8月30日，香港——漢能薄膜發(fā)電集團發(fā)布截至2016年6月30日財政年度中期業(yè)績。該業(yè)績報顯示，漢能薄膜市場商業(yè)化獲認可，業(yè)績扭虧為盈，凸顯出三大亮點。

自2015年下半年以來，漢能薄膜發(fā)電持續(xù)推行技術領先與市場化的戰(zhàn)略變革，目前集團業(yè)務包括上游薄膜裝備產線制造，以及下游分布式戶用及商用發(fā)電、消費電子光伏產品、移動能源產品、光伏電站等。其中下游分布式應用與上游裝備產線兩大主營業(yè)務板塊業(yè)績突出，收入大增，業(yè)績期內實現(xiàn)扭虧為盈。技術價值得到持續(xù)釋放、市場化商業(yè)模式獲得認可、裝備產線制造與交付優(yōu)勢顯著，成為漢能薄膜半年表現(xiàn)的三大亮點。

扭虧為盈，業(yè)績大幅增長

漢能薄膜發(fā)電中報顯示，2016年上半年集團營業(yè)收入達到32.96億港元，同比大幅增長56%，毛利達到20.65億港元，同比增幅約為41%；同時，公司在期內錄得8.21億港元盈利，實現(xiàn)扭虧為盈。中報稱，公司盈利增長歸因于多個原因，包括下游戶用及工商業(yè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)銷售同比增長約284%；同時，上游薄膜發(fā)電裝備產線交付收入同比增長約33%。

值得一提的是，業(yè)績期內，漢能薄膜的市場化運營取得戰(zhàn)略性突破和成功，上游裝備制造及下游分布式應用等來自第三方的銷售收入分別達到21.38億及7.11億港元，占上半年總收入的86%。

技術價值得到持續(xù)釋放

在薄膜發(fā)電核心技術方面，漢能通過多年來持續(xù)的巨資投入及自主研發(fā)，囊括整合了硅基薄膜、銅銦鎵硒(CIGS)、砷化鎵(GaAs)等完整的薄膜技術路線。建立了全面的研發(fā)和創(chuàng)新體系，多年持續(xù)保持四項轉化率全球領先地位。以薄膜發(fā)電技術為核心，漢能持續(xù)進行研發(fā)投入，保持技術領先。業(yè)績期內研發(fā)投入達到3.08億港元，占營收9.3%。2016年旗下三家美國全資子公司均持續(xù)呈現(xiàn)良好的技術領先表現(xiàn)。其中AltaDevices雙結太陽能電池轉化率達31.6%的世界紀錄，這也是Alta公司自2010年以來，第六次刷新世界紀錄。GlobalSolarEnergy的CIGS柔性薄膜發(fā)電模塊（ICI），冠軍芯片轉化率達17.7%，功率密度達到260瓦/公斤，完美體現(xiàn)了輕質、柔性、便捷的電力應用。另一美國全資子公司MiaSolé則完成業(yè)界唯一單體功率超過1KW的組件功能開發(fā)。漢能旗下的德國全資子公司Solibro產線在業(yè)績期內部分技術升級改造，CIGS共蒸發(fā)設備產能提升50%，從而提高平均量產轉換效率0.8%，完成整線全部48種生產設備的供貨商開發(fā)。

繼近年成功牽手特斯拉、阿斯頓馬丁賽車等合作伙伴后，漢能薄膜發(fā)電技術價值不斷得到更廣泛的認同和釋放，薄膜電池更在高端應用領域取得持續(xù)突破。AltaDevices為若干全球知名企業(yè)提供太陽能核心動力芯片和組件。業(yè)績期內，已成功交付某全球知名科技公司訂單，用于其所研制的高空長航時無人機產品。砷化鎵薄膜電池技術已成功應用于全太陽能動力汽車的開發(fā)，并于近期發(fā)布了四款“HanergySolar”系列漢能全太陽能動力汽車產品。漢能方面稱，全太陽能動力汽車在陽光充足的條件下，能夠依靠太陽能電力源，每年可以驅動汽車行駛兩萬公里。該車全球第一家創(chuàng)造性地將清潔的太陽能技術作為車輛動力來源，直接利用太陽能發(fā)電，顛覆了傳統(tǒng)電動汽車“續(xù)航里程”的概念，擺脫了傳統(tǒng)電動汽車對充電樁的依賴，使汽車中短途“不插電無限行駛”成為可能。

市場化商業(yè)模式得到市場認可

今年，漢能戶用發(fā)電業(yè)務專注于中小型分布式發(fā)電市場。通過探索最適合本集團發(fā)展的經銷分銷模式和積極的“扶商”政策，漢能薄膜發(fā)電最終形成了以產品為基礎，以終端用戶為導向，由區(qū)域分公司提供服務的完整市場化營銷運營體系和模式，從而充分保障了經銷商、分銷商的利益。資料顯示，漢能薄膜發(fā)電在下游分布式光伏應用領域打造了強大的銷售體系，實施戶用、商用“雙輪驅動”戰(zhàn)略，建立了面向市場的組織結構、快速響應的業(yè)務流程和工作機制。

漢能戶用發(fā)電產品開發(fā)向品類系統(tǒng)化和產品多元化發(fā)展，先后開發(fā)了“標準產品系列”、“小型工商業(yè)產品系列”等品類系列；業(yè)績期內，發(fā)布了新研制的MiaSolé玻璃基產品組件、光伏瓦產品組件、曲面發(fā)電瓦產品組件、陽光棚產品系列組件、柔性產品系列組件和太陽能路燈系列等多款全新產品，為進一步提高競爭優(yōu)勢和利潤水平提供了有力的保障。

與此同時，通過在全國招募經銷商與分銷商，漢能薄膜發(fā)電已初步完成由經銷代理和分銷組成的遍布全國的銷售網(wǎng)絡布局，達成業(yè)內領先優(yōu)勢。中報預計，到本年底，區(qū)縣級銷售網(wǎng)絡將實現(xiàn)75%的覆蓋率，進一步拓展渠道網(wǎng)絡的廣度和深度。

強大的銷售網(wǎng)絡及積極有效的推廣活動，使期內戶用屋頂電站快速交付能力顯著提升，形成了七日到貨的快速交貨能力，截至2016年6月30日，戶用系統(tǒng)已完成下單及發(fā)貨銷售超過2萬套。

在工商業(yè)屋頂分布式電站市場，漢能聚焦于“金屋頂計劃”業(yè)務的開發(fā)，為工商業(yè)企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設、管理運維等的一站式綠色能源解決方案。漢能于業(yè)績期內開始已與多家大型企業(yè)簽署合作協(xié)議，包括中國物流、杭州熱電集團、中金國泰、恒大地產、方圓地產、遠大集團、創(chuàng)維集團、中國黃金等企業(yè)，并作出積極準備及研究，希望未來能增加優(yōu)質金屋頂儲備。同時，“金屋頂”行動成功促進漢能分布式交易平臺落地，與多家大型企業(yè)及金融機構達成深度合作協(xié)議，探索新的金融支持運營模式，形成充裕的資金池，保障項目開展。

工商業(yè)屋頂分布式電站因其就近發(fā)電、就近并網(wǎng)、就近使用的原則，減少了電力傳輸距離和運輸中的損耗問題，同時充分利用屋頂，減少土地占用，具有廣闊發(fā)展前景。近日，漢能薄膜于業(yè)績期內建設的全國單體規(guī)模最大的CIGS薄膜太陽能分布式電站并網(wǎng)發(fā)電。該電站裝機容量達3兆瓦，安裝在山東鄒城工業(yè)園區(qū)內五座廠房的屋頂上，總面積超過3萬平方米，預計全年可發(fā)電400萬度以上，創(chuàng)造收益400多萬元。

此外，漢能積極響應國家能源局和國務院扶貧辦兩部委牽頭實施“光伏扶貧”政策方案，聚焦光伏扶貧，成立專項扶貧工作組，創(chuàng)新推出新型扶貧模式。以農業(yè)扶貧模式、分布式電站扶貧、整村扶貧等模式為主要方式，形成規(guī)模效應。

安徽省北部的泗縣，是國家級貧困縣。從去年起，漢能著手這一地區(qū)的光伏扶貧業(yè)務。漢能在泗縣建設的7.15MW光伏扶貧工程，占該縣當年光伏扶貧工程總量的40%以上。業(yè)績期內，漢能負責的泗縣光伏扶貧項目基本完工并移交。公開報道還顯示，2016年，漢能新獲得泗縣6.345MW的光伏扶貧工程，占該縣2016年光伏扶貧工程的45%左右。

不止在泗縣，針對20多個重點省份開展光伏扶貧業(yè)務，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設實施近40個（縣市級）光伏扶貧項目，簽約項目裝機規(guī)模超過150MW。

裝備產線制造與交付能力優(yōu)勢顯著

長期以來，中國的光伏產業(yè)“大而不強”。一方面中國太陽能光伏產業(yè)飛速發(fā)展，另一方面其核心技術缺失、裝備一直依賴進口。漢能通過技術并購及多年巨資投入建立起來的技術創(chuàng)新研發(fā)和裝備制造體系，對于我國光伏產業(yè)升級將起到支撐與積極的帶動作用。

目前，漢能已形成業(yè)內首屈一指的薄膜裝備產線制造及交付能力，包括制造磁控濺射及共蒸發(fā)CIGS產線等太陽能電池產線核心設備。同時，漢能通過技術引進、供貨商開發(fā)、樣品試制等步驟將部分設備國產化，從而降低成本提高產線產品競爭力，并提供產線集成及安裝、調試和技術服務等整體解決方案服務。

業(yè)績期內，薄膜發(fā)電裝備產線交付獲取的收入同比增長約為33%，達25.85億港元。2016年下半年，漢能將持續(xù)進行CIGS等新技術領域相關設備的國產化設計及開發(fā)，憑借薄膜電池產線設備的設計及制造、以及太陽能電池生產線整線交付的經驗，積極開拓潛在客戶，為客戶提供專業(yè)化、定制化的太陽能電池裝備生產線一攬子交付服務。

2016年下半年，漢能將持續(xù)變革，抓緊分布式及移動能源發(fā)展機遇，以繼續(xù)保持薄膜技術和產業(yè)化全球領先地位為目標，構建以薄膜發(fā)電為核心、移動能源新時代下的產業(yè)生態(tài)圈，打通從高端裝備、新材料、組件制造、應用產品開發(fā)到薄膜發(fā)電應用的完整產業(yè)鏈，形成“自有線下銷售團隊在線電商銷售平臺經銷商/專業(yè)合作伙伴”的全國性的銷售體系，推進戶用、BIPV、農業(yè)、工商業(yè)分布式等業(yè)務的全面發(fā)展。

漢能表示，受惠于光伏組件需求增長及有效的市場營銷推廣活動，下半年下游業(yè)務收入將持續(xù)提升，為集團貢獻更多利潤。而具獨特優(yōu)勢的上游裝備制造產線業(yè)務，集團將積極尋找開發(fā)更多客戶，豐富裝備制造業(yè)務收入。