下簡(jiǎn)稱Vensys)董事長(zhǎng)尤爾根·亨克這樣總結(jié)其與中國(guó)新疆金風(fēng)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱金風(fēng))取得共贏的原因。在金風(fēng)收購(gòu)Vensys70%股份后的8年內(nèi),Vensys從一個(gè)沒(méi)有生產(chǎn)能力的科研團(tuán)隊(duì)躍居為風(fēng)電行業(yè)技術(shù)的全球領(lǐng)軍者,金風(fēng)也成為世界最大的風(fēng)機(jī)制造商。中歐國(guó)際工商學(xué)院副院長(zhǎng)兼教務(wù)長(zhǎng)丁遠(yuǎn)認(rèn)為,中德企業(yè)間互補(bǔ)性強(qiáng),可以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。當(dāng)前,中國(guó)企業(yè)對(duì)德投資存量?jī)H占德吸引外資總量的0.3%,相當(dāng)于德國(guó)對(duì)華投資的1/10,仍有很大上升空間。建立更加均衡的投資關(guān)系,符合中德雙方利益。

德國(guó)技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)完美結(jié)合

Vensys坐落在薩爾州諾因基興小城,距德、法、盧三國(guó)交界處不遠(yuǎn)。2008年,金風(fēng)旗下的德國(guó)金風(fēng)風(fēng)能有限公司以4124萬(wàn)歐元收購(gòu)了Vensys70%的股份。從此,德國(guó)金風(fēng)風(fēng)能有限公司也搬到諾因基興,與Vensys一同工作。

Vensys廠區(qū)雖不大,卻擁有風(fēng)力發(fā)電機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的“永磁直驅(qū)”技術(shù),這一技術(shù)被應(yīng)用到了全球超過(guò)13%的新增風(fēng)電機(jī)組,覆蓋1.4萬(wàn)家風(fēng)力發(fā)電站。很難想象,Vensys在十幾年前還只是薩爾州技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)院下的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),并沒(méi)有生產(chǎn)能力和資金。

轉(zhuǎn)變就發(fā)生在金風(fēng)與Vensys攜手走過(guò)的近10年里。收購(gòu)?fù)瓿珊?font color="red">,雙方在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、人員培訓(xùn)等領(lǐng)域開展密切合作,實(shí)現(xiàn)了德國(guó)技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)的完美結(jié)合。自2011年開始,金風(fēng)就保持著每年吊裝架設(shè)世界上最多的1.5兆瓦直驅(qū)永磁風(fēng)力渦輪機(jī)的紀(jì)錄；2015年新增裝機(jī)臺(tái)數(shù)超過(guò)4600臺(tái),新增裝機(jī)容量超過(guò)7.8GW,成為全球最大的風(fēng)機(jī)制造商。Vensys的自身規(guī)模也在發(fā)展,在德國(guó)已擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地,年?duì)I業(yè)額在1億歐元左右。

收購(gòu)是為了建立更緊密合作關(guān)系

2008年,金風(fēng)并不是出價(jià)最高的買方,還有其他兩個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——美國(guó)通用、高盛。為什么選擇讓金風(fēng)來(lái)收購(gòu)?亨克告訴本報(bào)記者,“當(dāng)時(shí)Vensys還只是一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),比起純粹的資本投資行為,更希望看到自己的技術(shù)落地,得到市場(chǎng)的認(rèn)可。與其說(shuō)選擇金風(fēng)收購(gòu)Vensys,不如說(shuō)是我們看到了和金風(fēng)長(zhǎng)期合作發(fā)展的未來(lái)”。

收購(gòu)只是最初的手段,目的是為了建立更為緊密的合作關(guān)系。像金風(fēng)這樣的例子還有很多。“不將中國(guó)企業(yè)在德投資看作純粹的收購(gòu)行為,而看作中德合作的一種方式,對(duì)后續(xù)會(huì)有非常正面的影響?！倍∵h(yuǎn)向本報(bào)記者舉例說(shuō),2011年江蘇金昇收購(gòu)了德國(guó)埃馬克50%的股份,雙方在德國(guó)聯(lián)手后又重新回到常州,建立了目前世界上最先進(jìn)的機(jī)床廠,“成功的合作,必須在交易的框架、后續(xù)的溝通與實(shí)施過(guò)程中都堅(jiān)持雙贏思想。”

合作也需要更多溝通與磨合。丁遠(yuǎn)指出,中德公司素來(lái)以截然不同的方式管理各自的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),比如德國(guó)員工更注重高質(zhì)量的管理能力,而中國(guó)員工傾向于靈活變通和創(chuàng)新；歐洲客戶更關(guān)心機(jī)器的耐用性,而中國(guó)客戶更關(guān)注短期訂單。不同的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致中國(guó)和德國(guó)工程師在思維方式上有很大不同:中國(guó)工程師更注重滿足客戶需求并做快速調(diào)整,德國(guó)工程師更關(guān)心機(jī)器的可靠性、耐用性和品牌聲譽(yù)。

“信任是經(jīng)歷從認(rèn)可到不認(rèn)可再到認(rèn)可之后的產(chǎn)物?！焙嗫吮硎?font color="red">,經(jīng)過(guò)雙方技術(shù)人員一次次的溝通磨合,信任終得以建立。

雙贏、多贏是可以實(shí)踐的藍(lán)圖

“如果你想要很‘敦實(shí)’的工業(yè)基礎(chǔ)和長(zhǎng)期穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展,那么你應(yīng)該到德國(guó)來(lái)?！钡聡?guó)金風(fēng)風(fēng)能有限公司總經(jīng)理馬鴻兵對(duì)本報(bào)記者表示。在他看來(lái),Vensys在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和研發(fā)能力,與金風(fēng)對(duì)市場(chǎng)尤其是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)能力形成了互補(bǔ)。

“基于過(guò)去5年對(duì)中國(guó)企業(yè)全球化的研究,我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)模式走出去,與外國(guó)企業(yè)取得雙贏甚至多贏,不是一個(gè)概念,而是一個(gè)真正可以實(shí)踐的藍(lán)圖。”丁遠(yuǎn)表示,把中國(guó)市場(chǎng)和海外品牌、技術(shù)以及研發(fā)能力相結(jié)合,對(duì)海外企業(yè)來(lái)說(shuō)可以增加就業(yè)、找到更大的新市場(chǎng),對(duì)中國(guó)而言意味著產(chǎn)業(yè)提升。中德企業(yè)互補(bǔ)性很高,有很好的合作前景。

中國(guó)企業(yè)被業(yè)界視為外國(guó)企業(yè)優(yōu)良的合作伙伴。德國(guó)諾爾律師事務(wù)所股份公司與資本市場(chǎng)法專家史蒂芬·舒爾茨在近期出版的專著中寫道:“參與德國(guó)上市公司股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目的中國(guó)投資人均為擁有強(qiáng)大資金實(shí)力的戰(zhàn)略投資者,其收購(gòu)行為從未遭到過(guò)目標(biāo)公司管理層的抵制?！?/p>

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