這個(gè)令服裝業(yè)分外糾結(jié)的年代，陣痛大于歡樂(lè)，但是希望卻大于隱憂。

2016年的服裝市場(chǎng)，已經(jīng)在風(fēng)雨交加、冰霜相逼的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里捱過(guò)了四分之三的時(shí)間，表現(xiàn)平平的層面下，是業(yè)界波瀾洶涌的憂慮。

2016年1-6月，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的42家紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總成交額達(dá)到4303.86億元，同比增長(zhǎng)6.16%，同比增速高出2016年1-3月1.88個(gè)百分點(diǎn)，高出2015年1-6月1.87個(gè)百分點(diǎn)，低于同期全國(guó)紡織工業(yè)增加值增速0.34個(gè)百分點(diǎn)。

其中，22家市場(chǎng)成交額同比上漲，上漲市場(chǎng)總成交額達(dá)到3780.91億元，平均增幅為8.06%;20家市場(chǎng)成交額同比下降，下降市場(chǎng)總成交額達(dá)到522.95億元，平均降幅為5.80%。

從流通層級(jí)來(lái)看，42家重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中包括24家產(chǎn)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、18家銷(xiāo)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。2016年1-6月，產(chǎn)地型市場(chǎng)成交額達(dá)到3790.45億元，同比增長(zhǎng)7.39%;銷(xiāo)地型市場(chǎng)成交額為513.41億元，同比下降2.08%。

以上檢測(cè)結(jié)果和數(shù)據(jù)，2106年服裝市場(chǎng)給人的感覺(jué)是四個(gè)字：增長(zhǎng)乏力。

一個(gè)經(jīng)濟(jì)年度，至今時(shí)間已經(jīng)過(guò)去四分之三，這個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)看來(lái)注定不再會(huì)有大戲上演。未來(lái)的2017年，既然已經(jīng)有了這種鋪墊，想要重新搭臺(tái)唱一出繁榮的戲，同樣并不樂(lè)觀。

因?yàn)榉b行業(yè)明顯已經(jīng)到了一個(gè)彷徨焦慮的十字路口，需要質(zhì)變型的突破，期待快速的綜合轉(zhuǎn)型。然而在這個(gè)科技、文化、經(jīng)濟(jì)全方位面臨復(fù)雜轉(zhuǎn)型的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)業(yè)期待的安全轉(zhuǎn)型，顯然不么輕松。

當(dāng)前的服裝市場(chǎng)，困境與機(jī)會(huì)并存，癢與痛同在。發(fā)現(xiàn)并解決尖銳的問(wèn)題，客觀冷靜面對(duì)目前的行業(yè)現(xiàn)狀，尋找突破，走出困境，需要我們具備睿智的眼光、戰(zhàn)略的思考、傳統(tǒng)的突破、理念的升級(jí)。

梳理一下長(zhǎng)期以來(lái)服裝行業(yè)的積弊積痛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的局面絕不是“陣痛”。

1、理念陳舊，轉(zhuǎn)型艱難。

面對(duì)目前服裝行業(yè)的處境，很多人一定會(huì)不假思索的說(shuō)服裝行業(yè)的寒冬期來(lái)了，這是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊造成的。

但是，我要說(shuō)的是，行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系轉(zhuǎn)型，莫過(guò)于思想轉(zhuǎn)型、理念轉(zhuǎn)型最迫切!我們的很多企業(yè)家和管理者，在全球商業(yè)模式集體轉(zhuǎn)型大背景下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)文化的時(shí)代背景下，企業(yè)謀求發(fā)展，仍舊沒(méi)能突破傳統(tǒng)思維桎梏與經(jīng)驗(yàn)軌跡。

機(jī)會(huì)主義和功利主義是很多中國(guó)企業(yè)的“基因”，這種“基因”不改變，轉(zhuǎn)型很難。

推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先企業(yè)家和管理者的頭腦應(yīng)該實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)為明確主線、以品牌價(jià)值塑造為目標(biāo)，以綠色生態(tài)人文為現(xiàn)實(shí)路徑，以信息化數(shù)據(jù)化建設(shè)為重要手段，樹(shù)立企業(yè)家和企業(yè)、品牌的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，提高產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向能力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代感、專(zhuān)業(yè)性，全面提升技術(shù)、產(chǎn)品和管理服務(wù)的水平。

2、草莽經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型無(wú)計(jì)

服裝行業(yè)遭遇今天的困境，固然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時(shí)代變革的原因，但是說(shuō)句“冒天下大之不韙”的話，也是自己“作的”。

回想改革開(kāi)放之初很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們整個(gè)社會(huì)還沒(méi)有走出“物質(zhì)貧乏”時(shí)代，那是，連原始的產(chǎn)能都十分低下。幾乎所有的行業(yè)、所有產(chǎn)品都處于賣(mài)方市場(chǎng)，尤以食品、家居、服裝等快消品行業(yè)為代表。很多城市，莫名其妙出現(xiàn)“搶購(gòu)風(fēng)”。服裝業(yè)就是當(dāng)初最大的“受益者”，所以時(shí)光過(guò)去了二三十年，仍舊沒(méi)走出“過(guò)去的輝煌”。

在南方一帶，服裝廠和服裝作坊快速興起，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，在物質(zhì)匱乏時(shí)代，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者面前，對(duì)于幾乎所有的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“質(zhì)量”似乎是個(gè)陌生的名詞，花色款式?jīng)Q定了一切。生產(chǎn)加工者隨便給它起個(gè)名字就有了代號(hào)，那些讀不懂、拼不到一塊的洋文漢音“商標(biāo)”名稱(chēng)更是遍地泛濫，連仿冒都省了。那時(shí)，市場(chǎng)饑餓，文化貧瘠的商業(yè)環(huán)境，蘿卜快了不洗泥，出鍋就上盤(pán)子。假冒偽劣大行其道，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域，尚未與世界接軌，服裝行業(yè)好似法外之地;由于標(biāo)準(zhǔn)缺失，監(jiān)管部門(mén)職責(zé)不清，不具備這方面執(zhí)法行政的專(zhuān)業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)性，所以這個(gè)市場(chǎng)一直濫了幾十年。

因而，一旦面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型，那種無(wú)奈和束手無(wú)策就不足為奇了。

試想，幾十年來(lái)，如果不是快時(shí)尚的興起，如果不是大陸刮起“韓流風(fēng)暴”，扳起指頭數(shù)一數(shù)，你能找到幾個(gè)叫得響的國(guó)產(chǎn)服裝的民族品牌?

3、質(zhì)量一般，創(chuàng)新乏力

上半年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額283.5億元，同比增長(zhǎng)23.9%，約占整個(gè)零售額的20%，各類(lèi)服裝銷(xiāo)量14201萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)22.9%。衣著類(lèi)商品價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌。

這里有兩個(gè)現(xiàn)象值得玩味：

(1)、在整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷的普遍情況下，零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額的增長(zhǎng)速度超過(guò)同期整體銷(xiāo)售、零售額的增長(zhǎng)速度，有點(diǎn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的味道;

(2)、整體服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)服裝衣著類(lèi)商品價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌。廠家和商場(chǎng)門(mén)店頻繁靠打折、促銷(xiāo)“打雞血”。

這種情況說(shuō)明，在內(nèi)地，首先是服裝行業(yè)缺乏有價(jià)值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創(chuàng)新。另外，質(zhì)量平平，每一類(lèi)型的服裝，只有極少品牌才能博得消費(fèi)者信任。

當(dāng)狂熱的奢侈品服裝消費(fèi)在大陸突然降溫，快時(shí)尚服裝乘勢(shì)而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時(shí)尚的步伐也蹣跚起來(lái)，個(gè)中緣由是什么?——品牌，品質(zhì)的缺位。

所有的營(yíng)銷(xiāo)模式、市場(chǎng)作秀都無(wú)法抵御品質(zhì)缺位最終帶來(lái)的頹勢(shì)。

服裝品牌如何撬動(dòng)市場(chǎng)?品質(zhì)和創(chuàng)新首當(dāng)其沖?？鞎r(shí)尚領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師品牌就是一個(gè)值得研究的嘗試。

以連卡佛為例，目前，連卡佛內(nèi)共有中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌30個(gè)，包括時(shí)裝、配飾及家居品類(lèi)。到2016年年底這個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)接近50個(gè)。其中的MsMIN是中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師在2010年所創(chuàng)立的高級(jí)時(shí)裝品牌。一直秉持著“簡(jiǎn)約中顯豐富，浪漫中帶剛毅，經(jīng)典中求摩登”的設(shè)計(jì)理念。

服裝行業(yè)深度分析：限制服裝業(yè)發(fā)展的四大弊端

KM，發(fā)展勢(shì)頭迅猛的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌，獨(dú)具匠心，把文化、品位這些元素融入產(chǎn)品，成為KM這個(gè)快時(shí)尚品牌的“識(shí)別元素”，成為快時(shí)尚領(lǐng)域的異步者、創(chuàng)新者。

對(duì)于KM來(lái)說(shuō)，最有效的做法是這個(gè)品牌對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的平衡把握。KM對(duì)文化元素的融入，深得新年輕族群追崇，價(jià)格平民化而品質(zhì)大幅提升，成為快時(shí)尚界的黑馬。

服裝行業(yè)深度分析：限制服裝業(yè)發(fā)展的四大弊端

4、渠道陳舊，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序

服裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)非就是批發(fā)+零售，中間有經(jīng)銷(xiāo)商。這些渠道環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場(chǎng)+“店鋪”，代理商、專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心。

但是這個(gè)時(shí)代，早已不是匱乏時(shí)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境了，而我們今天的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式與風(fēng)格，是帶著物質(zhì)匱乏時(shí)代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)，還是那個(gè)時(shí)代的意識(shí)。

有些時(shí)候，我們的產(chǎn)品和研發(fā)盯的是產(chǎn)量，盯的是別人在做什產(chǎn)品而不是在盯著顧客、盯著市場(chǎng)。

我們的產(chǎn)品一出籠，就走向分銷(xiāo)渠道，走向同一軌跡的銷(xiāo)售渠道，而我們的所有數(shù)據(jù)，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對(duì)顧客所思所想?yún)s一無(wú)所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個(gè)產(chǎn)品也就死了。這種懶惰的、毫無(wú)創(chuàng)新的、被動(dòng)的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)剩的年代，很多產(chǎn)品很多時(shí)候無(wú)法等待令人振奮的業(yè)績(jī)，而是在靜靜等死;

還有外企，尤其是那些快時(shí)尚洋品牌，以其快速花樣翻新手腕攻城掠地，到處開(kāi)店，如一場(chǎng)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)裹挾大批內(nèi)地中青年顧客而去。

全國(guó)有多少個(gè)快消品零售門(mén)店?1997-2012年，15年間，連鎖零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)的門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)了30倍，現(xiàn)在增長(zhǎng)了多少倍?

全國(guó)又有多少家服裝生產(chǎn)企業(yè)?單單是2015年，內(nèi)地服裝行業(yè)10個(gè)品牌就關(guān)了10000家門(mén)店!剩余的還有多少服裝企業(yè)?

產(chǎn)能過(guò)剩，創(chuàng)新乏力，營(yíng)銷(xiāo)老化，渠道擁堵，終端飽和，——這就是今天我們服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨的惡劣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

大量的服裝企業(yè)，大量的服裝產(chǎn)品，擁堵在老化的、相同的銷(xiāo)售通道上，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)終端門(mén)店，又在陳列這些基因相同、面孔相像的同質(zhì)化產(chǎn)品，就單一的品牌來(lái)說(shuō)，能談得上渠道和終端效率的品牌有幾個(gè)?

2015年服裝打折、降價(jià)促銷(xiāo)現(xiàn)象突出，服裝成交均價(jià)明顯降低。上半年服裝銷(xiāo)售增速同比回落了1.3個(gè)百分點(diǎn)?！鲩L(zhǎng)乏力，渠道老化，終端通過(guò)頻繁的促銷(xiāo)維持，這種飲鴆止渴的日子，對(duì)于服裝領(lǐng)域不知還有多久?

“渠道為王”的幸福時(shí)光，派生于物質(zhì)短缺的年代。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，早已步入“消費(fèi)者為王”的年代了，賣(mài)產(chǎn)品的是“孫子”，可是服裝業(yè)的大伙都還在“充楞”，供求關(guān)系改變，企業(yè)的思維和理念也得變。很多企業(yè)知道這個(gè)道理，但在組織產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)時(shí)，就把市場(chǎng)和消費(fèi)者忘了，他們總寄希望于固有的傳統(tǒng)渠道，打折的促銷(xiāo)手腕。

另外渠道運(yùn)營(yíng)成本高企，迫使服裝企業(yè)不斷抬高產(chǎn)品零售價(jià)格，質(zhì)量卻在打折，消費(fèi)者不得不接受低性價(jià)比的商品。企業(yè)寄希望于渠道發(fā)力，忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造，忽略品質(zhì)管控，市場(chǎng)上大量產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，國(guó)內(nèi)那些服裝企業(yè)的品牌價(jià)值不斷在蒸發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品質(zhì)時(shí)代，消費(fèi)者為王時(shí)代，服裝企業(yè)應(yīng)該更新理念，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思維，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法，使之煥發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)力量。線上營(yíng)銷(xiāo)體系、垂直營(yíng)銷(xiāo)體系、水平營(yíng)銷(xiāo)體系的融合搭建，避開(kāi)擁堵，科學(xué)規(guī)劃分銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)有效營(yíng)銷(xiāo)渠道，是未來(lái)很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的嘗試性思路，我想，服裝品牌和服裝企業(yè)更值得一試。

FADFOCO的品牌集合店抓住現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的購(gòu)物心理，同時(shí)擁有豐富產(chǎn)品線，延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間。FADFOCO的新穎的情景式購(gòu)物方式，集各設(shè)計(jì)師品牌及多元化的體驗(yàn)館，無(wú)疑是一種全新的服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道和體驗(yàn)平臺(tái)。

作為一間多元化的生活館，F(xiàn)ADFOCO不僅增加了更多的生活體驗(yàn)方式，整體環(huán)境也營(yíng)造出一種輕松休閑氛圍。場(chǎng)地的整體設(shè)計(jì)、燈光、色調(diào)以及產(chǎn)品陳列結(jié)合了新一代消費(fèi)群體的視覺(jué)需求，以更新穎的情景式購(gòu)物方式呈現(xiàn)。

KM品牌體驗(yàn)店，兼具品牌推廣、時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所。KM品牌體驗(yàn)店為KM直營(yíng)店，也是KM品牌產(chǎn)品的集合店，生產(chǎn)線上的新品會(huì)即時(shí)到達(dá)這些城市店面，第一時(shí)間展示給年輕消費(fèi)者面前。每個(gè)三線以上的城市會(huì)有這個(gè)品牌的旗艦店，主營(yíng)90后時(shí)髦人士所青睞的服飾、家居產(chǎn)品。店面會(huì)及時(shí)采集90后這些KM主力顧客群體的對(duì)產(chǎn)品的感受、評(píng)價(jià)與需求信息，第一時(shí)間反饋總部。

發(fā)展終端店鋪，解決渠道營(yíng)銷(xiāo)的阻力，這是KM在自建營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個(gè)億，新增300家，試圖有效突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的桎梏。

服裝行業(yè)深度分析：限制服裝業(yè)發(fā)展的四大弊端

低端路線，成本制約

服裝行業(yè)，全線低迷。除去高端奢侈品，除去低端大眾市場(chǎng)，目前有所表現(xiàn)的就是快時(shí)尚領(lǐng)域。無(wú)論從價(jià)格定位還是消費(fèi)群體定位來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是個(gè)中間地帶。

快時(shí)尚店面、產(chǎn)品、銷(xiāo)售都在增長(zhǎng)，但是核心的指標(biāo)——利潤(rùn)卻在下降。

縱覽全球四大快時(shí)尚品牌2016年上半年業(yè)績(jī)，這個(gè)現(xiàn)象清晰呈現(xiàn)：

Zara母公司Inditex：

Inditex集團(tuán)第一季度營(yíng)業(yè)額達(dá)48.8億歐元，同期增長(zhǎng)12%。4月30日結(jié)束的第一財(cái)季中，Inditex凈利潤(rùn)從去年同期的5.21億歐元上升至5.54億歐元，同期增長(zhǎng)6.3%。毛利率58.1%低于去年同期的59.4%。在2016年第一季度，母公司在31個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了新店鋪，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增長(zhǎng)10%。

H&M

凈銷(xiāo)售額468.74億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)2.2%;集團(tuán)凈利潤(rùn)53.57億瑞典克朗，同比下降16.9%。凈利率11.4%。毛利率57.6%，低于去年同期的59.4%。H&M在銷(xiāo)售管理費(fèi)用上第二季度有6%的增幅，在上半年的財(cái)報(bào)中，有8%的增幅。同時(shí)，庫(kù)存成本也在不斷增加，同比增幅29%。

優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)

截止5月底的前三個(gè)季度(9-5月)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額為1.43萬(wàn)億日元(約合911億元人民幣)，同比上漲6.4%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下跌23%為1458億日元(92.6億元人民幣)，母公司本季度利潤(rùn)下跌46.4%為710億日元(約合45億元人民幣);其中第三季度(3月到5月)，銷(xiāo)售額為4.2千億日元，同比上漲7.7%;屬于母公司營(yíng)業(yè)盈利239億日元，同比下跌13.4%。

GAP

Gap公司第一季度銷(xiāo)售額同比下跌5%，第一季度的凈銷(xiāo)售額達(dá)34.4億美元，去年同期凈銷(xiāo)售額為36.6億美元;毛利率35.2%，低于去年同期的37.8%;凈利率3.7%。

服裝行業(yè)深度分析：限制服裝業(yè)發(fā)展的四大弊端

從四家主流快時(shí)尚品牌2016季度業(yè)績(jī)上看，它們深陷行業(yè)的高度競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌形象上沒(méi)有多大突破。

除了面臨消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化和個(gè)性化需求帶來(lái)的市場(chǎng)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力外，ZARA和H&M在這一季僅有11.3%～11.4%的凈利率，優(yōu)衣庫(kù)5.97%，而GAP則僅為3.7%，進(jìn)一步說(shuō)明服裝業(yè)整體面臨的成本不斷增高、利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮的不妙前景。

成本增利潤(rùn)減，甚至導(dǎo)致服裝企業(yè)關(guān)閉，原因很復(fù)雜，主要源于以下幾點(diǎn)：

我國(guó)人口紅利期消失，人力資源成本快速攀升;原材料價(jià)格上漲;地方稅費(fèi)提高;出口削弱;企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)成本太高;資金鏈維持成本高等等。

解決這些問(wèn)題，其實(shí)也不難，關(guān)鍵是企業(yè)要有決心。很多先例對(duì)我們有所啟迪。

(1)、堅(jiān)持創(chuàng)新，從“市場(chǎng)順應(yīng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)引導(dǎo)型”，從而使品牌立于潮頭。

西班牙品牌ZARA的特征就是上新款極其快速，從商品設(shè)計(jì)到試做到生產(chǎn)再到店面銷(xiāo)售，平均花費(fèi)10-15天時(shí)間，當(dāng)然它下貨也是非常快速的，差不多每三周便全面汰舊貨品換新貨品，而且很多上柜款式只有少量幾件，買(mǎi)完了也不補(bǔ)貨，所以顧客如果在ZARA看見(jiàn)喜歡的商品，就要毫不猶豫地下手“搶”下。正因?yàn)樨浧芬恢北３挚焖俜聽(tīng)顟B(tài)，到ZARA購(gòu)物，才會(huì)一直都有新鮮感，這當(dāng)然也成為讓顧客“回頭”的重要原因。

ZARA有近400名設(shè)計(jì)師，他們?cè)谝荒曛写蠹s設(shè)計(jì)12000種時(shí)裝，這兩個(gè)數(shù)字都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他知名的服裝品牌。這些設(shè)計(jì)師是典型的“空中飛人”，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等地，看各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)，觀察和借鑒一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，便宜的價(jià)格買(mǎi)到大牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，樂(lè)此不疲。

ZARA以“快”為主題，寧愿放棄優(yōu)秀款的后續(xù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，也要保持上新的頻率與節(jié)奏，堅(jiān)持創(chuàng)新的速度與頻率。

(2)、產(chǎn)品價(jià)值的敷設(shè)與品牌積淀

低價(jià)，是快時(shí)尚產(chǎn)生的淵源，也是把快時(shí)尚送入墳?zāi)沟暮谑?，因?yàn)橛行┛鞎r(shí)尚品牌忽略了價(jià)格以外核心價(jià)值塑造。一味的低價(jià)，除了壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，誤導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，還為自己設(shè)置了惡性循環(huán)的成本深淵。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然不是來(lái)自于價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值敷設(shè)和品牌的價(jià)值積淀。這就是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

KM是以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格傾向于北歐簡(jiǎn)約自然，注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活。自創(chuàng)立以來(lái)，KM就堅(jiān)持走簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計(jì)路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念，對(duì)產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開(kāi)發(fā)和改良，使其更加時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)雅。

以北歐文化為品牌基礎(chǔ)，以簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅為產(chǎn)品設(shè)計(jì)路線，通過(guò)對(duì)原料、制作工藝的開(kāi)發(fā)改良和產(chǎn)品價(jià)格的有效控制，讓消費(fèi)者只需付出等同于成本價(jià)的費(fèi)用就可以獲得，真正實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)。

KM堅(jiān)持認(rèn)為，時(shí)尚不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款型、裁剪上，更是一種文化傳達(dá)。KM注重產(chǎn)品的文化價(jià)值敷設(shè)和品牌的價(jià)值積淀，將北歐生活哲學(xué)融入產(chǎn)品中，讓顧客在體驗(yàn)之時(shí)，感受時(shí)尚的真正意義。

近兩年，KM每年有上百家新店鋪開(kāi)張，這對(duì)他們把握市場(chǎng)，建立大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)意義非凡，通過(guò)實(shí)時(shí)的門(mén)店反饋，數(shù)據(jù)第一時(shí)間發(fā)揮最大銷(xiāo)售率，既有效降低庫(kù)存滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)又明確了下一批商品的設(shè)計(jì)走向與生產(chǎn)計(jì)劃。

5、與時(shí)代同步、與科技同步，促進(jìn)企業(yè)步入現(xiàn)代化生產(chǎn)管理

當(dāng)前，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是上游生產(chǎn)領(lǐng)域還是中下游環(huán)節(jié)，人力資源成本成為經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)的最大桎梏。工資在近兩三年翻倍，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力沉重。

在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，企業(yè)必須考慮生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)的自動(dòng)化、智能化改造。要從最初的手工作坊、半機(jī)械化生產(chǎn)走出來(lái)，逐漸轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化生產(chǎn)模式，用高度自動(dòng)化、智能化的身產(chǎn)技術(shù)，替代傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這個(gè)社會(huì)，已經(jīng)是高度智能化社會(huì)，在計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代背景，相信用機(jī)器代替人原始的手工操作是大趨勢(shì)，對(duì)于服裝生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，不僅促使人工成本大幅度降低，其核心還在于勞動(dòng)生產(chǎn)率跨越式提高，促進(jìn)企業(yè)整體效益率提升。

這對(duì)于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)――紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，嘗試通過(guò)機(jī)器換人尋求技術(shù)紅利又是一個(gè)擺脫經(jīng)營(yíng)成本的選項(xiàng)。目前，日本打算在2020年用機(jī)器人逐步替代工資高昂的勞工，以占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

服紡行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著我國(guó)人口紅利的逐漸消失，轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩。機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化成為改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、減員增效，緩解招工難的有效途徑，由此也拉開(kāi)了我國(guó)“機(jī)器換人”的大幕。浙江省是率先推行“機(jī)器換人”計(jì)劃的省份，2013年年初，浙江政府推出全面實(shí)施“騰籠換鳥(niǎo)、機(jī)器換人、空間換地、電商換城市”的“四換”工程。

比如在服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域的有些自動(dòng)化、智能化技術(shù)的引進(jìn)，對(duì)提高生產(chǎn)率效果十分明顯。

服裝吊掛系統(tǒng)是在數(shù)控機(jī)械、機(jī)器人、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)、自動(dòng)輸送等自動(dòng)化設(shè)備和計(jì)算機(jī)技術(shù)項(xiàng)目之上發(fā)展起來(lái)的生產(chǎn)單元或系統(tǒng)。一件成品裁好后在這里經(jīng)過(guò)約17道工序，從頭到尾一次性完成。該系統(tǒng)能縮短加工輔助時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，減少半成品占地面積，保證產(chǎn)品質(zhì)量。剪線機(jī)也是一種取代人工操作的智能化生產(chǎn)機(jī)器，比如牛仔服裝剪線，效率是人工剪的8倍，這對(duì)生產(chǎn)率提升、用工成本下降而言，數(shù)字是驚人的。