七月本是機(jī)床行業(yè)傳統(tǒng)淡季，但在與幾家機(jī)床行業(yè)整機(jī)和配件廠家溝通的時(shí)候，都在說(shuō)：比去年同期有較大的增長(zhǎng)。而通過(guò)小范圍調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，機(jī)床業(yè)正觸底反彈，市場(chǎng)復(fù)蘇悄然來(lái)臨。

機(jī)床復(fù)蘇：配件廠商先知

做機(jī)床配件的李總告訴說(shuō)，最近銷售還不錯(cuò)，去年才是這些年來(lái)最慘的，從原來(lái)的年幾百萬(wàn)掉到不到一百萬(wàn)。說(shuō)到整機(jī)市場(chǎng)是否也和他們配件一樣有些回升。他認(rèn)為肯定是的，他們主要是直供機(jī)床生產(chǎn)或裝備廠家。客戶增加采購(gòu)后，肯定是有銷售定單的。

而另一家也是做配件的楊經(jīng)理說(shuō)，去年很差，今年年后就有所回升了，現(xiàn)在雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和高峰時(shí)候比，但他們和去年同期是有20-30%的回升。當(dāng)問(wèn)到他們采購(gòu)客戶有什么變化時(shí)。他說(shuō)，不是客戶有什么變化，而是去年機(jī)床行業(yè)見(jiàn)底，造成很多廠家回款難甚至不回款，公司的營(yíng)銷政策有了較大的變化?，F(xiàn)在只做較大的并且能按時(shí)回款廠家，而對(duì)中小型廠家，只做現(xiàn)款現(xiàn)貨。

市場(chǎng)在復(fù)蘇：并非所有機(jī)床廠家

在重慶做得最大的一家民營(yíng)機(jī)床老板一起溝通的時(shí)候，他也說(shuō)七月份，傳統(tǒng)機(jī)床淡季，他們的銷量卻達(dá)到今年幾個(gè)月來(lái)的最高。而另一家民營(yíng)機(jī)床廠家老板也表示，好過(guò)去年，雖然還是不能吃飽飯，但相對(duì)去年的慘淡也好過(guò)多少倍。

隨后我們進(jìn)行了小范圍機(jī)床廠家及配件廠家摸底調(diào)查。大大小小二十家機(jī)床廠家，僅26%左右說(shuō)感覺(jué)到明顯復(fù)蘇，34%左右說(shuō)有增長(zhǎng)但非常不明顯，而其它廠家都說(shuō)沒(méi)感到市場(chǎng)有回暖的跡象。而我們調(diào)查的三十五家配件經(jīng)銷商加廠家，30%左右的與去年同比增長(zhǎng)較多，45%左右感覺(jué)不明顯，25%沒(méi)有感覺(jué)到回升跡象。

質(zhì)量和服務(wù)：復(fù)蘇廠家的共同點(diǎn)

當(dāng)我們?cè)谑崂?6%明顯感覺(jué)復(fù)蘇的廠家時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們最大的共同點(diǎn)，要么廠家的服務(wù)在用戶心目中口牌較好，要么質(zhì)量在客戶的那里被人稱頌。在34%左右說(shuō)有增長(zhǎng)但不明顯的機(jī)床廠家，調(diào)查其共性，我們發(fā)現(xiàn)其中也不缺乏質(zhì)量和服務(wù)好的廠家。追蹤其原因，發(fā)現(xiàn)有的是營(yíng)銷不力，有的是銷售人員流失嚴(yán)重。

國(guó)內(nèi)機(jī)床業(yè)在悄然復(fù)蘇中洗牌

用中國(guó)財(cái)經(jīng)作家吳曉波的話來(lái)說(shuō)，我們機(jī)床業(yè)為什么今天很困難？是我們成本優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)正在喪失，不是我們機(jī)床業(yè)做錯(cuò)了什么，而是環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在改變。中國(guó)和世界都比以前有錢了，有錢的用戶要求更高了，對(duì)制造的要求也就更高了，從而影響到對(duì)機(jī)床的要求也更高了。價(jià)格戰(zhàn)后面，是質(zhì)量和服務(wù)的比拼，更是技術(shù)的比拼。

眾所周知，工業(yè)水平看裝備制造業(yè)，而裝備制造業(yè)水平就看機(jī)床。而國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)的未來(lái)，很多人迷茫，其實(shí)看看現(xiàn)在的美國(guó)、德國(guó)、日本和臺(tái)灣機(jī)廠家的現(xiàn)狀，那就是我們機(jī)床三年五年或者十年后的未來(lái)。主動(dòng)或是被動(dòng)接受環(huán)境的改變和競(jìng)爭(zhēng)的變化。是與時(shí)俱進(jìn)還是被復(fù)蘇中的國(guó)內(nèi)機(jī)床業(yè)洗掉，那都是主動(dòng)或被動(dòng)的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是開(kāi)放共享的時(shí)代，當(dāng)國(guó)內(nèi)機(jī)床業(yè)還在埋頭去研究技術(shù)或者管理或者營(yíng)銷手段的并花費(fèi)大量時(shí)間和資源而做出來(lái)的方案或產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)，世界早在幾十年前或許說(shuō)有許多機(jī)床廠家嘗試過(guò)了。與其關(guān)起門來(lái)白白浪費(fèi)時(shí)間和資源做無(wú)用功，還不如看看世界機(jī)床發(fā)展史，了解世界機(jī)床技術(shù)推動(dòng)史，關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家機(jī)床營(yíng)銷史。

可能對(duì)于中國(guó)老古董一般的機(jī)床人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)重于一切，殊不知在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)也是共享的，最先進(jìn)的也是可以拿來(lái)就用的，早在二三十年代，魯迅就論述過(guò)“經(jīng)驗(yàn)主義”與“拿來(lái)主義”。國(guó)內(nèi)老古董的機(jī)床人，只知道國(guó)內(nèi)拿來(lái)，不知道從國(guó)外拿來(lái)的機(jī)會(huì)主義下成長(zhǎng)起來(lái)的機(jī)床人，在復(fù)蘇中市場(chǎng)洗牌中亦將是遲早被淘汰的。

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