日前，“英國脫歐”格局已定，引起了全球市場的密切關(guān)注，跌宕起伏的形勢為歐洲經(jīng)濟再蒙一層陰影，后危機時代的經(jīng)濟變革由此繼續(xù)發(fā)酵。面對特征不一、變動不斷的全球市場，如何把握變化和需求變得格外意義重大，在這個過程中，專業(yè)會展平臺，尤其是一個可供觀瞻風(fēng)向，洞悉市場變化的平臺，就顯得更加重要和珍貴。

作為行業(yè)開拓北美市場的傳統(tǒng)平臺，第十七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展(APP)和紐約國際家紡采購展(HTSE)(以下統(tǒng)稱簡稱“紐約展”)，將于7月12日在紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。

盡管國際政治經(jīng)濟形勢波詭云譎，但中國紡織工業(yè)聯(lián)合會市場部(中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會)(以下統(tǒng)稱簡稱“紡織貿(mào)促會”)國際市場開拓版圖上，伴隨著紐約展的開幕，巴黎展和巴西展(中國紡織品服裝貿(mào)易展巴黎、GOTEX巴西圣保羅國際紡織服裝采購展)的舉辦;針對南非市場，一個全新的展會---2016南非中國紡織精品展也將于11月在南非首都開普敦開啟。跟隨一系列展會的啟動，中國紡織企業(yè)將展開對國際市場的一輪新征程。

新一輪競爭，中國紡企做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

在今年的歐洲杯上，一個小插曲攪動了中國紡織服裝行業(yè)，瑞士國家隊被撕破的球衣成為比賽最大“槽點“，“中國制造”背上黑鍋。然而，究其原因，這與長期以來中國紡織品在全球消費者心目中形成的品牌形象息息相關(guān)。

雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半，國內(nèi)紡織企業(yè)紛紛以高品質(zhì)、精細(xì)化、快反應(yīng)來應(yīng)對市場變化，但正所謂“傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢明顯削弱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成”，在征服全球消費者的路上，我們需要做的探索還有很多。

我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，依靠規(guī)模優(yōu)勢，在從紗到布的環(huán)節(jié)過程中，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)配套程度高，工藝水準(zhǔn)高，為我國紡織企業(yè)贏得了相當(dāng)份額的國際市場中高端訂單。

但是，在垂直供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，發(fā)揮得其實還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在從面料到成衣的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)仍不暢通，協(xié)同配合效率有待提升。面料產(chǎn)業(yè)是中國紡織服裝行業(yè)持久競爭力的源泉，但對產(chǎn)業(yè)下游和終端的帶動作用還未充分釋放。

展會融合背后，美國市場正發(fā)生哪些變化?

展會主辦方表示，目前在美國，將面料展和服裝展、家紡展融合辦展，尚只有紐約展這一種模式。這一產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同辦展的做法，不僅獲得了參展商的認(rèn)可，同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端，一些正在發(fā)生的變化格外值得關(guān)注。

當(dāng)前，美國市場率先從經(jīng)濟危機中重振，就紡織服裝市場而言，在過去一年里，美國服裝市場銷售總額明顯上漲，研究表明，增幅主要受網(wǎng)上購物和奧蘭多、華盛頓特區(qū)等較小城市的銷售額增長所驅(qū)動。

有分析師表示，銷售額顯著增長得益于很多零售商開始實行具有針對性的產(chǎn)品供應(yīng)和銷售，根據(jù)本地消費者的消費習(xí)慣提供更符合需求的產(chǎn)品，不是像往常一樣在全國各地銷售一樣的貨品。而更有觀點認(rèn)為，美國經(jīng)濟復(fù)蘇得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的內(nèi)生動力，在服裝領(lǐng)域，借助新科技，美國在零售渠道拓展、精準(zhǔn)營銷等方面同樣走在了前列。

更值得關(guān)注的是，過去兩年，國際品牌并沒有放緩在美國市場的拓展腳步，更多的品牌門店開設(shè)在美國的中小城市，同時，買手店、集成店、新銳設(shè)計師品牌店等新興業(yè)態(tài)，在美國市場顯然也更加活躍。

這些變化的背后，醞釀著零售業(yè)銷售模式和思維的巨變，一方面將為中國紡織企業(yè)帶來生機和希望，但另一方面，中國紡織企業(yè)是否能在這一輪變革中把握機遇，實現(xiàn)從低端制造到中高端制造，再到品牌產(chǎn)品輸出的轉(zhuǎn)型，的確是一項挑戰(zhàn)。

在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)整合全球消費市場數(shù)據(jù)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司的小批量、個性化、快反應(yīng)需求方面，全球紡織服裝界都在努力。這一點，在作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的展會當(dāng)中已有所體現(xiàn)。

據(jù)了解，在過去幾年，美國幾大展會公司的并購非常頻繁，從英國博聞(UBM)收購美國Magic展主辦公司Advanstar，再到近期與Moda,MRket、Stitch展主辦公司BJI之間的并購案,可以明顯看到，展會的形態(tài)正從上游到終端實現(xiàn)覆蓋，以加強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。

紐約展在過去幾年中，充分利用自己獨特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在發(fā)揮自己采購類展會特點的基礎(chǔ)上，逐步加大了和終端類展會以及美國零售渠道的協(xié)同互動，與眾多品牌零售終端展會建立了合作共享機制，有效的延伸了自己的專業(yè)買家覆蓋面，發(fā)過來也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場潮流趨勢乃至消費全體偏好的變化，更加有效的提升了參展商對市場的感知和認(rèn)識，從而強化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會平臺的重要性。

這一改變使得展會的商貿(mào)氛圍更加濃厚，還能領(lǐng)略到產(chǎn)業(yè)上下游的潮流趨勢和發(fā)展動向，有助于企業(yè)把握市場，把握商機。從更深層次的意義上來說，這表明產(chǎn)業(yè)正在走向聚合、高效、一體化的路徑上。大展會概念下，一個個微循環(huán)體系的構(gòu)建將會發(fā)生。

從采購商的層面看，近年來，出現(xiàn)在紐約展上的采購商越來越呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，這一方面體現(xiàn)出美國紡織服裝市場在資本的控制方在經(jīng)歷著新的變遷，另一方面，新一輩接班家族企業(yè)后，在對既有業(yè)務(wù)繼承的同時，因為他們成長在網(wǎng)絡(luò)的時代，全新的知識架構(gòu)和思維模式，也會對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來顛覆性的改變，這些變化會在上下游的共振中更加明顯地傳遞。

鍛造新競爭力，海外展將打造聯(lián)動平臺

到今年為止，紐約展即將步入第十七個年頭，巴黎展也將走過十年，加之步入第四屆的巴西展，以及剛剛起步的南非展，它們共同構(gòu)成了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會市場部(紡織貿(mào)促會)促進(jìn)紡織企業(yè)“走出去”的核心平臺。尤其是紐約展和巴黎展，與中國紡織服裝企業(yè)同呼吸共命運，在促進(jìn)行業(yè)外貿(mào)

發(fā)展方面起到了歷史性的作用。

“走出去”是一項系統(tǒng)工程，從來都并非坦途。

多年來，世界范圍內(nèi)的投資和貿(mào)易保護(hù)主義升級、經(jīng)濟危機、政治變動等等，都影響著中國企業(yè)“走出去”的效果。同時，中國企業(yè)特別是中小企業(yè)，在走出去過程中，始終面臨著自身規(guī)模小、信息匱乏、融資渠道不暢、

國際化人才短缺等困難。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會旗下的國內(nèi)外大展，始終在為企業(yè)鋪設(shè)道路，指引方向。

隨著產(chǎn)業(yè)的壯大，越來越多的展會平臺也如雨后春筍般涌現(xiàn)，滿足著企業(yè)方方面面的需求。然而，一個真正能引領(lǐng)行業(yè)，聚集強力的權(quán)威展會，最應(yīng)具備的則應(yīng)是前瞻性的視野。

如今，紡織貿(mào)促會創(chuàng)辦的各個海外展，正在由點及面。主辦機構(gòu)不但要打通上下游，實現(xiàn)展會聯(lián)動;也正在將不同國家的展會貫通，實現(xiàn)協(xié)同運作，形成能代表中國紡織服裝行業(yè)利益的“家族系”的海外展會平臺。CCPITTEXGLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業(yè)界的認(rèn)可。

實現(xiàn)不同地域的展會互通，以展會互聯(lián)帶動市場互通，同樣是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的舉措。過去，巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團(tuán)隊在運作，近兩年，兩支團(tuán)隊開始協(xié)同部署，聯(lián)動運營，取得了很好的收效。

舉個例子，在流行趨勢方面，法國往往要領(lǐng)先于美國，在巴黎展上所呈現(xiàn)出的時尚信號，就將傳遞至紐約展中。運營團(tuán)隊可以根據(jù)這些訊息與數(shù)據(jù)，有的放矢地邀請和吸引更符合流行趨勢的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入展會，同時，對采購商的邀請也將更加精準(zhǔn)。

為了進(jìn)一步更有效地提升商貿(mào)對接效率，主辦方近些年加大了專業(yè)觀眾的邀請力度：不僅利用國內(nèi)的自辦展會平臺和國內(nèi)行業(yè)媒體進(jìn)行介紹，還加大了美國當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ?，包括與美國ApparelMagazine、TextileWorld、BusinessofFashion、FashionUnited等60余家紡織、服裝、時尚媒體合作推廣，通過大量DM郵件、直郵、電子邀請卡等方式進(jìn)行觀眾邀請，不僅如此，主辦方還與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機構(gòu)以及商協(xié)會展開廣泛合作，以幫助更多的中國企業(yè)在海外市場站穩(wěn)腳跟。

在“家族系”展會平臺的運營中，各大展會在管理流程方面也將逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，以此來確保參展企業(yè)的資質(zhì)與水準(zhǔn)，帶給展商和采購商更多保障。

海外展的鏈條相扣，將從展會層面，為行業(yè)企業(yè)帶來“紅利”，讓參展企業(yè)在大數(shù)據(jù)分享，趨勢發(fā)布，貿(mào)易對接等多方面獲取協(xié)同效益和服務(wù)。無疑，這是未來幫助中國紡織企業(yè)在海外市場大展拳腳的有力舉措。

當(dāng)然，在新的全球產(chǎn)業(yè)格局中，除卻貿(mào)易往來，對外投資也是“走出去”的重要組成。我國紡織產(chǎn)業(yè)早在多年前就把眼光瞄向國外，確定了走出去戰(zhàn)略。

在這方面，為鼓勵中國企業(yè)赴海外投資經(jīng)營，開拓國際市場。紡織貿(mào)促會積極開拓，多年來在東南亞、南亞、西亞和非洲持續(xù)展開了一系列的調(diào)研和對接工作，為中國企業(yè)征戰(zhàn)海外市場奠定了另一塊重要的基石。

海外市場風(fēng)潮漸變，中國紡企應(yīng)放寬格局，以更積極的心態(tài)深入了解國際市場，提高國際化運營能力，打造全方位投資，逆水行舟，應(yīng)永不止步。

由紡織貿(mào)促會和法蘭克福(法國)展覽公司承辦的，第十六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)將于2016年9月12日至15日在巴黎布爾歇展館舉辦，亦是該展在巴黎舉辦的十周年。2016年8月31日至9月3日，紡織貿(mào)促會布局東南亞的首個展會亦將在孟加拉達(dá)卡舉辦。

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