2015年以來(lái)，面對(duì)家電行業(yè)下行的壓力，家電巨頭紛紛尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，但恐怕沒(méi)有什么比近來(lái)美的收購(gòu)德國(guó)庫(kù)卡集團(tuán)更受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，因?yàn)檫@意味著美的將掌握庫(kù)卡的機(jī)器人的核心零部件技術(shù)，并且美的已表明會(huì)進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，而中國(guó)已經(jīng)是全球第一大機(jī)器人市場(chǎng)。

但美的也將承擔(dān)著由海外收購(gòu)和進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人全新領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。除了要面對(duì)海外收購(gòu)產(chǎn)生的資本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)整合以及文化差異問(wèn)題，美的還要面臨從B2C家電企業(yè)轉(zhuǎn)型為B2B工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的特殊考驗(yàn)，這對(duì)美的技術(shù)吸收、制造能力、商業(yè)模式都是全新的挑戰(zhàn)。

美的集團(tuán)向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，美的必須對(duì)過(guò)去的增長(zhǎng)方式、經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行重新的思考和定位，機(jī)器人業(yè)務(wù)是美的“雙智”戰(zhàn)略（智慧家居智能制造）指導(dǎo)下的重要實(shí)踐，是美的積極開(kāi)辟第二跑道的重要舉措，它將為美的開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。

截至7月16日，美的集團(tuán)本次要約收購(gòu)庫(kù)卡集團(tuán)的要約期已經(jīng)結(jié)束，美的收購(gòu)取得72.18%的庫(kù)卡股份，加上要約收購(gòu)前美的間接持有庫(kù)卡的13.51%的股份，美的合計(jì)持有庫(kù)卡股份85.69%?；蛟S，正如網(wǎng)絡(luò)上所戲言，美的將來(lái)可以打出“美的，掌握德國(guó)核心科技”的廣告語(yǔ)。

失去“順風(fēng)車(chē)”的家電行業(yè)

美的收購(gòu)庫(kù)卡進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域的背后，是2015年傳統(tǒng)家電行業(yè)的寒流。工信部發(fā)布《2015年1-12月家用電器行業(yè)運(yùn)行情況》顯示，2015年家用電器行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入14083.9億元，累計(jì)同比下降0.4%。

小小的0.4%反映在企業(yè)身上是營(yíng)業(yè)收入的下降。2015年美的實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1384.41億元，同比下降2.28%。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的格力的降幅更為嚴(yán)重，2015年格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入977.45億元，同比下降29.04%。

美的認(rèn)為，2015年受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”以及住宅產(chǎn)業(yè)低迷等綜合因素的影響，家電業(yè)整體增速下降，空調(diào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，是導(dǎo)致出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的主要原因。

事實(shí)上，由于美的的家電產(chǎn)品較為多元，其空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入只占整體營(yíng)業(yè)收入的46.58%，因此總營(yíng)業(yè)收入降幅最小。而格力的空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占整體營(yíng)業(yè)收入的85.65%，所以營(yíng)業(yè)收入下滑更為嚴(yán)重。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察洪仕斌向表示，家電行業(yè)保持了近十幾年的快速增長(zhǎng)，是搭上了中國(guó)GDP和房地產(chǎn)保持高速增長(zhǎng)的快車(chē)，以及期間政府家電補(bǔ)貼政策的刺激導(dǎo)致了提前消費(fèi)，而經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，家電行企業(yè)要像曾經(jīng)的那樣瘋狂增長(zhǎng)，幾乎是不可能了。

在2010年，當(dāng)美的營(yíng)業(yè)收入突破了1000億元時(shí)，美的集團(tuán)時(shí)任董事長(zhǎng)何享健提出“5年內(nèi)達(dá)到2000億銷(xiāo)售目標(biāo)”的計(jì)劃，而去年實(shí)際營(yíng)業(yè)收入?yún)s幾乎打了目標(biāo)的7折。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，近年來(lái)房地產(chǎn)的不景氣導(dǎo)致白色家電的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)緩慢，盡管近期房地產(chǎn)有局部的反彈，但跟過(guò)去相比已經(jīng)不是一個(gè)高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，因此整個(gè)家電市場(chǎng)的容量增長(zhǎng)也幾乎停滯。

“如今宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改變，家電行業(yè)的瓶頸就出現(xiàn)了。”梁振鵬表示，宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)家電行業(yè)的影響將是持續(xù)性的，短期內(nèi)大環(huán)境很難改變。

2016年美第一季度，美的實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入383.42億，比上年同期下降9.63%，這是美的從2015年第二季度以來(lái)營(yíng)業(yè)收入連續(xù)下降的第四個(gè)季度。

美的沖刺“第二跑道”

面對(duì)家電下行的壓力，美的與格力雙雙開(kāi)始把目光投向家電以外的業(yè)務(wù)，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。格力發(fā)力進(jìn)入投向了手機(jī)、電飯煲、新能源等領(lǐng)域，產(chǎn)品更為多元，美的則在2015年提出了“雙智戰(zhàn)略”，進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域則是其“雙智戰(zhàn)略”的第一步，美的將其視為家電業(yè)務(wù)之外的“第二跑道”。

但相比格力在產(chǎn)品多元化道路上的循序漸進(jìn)，美的以不超過(guò)40億歐元（合約人民幣242億元）收購(gòu)壟斷核心零部件技術(shù)的世界工業(yè)機(jī)器人“四大家族”之一庫(kù)卡，可以說(shuō)是其在“第二跑道”的一次沖刺跑，受業(yè)內(nèi)矚目。

美的集團(tuán)在收購(gòu)庫(kù)卡的要約收購(gòu)報(bào)告中表示，收購(gòu)庫(kù)卡集團(tuán)目的有三:一為美的自身的智能制造水平，二為借助庫(kù)卡的技術(shù)開(kāi)拓中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)，三為通過(guò)庫(kù)卡旗下的瑞仕格公司協(xié)助美的在物流業(yè)務(wù)的發(fā)展。

不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士指出，美的提升制造水平和發(fā)展物流業(yè)務(wù)其實(shí)可以通過(guò)企業(yè)間戰(zhàn)略合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，美的集團(tuán)收購(gòu)庫(kù)卡的核心目標(biāo)仍是希望借助庫(kù)卡的核心技術(shù)進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域。

美的堅(jiān)信，在國(guó)內(nèi)人工成本上漲，適齡勞動(dòng)力減少趨勢(shì)下，美的堅(jiān)信機(jī)器人替代人工進(jìn)行生產(chǎn)能夠降低成本，提高效率；而庫(kù)卡領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力配以美的在中國(guó)家電制造、銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣方面的積累將開(kāi)拓廣闊的中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)。

從2012年以來(lái)，已累計(jì)投入使用近千臺(tái)機(jī)器人。美的年報(bào)顯示，從2013年到2015年，美的的生產(chǎn)人員減少了17.56%，但家用電器生產(chǎn)量卻上升了35.89%。

此外，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人擁有廣闊的容量空間。國(guó)際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）6月發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，2015年全球工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)量達(dá)到24.8萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)銷(xiāo)量達(dá)到6.8萬(wàn)臺(tái)，排名全球第一。但另一方面，麥肯錫咨詢(xún)的報(bào)告顯示，盡管中國(guó)現(xiàn)在已是全球最大的機(jī)器人市場(chǎng)，每10000名制造業(yè)工人對(duì)應(yīng)的機(jī)器人數(shù)量仍只有36個(gè)，相當(dāng)于全球均值的一半，僅為韓國(guó)的十分之一。

美的擬在完成對(duì)庫(kù)卡的收購(gòu)后，支持庫(kù)卡集團(tuán)業(yè)務(wù)的獨(dú)立性。根據(jù)6月份美的與庫(kù)卡簽署的《投資協(xié)議》，美的承諾沒(méi)有與庫(kù)卡集團(tuán)簽署控制協(xié)議，促使庫(kù)卡集團(tuán)退市，或?qū)?kù)卡集團(tuán)進(jìn)行重組的意愿；美的將支持庫(kù)卡集團(tuán)監(jiān)事會(huì)及執(zhí)行管理委員的獨(dú)立性，并保持庫(kù)卡集團(tuán)融資策略的獨(dú)立性。

同時(shí)，美的將尊重庫(kù)卡集團(tuán)的品牌及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并準(zhǔn)備訂立隔離防范協(xié)議承諾保密其商業(yè)機(jī)密和客戶(hù)數(shù)據(jù)，以維持庫(kù)卡與其客戶(hù)及供應(yīng)商的穩(wěn)定關(guān)系；并明確表示不會(huì)促使現(xiàn)有全球員工人數(shù)改變、關(guān)閉基地或有任何搬遷行動(dòng)的發(fā)生。美的表示，這么做是希望維護(hù)庫(kù)卡集團(tuán)管理層與技術(shù)人員的穩(wěn)定。但作為未來(lái)控股股東，美的集團(tuán)可能會(huì)通過(guò)向股東會(huì)提交監(jiān)事人選議案、并就該提名投贊成票，尋求監(jiān)事會(huì)代表席位，以適當(dāng)反映美的集團(tuán)要約收購(gòu)?fù)瓿珊蟮某止杀壤?/p>

機(jī)器人之路的B2B障礙

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員羅仲偉向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，美的對(duì)庫(kù)卡的收購(gòu)只是美的在“第二跑道”跨出的第一個(gè)大步，而接下來(lái)，美的還要面對(duì)一系列國(guó)際收購(gòu)所面臨的共同問(wèn)題:資本整合、業(yè)務(wù)整合、管理層安排、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)等等。

但在本次美的收購(gòu)庫(kù)卡中，美的面臨的問(wèn)題更為復(fù)雜和特殊，那就是如何從一家以廣大家庭為消費(fèi)者B2C的家電企業(yè)，進(jìn)入以企業(yè)客戶(hù)為主的B2B工業(yè)市場(chǎng)？

業(yè)內(nèi)人士表示，B2B與B2C是完全兩個(gè)不同的玩法，從市場(chǎng)需求、研發(fā)制造，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，到營(yíng)售特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)方式、售后服務(wù)等，B2B市場(chǎng)與B2C市場(chǎng)的發(fā)生了巨大的變化。從根本上而言，B2B市場(chǎng)是為了提升生活的質(zhì)量與樂(lè)趣，充滿(mǎn)軟性的情懷與人文；B2C市場(chǎng)是為了提升生產(chǎn)效率，注重硬性的工業(yè)思維與邏輯。

在供求關(guān)系上，B2B市場(chǎng)上買(mǎi)方的需求會(huì)更為受到重視，因?yàn)樵贐2B市場(chǎng)供求雙方往往是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，供貨商的產(chǎn)品必須要能切實(shí)地符合企業(yè)的需求，并幫助解決企業(yè)的問(wèn)題。

在銷(xiāo)售方面，大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與連續(xù)性購(gòu)買(mǎi)是B2B市場(chǎng)較為主流的購(gòu)買(mǎi)方式，并且往往以直銷(xiāo)為主，這意味著供求雙方的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)、信任程度更為重要，而這往往需要時(shí)間的積累。

在競(jìng)爭(zhēng)上，B2B市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更為直接，從提案、招標(biāo)，到投標(biāo)、談判，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在每個(gè)階段都會(huì)使出渾身解數(shù)，希望能獲得客戶(hù)，特別是大客戶(hù)的青睞。

以上種種變化，意味著美的原有的B2C家電渠道、銷(xiāo)售模式在B2B工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域幾乎無(wú)法適用，這或許是在技術(shù)之外最大的挑戰(zhàn)。美的作為家電企業(yè)，除了在家電制造業(yè)對(duì)機(jī)器人的應(yīng)用較為熟悉外，在其他工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，如汽車(chē)制造、電子電氣、橡膠及塑料、化工、冶金等方面的認(rèn)知，幾乎都要從零開(kāi)始。

羅仲偉表示，工業(yè)機(jī)器人一般通過(guò)可參照的模塊來(lái)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于美的而言，在B2B市場(chǎng)中找到有針對(duì)性的需求市場(chǎng)，然后將現(xiàn)有的制造能力與獲得的技術(shù)相結(jié)合，是進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵步驟。

從家電行業(yè)的切入工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，并進(jìn)行技術(shù)積累，對(duì)美的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最為切實(shí)可行的，但以庫(kù)卡的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)高端應(yīng)用領(lǐng)域是遲早的事，這意味著美的將直接與ABB、發(fā)那科、安川等國(guó)際機(jī)器人巨頭在高端機(jī)器人領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)美的的技術(shù)整合能力將是一大考驗(yàn)。

基于此，梁振鵬并不看好美的對(duì)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的進(jìn)軍。他表示，美的作為家電企業(yè)，通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)入一個(gè)自己并不熟悉，并且市場(chǎng)容量大、技術(shù)含量高的領(lǐng)域，雖然看似前景很好，但風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

但洪仕斌卻認(rèn)為，美的從B2C市場(chǎng)進(jìn)入B2B市場(chǎng)反而更簡(jiǎn)單。洪仕斌表示，作為家電巨頭，美的本身有較好的品牌積累，只要美的能夠做好案例，如建設(shè)一條完全由機(jī)器人操作的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，讓企業(yè)客戶(hù)看到這樣成功應(yīng)用，便很容易打開(kāi)市場(chǎng)，從商業(yè)模式上而言，這并不困難。

但困難與風(fēng)險(xiǎn)并無(wú)法阻擋美的收購(gòu)庫(kù)卡的步伐，并且或許還會(huì)在海外收購(gòu)的道路上走得更遠(yuǎn)。美的集團(tuán)在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示:接下來(lái)，我們?cè)谄渌l(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)會(huì)在努力，也可能有其他的并購(gòu)，我們對(duì)國(guó)際化的理解跟其他家電企業(yè)的理解不一樣，我們要去全球配置資產(chǎn)，并運(yùn)營(yíng)好資產(chǎn)。

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